Да ли сте икада размишљали о томе зашто испуњавате туђу ћуд, упркос унутрашњим протестима и вашој неспремности да извршите овај чин? На послу, код куће, у друштву пријатеља, док гледамо телевизију, свуда смо окружени манипулацијама, овладавањем основним вештинама којих човек остварује сопствене потребе. Како манипулирати људима? Довољно је знати неколико одређених тачака утицаја, које омогућавају особи да испуни одређени захтев.
Манипулације и манипулатори. Шта треба знати и на шта треба пазити
Манипулација представља различите начине утицаја на групу људи или појединца, изазивајући промену понашања, склоности вредности, као и испуњавање одређених задатака, захтева, предмета утицаја (особа којој је манипулативни ефекат усмерен). Манипулатор - особа (група људи) која жели да испуни сопствене потребе уз помоћ психолошког (емотивног) утицаја на другу особу.
Већина људи не примећује како, под утицајем различитих фактора, испуњавају нечији захтев. Професионалном манипулацијом човек није у стању да препозна да је присиљен на чињење супротно својим вредностима, моралу и жељама, међутим, према неким знацима, може се открити како људи манипулишу другим људима. На пример, неочекивана манифестација бриге од стране странца, шефа, рођака и других личности које раније нису показивале слична осећања и емоције према појединцу знак је почетка манипулације. Ово такође укључује дечије сузе, хистерију, постављање услова ("ако волите, онда ..."), застрашивање и изазивање страха, обећање за побољшање услова живота, након куповине робе (испуњење захтева).
Да ли је манипулација неопходна у савременом свету
Свакодневни живот испуњен је различитим манипулативним утицајима. Сваког дана, свако од нас може наићи на њих једноставним укључивањем телевизора. Оглашавање представљено очевиду потенцијалног потрошача препуно је индиректних сугестија, због чега незаштићени лаик жели да купи било који производ. А савремене телевизијске серије (руске, стране) и реалити емисије садрже одређену сплетку, што нас присиљава да следећи број програма поново видимо следећи пут.
Способност манипулације људима је наука коју поседује већина политичара, професионалних трговаца и привредника. И у политици и у послу моралност има мало другачије границе него у свакодневном животу, што манипулацију чини неопходним средством за постизање одређених успеха. Вреди напоменути да овакав утицај није увек негативан, а у неким случајевима његова примена омогућава вам да постигнете циљ који је постављен групи људи или једној особи. На пример, ученик ће га, након неколико понављања задатка од стране наставника („отворити уџбенике“, „добити свеску“, итд.), У будућности испунити већ на подсвесном нивоу. Други пример је образовни процес. Са ове стране, манипулација се може сматрати и негативним и позитивним утицајем, зависно од вредности и морала породице.
Психологија
Тајне ефикасног излагања људима помажу у откривању тајни психологије. Како манипулирати људима и шта је за то потребно? Наука о људској менталној активности саветује вас да контролишете себе, да не показујете праве емоције, да развијате харизму и научите неке глумачке вештине, као и да научите да "читате" људе,- ово ће помоћи да се развије лична тактика манипулативног утицаја.
Пре него што покушате да утичете на одређену особу, морате узети у обзир његову старост, пол и неке менталне карактеристике. Према статистичким подацима, особе које су највише подложне спољним утицајима сматрају се емоционалним особама, женама, децом и старијим људима (од 50 година). Због тога многи преваранти пензионере, младе мајке и децу користе као потенцијалне жртве - свака од њих има утицај, ова категорија је најосјетљивија у емоционалном и менталном смислу.
Како научити како манипулирати људима
Неки појединци имају дар манипулације од раног доба - у детињству, већина нас то с временом чини несвесно, или заборављајући на такве вештине или их развијајући и усавршавајући. Шта значи манипулисати човеком? Буквално то значи директан или индиректан утицај, присиљавање особе да делује у складу са планом манипулатора.
