Није неуобичајено да две особе на истом нивоу прихода другачије управљају својим новцем. Зашто један од њих може уштедети новац и истовремено одржати достојан животни стандард, а други мора преживјети до сљедеће плате? Верујемо да је једно од решења знање маркетиншког хипе-а и могућност да не упаднете у замке продавница.
Сигурни смо да је лакше средити властите финансије када знате маркетиншке удице на које наилазимо изнова и изнова у мору потрошачког тржишта. Представићемо вам 9 од њих.
1. Контекстуално оглашавање на друштвеним мрежама
Мобилне верзије Фацебоока имају приступ микрофонима телефона и могу слушати наше разговоре у стању приправности чак и ако је екран искључен. Овај трик се користи за контекстуално оглашавање.
Стога компаније покушавају унапријед одредити наше одлуке и провоцирају нас на куповину.
2. У комбинацији са јефтином робом купујемо скупу
Многи произвођачи привлаче купце популарним стварима које се могу купити за мало новца. Али ако желите да купите неки други производ, на пример, да изаберете комплет, приметићете да он кошта много више.
Или метод који се често користи у интернетској продаји. Сазнали сте за мини-радионицу која вас већ дуже време занима, а такође је бесплатна. Али прве три наставе добијате бесплатно. Следећи курс, у коме ћете пронаћи све што вам је потребно, коштат ће вас знатну своту. Поред тога, компанија већ има ваше податке и сада ће вам приказати рекламирање на свим вашим ресурсима.
3. Промоција „једног предмета по особи“
Овај трик користе многи супермаркети. Ово ограничење куповине привлачи пажњу купаца и понекад чак изазива љутњу око продаје одређеног производа. Кад купцу буде јасно речено да такав производ не може више пута продати једној особи, он га почиње доживљавати као јединствен, жељен и покушаће га добити. Често се у таквим промоцијама налазе предмети који једноставно леже пуно времена у складишту и требало би их продати што пре.
4. Правило смештања робе
Када су артикли распоређени у пирамиди и украшени јасним ценама, продаја се подстиче. Купац то доживљава као залиху и жури да искористи „повољне“ понуде. Овакав потез се често користи у производима којима је истекао рок трајања, тако да не би било штетно да се провери њихова важност.
5. Смешне ознаке цена
Велики и светли постери на полицама и смешне слике на ценовницима могу повећати продају. Овај трик утиче на наше емоције, а ми нисмо спремни да пропустимо оно што генерише позитиван набој. Као резултат тога, купац набавља робу која му се допада јер је куповина емоционалан процес.
6. Ако смо у почетку купили нешто здраво, онда смо спремни да купимо нешто штетније
Купац често на улазу у супермаркете наилази на здраву храну: поврће, воће и млечне производе. То није учињено случајно: што више новца човјек троши на њих, јаче је перципирано „легално право“ да купи нешто укусно, али не баш здраво. Ово је компензациона стратегија, која је дефинисана као "награда" којом се особа награђује због исправног избора. Као резултат тога, најмање здрава храна може појести значајан део нашег месечног буџета.
7. Најаве о продаји производа повећавају продају
Често наилазимо на најаве о коначној продаји поводом затварања продавнице.Склони смо помисли да ћемо тамо вероватно моћи купити нешто по приступачној цени. Ако је за нас приоритет питање цене робе, а остале функције су мање важне, онда можда вреди искористити предлог. Али ако питање цене није од највеће важности, можда не бисте требали журити, јер често се на тај начин продавнице труде да продају непопуларне ствари.
8. Стварање осећаја оскудице
За трговце су познате људске слабости и тачке притиска, па, упућујући на потенцијалног купца, многи од њих нас подсећају на било које од наших личних недостатака. То се може односити на облике изгледа, односе са децом или супружницима, кулинарске слабости, ниво знања страног језика, итд. Главно је знати разликовати проток порука које су заиста повезане са нама и не предати се манипулацији.
9. Новац на рачун као поклон
Многе онлине продавнице, током попуста или уочи рођендана купца, дају му купон који може да користи за куповину у продавници. Суштина овог трика је да такав купон има прилично ограничен датум истека, због чега се осећамо хитно. У страху да ће поклон истећи, вршимо импулсивне куповине.