Економски фактори који одређују ниво цена, понуде и потражње на тржишту могу бити веома различити. У неким случајевима њихово деловање може унапредити појаву такозваних ефеката дохотка и супституције. Они се могу применити у различитим областима пословања. Шта је суштина примењених ефеката? Како могу међусобно комуницирати?
Суштина ефеката дохотка и супституције
Шта је ефекат прихода и? ефекат супституције? Размотримо њихове специфичности узастопно.
Учинак прихода, у складу са уобичајеном дефиницијом, је утицај на структуру потражње потрошача променом солвентности купца, што је такође праћено прилагођавањем цене јавног добра. То јест, чим вриједност робе опадне, човјек добија прилику да купи већи број релевантних производа, док још увијек има новац за куповину друге робе. Ефекат прихода појављује се у следећем случају - ако један или други добављач понуди робу јефтинију од конкурентне.
Заузврат, ефекат супституције је показатељ који карактерише промену структуре потражње, праћен жељом купаца да јефтиније купују на типичним робним артиклима.
Ефекат прихода је критеријум који одражава како промена куповне моћи купца утиче на количину тражње. Чињеница је да особа може послати ослобођени новац - због појефтињења неке робе, да купи друге производе и на тај начин формира додатну потражњу у одговарајућим продајним сегментима. Учинак дохотка и ефекат супституције могу се разматрати у једном контексту. Ови економски феномени се могу посматрати истовремено.
Дакле, ефекат прихода карактерише јефтинији производ, због чега купац, задржавајући стабилност својих прихода, ослобађа додатна средства која усмерава да купи релевантнију робу која је постала приступачнија или да купује друге производе. Цена робе опада - човек прима одређено „вештачко примање“, као да му се плата повећала, након чега може да га троши како сматра прикладним.
Ефекат супституције карактерише појава на тржишту јефтинијих роба оних категорија које су човеку познате, а он почиње да их набавља, често одбијајући да купује претходне производе и замењујући их приступачнијим. Детаљније проучавамо обележја наведених економских појава.
Специфичност ефекта дохотка
Дакле, ефекат дохотка подразумева да особа добије прилику да купи већи обим робе (услед прилагођавања цене) или да усмерјена ослобођена средства усмери на куповину друге робе. Ово стимулише укупну потражњу на тржишту. Међу економистима се разговара о утицају одговарајућег тренда на тржишну капитализацију.
С једне стране, у апсолутном износу, износ готовине доступан купцу се не мења. С друге стране, оне компаније које примају приходе од ослобођеног „вештачког дохотка“ особе и активирањем активности куповине у одређеним сегментима добијају могућност да се даље развијају, повећају капитализацију, посебно новим инвестицијама и кредитима који могу бити привучени растући посао. Према томе, спољни ефекти прихода који се примећују на тржишту могу бити унапред одређени.
Специфичности ефекта супституције
Сада ћемо детаљније размотрити специфичности другог тренда. Ефекат супституције сугерише да се структура потрошачке потражње мења у корист избора јефтиније робе.Претпоставља се да му познати производ, из овог или оног разлога, расте у цени. Резултат је смањење тражње за скупљом робом.
У неким случајевима долази до супституције између производа сличне групе, али нису идентични. На пример, особа може подједнако воле јабуке и шљиве. Ако цене прве врсте воћа почну да расту, човек их може купити рјеђе, док купује више шљива, ако се њихова цена не примети тако значајно или остане иста. Тако се у структури потрошње јабуке замењују шљивама.
Како одговарајући тренд може утицати на економију? Стручне процене у вези с феноменом који се разматра такође могу бити веома различите. С једне стране, приход компанија које, релативно говорећи, производе јабуке, може се значајно смањити због чињенице да купци мењају приоритете и почињу активно набављати шљиве. С друге стране, према економистима, повећање цена јабука често узрокује исто толико превелику потражњу за њима. У том смислу, приход компанија које продају ову врсту воћа можда уопште неће опадати.
