Који посао најчешће бирају почетници, посебно жене? Оно што није лично само за њих, већ је и пријатно за њих. Једна од најприкладнијих опција за такав посао је продаја накита.
Овај производ је увек популаран код жена. Међутим, пре него што отворите пословницу, морате да проучите стручну литературу и разумете како продати накит од чега зависи успех трговине.
Где почети?
Како отворити продавницу накита? У сваком послу важно је узети у обзир чак и суптилне ситнице. Успешна продаја састоји се од много фактора који ће се узети у обзир у пословном плану накитнице. Са њим треба да започнете. Почетак плана требао би бити оригинална идеја.
На тржишту накита постоји велика конкуренција, тако да ће бити веома тешко постићи успех једноставним отварањем продавнице и стављањем слатких ситница у продају. Идеја може бити оригинална унутрашњост продавнице, костими продавача, додатне услуге, израда сопственог накита или минимална цена робе.
Друга тачка плана требало би да буде дефинисање циљне публике. Важно: што је мањи сегмент публике, то ће вам бити лакше пренијети своју оригиналну идеју. Да бисте правилно изабрали и продали производ, потребно је да направите колективни портрет потенцијалних купаца и схватите на који начин је идеја погодна за њих, а затим пометите све непотребно.
Шта тачно продати?
Када се састави тачан портрет потрошачке публике, биће јасно какву робу требате ставити у продавницу, како продати накит. Наравно, највећи део робе биће купљен у велепродајним продавницама или се отпрема директно из фабрика за производњу накита.
Међутим, пословни план накитнице може да укључује рад са локалним занатлијама или уметницима, куповину ручне робе на мрежи или израду накита у сопственим радионицама. У једном од градова земље, тинејџери и наруквице били су велика потражња међу тинејџерима, које су у продавницу одмах носиле две ученице шестих разреда пред купцима.
За ове су украсе постројиле читаве линије. Упркос минималној цени (наруквица кошта око 250 рубаља), таква продаја је донела значајне профите и привукла многе купце. Временом је отворена продавница у којој су тинејџери израђивали модеран накит.
Како одабрати име?
Овај артикал није укључен у пословни план продавнице накита, али представља једну од компоненти успеха. Професионалци се баве именовањем. Они су установили да назив за златарницу треба да:
- да буде слободан. С обзиром на конкурентност тржишта накита, прилично је тешко одабрати оригинално име које нико не заузима;
- „Ухватите“ душу циљне публике, поставите да троши одређене износе;
- одражавају идеју продавнице;
- да буду складни. Назив накитнице не би требало да буде одбојан. Имена попут "Дивакотка", "Гламурстрои" и слично не само да не изазивају повезаност са накитом, већ такође звуче непријатно.
У именовање су укључене специјалне агенције. Потрошња на њих може се додати у пословни план продавнице накита. Међутим, треба напоменути: ако сте контактирали такав биро, тада требате да сарађујете с њим до краја, односно за будућност. Ако нема могућности да сарађујете са професионалцима, онда морате сами да измислите име. Полусветне мере успеха не доносе, већ стварају неоправдане трошкове.
Соба и ентеријер
За почетнике предузетнике је боље да отворе малу продавницу, закупе простор за то у супермаркету, забавном центру, маркету, било где где има пуно људи. Да бисте одредили приближан број потенцијалних купаца, мораћете неколико дана да посматрате која вас циљна публика чека, колико људи пролази кроз тржни центар и како да их привучете.
Тада морате или потражити ново место или наставити са дизајном изнајмљених просторија. Трошкови дизајна директно зависе од износа почетног капитала и планиране циљне публике.
Шта је унутрашњост?
Дизајн је најлакши начин за наручивање дизајна. Ако то није могуће, морат ћете се упознати с основама дизајнерске професије и створити властити пројект. Треба узети у обзир:
- квалитет и цена свих грађевинских материјала.
- колор опсег.
- опрема.
- присутност излога, инсталација, уређења ентеријера.
- намештај.
- осветљење и додатно осветљење.
Не претјерано штедите на унутрашњости: купце треба привући не само асортиман, већ и оригинална атмосфера у трговини.
