Потрошачка или, како се још назива, потражња потрошача је манифестација потреба људи за одређеним добрима. На тржишту робе питање потражње сагледава као систем односа између оних који продају робу и оних који су вољни да их купе. Вриједно је напоменути да је потражња потрошача главна компонента тржишног механизма, заједно са цијеном и понудом.
У овом чланку ће се расправљати о главним врстама потражње, факторима који утичу на потражњу, описаће се основне методе помоћу којих је, на тачан начин, могуће проценити и предвидјети потражњу потрошача на тржишту.
Одређени облици односа очитују се у квалитативним и квантитативним односима тржишних елемената. Утицај ових елемената формира потребне пропорције у производњи робе и њиховој потрошњи.
У односу односа потрошачке потражње и обрасца понуде потрошача и одредите крајњу цену робе. Потражња за робом важан је елемент тржишта јер се на основу њега открива потреба за људима у робама и услугама.
Потражња се изражава у новчаном облику, као и у спремности људи да купују производе по одређеној постојећој цени. Обим потрошње потрошача карактерише спремност људи да купују један или други производ по остваривој цени у одређеном временском периоду.
Околина потражње
Када проучавате потражњу, важно је узети у обзир окружење у коме се одвијају тржишни процеси. Потрошачка потражња на тржишту може се вршити у отвореном, затвореном, конкурентном и регулисаном окружењу.
У отвореном окружењу, произвођачи слободно улазе и улазе на тржиште трговања. У отвореном окружењу комерцијалне активности се спроводе без препрека за било којег произвођача.
Активности произвођача су у затвореном окружењу одређене одређеним бројем прописа (лиценцирање, квоте, царинске баријере) што често постаје препрека новим произвођачима да уђу на тржиште.
У конкурентном окружењу постоји слободна конкуренција између малих и средњих произвођача. Ови услови омогућавају одржавање правилне равнотеже потражње и понуде потрошача. Вриједно је напоменути да је ово окружење најоптималније и најповољније за активности комерцијалних предузећа.
Да би се држава уредила околином, врши се строга контрола система куповине и продаје, у којој су све активности предузећа утврђене прописима.
Врсте степена задовољства потражње
Постоје степени који одређују ниво потражње потрошача.
Реална потражња је показатељ величине робе која се продаје током одређеног времена, изражена у трошковима или у натури.
Остварена или задовољена потражња одређује се главним делом солвентне тражње.
Незадовољна потражња потрошача представља представљање потражње за маркираним производима који из било којег разлога нису задовољени (цена производа је превисока, мањак производа, квалитет не одговара цени). Таква потражња може бити:
- скривено, манифестује се када човек купи производ који у потпуности не замењује недостајући производ;
- изричите, због чињенице да особа не може стећи праву ствар из било којег субјективног или објективног разлога;
- одложено, натера особу да из неког разлога одложи куповину.
Врсте потражње по учесталости
Свакодневно је потражња која је презентована сваког дана.То могу бити храна и хигијенски производи.
Периодична - потражња која се јавља код људи након неког времена. То може бити одјећа или обућа.
Повремена је потражња која се јавља изузетно ретко. То могу бити било које делиције или накит.
Потражња карактеристична за намере купца
Намере купаца формирају потражњу за разним производима. Потрошачка потражња не може али не постоји, али може се изразити на различите начине. У зависности од намера, разликују се ове врсте потражње:
- постојан (тврд, конзервативан);
- алтернатива (компромис);
- импулсиван (спонтан).
Зависност потражње од цене
Може се разликовати еластична и нееластична потражња. Ови облици формирају се појединачно или у агрегатним тржишним условима.
Еластична потражња - променљива потражња потрошача, услед промена цена производа или прихода купаца.
Нееластична потражња - непроменљива потражња. Нееластична потражња укључује групу роба која су укључена у потрошачку корпу.
Формирање потражње
Формирање потражње догађа се под утицајем различитих фактора, као што су:
- економски;
- демографски
- социјални;
- природни;
- политичка.
