До данас су промоције достигле огромну популарност, током којих продавац потенцијалним купцима нуди не само да купују производе који се могу продати или да користе услугу, већ и да учествују у наградном извлачењу. Зашто је данас представљена пракса корисна? Шта је утицај стимулативне лутрије на куповину некретнина? Зашто тако, а не другачије? Одговори на ова и друга једнако узбудљива питања могу се наћи у процесу читања овог чланка.
Како повећати продају?
Питање повећања продаје данас поставља велики број предузетника. И то не чуди, јер разноликост производа и услуга на одговарајућим тржиштима доводи до јаке конкуренције међу продавачима. Такви алати утицаја који подстичу потражњу и промовисање производа и услуга који се могу продати често се називају такмичењима, наградним играма, играма, квизовима за потрошаче; много је мање вероватно да они предлажу држање стимулативне лутрије.
Показатељ значајне ефикасности ове методологије за подстицање продаје је лавина награда под називом „Купуј и победи!“ Она је на многе потрошаче налетела са телевизијских екрана, шарене амбалаже, рекламних банера и плаката. Чини се да су сви задовољни: купцима је дата могућност да их приме добитак на лутрији и, наравно, мала доза адреналина; произвођачи маркираних производа са великим задовољством посматрају како њихову робу одбацују са продајних прозора.
Није тако једноставно!
Без обзира колико шаролико и лако све звучи, вриједно је имати на уму да у пракси све није тако једноставно као што се чини на први поглед. Овакви догађаји нису увек еквивалентни уобичајеним промоцијама. У зависности од посебних услова, ово рекламна маркетиншка кампања класификована као стимулативна лутрија. Овако или онако, ове околности повлаче за собом широк спектар прилично озбиљних обавеза и ограничења за организатора или организатора догађаја, као и за победника или победника.
Нажалост, мора се напоменути да се дефиниција „стимулативног лутрије“ веома ретко појављује у великом протоку информација. Поред тога, често је овај концепт потпуно непознат трговцима и оглашивачима, који, узгред, раде држање стимулативне лутрије. Важно је напоменути да су учесници ове врсте извлачења такође веома далеко од истинског разумевања да ова бесплатна расподјела награда није ништа више од стимулативне лутрије. Ова одредба значи да су учесници у сваком случају обдарени одређеним правима, а закон је некако успостављен у њихову корист. Али на крају крајева извлачење награда укључује озбиљне бонусе: туристичка путовања, моћне аутомобиле, па чак и некретнине.
Треба напоменути да данас држава само покушава „да испроба“ улогу регулатора врсте активности која се разматра. О томе сведочи закони о лутрији, као и чињеница да заступљене акције већим делом нису могле да прођу процедуру регистрације утврђене важећим законом.Успут, ништа се није чуло о високим поступцима, што изазива одређене сумње. Овај чланак јасно дефинише када се рекламна кампања претвара у стимулативну лутрију и које су најважније последице такве неозбиљне (али само на први поглед) трансформације.
Поступак трансформације
Када се претвара у редовну промоцију држање стимулативне лутрије? За почетак, било би упутно упутити се на извор, а то је савезни закон од 11.11.2003. "О лутрији". Он идентификује правну (правну) основу за регулисање односа државних органа који су за то овлашћени, а који настају у области организације и даље спровођење разматраних мера (укључујући подстицајне лутрије).
Подстицајна лутрија треба схватити као она чије право на учешће није ни на који начин повезано са плаћањем одређеног хонорара и чији је наградни фонд формиран организатори лутрије кроз лична улагања, односно сопствена средства. Ова одредба утврђена је ставом два члана три Федералног закона који је претходно представљен.
Поред тога, лутрија није ништа друго до игра која се организује и одвија строго по договору. Дакле, у њему организатор или организатори (једна страна) цртају тренутни наградни фонд, а учесника или учесници лутрије (друга страна) имају право на победу само кад буду признати као победници у строгом складу са унапред дефинисаним условима. Ова одредба прецизирана је у ставу први члана 2. Федералног законодавног закона о лутријама.
Не задржавајте се на дефиницији игре!
Важно је то приметити стимулишући извлачење Немојте подразумевати заустављање на нивоу игре. Чињеница је да тренутни руски закон директно не успоставља овај концепт. Стога ће бити препоручљиво полазити од чињенице да је под игром потребно размотрити активности које се спроводе у сврху задовољства, које су директно повезане са њом, што је потпуно независно од корисног циља. Поред тога, свака особа која учествује у догађају као што је извлачење награда, на овај или онај начин ужива, макар само зато што на одређени начин испуњава своје услове.
