Продаја ствари путем Интернета није превише компликован процес, чији успех у потпуности зависи од прелиминарне припреме, а то су: израчунавања инвестиционих ризика и израде стратегије за привлачење купаца. Није довољно само купити робу и створити платформу за имплементацију. На самом почетку важно је развити маркетиншки план, спровести рекламну кампању и започети формирање корисничке базе.
Шта требате да бисте продали ствари преко Интернета
Избор локације за продају робе такође игра улогу, постоји неколико опција, али је мало. Ово може бити ваша интернетска продавница (у првој фази коју можете сами креирати и потпуно бесплатно), огласне табле и друштвене мреже:
- Интернет продавница. Да бисте га креирали, потребно вам је најмање минимално знање из области СЕО, јединствени текстови са описима и фотографијама. Такође, да би привукли купце, оглашавање делује ефикасно.
- Плоче за поруке. Захтијева упорност, јединствени садржај и фотографије. Одлична опција за пражњење гардеробе и продају ствари буо.
- Друштвене мреже. Морате имати хиљаде пријатеља или заједницу која се рекламира, где ће продаја ручних ствари преко Интернета ићи добро, као и фотографије и опис робе.
Специфичности стварања интернетске продавнице
Како се продају ствари путем Интернета, где да започнемо? Ниједан интернет пројекат неће бити профитабилан без квалитетне странице за продају. Ресурс не треба да буде само привлачан и споља споља, већ и да се "држи" за живе људе, а не за претраживаче. Основа продајног места је информативног и јединственог садржаја. У томе им помажу претраживачи који су осмишљени за унапређење веб локација, јер захтевају висококвалитетни текст, јединствене фотографије и доступност производа са описом. Ради практичности купаца, можете додати форум за дискусију и прилику да контактирате стручњаке на веб локацији. Као резултат тога, претраживачи ће приказати интернетску трговину на првој страници претраге због честог спомињања кључних речи и јединственог текста, а ви ћете добити нове купце.
Промоција
Утврђено је да сајт садржи висококвалитетни текст, јединствене фотографије одличног квалитета, направљен је форум, али купци не долазе. У овом случају морате промовисати ресурс на Вебу и што је најважније, наћи доброг стручњака. Многи од оних који тек истражују ново подручје звано „Продаја ствари путем интернета“ могу се похвалити да су добро познати у промоцији и упознати са његовим могућностима. Због тога је боље контактирати стручњака који ће све учинити на најбољи могући начин.
Популарни ресурси за продају ствари на мрежи
Нисте сигурни како се ствари продају на мрежи? На Интернету можете пронаћи огроман број платформи за продају робе, а свака од њих има своје карактеристике. Размотримо три најпопуларнија:
- Авито. Бесплатан веб сајт са одличним алатима за продају различитих категорија робе (можете ставити половне ствари на продају), а такође постоји и велики број интернетских продавница. Чак и нерегистровани корисници могу прегледати огласе, што је несумњиво плус. Продаја ствари путем Интернета на Авиту се врши путем вашег личног налога, односно потребно је да прођете кроз једноставну процедуру регистрације. Огласи се могу постављати бесплатно током 30 дана, а постоје и плаћене опције за оне који желе истакнути свој оглас или га подићи у претрази.
- Ебаи.Глобална платформа дизајнирана за продају потпуно различитих ствари, постоје и приватни продавци и велике корпорације. Очигледни плус ресурса је бесплатна регистрација, али мораћете платити за сваки приказан артикал, што је за неке препрека.
- "Торба. Ру." Платформа која пружа могућност бесплатне аукције робе. Продавац се мора регистровати на сајту, додати квалитетне фотографије и опис производа. Према правилима веб странице, за сваку успешну трансакцију корисник мора платити власницима ресурса 2-3% од цене продате робе.
Продаја производа путем интернета путем друштвених мрежа
Врло је лако и једноставно продати робу преко ВКонтакте-а. Интернет продавница је креирана бесплатно, брзо можете креирати каталоге робе и тамо отпремити фотографије. Поред тога, власници сајта ВКонтакте заинтересовани су за привлачење нових корисника, па продавац има све услове за рад. Купце је могуће привући бесплатно слањем пријаве пријатељима и слањем личних порука са понудом да посете вашу онлајн продавницу. Такође можете да водите рекламне кампање, међутим, у том случају ћете морати да потрошите одређени износ.
Па шта је потребно за продају ствари преко Интернета и како отворити продавницу ВКонтакте? Све је прилично једноставно. Многи стварају ресурс у друштвеном. мреже паралелне са веб страницом, мада у почетку, ако имате велики број пријатеља, можете се ограничити на ВКонтакте платформу. Успешна продаја захтева много пажње за СЕО промоцију, садржај који испуњава страницу и повећава број претплатника. Ако сумњате у своје способности или нисте спремни посветити много времена друштвеним мрежама, можете унајмити фрееланцера администратора.
Како радити са ВКонтакте сервисом
- Регистрација
- Стварање интернет продавнице.
- Пуњење странице робом и садржајем.