Да ли треба да научим сличан ефекат? Наравно да. Техника увођења у људску подсвијест омогућава вам да инспиришете људе управо оним што желите, а да притом не користите ништа осим комуникације. Поред тога, познавање могућих техника ове врсте штити од несвесног покоравања другим појединцима. Уметност манипулације људима је за некога лака, али некоме је прилично тешко, све зависи од индивидуалних квалитета карактера потенцијалног манипулатора.
Речи
За ефикасан предлог, потребно је искључити неизвесност и негацију из речника. Како манипулисати људима користећи речи? Врло једноставно: у разговору са потенцијалном жртвом довољно је заменити „више“ са „већ“, „ја“ са „ми“ или „ви“. Исправне фразе које не укључују порицање (не, никад, никад) и отворена питања („када ћемо се срести?“, „Како решити ово питање“) такође доприносе утицају.
Како манипулирати људима користећи ријечи на папиру, у извјештају, писму? Контекстуални приједлог помаже овдје. Због правилно распоређених речи у тексту, особа може несвесно пасти под утицај друге особе. Како то постићи? Једноставно је, већина текста треба да се састоји од обичних фраза, а само 10% - од утицаја фраза. Суштина ове врсте порука је да се изабрани фрагменти текста у подсвести читалаца додају у одређену поставку. На пример: "Желим да дуго радите, плодно и ефикасно. Радите, наравно, за малу накнаду, нико вам не нуди да радите. Све ће бити плаћено у складу са нашим тарифама." Главна ствар - приликом писања поруке потребно је размотрити будућег читаоца, његове склоности и особине личности.
Лаж
Како научити манипулисати људима? Психологија даје јасан одговор: најчешћи начин контроле туђих емоција и поступака је очигледна обмана. Међутим, обелодањивање лажи испуњено је озбиљним последицама за манипулатора, у распону од родитељског пресипања (ако је дете), туча и завршавања проблема на послу, послу и политици.
Понављање - мајка учења
Како манипулирати људима? Сигурно се свако може сећати свог учитеља, понављајући исту фразу неколико пута, па јој је она чврсто "остала" у сећању. Манипулација понављањем једноставних истина омиљени је маркетиншки потез свих оглашивача.
Брига и пажња
Како манипулирати људима? Психологија меког понашања је кључ успеха. Покажите максималну пажњу и пажњу према особи. Ова метода је посебно релевантна у породичним односима, али се активно користи у другим врстама односа. Када се жртва опусти и спремна је да јој се захвали, у овом тренутку је потребно да је затражи од сервиса за одговор.Манипулације у виду пажње и бриге, чак и када се открива утицај, неће донети негативне последице, јер је и сам манипулатор већ удовољио потребама жртве.
Уцене и малтретирања
Како манипулирати људима? Психологија агресивног понашања - да вам помогне. Желите изгубити нормалне односе са колегама и вољенима? Тада га можете сигурно користити. Суштина методе је да манипулатор делује на жртву уз помоћ претњи или уцена, односно делујући на одређене психолошке полуге. На пример, шеф жели да добије извештај што је брже могуће и каже подређеном: „Ако папири нису спремни пре краја радног дана, отпустићу вас / лишите бонуса / нећу вас пустити на одмор.“ Вреди напоменути да је уцена једна од најефикаснијих метода.
Подмићивање, подмићивање, завођење
У зависности од ситуације и учесника у манипулацији, метода може бити или легална или не. Завођење чешће користе људи који су у пријатељским или љубавним односима. Захваљујући методи, можете приморати особу да испуни тражену наредбу (жељу) без губитака и негативних последица за обе стране.
Љутња
Да би се овај начин манипулације користио у пракси, човек мора савршено савладати тактички бес. Односно, човек мора правилно показати љутњу без да је истовремено доживљава, а истовремено бити у стању да "зарази" жртву и изазове је на емоције.
Тишина и кривица
Прибегавајући тишини током дијалога, показујете колико сте узнемирени. Ово изазива развој кривице жртве, особа жели да зна зашто шутите, шта вас тачно узнемирава. Након неколико питања о предмету манипулације упућеном вама, можете изразити жељу, али само благим, благо увређеним тоном. Манипулатори кривицу користе током различитих спорова, подсећајући противника на његово недолично понашање, што изазива жељу да исправи прошлу ситуацију испуњавањем њиховог захтева.