Ипак, према члану 1063, први став, Грађанског законика Русије, лутрија се описује као не једноставна игра, већ игра која се заснива на ризику. Нажалост, тренутна дефиниција „ризика“ такође је занемарена тишином. Ако се обратите ауторитативним стручњацима за говор и реч, можете уравнотежити концепте „рискирати“ и „почети насумично“, „усудити се“, „бити насумичан“, „надати се срећи“ и тако даље. Узгред, ово је термин који В. Дахл тумачи. Дакле, можемо закључити да је савремени концепт ризика у пољу лутријских игара дефинисан као могућност наступања околности које онемогућавају да се искуси добитак на лутрији или неизвесност око добијања награде.
Према руском грађанском закону, односи који се постепено формирају између организатора лутрије и њених учесника заснивају се на споразуму. Ова одредба утврђена је чланом 1063, први став Грађанског законика. Дакле закони о лутрији предлажу да се овај уговор између две представљене стране (учесника и организатора игре) закључи на добровољној основи. Издаје се издавањем потврде, карте за лутрију или друге документације предвиђене методологијом за директно вођење лутрије.Ова одредба је дефинисана у ставу први члана 2. Федералног законодавног закона о лутрији. Може се закључити да држање стимулативне лутрије не подразумева обавезни писани уговор. Поред тога, редослед закључивања утврђује нико други него организатор игре.
Потицајна лутрија као посебна категорија
Из горе наведених информација било би прикладно узети у обзир Руске стимулативне лутрије. Под овим концептом подразумева се игра заснована на ризику, која се изводи стриктно у складу са споразумом закљученим у редоследу који су одредили организатор или организатори. У складу са представљеним документом који потврђује учешће једне или друге особе у догађају, организатор лутрије (прва страна) реализује извлачење наградног фонда, а учеснику лутрије (друга страна), на овај или онај начин, припада право на победу, под условом да буде признат као победник према правилима одговарајуће лутрије.
Треба напоменути да право на учешће у игри (лутрији) ни на који начин није повезано са плаћањем одређеног износа као накнаде. Дакле подстицајни услови за лутрију предлажу формирање наградног фонда о трошку организатора догађаја. Једноставно речено, ово је игра у којој организатор поставља јасна правила, а такође обезбеђује и оне или друге награде, а учесник испуњава услове и, осим плаћања плаћања, као и неоправдану прилику да прими одређену награду. Важно је додати да ова могућност, на овај или онај начин, зависи од воље случаја.
Знакови стимулативне лутрије
Суштина и правила лутрије Подстицајна природа, како се испоставило, обдарена је неким обавезним знацима. Међу њима су следећи предмети:
- Учесник не треба да плати одређени износ као накнаду за учешће у догађају. Важно је напоменути да се у овом случају истовремено стицање производа који се могу продати не може сматрати накнадом за учешће, јер сврха производа није ништа друго до профит у редовном току пословања.
- Формирање наградног фонда врши се искључиво на терет организатора догађаја.
- Обавезно регистрација подстицајне лутрије. Дакле, између учесника и организатора закључује се уговор у складу са поступком који је организатор одредио, а према којем се извлаче различите награде, а учесник, са своје стране, има право на награду када буде проглашен апсолутним добитником према условима стимулативне лутрије.
- На овај или онај начин, учесник стимулативне лутрије изложен је случајности и ризицима. У сваком случају, резултати извлачења не могу се унапред одредити, што се у савременој литератури назива фактором ризика.
Потицајна лутрија у пракси
Теорија, на овај или онај начин која се односи на потицајну лутрију, у потпуности се разматра и анализира. Стога ће бити препоручљиво прећи на практично разумевање проблема. За то је потребно тестирати различите промоције на присуство фактора и особина стимулативне лутрије.
Претпоставимо да је тестни предмет дефинисан скупом речи „купи и победи“ у једном од познатих претраживача који раде на руском језику. Резултат претраге показује да на Интернету постоји више од 2196 одговарајућих сајтова. Доста, је ли? Уз пут је пожељно да се фраза „стимулирајућа лутрија“ нађе у општем пронађеном низу информација. Резултати претраге закључују да од представљеног броја веб локација, само 264 извора садрже потребну фразу. Веома шокантно, мада би резултати могли бити много лошији.Јасно је да је тестирање сваке странице непрактично и немогуће чак и на физичком плану. Међутим, исход је очигледан.
Наравно, биће корисно узети пример из праксе како бисте размотрили подстицајну лутрију у пракси. На пример, рекламна кампања коју је водио познати произвођач козметике и козметике руског порекла. Важно је напоменути да сваки месец победник игре одлази на узбудљиво путовање у одређени град у Европи. Услови за учешће у стимулативној лутрији су следећи:
- Сечење купона из амбалаже комерцијалног производа.
- Попуњавање обрасца утврђеног узорком организатора догађаја.
