Сигурно се свако од нас, бар једном у животу, приликом резервисања карата и сређивања путовања, питао колико зарађују туристичке агенције. А у ствари, колики је промет просечне компаније у овој области? Да ли се исплати ако имате одређену количину бесплатних средстава и желите радити само за себе како бисте започели овај одређени посао? Хајде да разговарамо о свему по реду.
Стручњаци и предузетници се слажу да је чак и мали, али коректно изграђен туристички оператор сасвим реално зарадити 250 000 рубаља. Је ли пуно или мало? Тешко је рећи. Профит је релативна ствар. На пример, за престоницу - ово је савршено достижна и стварна бројка.
У провинцијама или малом руском граду зарада агенције може бити неколико пута мања. Тачно, да би се овај резултат још више приближио, потребно је уложити нека средства. Пре него што трљате руке у ишчекивању профита и преувеличавате питање колико туристички оператери добијају, треба да ризикујете и напорно радите.
Примамљива добит
Вратимо се примамљивој четврт милиона рубаља. Погледајмо сасвим конкретне примере шта треба учинити, колико је рада потребно да би се овај износ нашао у нашој месечној активи. Циљ ће бити постигнут ако продате најмање 70 тура за 30 дана, чија ће цена бити просечна 60 000 рубаља. По правилу, ово је редовна турнеја за две особе. Већина туристичких агенција покушава да ради у овом одређеном опсегу.
Размотримо даље. Помножимо седамдесет на шездесет хиљада, добивамо четири милиона двјесто хиљада рубаља прихода. Провизија добијена од организатора путовања за реализацију ових турнеје је 12%. То је број који можете добити ако почнете да радите не директно са туроператором, као што то чине многе почетничке агенције, већ преко посебног резервацијског центра. Дакле, ако ову туристичку агенцију достигне ову цифру, а можете да остварите 70 турнеја месечно, можете да зарадите добру провизију - 504.000 рубаља.
Лепите мазивом или разговарајте о трошковима
Уз питање колико зарађују туристичке агенције, треба разумети и колико троше. Бројка од пола милиона рубаља вас буквално привлачи да покренете сопствени посао. Али колико ћете заиста имати у рукама након што извршите све потребне исплате? Главна ставка расхода је плата запослених. У том случају треба заложити износ од 100 000 рубаља. Тај новац би требао бити довољан да платите посао неколико менаџера и курира (разговараћемо о томе колико туристичког агента добије). Само напред. Отприлике 50 000 бит ће потребно за плаћање станарине ваше канцеларије, као и комуникације.
Колико зарађују туристичке агенције?
Искуство многих предузетника на овом пољу доказује да ће без комплетног и систематског оглашавања посао стајати мирно.
Стога би за те сврхе требало предвидјети веома велики (у односу на остале трошкове) буџет. Након одузимања других малих трошкова, добит ћете износ отприлике једнак четвртини милиона рубаља.
Сада да видимо колико требате уложити да бисте зарадили овај новац. Пре него што започнете посао, обавезно надгледајте. Сазнајте колико компанија тренутно послује у вашем граду, са којим турама и у ком ценовном рангу раде.Ово ће вам помоћи да правилно израчунате снаге, одредите која канцеларија вам је потребна и које особље, које ваучере да понудите клијентима да бисте се успешно такмичили.
Не продајемо гас
Туристичко пословање је атрактивно јер не захтева изузетно велика улагања, као што су, на пример, неки индустријски погони или иста бензинска пумпа. У првој фази требало би да опремите канцеларију само за две или три особе. У исто време, не треба трошити много на дизајн собе или њену поправку.
Искуство многих предузетника на овом пољу доказује да већина купаца лако купује туре у канцеларијама средњег нивоа, које нису прекривене фигурицама из различитих земаља. Особа која дође по карту, треба се удобно сместити на столицу или меку софу и удобно, без ометања околине канцеларије, саставити све потребне документе. Стога се придржавајте строгог и смиреног минимализма. Уз то, узмите у обзир чињеницу да туризам није поље активности које ће вам вратити стотине хиљада рубаља потрошених једноставно на уред.
Ако у будућности желите да задивите конкуренте и купце неком егзотиком и изврше „поправак“, зарадите заиста добар новац, на пример, неколико милиона рубаља, а затим их потрошите на уредско окружење.
Исправка града
Желели бисмо вам још једном усмјерити пажњу на чињеницу да трошкови повезани са покретањем посла могу бити веома различити у Москви и другом руском граду.
Сходно томе, одговор на питање колико зарађују туристичке агенције може бити веома променљив. У нашем материјалу руски капитал сматрамо платформом за пословање.