Љубав
Како манипулирати људима из најближег окружења? Искористите своја осећања за себе. У основи, манипулативни ефекат изгледа овако: "Ако волиш, онда то уради". Ова метода је ефикасна само за употребу најмилијих у њихове интересе, неће деловати на осећања колега или странаца.
Обећај
Обећавајући особи заузврат, можете рачунати на његову локацију. Међутим, обећање делује само на емоционалне и лаковјерне личности, особе са логичким размишљањем неће имати одговарајући ефекат.
Интрига
Недовршени разговор, попут недовршене радње у популарној серији, интригантан је и изазива жељу да се детаљније сазна шта је саговорник желео да каже. Како манипулирати људима? Употријебите мало потцјењивања - ово ће вам омогућити да заинтригирате жртву манипулације и убудуће вас приморава да испуните своју наредбу.
Испразност
Дјелује на претјерано себичне појединце. Его особе једноставно није у стању да прихвати чињеницу да је неко јачи, бољи, паметнији од њега, или обрнуто, ласкање у његовом правцу се узима здраво за готово. Утицај је једноставан, само морате правилно да саставите фразу. На пример: „Својим радом одлично радите, мислим да можете добро да радите мој посао“; "Највероватније, нећете моћи да радите 2 сата дуже него што је то данас случај."
Штета
Изазивајући осећај сажаљења према жртви, гурате је на несвесно потчињавање и задовољење ваших потреба. Покушајте да покажете колико сте лоше сада да вам је данас потребна помоћ и подршка. Међутим, треба бити опрезан: препади у изазивању жаљења могу учинити манипулацију експлицитном.
Сузе су оружје деце и жена
Ако је предмет вашег утицаја мушкарац, а ви жена, онда су сузе одличан начин за манипулисање, јер је чињеница одавно позната да већина јачег пола не подноси женске сузе. Запамтите, не бацајте хистерију и скандале, само покажите да ако жртва не учини оно што се тражи од ње, бићете веома огорчени. Промишљен, пун бола и чежње помоћи ће вам да постигнете жељено.
Не постоји дефинитиван универзални начин утицаја на особу; манипулатори могу користити више метода истовремено, што знатно отежава откривање манипулативног утицаја. Добро обучена морална, психолошка, информативна и емоционална особа у стању је да брзо идентификује покушај утицаја на њена уверења, као и да спречи могући притисак манипулатора.
Посао
Процес рада, без обзира на место, време и учеснике, захтева одређене вештине комуникације. Остварење овог циља је главни задатак било ког тима. На послу не можете без манипулација ако желите да заузмете виши положај или добијете ванредни одмор, као и да своје колеге учините продуктивнијим.
Како манипулирати људима на послу? За манипулативне утицаје у овој виталној сфери можете користити следеће савете:
- Не покушавајте да разговарате са шефом о жељеном одмору (повећању и другим стварима) на почетку радног дана, јер се особа у овом тренутку тек почиње психолошки прилагођавати радним активностима, а ваша питања могу бити схваћена као „црвени крпа за бика“. Најбоље време за разговор је пауза за ручак или крај дана.
- Пре сата "Кс" покушајте да дођете на посао што је раније могуће и вратите се кући касније, следите све неопходне захтеве власти.
- Да бисте утицали на колеге, можете да користите принцип „ти мени - ја за тебе“. Понудите својим партнерима изводљиву помоћ у нечему и успут ће вас, као случајно, замолити за помоћ у решавању вашег проблема.
- Разговор треба да се води чисто пословни стил без јарког емоционалног обојења. Да би ваше речи имале жељени ефекат, морате бити умерено суздржани и истовремено позитивни.
- Покажите поштовање колегама и надређенима. Како психолошки манипулисати човеком? Признајте његову супериорност. Чак и ако је ваш шеф или колега губитник, једноставно морате да нагласите његов успех у нечему - то ће привући потенцијалну жртву манипулативног утицаја на вас.
