Сваки почетник, који планира да прода било који производ, на самом почетку путовања суочен је с проблемом одабира погодне локације за трговање. Ова фаза је у ствари много важнија него што се можда чини почетницима у овој индустрији.
Опште информације
Без протока купаца, немогуће је продати било који производ благовремено и у правим количинама. Прилив људи у трговину може зависити од многих спољних фактора. На пример, присуство великих тржних центара који се граде или постоје у непосредној близини је веома важно. Због таквих трговачких и забавних комплекса, многи власници продавница банкротирали су у кварту.
Уз то, најбоље је одмах заборавити на куповину нове собе. Чак и велики трговачки ланци најчешће изнајмљују само одређена места. Куповина намеће низ обавеза привреднику, укључујући могућу потребу за продајом просторија или изнајмљивање другим предузетницима. Најбоља опција је тражење локација за изнајмљивање на порталу класификованих огласа у вашем граду или из других извора.
Поклапање локације
Пре свега, потребно је утврдити потенцијал подручја где се планира потражити зграда. Сматра се да би просечни супермаркет требало да буде у року од 15 минута од приступа, односно на удаљености од око један и по километара од потенцијалних потрошача. Неће бити непотребно проценити добробит становништва у околини, као ни проценити куповинско понашање људи у постојећим трговинским местима. То је довољно лако учинити. За почетак, можете прошетати околом и испитати степен развијености инфраструктуре и ниво зграда у њој. Број потрошача који живе и локација најважнијих објеката као што су јавни превоз, тржни центри и паркови ће такође играти важну улогу.
Након што нађете предложену зграду за организацију трговачког места, током дана морате сазнати приближан саобраћај. Можете добити карту на којој ћете тада означити главна места гужве. Наравно, не могу се занемарити постојеће продавнице конкурената. Отварање у близини не мора увек имати смисла. Кованица има преокрет - празан простор може значити чињеницу да трговина на овом месту неће донети профит.
Прелиминарни преглед просторије
Комуникација и погодности веома су важни у погледу удобности посетилаца и особља. Пре закључивања споразума о месту за трговину, морате пажљиво испитати просторије. Пожељно је да све унутра буде што спремније за што скорије отварање тачке. Вриједи провјерити доступност сљедећих компоненти:
- вентилациони системи;
- грејање и климатизација;
- пожарни аларм;
- сумирали струју.
Било би корисно распитати се о канализацији и водоводу ако су потребне за комфорне радне услове. Што се тиче струје, све је такође двосмислено. Препоручује се да откријете какав оптерећење може издржати мрежа, јер у супротном део опреме продавнице неће моћи да ради с недовољном снагом, што ће постати јасно тек након потписивања уговора и покретања. Прорачун треба да укључи све додатне уређаје као што су лутке и телефони.
Властита зграда или тржни центар
Одговор на ово питање није увек недвосмислен. Прво, све зависи од специфичности производа који ће се продавати, као и од потенцијалне циљне публике.Предузетници који продају производе у средњем и нижем цјеновном сегменту обично се радије настањују у властитим просторијама. Често, избор места за трговање који није у тржном центру постаје одлучујући фактор, што је својевремено утицало на успех и добар ниво продаје таквих привредника.
У великим забавним центрима, по правилу, изнајмљују се само познати и скупи брендови. За њих је ситуација управо супротна: највећи профит долази од смештаја у трговачким центрима са великим прометом. Свака од опција има и своје предности и значајне недостатке. Пре избора је најбоље пажљиво их прочитати.
За и против посебне собе
Највероватније, почетник предузетник ће покушати да се насели одвојено уколико нађе зграду која је погодна за све критеријуме у непосредној близини јавног превоза и великог саобраћаја.