У почетној фази, према нашим проценама, предузетник ће морати да потроши око 400 000 рубаља истовремено. А ако узмете у обзир чињеницу да ће туристичка агенција постати профитабилна само за 2-3 месеца рада, то значи да би требало да имате износ од око 800.000 рубаља. Овај новац ће вам бити потребан да бисте опремили своју канцеларију и испрва били само у води. Овде су већ постављене исплата станарине и зараде.
Основна вредност
Када је у питању последње. Добри управитељи путева се не ваљају. Стога, његујте своје особље. У првој фази можете запослити особље са средњим квалификацијама. Поред тога, како компанија расте, можете постепено повећавати професионализам свог особља радећи у вашој компанији и специјалним курсевима. Ако буџет има довољан износ, онда је боље, наравно, одмах запослити стручно особље.
Колико туристичких агената добија у Москви? Много тога зависи од активности и иницијативе запосленог. Према просеку, према мишљењу стручњака, он прима 45.000 рубаља. У Санкт Петербургу је тај износ нижи - у региону од 35.000, а у другим великим градовима још нижи - око 20.000 рубаља. Процењујући колико туристички агенти просечно зарађују у Русији, имајте на уму да је овде, као и у било којем другом послу, веома важно какво је искуство људи. Искусни запослени могу имати плату која је два до три пута већа од зараде почетника.
Шта још туроператери зарађују?
Наравно, уз одређену количину креативности и иницијативе, можете доћи до необичних зарада унутар своје компаније. Међутим, лавовски део фирми које се баве турнејама, покушајте да не прскате. Они се фокусирају на главну ствар - имплементацију дозвола - и у том су погледу добро. Стога се немојте загонетити шта зарађују туристичке агенције. Њихов главни извор прихода је провизија.
Ако као почетник предузетник нисте задовољни нивоом прихода и профита, не измишљајте ништа ново, већ покушајте побољшати услугу пружених услуга или позовите напредније менаџере. Тада можете значајно да побољшате своју финансијску ситуацију.
Или је можда спреман?
Уместо да почињу од нуле, неки предузетници радије купују готове и добро развијене компаније. Који су овде ризици? Прво, предности. Пре свега, штедите много времена. Након што сте склопили уговор о куповини туристичке агенције, одмах добијате пословање са канцеларијом, корисничком базом, опремом и уговорима са партнерима.
Друга важна тачка су смањени ризици. Отворено предузеће самостално, можете погрешно израчунати и изгорети у првим месецима рада. Ако је компанија трајала неколико година на тржишту, тада већ можемо рећи да је заузела сопствену независну нишу. Истина, вреди узети у обзир чињеницу да ће вас таква организација коштати много више од туристичке агенције створене од нуле.
Предмет куповине
Сада разговарајмо о ономе што је највредније у компанији која продаје у туристичкој индустрији. То је, наравно, особље. Изузетно је тешко пронаћи праве професионалце у својој области. А онда одмах добијете искусно особље са својом корисничком базом. Ова тачка је посебно важна. Ако, на пример, компанија која се управо појавила на тржишту ради са губитком управо због недостатка клијентеле, тада ће компанија са искуством учинити много боље. Можете да купите агенцију која одмах почиње да доноси профит.
С друге стране, трошкови одржавања такве компаније могу се значајно повећати за вас. Узмите барем плату запослених. Већ смо споменули колико туристички агент добија са искуством и сопственом базом. Помножите ову цифру са бројем људи у вашој држави. Добићете повећање сопствених трошкова. С друге стране, не заборавите колико зарађују туристичке агенције које су већ пронашле своју нишу. Ако ће младе компаније бити задовољне са четврт милиона, онда организације са именом могу да рачунају на милион или више.
Оптимална опција
Будући да говоримо о бази клијената, вреди приметити да је важно обратити пажњу на стање у којем се налази. На пример, ако је концентрисана само у главама запослених и није приказана на папиру или у електроничком облику, онда можемо претпоставити да то једноставно не постоји. Још један плус у прибављању готовог посла је тај што је сада у престоници прилично тешко наћи пристојну собу у центру за умерен новац. То је могуће у случају куповине компаније са радним искуством.
А сада неколико речи о недостацима стицања готове компаније. Главни је цена. Организација не може да кошта 300 000 рубаља. Ово ће говорити о неким њеним озбиљним проблемима. Стручњаци и искусни предузетници саветују да се обрати пажња на компаније чија вредност почиње од 3 милиона рубаља.
За овај новац, добит ћете обећавајућу канцеларију са запосленима и пристојну базу клијената. Надамо се да вам је наш материјал помогао да схватите питање колико зарађује туристичка агенција месечно и колико новца је потребно да бисте је отворили. Сретно у властитом послу!
