Ваш посао: како отворити продавницу тканина. Пословни план продавнице тканина

Упркос огромном броју различитих продаваоница и бутика одеће, доступности различитих брендова из готово свих земаља света, асортиман производа који се нуде на савременом тржишту није довољан за потрошаче. И све зато што се свугде, уз ретке изузетке, продати није јединствен производ.

Ово се посебно односи на популарне брендове. С тим у вези, многи људи радије сами или у студију шијеју одећу по индивидуалном налогу. То вам омогућава да не ограничите своју машту на избору тржишта, да утјеловите најнеочекиваније и најзанимљивије идеје, укључујући и оне посуђене на модним ревијама светских писта.

Све што је потребно је добра тканина и стручан стручњак. Занима нас први - материјал који је данас веома тражен на тржишту. Продаја тканина је профитабилан и прилично атрактиван посао, тако да би нови подузетници требали детаљније погледати ово подручје. Овај чланак ће бити први подстицај за акцију и рећи како да отворите продавницу тканина од нуле.

Састављање пословног плана: истиче

Овај посао је данас веома тражен, јер су људи који цене индивидуалност и квалитет све више склони кројењу одеће по наруџби или самостално, уместо куповини готове, не јединствене робе и често сумњивог квалитета. Ово је кључна предност која ће добру продавницу тканина учинити привлачним и популарним местом. Пословни план који мора бити развијен пре отварања вашег детета треба да садржи следеће одељке:

• претрага и изнајмљивање просторија за продавницу;
• анализа тржишта и планирање асортимана производа;
• тражење добављача и куповина производа;
• запошљавање продаваца и других запослених;
• оглашавање и маркетиншка стратегија;
• израчунавање потребних инвестиција и планирање прихода.

Соба: карактеристике локације и површина

Кренимо од најједноставнијег и најразумљивијег - места на коме ће се организовати будућа продавница. Пре свега, морате да одредите његову локацију. Идеално решење би било запослено градско средиште или одељење у великом шопинг центру. Међутим, по овом питању је цена важан критеријум.

Трошкови закупа у овим местима су обично прилично високи у поређењу с другим могућим опцијама. Ако је ово критично за вас, пошто је буџет ограничен, обратите пажњу на густо насељена места за спавање у граду. Продавница тканина у близини куће прилично је добро решење.

Што се тиче самих просторија, на пример, њихова површина није толико битна као на пример за јавне исхране. Ако одлучите да отворите малу продавницу јефтиних тканина, тада не бисте требали улагати много новца у то подручје. 30-40 квадратних метара биће довољно. Само у том случају биће потребно набавити материјал у малим партијама, јер ће бити мало простора за складиштење.

Ако говоримо о доброј великој продавници са великим асортиманом, укључујући скупе и ексклузивне тканине, онда би територија требало да буде већа - до 70-100 квадрата. Овде ће бити могуће организовати складиште, простор за одмор за запослене и пространу главну салу, где ће бити представљен целокупни узорак ваше робе. Ако размишљате о томе како да отворите продавницу тканина и прибора, овде је такође важно подручје. И боље је ако су материјал и компоненте подељени у два одељења.

Продавница такође мора да купи потребни намештај. Опремите складиште посебним сталцима за одлагање тканина, а у главној хали поставите штандове за постављање узорака робе. Такође, најважније куповине укључују касу, телефон, рачунар и радно место за продавца.

Анализа и асортиман тржишта тканина

У овом послу најважнија ствар је квалитетан и разнолик асортиман. Али пре него што га подигнете, извршите малу "ревизију" осталих продавница у вашем граду. Шта они нуде? Који су материјали код њих најзахтевнији? Шта недостаје, а шта је боље не понудити?

Идите на различите тачке као потенцијални купац и покушајте да добијете најцјеловитију слику стања на тржишту тканина у вашем крају. Ово ће вам помоћи да схватите шта је данас тражено, који је недостатак понуде који можете да покријете.

Израђујемо асортиман

Важно је приликом састављања асортимана узети у обзир потребе купаца са различитим приходима. Уврстите на своју листу тканина средњег опсега, као и јефтине материјале. Посебно обратите пажњу на избор ексклузивне и скупе робе, посебно оне која се не може наћи у другим продавницама. Тако је, на пример, иранска свила велика потражња, али због велике цене, не купују је сви предузетници. Важан је не само широк избор текстура, већ и различите боје. Истовремено, не заборавите да узмете у обзир тренутне модне трендове.

Поред тканина за одећу, купцима понудите и материјале за пресвлаке, шивање постељине, завеса итд. Ово ће вам омогућити да проширите своју потенцијалну публику, јер они који не шивају одећу могу да сашију било шта за ентеријер . Такође ће се контактирати ваше продавнице о тканинама за школске униформе, за позоришне и друге костиме, за све врсте униформи и тако даље. Водите рачуна да им можете понудити оно што вам треба.