У овом случају, он ће добити следеће недвосмислене предности:
- сталан контакт продаватеља на месту трговања са потенцијалним купцима;
- недостатак потребе за координацијом радног времена и формата регистрације са администрацијом трговачко-забавног комплекса;
- способност привлачења купаца одређеним брендом или појединачним производима;
- недостатак ограничења у избору начина вођења рекламне кампање;
- брза прилагодљивост новим условима и могућност промене формата продавнице;
- подешавање жељеног распореда рада за продавце.
Недостаци ове опције нису много, али их је вредно поменути. За почетак, морат ћете успоставити односе с компанијама сервисног карактера. Такође, није увек лако наћи одговарајућу собу у форми.
Предности и недостаци смештаја у тржном центру
Супротно увреженом мишљењу, имати продавницу у тржном центру не значи успех. Међутим, бројне предности овог аранжмана и даље имају:
- висок и стабилан људски саобраћај;
- једнолик стил дизајна са конкурентима;
- некорисни сидрићи сидрића, додатно повећавајући прилив потенцијалних купаца;
- Менаџер, спреман да помогне у разним организационим питањима и у случају проблема.
Ипак, списак недостатака је импресивнији од списка приватне самостојеће зграде. Међу њима треба истакнути следеће:
- висока цена закупа;
- крута и уједначена за све услове уговора;
- ограничен избор опција за погодан малопродајни простор;
- потешкоће и ограничења у испоруци робе у одељење;
- ризик од опадања популарности шопинг-забавног центра међу потенцијалним купцима;
- потреба да се већина активности координира са управом тржног центра;
- будући раст најамнина;
- ограничења употребе маркираних елемената трговачког центра;
- Варијација прихода радним данима и викендима;
- потреба да се испуне специфичне жеље купаца;
- једнолико радно време и радно време продавница.
Карактеристике сопственог посла
Формат увелике зависи од тога шта се тачно и у којим количинама планира продати. У овом случају, место за трговину може бити празно и не исплати се нити у шопинг-забавном комплексу ни у приватној згради, ако се на време не укључите у рекламну кампању. Међутим, неке могућности можда неће бити прихватљиве за тржни центар или закуподавца. Сва таква питања се, наравно, најбоље договарају унапред.
Остале важне пословне карактеристике укључују:
- продата роба и њихове укупне димензије;
- разноликост асортимана;
- потреба да се користе банери, екрани, летци и друго визуелно оглашавање како би се боље привукли потенцијални купци;
- тренутни ниво популарности марке или марке чији се производи планирају продавати.
Аналитичари процењују да 30 процената успеха зависи од тачног избора локације, а додатних 30 процената од исправног формата. Преосталих 40 процената одређује стање у самој продавници, ниво рада консултаната и продавача, као и квалитет понуђених производа.
Питање преласка токова
Овај проблем је један од главних при избору места. Локација продавнице мора да испуњава бројне захтеве, укључујући добру доступност за пешаке и возаче, јавни превоз и метро. Схоппинг и забавни комплекси су већ предвидјели све ове тачке. Ако се предузетник одлучио потражити засебну собу, тада не сме занемарити такве нијансе.
Искусни привредници знају да велика већина становника у великим градовима ретко мења своје руте и одлази у исте продавнице. Оптимална локација места за куповину може бити, на пример, између стамбених зграда у добром крају, пословних зграда или у близини парка за забаву. У Москви се предност даје точкама на колодворима метроа на врту. У другим градовима биће потребно пронаћи своја слична места раскрснице стабилно великог броја људи.
Острва као извор зараде
Поред стационарних продавница постоје и такозване острвске тачке, које су отворени прозори. Смјештени су у пролазима и ходницима великих трговачких комплекса. Главну примену проналазе било у одређеним сезонама, било као "интелигенција тог подручја". Ако је бизнисмен одлучио да повећа број места за трговање, али није потпуно сигуран да ће се нова тачка исплатити и имати довољно интересовања потрошача, онда спроводи таква испитивања. Међу предностима методе ваља напоменути и ниске трошкове како у времену тако и у финансијама.