Данас је секундарно тржиште аутомобила развијеније него икад. Овај посао је популаран због његове привидне једноставности, јер многи мисле да за куповину аутомобила требате само да разумете уређај аутомобила. Међутим, то је далеко од случаја. И у овом послу, као и у било којем другом, постоје особитости и нијансе.
Суштина дела
Пре него што почнете да купујете аутомобиле, требало би пажљиво проучити о чему се ради у овом послу, како раде ауто дилери. У правилу је шема прилично једноставна: препродавач набавља половно возило по минималној цени, ставља га у ред и продаје, али уз доплату. Разлика између откупне и реализоване цене је приход привредника.
Чини се да је све једноставно. Али многи почетници ауто-дилера напуштају овај посао управо када схвате да је поправком аутомобила „летео леп пени“, да продаја не само да неће донијети зараду, већ неће покрити трошкове. Да не бисте изгубили више него што можете добити, морате добро да знате технологију, јер се у противном повећава ризик од куповине аутомобила, за чије поправљање ће бити потребан већи износ од тржишне вредности возила.
Наравно, знати како се прави аутомобил није све. Препродаја аутомобила је врло специфичан посао који захтева индивидуалан приступ свакој трансакцији.
Наравно, овај посао има своје предности. На пример, главна предност је необавезна расположивост значајног почетног капитала. Можете једноставно започети с аутомобилима једноставније класе и поново вратити профит у посао и купити аутомобил вишег нивоа.
За многе је продаја аутомобила препродавачима последња шанса да се ослободе аутомобила без поправке. Због тога ће такви купци тражити продавца. Многи од ових људи знају како препознати продавца аутомобила који је тек започео свој посао и покушати да му прода аутомобил са надокнадом.
Како отворити посао?
Пре свега, да бисте постали препродавач, требало би да легитимишете своје пословање, наиме, отворите ИП или АО. Оптимално је регистровати акционарско друштво, али ако је ово прво искуство за предузетника, онда се човек може ограничити на ИП.
Наравно, многи покушавају да уштеде време и новац и не региструју сопствени посао, али боље је не чинити то. За илегално предузетништво у Русији предвиђене су веома озбиљне казне. А када се такав бизнисмен ухвати, биће прекасно за било шта учинити.
Папирологија
Детаљно о томе како дилери аутомобила. Тренутно постоје два начина:
- Пререгистрација. Сама пререгистрација аутомобила гарантује потпуно купчево поверење. Али за то ћете морати потрошити додатни новац и време. Тачно, у сарадњи са адвокатима на основу раније потписаног уговора, трошкови неће бити превисоки. Међутим, треба имати на уму да власништво не даје аутоматски право на упис на пасош аутомобила. Да бисте то учинили, мораћете поново да региструјете аутомобил и полицу осигурања ЦТП-а у најближој канцеларији саобраћајне полиције. Проћи ће неко време и коштаће око две хиљаде рубаља (плаћање државне царине).
- Препродаја без регистрације. Ова метода је данас посебно популарна. У вези са недавном променом законодавства, сада постоји законска прилика за куповину аутомобила без промене броја регистарске таблице. Ова опција је постала оптимална за већину препродавача. Нарочито после отказивања потребе за брисањем возила.Истина, важно је узети у обзир да се претходно власник може обратити саобраћајној полицији са захтевом да укине регистрацију како би се заштитио од могућих новчаних казни због кршења новог власника. Он има такво право после десет дана од датума продаје, ако купац још није регистровао аутомобил. Постоји још један недостатак, али који се односи на потенцијалног клијента. Многи, знајући како се претплате не уклапају у пасош аутомобила, више не желе да праве такве трансакције како би се заштитиле од будућих проблема. Пререгистрацију ће већ обавити ауто дилери. А то није увек могуће - аутомобил може бити ухапшен због дугова продавца. Боље је унапред ударити аутомобил на основу саобраћајне полиције.
Где започети посао?
Након регистрације можете прећи директно на организацију предузећа. Све зависи од расположивости финансија, иако можете почети са минималним улагањем. Да бисте у почетку смањили инвестицију, можете започети посао код куће. Да бисте то учинили, потребан вам је само рачунар са приступом мрежи и мобилни телефон.
Прво би требало да анализирате све веб локације које имају огласе за продају аутомобила (за то можете да конфигуришете аутоматска претрага таквих огласа и посебна програм за ауто дилере). Тамо можете сазнати колико коштају модели са којима бих желео да започнем. Према стручњацима, посао је најлакше покренути домаћим аутомобилом. Продаја страних аутомобила може донијети више прихода, али требаће више времена и захтијевати озбиљнија улагања.
Говорећи о моделима аутомобила, потребно је напоменути још једну вештину коју успешан продавац мора да има - ту способност не само да разуме уређај аутомобила уопште, већ и по заслугама одређених модела. Ово је важно не само приликом одабира аутомобила који ћете купити, већ и због тога како профитабилно рекламирати производ за даљу продају.