Опрема за накит
Опрема се може увести или руско, али она мора испунити главни циљ: показати робу са свих страна и у најповољнијем светлу. Да бисте то учинили, можете да користите:
- зидни носачи Заузимају минимум простора, омогућавају да ставите највише робе. Међутим, складиштење не пружа прилику да се накит размотри са свих страна, без уклањања са кукица. Продавац мора бити спреман за стално успостављање реда на полицама. Уз то, верује се да су полице најлакше за крађу са њих;
- стаклене витрине са правилним или ротирајућим полицама. Они су релативно гломазни, али украси у њима изгледају врло атрактивно, нарочито уз правилно осветљење;
- стаклени шалтери;
- подморнице - могу се израђивати у облику дијелова људског тијела, чудних стабала или обичних сталка. На подморнице обично постављају највреднију робу;
- огледала;
- позадинско осветљење
Поред излога и полица за робу, неопходно је набавити и столове и столице за књиговодство, шалтере за којима ћете вршити куповину, опрему за чишћење.
Промотивне активности
Оглашавање је најбоље започети стварањем презентацијског албума. Требало би да одражава све препоруке будуће продавнице, њеног ентеријера итд. Овај албум ће највјероватније бити користан при изнајмљивању собе: шопинг центар обично изнајмљује простор само за готов пројекат.
Приликом отварања продавнице, најбоље је организовати промоцију за прве купце. Њихову пажњу можете привући дистрибуцијом летака, натерајући их да купују робу уз значајне попусте на поклоне. Огласи се могу постављати на стреама и на бочним странама возила, летака и летака - за дистрибуцију у тржним центрима, козметичким салонима, у близини образовних установа.
Обавезно шарено оглашавање у медијима: требало би да створи имиџ продавнице као чврстог и просперитетног предузећа. Добро је ако предузетник има свој стил и користи га у различитим форматима: на торбама, одјећи особља, канцеларијским потрепштинама. Препознатљив стил омогућава купцима да памте бренд, што ће бити корисно приликом ширења мреже.
Лепа алтернатива
Трговина накитом није неопходна на киосцима и тржним центрима. То се може учинити преко Интернета. Као што показује искуство, ова метода омогућава уштеду на изнајмљивању собе, куповини опреме. Међутим, то укључује и друге трошкове: стварање сопствене веб странице, интернетске продавнице, компаније за виртуелно оглашавање.
За такав рад ће вам требати и пословни план. Интернет продавница накита може донијети стварни приход ако га професионалци промовишу. Асортиман обичне и интернет продавнице формиран је на исти начин:
- зависно од циљане публике одређује се однос јефтиног, скупог и просечног накита у асортиману;
- Да бисте у продавници представили робу различитих стилова и различитих цена, мораћете да посетите многе добављаче. Морате да запамтите: колекције обично падају у року од 2-3 месеца након објављивања. Стога има смисла куповати не најновије, већ са попустом од 30% -70%.
Франшиза и њене карактеристике
Франшизирање велике компаније је још један начин продаје женског накита. Како отворити накит помоћу франшизе?
Морате платити почетну уплату, стећи франшизу и испунити све њене услове. Обично је потребно отворити киоск са стакленим прозорима у популарном тржном центру, како бисте купили готов асортиман од компаније.
Франшизне компаније пружају бесплатну обуку, стажирају нове запослене, пружају им потребна упутства и регулаторна документа.
Најчешће, франшиза вам омогућава да вратите до 20% непродане робе, што продају накита постаје прилично исплативо. Негативне стране такве продавнице су немогућност куповине накита од различитих добављача, релативно уског опсега.
Процјењује се да се трошкови франшизе исплаћују отприлике 12-15 мјесеци након отварања продајног мјеста. За то време, обични бодови са продајом накита се исплаћују.
Савети за почетнике
- Фокус на продају најјефтинијег накита налази се тек на самом почетку.
- За продају луксузног накита, који је по цени једнак златном накиту, требало би да добро знате његове произвођаче, модне трендове. Обично такво искуство не дође одмах, стога се на почетку пословања не препоручује улагање новца у луксузни накит.
- Трговина накитом - релативно сезонско пословање. То треба узети у обзир приликом припреме плана продаје и ангажовања особља.
- Власник локала мора стално пратити рад продаваца, брзину продаје робе, потражњу асортимана.
Отварајући једну тачку, одмах треба размишљати о стварању ланца продавница и уложити већину профита у његов развој.
