Да би производна компанија била успешна, власници морају унапред да воде рачуна о формирању своје политике о производима. Обично се за ово радно место ангажује специјално обучена особа - трговац који управља овом облашћу. Њен задатак је да побољша економске резултате компаније унапређењем постојећег асортимана и асортимана производа.
Задаци и сврха
Робна политика је једно од најважнијих алата за промоцију тржишта производа које производи предузеће. Његова сврха обухвата проучавање и анализу потрошачког тржишта, предвиђање и моделирање потреба, као и креирање предлога заснованих на потребама купаца. Производи које компанија нуди морају у потпуности задовољити потребе купаца у погледу квалитета и количине.
Ако се занемарују политике производа, то може довести до смањења ефикасности продаје, а компанија ће изгубити конкурентност. Асортиман готових производа такође може патити. Неповољни тренуци ће проузроковати значајну штету на њеној структури, што може довести до нестабилности.
Компоненте политике производа
Асортиман производа је групирање производа који су концентрисани заједно на одређеном нивоу производње. Разноликост ових производа треба бити фокусирана искључиво на потрошача, узимајући у обзир жеље и потребе купаца.
Робна номенклатура - ово је цео скуп производа које ова компанија производи. Обично делује као листа у којој су назначена имена произведене робе, количина која се ослобађа, кодирање које одговара свакој врсти и подврстама.
Карактеристике компоненти политике производа
Асортиман производа може бити у више облика. Такође се могу окарактерисати одређеним квантитативним параметрима. Асортиман производа такође има своје карактеристике. Упознајмо се са најважнијим од њих.
Сорте асортимана
Они укључују:
- Индустриал. То значи робу коју производи засебна грана индустрије или појединачна фабрика у одређеној индустрији. Такав асортиман може представљати десетине или стотине производа који се производе у одређеном предузећу.
- Куповина. Производи представљени у дистрибутивној мрежи. На пример, једна одређена продавница може да се фокусира на једну врсту производа које производе различите фабрике.
- Једноставно. Ова врста асортимана представља категорију производа која се може класификовати на не више од три начина. Пример у овом облику може бити штанд хлеба, који се сигурно налази у сваком дому.
- Компликовано Овај асортиман чине заједнице производа групиране у више од три карактеристике. Најтипичније за супермаркете који циљају другачији циљни сегмент.
- Увећана. Роба која према укупним маркама чини одређене агрегате. Такви производи су сврстани у групе, класе и врсте. Пример су хетерогена одељења у хипермаркетима. У вртларском простору изабрани су производи једне посебне намене, а у дечјем кутку већ је била представљена заједница производа друге намене.
- Распоређен. Ова разноликост асортимана представља велики број варијација производа. На пример, шопинг продавница продаје ципеле које су представљене различитим врстама - чизме, ципеле, патике.Такође, ови производи се производе у више брендова и шаљу се купцима са било којим материјалним могућностима.
Нумерички параметри асортимана
Структура - корелација група производа, подгрупа, врста, сорти и назива различитих производа у општем сету робе.
Латитуде - испуњен је бројем имена и модификација које се налазе у целом опсегу. Што је шире, тржиште ће бити пуније.
Комплетност је обиље варијација и назива производа који су укључени у одређене групе сличних производа.
Палета производа сваке компаније може се карактерисати различитим параметрима. Размотримо најзначајније од њих:
- ширина
- дубина
- засићеност;
- хармонија;
- рационалност;
- новост.
Под ширином робне номенклатуре подразумева се број асортиман група обухваћених производима које производи компанија. На пример, одређено хемијско постројење за домаћинство производи пудере, белиће, шампоне и сапун. Све ово је једна асортиманска група предмета за прање и прање.
Дубина асортимана производа је колико разнолика може бити понуда робе из једне асортиманске групе. На пример, иста паста за зубе нуди се у одличном паковању, са додатком, рецимо, ментола. Са овим приступом, индикатор дубине постаје много већи.
Такође, овај списак готових сировина може се окарактерисати у смислу засићености. Подразумева број засебних производа које производи ова компанија.
Хармонија асортимана производа значи колико су производи које једна компанија производи једна другој. По правилу, готови производи би требало да буду слични у употреби и произведени према истим стандардима и захтевима. На пример, компанија која производи хемијске производе за домаћинство непрактично је да производи текстилне или прехрамбене производе.
Рационалност номенклатуре готових производа показује колико организација успева да постигне свој циљ у погледу задовољства купаца.
Новост показује како овај производ може да задовољи променљиве потребе купаца.
Развој компаније
Да би побољшали и развили активности, препоручљиво је да се компанија прибегне таквим методама:
- Повећање асортимана производа стварањем нових категорија асортимана.
- Насићи постојећу композицију новим подврстама и паковањима.
- Диверзификовати варијације у производњи и паковању нових производа компаније
Анализа производње
Да бисте процијенили планирану промјену асортимана производа, морате узети у обзир колико прописани поступак производње одговара стварно пуштеној роби у извјештајном периоду. Такође је неопходно утврдити да ли је производња, планирана од стране компаније, производа засебне сортне подскупине у потпуности извршена. Да бисте анализирали нумеричке коефицијенте плана, морате узети у обзир следеће компоненте:
- Стопа раста производње. Карактерише га како просечна дневна производња робе расте.
- Ритам производње. Одређује се израчунавањем података о степену спремности појединих чворова током месеца.
Таква анализа асортимана производа неће показати кумулативну процену извршене наруџбе, тако да морате израчунати индекс комбинације производа. Израчунава се упоређујући произведене производе једни са другима, према којима је план прописан у номенклатури довршен или премашен. Они се рачунају у висину трошкова планиране производње. Као и роба за коју план није испуњен. Она се узима у висину трошкова стварне емисије. Треба напоменути да су за ову анализу узете исте цене.То могу бити или упоредне велепродајне цене произвођача или њихови велепродајни трошкови, прописани планом. Такође, производи који су већ произведени, али нису предвиђени у плану, не би требало узимати у обзир у прорачуну.
Закључак
На основу свега наведеног можемо закључити да ни индустријско ни робно предузеће неће функционисати сигурно, занемарујући политику асортимана и не фокусирајући је на клијента. Компетентни трговац мора увек бити у току са временом како би предвидио потражњу производа и одговарајућу количину његове производње. За то је важно знати све нијансе вашег пословања и бити у могућности да проведете компетентну анализу.