- Провођење рекламне кампање.
- Рад са клијентима (одржавање промоција, подстицаја за поновну куповину).
Главни привлачни фактори за купце су цена и асортиман. Продаја одеће путем интернета је одговорна ствар, али ако покушате и темељно испуните каталог и купцу понудите повољну цену, он ће несумњиво радије извршити куповину од вас. Да бисте привукли циљну публику, препоручује се употреба хасхтагова (#сале, #обнова, итд.), Многи купци их користе како би пронашли прави производ.
Рад са социјалним. мреже, важно је да од самог почетка кренете у бази сталних купаца, да учините све тако да продаја одеће путем интернета буде профитабилна, а купци задовољни и врате се опет код вас. Како привући купца:
- Помоћ у избору боја, величина, стилова итд.
- Постављање у каталоге не само фотографија, већ и видео записа за максималну демонстрацију производа.
- Коришћење посебних програма за виртуелни избор одеће.
- Корисничко сучеље и брзо учитавање страница.
- Могућност онлајн комуникације са продавцем.
Систем плаћања
Следећи тренутак је отварање рачуна у систему плаћања погодном и за купца и за продавца. Отварајући рачун у руској банци, продавац ће одмах наићи на тему пореза, што ће поништити све предности продаје на Интернету. Рачун у страној банци спасиће продавца од плаћања пореза, али купци тамо неће пренети средства. Питање је: шта урадити? Најбоља опција је плаћање наруџби са рачуна електронског новчаника, а систем још не контролише пореска управа. Наравно, не постоје сви отворени електронички рачуни, али сваки дан овај начин плаћања добија све већу популарност.
Повећање продаје
Најузбудљивије питање сваког предузетника односи се на повећану продају, куповина на мрежи није изузетак. За праћење количине продате робе (на пример, то може бити продаја дечијих ствари путем интернета) и квалитета услуге, потребно је узети у обзир неколико фактора:
- Број посетилаца продавнице за одређени период.
- Број купаца који су извршили куповину.
- Просечан износ чека.
- Број поновљених куповина.
- Проценат марже.
Редовним надгледањем ових показатеља и променама у њима, продавац ће моћи да идентификује слабости и елиминише недостатке, повећавајући на тај начин број продаја.
Зашто не купиш
- Ако сте поступили као што је горе описано, а продаја на Интернету и даље не доноси профит, разлог су или прецијењени трошкови робе или вас циљна група једноставно не може пронаћи.
- Интернет продавница. Потребно је направити портрет потенцијалног купца и поставити рекламну кампању за њега.
- Огласне табле и аукције. Исто, само уместо оглашавања, користите подешавања и услуге ресурса.
- Друштвене мреже. Ваши пријатељи и претплатници не требају „крему за стопала против старења“ и зато купце потражите или на огласним плочама и на аукцијама или направите интернетску продавницу.
Оглашавање је створено да стимулише продају, а не тако да продавац мирује. Код мрежне продаје прибегавајте се само ако сте сигурни да ћете новац добро потрошити. Ако имате квалитетан производ, веб локација је коректно и лепо дизајнирана, где су наведени сви контакт подаци, цена, опис, фотографије, купац ће вас сигурно пронаћи, иначе вам рекламна кампања неће помоћи.
Приликом продаје робе на мрежи требало би узети у обзир неке карактеристике продаје на мрежи:
- Купац увек треба бити обавештен да изглед производа може мало да се разликује од слике.
- Упозорите на могућа кашњења или одредите време испоруке са маржом.
Легал Онлине Салес
Пре него што покренете интернет продавницу, требало би да формализујете своју активност и изаберете њен правни облик - ИП или ЛЛЦ. Друга опција има смисла користити само ако неколико људи креира трговину. У осталим случајевима довољно је да се региструјете као индивидуални предузетник (појединац). Што се тиче избора система опорезивања, УСН се сматра најбољом опцијом са стопом од 6%, што значајно смањује пореско оптерећење за предузетника.
Како пронаћи добављача
Добављач има важну улогу у координираном раду веб продавнице. Добра добављача можете пронаћи путем интернетских претраживача, посебну пажњу треба обратити на понуде фабрика, велетрговаца и званичних дистрибутера, прегледати огласе на вебу, тематске форуме и проучавати електронске каталоге и базе података.
Једна од предности интернет продавнице је та што је можете креирати у различитим форматима.
Властито складиште:
- Не треба куповати велике куповине и тражити место за одлагање.
- Брза испорука робе.
- Постоји могућност великог броја неликвидних средстава.
Продаја робе по пријему из складишта добављача:
- Нема трошкова за куповину и складиштење робе.
- Способност стварања широког спектра производа.
- Вријеме испоруке купцу се повећава.
- Може доћи до проблема у случају повратка.
Дропсхиппинг (продавац делује као посредник између добављача и купца).
Партнерски програм (производ се продаје путем партнерског ресурса, када купац притисне дугме "Купи", аутоматски прелази на други ресурс на коме се врши продаја, партнер плаћа помоћнику одређени проценат за то).