Кључни утјецај
Сваки појединац има одређене полуге, само мали клик на који манипулатор добија оно што желите. Како научити манипулисати људима? Наведите њихове најслабије тачке. У зависности од врсте личности, врсте активности и његових животних склоности, одређује се следећа ефективна полуга:
- Породица
- Осећања и емоције.
- Материјално благостање.
- Присутност тајни (издаја, обмана најмилијих).
- Положај у друштву.
- Здравље
- Вредности.
Да ли сте били манипулисани, како да схватите? Манипулирајте човеком - шта се може, а шта не може учинити
Људи који падну под утицај других требају бити мирни, а не у почетку показати своју свест у овом питању. Ако сте били манипулисани, онда пажљиво надгледајте свог манипулатора и сазнајте шта тачно жели да добије од вас. Ситуације могу бити потпуно различите, али опозиција је увек иста - мирним гласом објасните особи да не желите да испуните његове захтеве. Ако користи било коју полугу притиска, покушајте да делујете на њега на исти начин.
Ако одлучите да постанете манипулатор, не би требало да притиснете потенцијалну жртву. Како се може манипулисати људима? Само позитивно, негативан утицај може довести до непредвидивих последица.На пример, требате натерати дете да престане да пуши, а након љуте тираде о опасности од зависности од никотина и дувана, кажете му родитељу: „Поново ћете се ухватити, нећете моћи да седнете на једном месту / тучете уснама / натераћете да поједете цигарету“ и тако даље. Дете, уместо да престане да пуши, почиње да осећа још снажнију жудњу за забрањеним, у глави му се утискује чињеница да је пушење прерогатива одраслих. Овде вам је потребан смирен дијалог: "Држите цигарету, хајде да седнемо, да се попијемо, али ви, нажалост, нећете постати пливач. Дисање од пушења тешко пати." Наравно, дете одмах у подсвести утисне да је цигарета лоша и тада ће манипулација исправно функционисати.
Како се заштитити
Мало ко се може похвалити отпором против утицаја других, посебно када је у питању утицај деце на њихове родитеље. Мали манипулатори добро знају све слабости маме, тате и друге родбине. Али једно је када вас сопствено дете натера да испуњавате своје захтеве, а друго када странац или блиска одрасла особа почну да манипулативно утичу на вас.
- Осећање кривице. Да би се умањила могућност манипулације на основу кривице може се у породици прихватити (пријатељско окружење) да се забораве притужбе и непристојни поступци других људи.
- Љутња. Емоционални ефекти засновани на љутњи и негативним емоцијама могу се сузбити рационалним, мирним понашањем или потпуним игнорисањем манипулатора. Уз сваки покушај да вас изазовете на емоције, само игноришите особу. Најгоре је пратити његово водство и реаговати на негативно.
- Тишина. Узнемирена тиха особа ће вас покушати најпре извинити и проговорити. Главна ствар је да останете мирни и да не започнете дијалог са њим сами, причекајте док манипулатор сам не преузме иницијативу. У разговору, користите равномерним, пријатељским тоном гласа, на љубазан и љубазан начин објасните нечијој тачки гледишта.
- Љубав, љубав. Ако приметите да се ваша осећања отворено искориштавају, боље је потпуно прекинути везу, јер се љубављу не може манипулисати. Ова изјава се не односи на породичне односе родитеља и деце.
- Обећајте, верујте. Када се суочите са манипулатором који вам обећава богатство, здравље и успех, пре него што се одлучите, одмерите предности и недостатке. Верујте чињеницама и свом искуству - то ће вас заштитити од ефеката манипулатора.
- Утицај на его. Чим сте почели да изазивате чин који се разликује од ваших принципа и жеља, размислите да ли предложена акција заиста може бити изведива и да ли вам је потребна.
- Информације смеће. Када покушавате да манипулатором манипулише личним уверењем за утврђену чињеницу, покушајте да проверите информације које су му достављене. Никада не узимајте вести уз емоционално обојење са којим су представљене, анализирајте их и раставите „на полице“.