Важно је напоменути - питање како отворити продавницу тканина у малом граду и у великој метрополи има значајне нијансе које се морају узети у обзир. Тако да су у малим областима посебна потражња јефтине тканине или робе средњег сегмента цена. Купце у већим градовима више занимају оригинални, ексклузивни материјали који су високог квалитета, јединствености и, наравно, цене.

Добављачи: пронађите, процените, купите материјал

Пре него што отворите продавницу тканина, треба да пронађете добре добављаче који ће вам бити у могућности да редовно обезбеђују квалитетне производе. У Русији је по правилу могуће купити јефтине и широко распрострањене материјале доброг квалитета. Међутим, ако говоримо о ексклузивном производу, мораћете да контактирате стране добављаче.

Најпопуларније тканине у нашој земљи су оне увезене из Индонезије, Јапана и Кине, Француске, Италије и Турске. Спремите се за рад са неколико партнера из различитих земаља. То ће вам омогућити да прикупите заиста разнолику палету квалитетних материјала и такође смањите ризик. Рад са једним добављачем је веома ризичан и неисплатив посао.

Где да потражим? Како купити?

Продаваче потребних тканина можете пронаћи путем интернета, али прва куповина најбоље је обавити на лицу места. Тако можете проценити квалитету понуђене робе, лично преговарати с добављачем све услове за сарадњу и успоставити добре односе, тако да ћете убудуће, смиреним умом, наручивати материјале од њега.

У почетној фази рада, приближна откупна цена биће 500-600 хиљада рубаља. Ова количина је довољна да понуди својим купцима велику и разнолику палету тканина. Тада ћете је надопуњавати по потреби (отприлике једном у три месеца).

Особље: критеријуми за избор запослених

Како отворити продавницу тканина без особља? Нема шансе. Осим ако нећете сами служити купце. Особље треба да буде пре свега љубазно. Ниво продаје и жеља потрошача да дођу поново ће у великој мери зависити од тога како ће радници продавница комуницирати са купцима. Друго, продавци морају разумети тканине, као и бар мало знања о вештинама шивања. Тада ће моћи да компетентно саветују купца, дају му корисне савете. Увек је атрактиван.

Ако је продавница мала, тада ће бити довољно једног или два радника (један на одјави, други саветује).Ако имате велику продавницу тканина на велико, можда ће вам требати 2-3 додатне особе, укључујући мушкарце, да носе велике снопове тканина из складишта. Ако је потребно, ангажујте заштитара и чистача (или се договорите да ће уз доплату један од запослених бити уклоњен на крају смене).

Оглашавање: како привући купце

Поред питања како отворити продавницу тканина и организовати њен рад, важно је размислити и како привући пажњу потенцијалне публике. У почетку ће вам бити корисно директно оглашавање, на пример у женским модним часописима. Поред тога, можете привући неколико дана промотера који ће дистрибуирати књижице и визитке ваше продавнице.

Такође, купци који купују нешто од вас тканина, предају прелепо паковање са логотипом ваше компаније. Атрактивно паковање са правим информацијама је добар потез за стицање верности женске публике.

Поред тога, покушајте да створите пријатну, угодну атмосферу у својој продавници. Нека тренутни модни часописи и часописи о кројењу буду увијек доступни. То ће се без сумње ценити и помоћи ће привући редовне купце.

Финансијски план: инвестиција и добит

Испитали смо главна организациона питања, питања избора асортимана и рекламирања. Да ли је исплативо отворити продавницу тканина од нуле или су потребна улагања и даље неуспоредива са трошковима? Хајде да анализирамо. Прво размотрите главне ставке расхода:

• прва куповина тканина - око 500 хиљада рубаља (за прилично широк распон);
• најам просторија за продавницу - 40-100 хиљада рубаља (зависно од подручја и локације);
• козметичке поправке - до 100 хиљада рубаља;
• продавница (намештај, уређаји) - око 150-250 хиљада рубаља;
• плата запослених (око 15-20 хиљада рубаља по једном), у просеку 60 хиљада по запосленом од 3-4 особе;
• остали трошкови (путовање за робу, телефон, струју, папирологију).

У просеку, почетна инвестиција потребна за отварање продавнице тканина од нуле износиће 1-1,5 милиона рубаља. Истовремено, дневни приход просечне продавнице у величини и асортиману износи 15-30 хиљада рубаља. У месецу то износи отприлике 450-900 хиљада. Чак и након одузимања свих месечних трошкова, профит ће бити најмање 200 хиљада рубаља. Тако ће се после годину дана инвестиција у потпуности исплатити, а продавница ће свом власнику донети добру редовну зараду.

Закључак

У овом чланку смо испитали главне тачке везане за то како самостално отворити продавницу тканина. Пословни план сачињен на основу савета добијених из материјала омогућит ће вам да унапријед процијените сва најважнија питања и карактеристике организације таквог посла у вашем граду, помоћи да саставите исправан асортиман и пронађете купце који ће постати стални купци дуги низ година. Сретно у вашем настојању!