การรวมตัวเป็นกลยุทธ์การตลาด การรวม: ความหมายคุณสมบัติและตัวอย่าง

การรวมเป็นกลยุทธ์การตลาดที่สร้างขึ้นเพื่อเพิ่มจำนวนผู้บริโภคในฐานขององค์กร มันถูกออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเน้นความต้องการสากล กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของตลาดใดตลาดหนึ่งนั้นมีลักษณะและพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกันและดังนั้นพวกเขาจึงสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

การรวมตัวเป็นกลยุทธ์

เพื่อเสริมสร้างตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจผ่านการรวมพวกเขาจะรวมกันเป็นกลุ่มที่เฉพาะเจาะจง เป็นที่เชื่อกันว่าตัวบ่งชี้ที่รวมตัวกันแล้วกลายเป็นสังเคราะห์กล่าวอีกนัยหนึ่งคือองค์ประกอบการวัดทั่วไปที่รวมคุณลักษณะส่วนตัวมากมายสำหรับแต่ละตัวบ่งชี้ ตัวอย่างเช่นหากเราพิจารณาตัวบ่งชี้การผลิตภาคอุตสาหกรรมในรัฐมันจะมีผลรวมของสินค้าที่ผลิตทั้งหมดในพื้นที่นี้

มันเป็นอย่างไร

สำหรับการรวมข้อมูลจะถูกจัดกลุ่มสรุปหรือวิธีการอื่น ๆ ที่ใช้ในการลดเมตรส่วนตัวทำให้เป็นตัวชี้วัดทั่วไป นั่นคือการกระทำนี้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการแบ่งส่วนตลาดที่แน่นอนเมื่อมันถูกพิจารณาว่าเป็นสภาพแวดล้อมเดียวที่ใช้กลยุทธ์การตลาดเดียวกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งการรวมตัวคือการรวมและการรวมตัวบ่งชี้โดยคำนึงถึงสัญญาณและคุณลักษณะใด ๆ

หากเราพิจารณากระบวนการนี้จากมุมมองทางคณิตศาสตร์มันก็แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของแบบจำลองการลดลงของตัวแปรและข้อ จำกัด ต้องขอบคุณการสร้างมันเป็นไปได้ที่จะได้รับแบบจำลองซึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับแบบจำลองเบื้องต้นจะให้คำอธิบายกระบวนการหรือวัตถุโดยประมาณที่มากขึ้น สาระสำคัญของกระบวนการนี้คือการรวมองค์ประกอบที่เป็นเนื้อเดียวกันเข้าด้วยกันเป็นส่วนใหญ่

วิธีการรวม

เพื่อดำเนินการตามกระบวนการจำเป็นต้องจัดกลุ่มองค์ประกอบโดยการศึกษาจำนวนเฉลี่ยของพวกเขาใช้ปัจจัยการถ่วงน้ำหนักต่าง ๆ กับองค์ประกอบของแบบจำลองหรือใช้เทคนิคที่คล้ายกัน มีคำหนึ่งที่อธิบายกระบวนการที่ตรงข้ามกับการรวมตัวกัน - นี่คือการแยกแยะหรือเรียกอีกอย่างว่าการกระจัดกระจาย นักทฤษฎีบางคนเชื่อว่ากระบวนการนี้ช่วยให้คุณมองปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจจากมุมที่แตกต่างกัน หมายความว่าการรวมตัวเป็นขั้นตอนการเปลี่ยนผ่านจากเศรษฐศาสตร์จุลภาคไปสู่มุมมองทางเศรษฐศาสตร์มหภาค

ทำไมถึงต้องการ

ในเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์การรวมเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากแบบจำลองที่มีอยู่ทั้งหมดไม่สามารถมีข้อมูลเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจทรัพยากรและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริงๆ เมื่อพิจารณาในรายละเอียดของตัวแบบขนาดใหญ่ที่มีตัวบ่งชี้นับหมื่นจะสามารถเห็นได้ว่ามันได้มาจากการรวมตัว นั่นคือเมื่อจัดการโมเดลเมื่อตัวบ่งชี้ที่ต่ำที่สุดถูกถ่ายโอนไปยังระดับที่สูงขึ้นจะถูกรวมเข้าด้วยกันซึ่งจะเป็นการลดจำนวนลง