- Слање попуњене пријаве организатору.
Занимљиво је додати да се у овом случају алгоритам за идентификацију победника не открива. У складу са класификацијом стручњака, размотрена акција није ништа друго до стандардна стимулативна лутрија са циркулацијском оријентацијом. На жалост, информације о регистрацији, као и детаљни услови на званичном извору организатора нису доступни. Узгред, следеће тачке нису ништа мање живописни примери стимулисања лутрије стандардне природе:
- Продавница нуди понуду за куповину у износу већем од три стотине рубаља, као и за учешће у извлачењу карте за туристе.
- У једној од московских коцкарница игра се аутомобил. У складу са правилима која је утврдио организатор, потребно је извадити куглу са одређеним бројем из бубња, који би се подударао са бројем улазне карте.
- Познати издавач на изложби књига свира бесплатну претплату на модерни часопис међу оним посетиоцима који су испунили образац и убацили га у бубањ. Из овог последњег, очигледно, онда се бирају „весели“ профили.
Шта учинити ако акција постане лутрија?
Веома је важно знати да рекламне кампање о којима је горе говора подстичу лутрију, шта су следећи кораци? Дакле, данас постоји неколико начина из ове ситуације, од којих је први апсолутно лишавање рекламне кампање знакова стимулативне лутрије.
У складу са представљеном методологијом, организатор рекламне кампање има одличну прилику за маневрисање јединим и најважнијим знаком лутрије стимулативног плана - фактором ризика. Дакле, услов директно учесника акције рекламне оријентације плаћања за учешће у сваком случају чини га продајом производа који се могу продати.
Поред тога, примање новца од учесника који нису успели да постану добитници награда, на овај или онај начин, доводи до нелегалног богаћења организатора. Стварање наградног фонда по горе наведеном методу могуће је искључиво у оквиру уобичајене врсте лутрије, чији поступак и услови подлежу прописима. Треба напоменути да категорично одбијање састављања уговора није могуће због важећег грађанског закона.
Промоција на основу поклон уговора
Веома занимљив начин претварања рекламне кампање у стимулативну лутрију је вођење такве кампање која је уско повезана са издавањем награда искључиво на основу уговора о поклонима. У овом случају апсолутно сви људи који су се пријавили за учешће у тренутној промоцији на овај или онај начин добивају награду. Важно је напоменути да у датим околностима учесник уопште не ризикује, јер овде примање дуго очекиване награде не зависи од „воље судбине“, већ је само резултат одређених напора.
До данас, организатори често због жеље да привуку што већи број учесника могу понудити не једну већ неколико опција у погледу награда.Није лоше да у овој ситуацији учеснику буде дата могућност слободног избора. Често се дешава да се разна награда открива кроз томболу. Потребно је само избрисати заштитну траку на картици, након чега ће се награда доделити преко програма, а касније их играч извади из торбе. На овај начин се прави разлика између стандардне расподјеле елемената наградног фонда и стимулативне лутрије. Отклањајући повремени губитак из размишљања учесника, организатор га вешто укључује у другу врсту ризика. Сада разноликост планиране награде зависи од воље за случајношћу. Дакле, промоција је поново обдарена знаковима стимулативне лутрије, јер резултат не зависи од воље случаја.
Поред тога, под околностима описаним у овом поглављу, организатор није у могућности на неки начин ограничити број награда и укупни капацитет наградног фонда. Сама безазлена фраза „представљање награде је планирано за прва три подноситеља пријаве“ или „број награда је на неки начин ограничен“ поново ствара фактор ризика, јер постизање позитивног исхода опет претвара у непредвидивост за учесника, јер други људи могу да га престигну.
Додатне технике
Друга ефикасна техника је креативно надметање из рекламне кампање. Важно је напоменути да је ова метода данас најпопуларнија и уобичајена. Дакле, награде од оглашивача добијају само они који на најбољи начин реализују задатак, по правилу креативне природе. То може бити писање романтичног писма, спектакуларна прича о љубави према одређеном производу, саставу најагулгиналније употребе амбалаже производа и тако даље.
Важно је знати да у описаним околностима учесник још увек прети ризику у погледу добијања награде, међутим, коначни резултат више не зависи од случајности, већ директно од креативних способности особе. Мора се додати да у представљеном случају коначни резултат обично одређује надлежни жири.
Закључно, треба напоменути да је данас дизајнирање рекламне кампање одређеним редоследом најкомпетентнији за произвођаче комерцијалних производа. А ово је потпуно изненађујуће. Сви аргументи су детаљно анализирани у материјалима чланка. А држава, на овај или онај начин активно укључена у регулисање разматране врсте активности, ефикасно штити права обичних учесника, а такође успоставља потицајни порез на лутрију.