Промена потражње
Промјене у потражњи потрошача могу бити проузроковане не само утицајем цијене одређеног производа, већ и бројним факторима као што су:
- промена у приходу становништва;
- осцилација цене за замјенски производ;
- промена преференција;
- промене у политичком курсу из области економије.
Техника процене потражње
За било којег произвођача веома је важно проучити потражњу потрошача пре него што пусти производе или проценити ефикасност активности. Произвођачи, њихови руководиоци, желе да добију тачне податке користећи следећу серију метода процене потражње.
Постоји неколико најтачнијих метода за процену потражње потрошача:
- метода екстраполације за процену потражње;
- метода нивоа потрошње;
- метода индикатора олова.
Екстраполациони метод за процену потражње
Ова метода заснива се на екстраполацији показатеља за прошли временски период и састоји се од утврђивања трендова и њихових параметара. Употреба ове методе нужно укључује процену прошлих перформанси током најмање пет година, и под условом да за то време није било ненормалних колебања. Ако се предвиђа потражња на основу података краћег периода, прорачуни неће бити тачни.
Метода нивоа потрошње
Ова метода процене потражње је прихватљива када је реч о директној потрошњи робе, а темељи се на подацима из стандардних коефицијената. На пример, потражња потрошача за аутомобилима или опремом може се израчунати идентификовањем количине овог производа на 1.000 људи уопште или у одређеној групи људи са одређеним примањима. Са већ познатим укупним количинама потражње, од укупне потражње одузима се стварна количина робе, што резултира подацима о новој тражњи потрошача. Приликом постављања прогнозе могу се узети у обзир потребе за ажурирањем аутомобила.
Важан фактор који одређује ниво потрошње ове робе је приход потрошача, који има значајан утицај на алокацију средстава из породичног буџета за куповину производа. Ниво прихода је кључни фактор који утиче на интензитет потрошње различитих добара.
Ова метода такође узима у обзир проучавање еластичности тражње по цени и приходу. Величина промене потражње, услед различитих нивоа дохотка становништва, разликује се не само у одређеним производима, већ и у групама купаца са различитим нивоима прихода, као и у регионима државе.
Када је могуће утврдити разлику у приходу по глави становника у одређеним групама, тада анализа треба да буде опсежна и да се не ограничи само на просечни индикатор по особи у укупној економији државе. Истраживање треба да буде спроведено на групама у зависности од професије, географског и социо-економског стања.
Ако су флуктуације безначајне, треба користити коефицијент еластичности дохотка.Дакле, ако се открије да са повећањем прихода од државе од један одсто, у потрошњи производа долази до повећања за два процента, потражња за овим производом у наредним годинама биће процењена коефицијентом еластичности прихода.
Тај омјер је одређен према нижој формули.
Метода крајње употребе
Ова метода се одређује коефицијентом потрошње и користи се за идентификацију потражње за произведеном робом. Његова суштина је у утврђивању опција за потрошњу одређеног производа и успостављању одређеног коефицијента. Ако знате развојне планове за одређене области и индустрије, можете пронаћи потребу за одређеним производом множењем обима производње са датим коефицијентом који одговара нивоу потрошње производа.
Метода водећег индикатора
Ова метода је применљива када постоји одређени (идентификовани) образац који изражава квантитативну или временску зависност од потрошње робе. Ако произвођач зна да потражња за електричном опремом зависи од одређеног обима и времена пуштања у рад производних, стамбених и канцеларијских просторија, тада се потражња за овом робом и време њеног испољавања могу одредити с великом тачношћу ако су познати подаци о плановима цивилне изградње.
Поред горе наведених метода, постоје и:
- селективна метода;
- испитивање;
- економска и математичка метода.
Упоредна процена ових метода доказује да, због низа недостатака, нису толико ефикасне, али се могу применити, како примећују стручњаци за област економске статистике, само под одређеним условима. На пример, метода узорковања је врло једноставна и прилично прецизна, али под условом да се процена заснива на поузданим подацима. Испитивање је могуће тек онда је група испитаника врло безначајна. Економска и математичка метода, чак и ако не захтева обимне калкулације, али њена специфичност лежи само у израчунавању норми потрошње робе и норми обезбеђења становништва.