Данас је франшиза један од најчешћих и најповољнијих облика развоја пословања. Лансирањем једне марке у прилично кратком времену, власник има прилику да је прошири и дистрибуира широм земље, користећи франшизу као начин преноса права на марку. Али како продати франшизу? Како то учинити потражњом међу амбициозним предузетницима? Уосталом, зашто то радити?
Бенефит
Сарадња у овом облику је корисна и за власнике марки и за даваоце франшиза - купце права. Прво узми, прво, паушални износ (једнократна уплата која се извршава купцима да "уђу у франшизу"). Друго, власник прима редовне месечне исплате од купца, које се могу представити у облику одређеног (унапред одређеног) износа и процента прихода франшизе. Треће, захваљујући франшизи, власник предузећа добија прилику да прошири свој бренд, дистрибуира га. У почетку ово могу бити додатна малопродајна места у вашем граду, а у будућности спремна предузећа у целој земљи. И уопште, популарност и распрострањеност франшизе омогућава повећање продаје за пословање, привлачење нових купаца и повећање профита. Стога, растућа популарност бранда користи и власницима предузећа и купцима права на њега. Шта значи продати франшизу? То ће омогућити другим привредницима да покрену властити посао према пословном моделу који сте исправили. Наравно, не без награде за вас.
Где почети?
Претпоставимо да сте власник дућана који је под одређеним брендом прилично успешан. Убрзо сте схватили да је пословни модел који сте уклонили са грешке прилично успешан, и зато сте одлучили да развијете ово подручје, привлачећи партнере. Изабрали сте франшизу као облик сарадње. Како започети продају свог бренда? Грубо говорећи, поставља се питање: „Како продати франшизу?“. На то ћемо одговорити у овом чланку.
Пре свега, размислите о свим детаљима како ћете сарађивати са својим купцима (франшизерима) и под којим условима. Утврдите колико им ваше предузеће може изгледати привлачно; сазнајте колико ће бити могуће наплатити партнерима за рад под вашим логотипом на начин који ће им омогућити и зараду. Одлучите о условима сарадње. Да бисте то учинили, препоручујемо вам да се упознате са начином на који други продавци организују франшизу: прочитајте уговоре, прегледајте књиге о робним маркама, упутства и још много тога. Све ово ће вам дати неку идеју о томе како су пословни процеси организовани у овој области и где треба да се преселите да бисте понудили своје услуге на тржишту.
Омотавање франшизе
Када имате спреман концепт у рукама, можете размишљати о томе како продати франшизу. Генерално, овај поступак је сличан процесима који настају приликом промоције било ког производа на тржишту. Конкретно, прво морате промовисати свој бренд, а онда је корисно да га предате, а затим продате.
Са промоцијом је све једноставно. Ако се обратимо нашем примеру: ако ваша продавница послује на тржишту већ дужи низ година и истовремено доноси довољно високу зараду, ово ће бити најбоља реклама вашег бренда. Као што знате, главни показатељ квалитета франшизе је његова профитабилност.
Можете да поднесете свој концепт преноса права на коришћење бренда креирањем јавне понуде свима који желе да креирају сопствену продавницу под својим брендом. Можете намамити људе тако што ћете описати све предности вашег бренда, као и његово оглашавање у смислу профитабилности и препознатљивости у очима купаца. Поред тога, морате водити рачуна о дистрибуцији своје понуде: на пример, ставити оглас о продаји права на рад под ТМ-ом специјализованим веб локацијама које имају франшизне именике. Истовремено ће бити потребно описати за шта ваша продавница профитира, што значи да ће продавница франшизног купца бити профитабилна, као и услови сарадње (паушално плаћање, тантијеме, захтеви за купца и укупан приближан износ улагања за покретање посла).
Подршка за франшизе
Морате не само да знате како продати франшизу, морате да размислите о још једној важној ствари - помоћи даваоца франшизе. Чињеница је да и ваш успех зависи од тога да ли ствари иду са вашим купцем или не. Ако је компанија успешна, ваш партнер ће се побринути за ширење посла, а величина тантијема ће се повећавати. Истовремено ће се појавити други који желе да покрену сопствени посао. Имат ћете нове начине продаје франшиза.
Да би ваш купац успео, морате да га подржите. Састоји се како у развоју упутстава тако и у наказивању грешака. Да смислите шта ћете савјетовати купцу, по могућности прије продаје франшизе.
Даљи развој
На крају, водите рачуна о даљој промоцији вашег бренда. Објавите више огласа на мрежи, покрените рекламну кампању. Осмислите неки посебан „чип“ вашег бренда! Уопште, ако тражите начин продаје франшизе за посао, укључите своју креативност - и одлука ће доћи!