ขาดการรวมตัว

แต่นี่มีการลบข้อมูลบางส่วนในการลดข้อมูลอาจหายไป สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการคำนวณไม่ได้ให้ข้อมูลที่ถูกต้องและมีเพียงค่าโดยประมาณเท่านั้นที่เป็นผลลัพธ์ซึ่งคำนวณโดยใช้กฎของสถิติ การสูญหายของข้อมูลสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อสรุปคำสั่งซื้อตัวอย่างเช่นแบรนด์สินค้าเป็นเครื่องผูกและจะไม่แสดงในข้อมูลในเรื่องนี้ก่อนที่จะใช้การคำนวณเหล่านี้มันก็คุ้มค่าที่จะประเมินว่าการลดลงของพวกเขาจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการสูญเสียข้อมูลนี้หรือข้อมูลนั้น

แบบไดนามิก

สิ่งที่ยากที่สุดคือการรวมตัวกันทางเศรษฐกิจในรูปแบบไดนามิก ความจริงก็คือว่าในสถานการณ์เช่นนี้อัตราส่วนขององค์ประกอบที่มีการเปลี่ยนแปลงเป็นครั้งคราวดังนั้นความแตกต่างขององค์ประกอบของกลุ่มขยายเกิดขึ้น ดังนั้นข้อผิดพลาดการรวมเกิดขึ้นเนื่องจากความจริงที่ว่าผลลัพธ์ของงานเริ่มต้นและรวมแตกต่างกัน ความพยายามในการลดข้อผิดพลาดเมื่อทำการรวมเป็นคำอธิบายของหนึ่งในเกณฑ์หลักที่ใช้ในการปฏิบัติ ทฤษฎีการรวมตัวที่ดีที่สุดได้รับการพัฒนาสำหรับเขาโดยนักวิทยาศาสตร์ที่มีชื่อเสียง

ดุลระหว่างหน่วย

วิธีการจัดโครงสร้างองค์ประกอบนี้มีความสำคัญสำหรับการคำนวณสมดุลระหว่างอุตสาหกรรมต่าง ๆ นั่นคือการผลิตประเภทต่าง ๆ ถูกรวมเข้าด้วยกันในอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิตนั้นเชื่อมโยงกันเป็นประเภททั่วไปเพื่อให้สามารถใช้เป็นตัวชี้วัดสำหรับการคำนวณยอดคงเหลือในภายหลัง โดยวิธีการที่มักจะใช้ในอุตสาหกรรมทำความสะอาดนั่นคือผู้ที่ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกัน เฉพาะหมายเลขที่ตรงกับสถานการณ์และความเป็นไปได้ของการคำนวณทางคณิตศาสตร์เท่านั้นที่สามารถป้อนลงในโมเดล เป็นที่น่าสังเกตว่ายิ่งตัวชี้วัดมีความสมดุลระหว่างปริภูมิ, ยิ่งผลลัพธ์มีรายละเอียดมากขึ้น, และพวกมันจะเกี่ยวข้องกับข้อมูลจริงมากกว่าสถิติทั่วไป

ประเภทของการรวมตัวใน MOB

มีวิธีการสองวิธีที่คุณสามารถคำนวณยอดดุลอุตสาหกรรมโดยใช้การรวมกัน - วิธีเหล่านี้เป็นวิธีการแนวนอนและแนวตั้ง ตอนแรกผลิตภัณฑ์จะรวมกันตามลักษณะเทคโนโลยีในห่วงโซ่ ตัวอย่างเช่นในกลุ่มหนึ่งโดยวิธีนี้จะถูกวางเหล็กหล่อแร่เหล็กและเหล็ก ในกลุ่มดังกล่าวจะได้รับการพิจารณาว่าอุตสาหกรรมเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์เดียว - เช่า และสำหรับกลุ่มที่สองขอให้มีเส้นด้ายและผ้าสำหรับกระดาษที่สามและเซลลูโลส ค่าใช้จ่ายและตัวบ่งชี้อื่น ๆ ในกรณีนี้เกี่ยวข้องกับหนึ่งเส้นการวัดในตัวอย่างนี้พวกเขาจะถูกจัดกลุ่มตามน้ำหนัก แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถขายได้ในรูปแบบต่าง ๆ และในสถานประกอบการต่าง ๆ ปัญหาของวิธีนี้จึงเกิดขึ้นได้ นั่นคือวิธีที่ความหมายของการรวมคำในเศรษฐศาสตร์ถูกถอดรหัส