Критеријуми аутоматског избора
Приликом одабира аутомобила треба се ослонити на критеријуме изгледа који могу пуно рећи о стању аутомобила. Како одредити? Продавача аутомобила не би требало да буде заведена хвалама продавца и лажном лепотом. Ево листе критеријума којима можете идентификовати превару.
Главни критеријуми при избору аутомобила:
- Изглед (треба обратити пажњу на прагове, одбојнике и решетку хладњака. Ако на њему нема апсолутно никаквих ознака и огреботина, можда је ауто нијансиран).
- Завесе на каросерији (потребно је упоредити зазоре између врата са обе стране, ако се разликују - највероватније да је аутомобил поломљен).
- Причвршћивачи (необојени причвршћивачи на вратима често могу покварити покварен аутомобил).
- Причвршћивање дијелова каросерије (ако нема причвршћивача или се међусобно разликују - дошло је до демонтаже).
- Ручке на вратима (нове ручке - знак поправке каросерије).
- Шавови (фабрички шавови су тачни и третирају се висококвалитетним заптивним материјалом).
- ЛКТ слој (треба користити мјерач дебљине; фабрички ЛКТ слој је танак и равномјеран).
- Мрље (мрље боје са нешто другачијом нијансом указују на пречишћавање).
Главна ствар приликом прегледа аутомобила је бити опрезан, већина продавача ће покушати да сакрије „прошлост“ аутомобила на било који начин.
Процес откупа
Након што је циљ изабран, одбијеница директно почиње. Обично продавци аутомобила, како би имали повратну могућност, изаберу неколико одговарајућих аутомобила одједном.
Након што сте контактирали продавца, требали бисте одредити све нијансе трансакције. Не заборавите да сви документи морају бити достављени у аутомобилу. Боље је да сами одете до места трансакције и лично прегледате аутомобил. Тако ће бити могуће проценити техничко стање аквизиције, видети недостатке, ако их има. У случају да је све у реду, можете извршити трансакцију.
На продају
Након успешне трансакције, треба да поправите и побољшате изглед аутомобила, а затим ауто ставите на продају.Да бисте то учинили, боље је користити најпопуларније табле са великим бројем посетилаца. Поред тога, како бисте убрзали процес продаје, можете самостално потражити купца међу предлозима за куповину.
Додатна средства продаје
Наравно, постављање понуде за продају на Интернету је најбржи начин за проналажење купца. Али да бисте убрзали поступак, можете користити неке додатне алате. На пример:
- оглашавање у новинама и часописима;
- изнајмљивање места на тржишту аутомобила;
- закупити место на изложбеној платформи.
Наравно, додатне методе треба користити само ако се продаје инострани аутомобил високе класе, у који су уложена значајна средства. За оне који тек почињу да разумеју област препродавача и не рачунају на нарочито велике количине прихода за аутомобил, све ове методе, које ће, успут речено, захтевати улагања, могу једноставно бити неприкладне.
Процењени трошак
Следи мали пример могућих трошкова куповине аутомобила на почетку пута продавца. Дакле, препродавач планира пронаћи домаћи аутомобил. Прикладно возило: ВАЗ-21099, 2002, са малим оштећењима на каросерији и без додатних елемената (отирача и навлака). Просечна цена аутомобила биће око 45 хиљада. Да бисте аутомобил довели у ред и дали презентован изглед, требаће вам:
- бојите аутомобил (око 6000 рубаља);
- пољски (500 рубаља);
- куповина покривача (5400 рубаља);
- купити тепихе (1100 рубаља).
Укупно 13 хиљада инвестиција. Ако додате 45 хиљада цена, добијате коначну цену од 58 хиљада рубаља. Просечна цена аутомобила у овој држави је већ 75 хиљада. Сходно томе, укупни приход је око 17 хиљада. Веома добар износ за први покушај. Временом ће приходи расти само уз класу купљених аутомобила.
Савети за почетнике
Као што је већ напоменуто, како не би радили са губитком, важно је унапред проучити све предности и недостатке стеченог модела. Требали бисте сазнати која километража и животни век се сматрају максимално дозвољеним за одређену машину. Неће бити сувишно распитати се о цени и доступности поправка.
Приликом куповине треба пажљиво прегледати возило на скривене недостатке и, ако је могуће, тестирати аутомобил пре куповине. Када купујете аутомобил, можете да употријебите своје знање како бисте умањили његове трошкове. Искусни продавци аутомобила кажу да су, по правилу, власници у почетку спремни мало и преценити вредност предмета, с обзиром на могућност преговарања. Унапријед вриједи израчунати колико ће поправак коштати и колико ће се на крају испасти. Можда ће куповина бити једноставно неисплатива.
У потрази за аутомобилом, можете наићи на истог продавача који се покушава решити неповољне куповине. Не постоје тачна правила како препознати препродавача аутомобила овог типа. Стога треба бити само опрезан.