Промет је најважнији показатељ за предузеће које се бави продајом било чега. Пре свега, изражава се у готовини и карактерише број проданих производа у одређеном периоду. Трговина не показује профит, не може се судити о профитабилности, то је једноставно квантитативни број изражен у робном облику. Али анализа промета је изузетно важна за избор будуће стратегије компаније.
Класификација
Све врсте трговине подељене су у три велике групе: велепродаја, малопродаја и посредништво. Сваки од ових сегмената подељен је на друге подтипове, због чега класификација има прилично разгранат облик.
Промет на велико је продаја робе од произвођача посредницима који су укључени у накнадну препродају појединих партија. Велепродајне фирме играју кључну улогу на тржишту. Омогућују вам свладавање препрека које настају током транспорта и складиштења робе током њиховог кретања од произвођача до крајњег корисника.
Главни задатак велепродајног предузећа је равномерна дистрибуција потребних артикала по свим малопродајним местима, чак и оним удаљеним. У том погледу постоје такве подврсте промета на велико: у свом региону, у другим регионима и на међународном нивоу. На слици је детаљнија класификација.
Промет у малопродаји
Комбинује све операције повезане са испоруком робе крајњем потрошачу. Малопродаја довршава поступак руковања намирницама и потрошачко тржиште. Пошто ова врста трговине заузима највеће учешће у генералној класификацији, може се разликовати више врста испорука предмета крајњем кориснику. Детаљнија градација може се наћи на следећој слици.
Организациони облик може бити потпуно другачији. Поред уобичајеног трговања у продавницама и супермаркетима, велику популарност добијају и каталози и књижице. Стално се појављују нови облици, на пример, продаја путем друштвених мрежа и групна куповина.
Начини плаћања се такође разликују. Она времена када је било тешко платити картицом у продавници одавно су прошла. Сада су чак и најмањи штандови на тржишту често опремљени пријеносним ручним терминалима. Такође можете платити чеком или узети скупу робу на кредит.
Вредност анализе промета у трговини
Анализа промета се врши ради утврђивања следећих задатака:
- у циљу проучавања динамике продаје и испуњености планова;
- одредити најутицајније групе робе и, обрнуто, најмање профитабилне;
- да проучи факторе утицаја на промет робе;
- идентификовати резерве, шта се још може купити и шта треба одложити;
- развити стратешке планове за будуће активности.
На слици је приказана општа шема по којој се врши анализа.
Општи индикатори
Индикатори обрта користе се за утврђивање главних квалитативних и квантитативних карактеристика предузећа за одређени период. Даља калкулација осталих економских показатеља зависи од тачности и потпуности анализе. Данас се сви ови задаци извршавају врло једноставно уз помоћ аутоматизованих програма који помажу да се у потпуности надгледа било каква промена у промету и брзо донесу оперативне одлуке за отклањање проблема, ако постоје.
Главни показатељи робног промета укључују:
- обим одржавања у новчаном износу по ценама текућег и планираног периода;
- структура асортимана;
- МОТ за дан, месец, квартал, годину;
- МОТ по раднику;
- време промета робе;
- брзина током одређеног временског периода.
Динамика раста промета
Будући да је промет новчани еквивалент за сву робу која се продаје у једном предузећу за одређени период, први показатељ који треба израчунати је његова динамика у текућим ценама. Укратко - ДТО. Можете упоредити било који временски период користећи формулу:
ДТО = Стварни промет за период у текућим ценама * 100 / Стварни ТО периода који се упоређује.
Ова формула се примењује за периоде у којима цене нису промењене. На пример, на краће време - један или два месеца. Ако се узме у обзир четвртина или година, онда су највероватније цене промењене, па је потребно израчунати прилагођавање индексом цена, који се израчунава на следећи начин:
Јацене. = цена извештајног периода / цена базног периода (прихваћена као 100%).
На овај начин можете прилагодити стварни промет (формула је представљена у даљем тексту) по тренутним ценама:
Фзатим у упоређивању цена = (Стварни промет у текућим ценама / Ицене.) * 100%.
Стопа промета
Показатељ као што је промет има своју брзину. У ствари, он карактерише колико дуго све залихе иду у промет. Анализа брзине је пресудна за трговце са храном. Захваљујући њему рачунају се рокови складиштења, рокови испоруке и крајњи датуми продаје. Уосталом, морате имати времена да наручите робу на време, тако да он може доћи до места где купци купују последње остатке робе, а истовремено не крши датум истека. Промет (формула брзине) карактеришу такви показатељи:
Промет са залихама:
н = Т / З,
где је Т монетарни израз трговине за одређени период, а З вредност залиха.
Вријеме циркулације израчунава се у данима:
Б = Д / н,
где је Д број календарских дана и н је омјер промета (израчунато горе).
Асортиман
Ако се бавимо трговином, немогуће је не анализирати асортиман. Шта год да је трговачко предузеће, мало или велико, власник и даље види који се производи купују више, који мање, који наручују за будућност, а која потражња ће пасти до краја сезоне. Политика асортимана је читава грана науке, чија проучавања могу значајно повећати профитабилност предузећа.
У малим трговинским организацијама анализа асортимана се врши на интуитивном нивоу. Методом једноставног поређења и проучавања робног промета препознају се предмети са највећом и најмањом потражњом. Али за велике хипермаркете и трговце на велико, анализа асортимана игра кључну улогу. А ручно се носити с тим прилично је тешко.
У просперитетном предузећу све има јасну контролу. Свака јединица робе има своје место у структури трговине. У таквим предузећима је препоручљиво анализирати асортиман користећи анализу АБЦ КСИЗ. Прва половина АБЦ значи истраживање група производа ради профитабилности, група А укључује оне који доносе највећи приход, Ц - најмањи. КСИЗ је одговоран за потражњу. Дакле, АКС група ће обухватити робу која се најчешће купује и доноси највећи профит. Ако постоје предмети који су укључени у последњу категорију ЦЗ, тада их је генерално боље ријешити се обзиром да су баластни.
Анализа АБЦ КСИЗ је истовремено сложена и једноставна метода. Најлакши начин за то је помоћу аутоматизованих програма. Даје одличне резултате који савршено карактеришу малопродајну продају.
Закључци
Промет је једини и најважнији показатељ здравља трговачког предузећа, без обзира на његову величину и облик организације. Његова анализа омогућава нам да просудимо резултат активности и одаберемо будућу стратегију компаније.