ในวิธีการแนวตั้งผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่มีจุดประสงค์ทางเศรษฐกิจเดียวกันจะถูกรวมเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่นวัสดุเชื้อเพลิงชนิดต่าง ๆ หรือเมล็ดธัญพืชต่าง ๆ แต่สิ่งนี้ยังทำให้เกิดความยากลำบากในการนับ ท้ายที่สุดการผลิตเชื้อเพลิงโดยใช้ถ่านหินหรือการไหลของน้ำนั้นแตกต่างกันมาก และการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวในการคำนวณส่งผลกระทบต่อตัวบ่งชี้และผลลัพธ์สุดท้ายทำให้เกิดการบิดเบือนอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นแม้ว่าการรวมตัวกันเป็นกลยุทธ์การตลาด แต่ในทางเศรษฐกิจก็มีการใช้อย่างแข็งขันเช่นกัน เพื่อกำหนดประเภทของการคำนวณที่ดีที่สุดสำหรับการคำนวณผลลัพธ์จะใช้วิธีการทางคณิตศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวชี้วัดหลักในระบบดังกล่าวมักจะเป็นเกณฑ์ราคา

การรวมตลาด

เมื่อคำนวณการเลือกสินค้าสำหรับผู้บริโภคไม่เพียง แต่ความคล้ายคลึงกันของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงตัวบ่งชี้องค์ประกอบของประชากรด้วยเช่นกันสถานการณ์ทางประชากรในภูมิภาคที่ศึกษาก็ถูกนำมาพิจารณาด้วยเช่นกัน ในด้านการตลาดเข้าใจว่าการรวมตัวกันคือการขยายฐานผู้บริโภคผ่านกลยุทธ์นี้ ในดินแดนภายใต้การพิจารณาผู้ซื้อมีความคล้ายคลึงกันพวกเขามีประเพณีที่เหมือนกัน บ่อยครั้งที่พวกเขาเลือกซื้อหนึ่งประเภทซึ่งหมายถึงการไปที่ร้านค้าที่ใกล้ที่สุดหรือสั่งซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต พวกเขายังสามารถมีแรงจูงใจในการซื้อสินค้าในลักษณะที่คล้ายกัน ความคาดหวังจากการซื้อกิจการที่พวกเขาก็มีความคล้ายคลึงกัน จากข้อมูลเหล่านี้ผู้บริโภคจะถูกจัดกลุ่มเพื่อให้ง่ายต่อการทำการวิจัยและการขายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ

ในการดำเนินการรวมทางการตลาดองค์กรวิเคราะห์ปัจจัยและสัญญาณบนพื้นฐานที่พวกเขาเลือกโซลูชั่นที่ดีที่สุดสำหรับการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดสอบถามข้อมูลและคำนึงถึงความต้องการของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ การคำนวณยังดำเนินการอยู่ว่าหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้ซื้ออย่างเต็มที่เขาจะประนีประนอมและซื้อตามความได้เปรียบอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์

ประโยชน์เชิงกลยุทธ์

ตลาดรวมช่วยให้คุณลดต้นทุนการผลิตลดค่าใช้จ่ายของกิจกรรมการตลาดกำหนดสิ่งที่ควรเป็นผลิตภัณฑ์ซึ่งจะกลายเป็นสากลสำหรับผู้บริโภคจากกลุ่มตลาดนี้ นอกจากนี้ไม่จำเป็นต้องปรับโครงสร้างการผลิตเพิ่มประสิทธิภาพของการจัดซื้อชิ้นส่วนและกระบวนการทางธุรกิจภายในขององค์กร นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าวิธีการนี้สู่ตลาดปรับปรุงการผลิตในปัจจุบัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งกระบวนการนี้คือการขายบริการหรือสินค้าประเภทเดียวกันให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก นั่นคือเหตุผลที่ในกระบวนการเช่นการรวมเศรษฐกิจและการตลาดมีความจำเป็นเท่าเทียมกัน