Дакле, ефекат супституције може се оценити, с једне стране, као негативан економски тренд (ако је добављач јабука приморан да повећа цене, на пример, због тешкоћа у моделу корпоративног пословања и недостатка ликвидности), са друге стране, као неутралан или чак позитиван, јер повећање продајне цене воћа може бити последица превелике потражње за њима.
Ефекти односа
Ефекат замене и ефекат прихода који ми по правилу разматрамо активно делују. Садржај релевантних комуникација зависи од специфичности одређеног производа. Сасвим је могуће да се оба ефекта могу комбиновати, јер појефтињење неке робе у правилу доводи до повећања потражње за њима.
Циклус супституционог ефекта
Опет размотрите пример јабуке и шљиве. Претпоставимо да су први порасли, а потражња за последњим је порасла. Може се догодити ситуација у којој ће на једном или оном тржишту (на пример, ако говоримо о једном граду) једноставно потрајати шљива. А то ће, заузврат, предодредити пораст цена за њих. Након тога, продајна цијена шљива може порасти, након чега трошкови купаца који купују ово воће могу достићи ниво оних као да су купљене јабуке. Након тога, људи који у принципу имају исте склоности, могу поново да измене своју структуру потрошње у којој је интензитет куповине јабука једнак одговарајућим показатељима за шљиве. Стога се у овом случају опажа извесна циклична природа супституционог ефекта.
Када се један ефекат замени другим
Заузврат, због пада потражње за шљивама због чињенице да купци почињу више трошити на јабуке, цене одговарајућег воћа поново се смањују. И овде се управо дешава ефекат прихода. Особа која је навикла да троши, релативно говорећи, 100 рубаља дневно за јабуке и шљиве, примећује да су трошкови за другу врсту воћа опали, нека се сложи да износи 30 рубаља. Тај износ новца се ослобађа, након чега се купац може одлучити да га пошаље на куповину више шљива, јабука или другог воћа. Дакле, можемо посматрати ситуацију када се један ефекат постепено замењује другим.
Могућ је и други сценарио. Постоје производи који су подељени према квалитету и другим параметрима, на пример, величини или боји, у категорије „престижа“ - производи економске класе, средња цена цена, као и премиум производи. Особа, у зависности од нивоа прихода, може да купи робу сваке од наведених категорија, али у одређеном омјеру.Ако има високу плату, тада ће у структури потрошње бити чешћи премијски производи. Ако приход купца није висок, тада ће учесталост добијања робе највишег квалитета од њега највероватније бити неуспоредиво мања.
Фактор преференције потрошача
На тржишту може бити занимљив тренд. Размотрите то на примеру различитих сорти јабука. Претпоставимо да тржиште продаје плодове најквалитетнијих, средње и нискоквалитетних сорти. Такође смо сагласни да потрошач јабука има просечна примања. Када је примио плату, прво активно откупљује воће највишег квалитета, након што има мање новца - прелази у средњу ценовну категорију, а до следеће плате почиње да набавља најјефтиније јабуке.
Ситуација: Нови добављач улази на тржиште воћа, може понудити, иако не веома квалитетно воће, али изузетно јефтино. Особа која јако воли јабуке, у време када набави јабуке од новог добављача, види да је пустила готовину. Као што знамо, ефекат прихода дешава се у случају таквих ситуација, односно када купац има „вештачки“ приход. Особа, откривши више бесплатног новца, усмериће је, наравно, на куповину врхунског воћа - с обзиром да је велики љубитељ јабука.
Стога видимо „чисти“ ефекат дохотка, који изгледа врло забавно. Чинило би се: један производ је све јефтинији и најгори је, али потражња за другим, бољим, расте. Можемо уочити колико је значајан фактор преовлађујући модел преференција људи према потрошачима. Да није љубитељ јабука, можда би их купио ако је потребно (на пример, са циљем да се додају пита), усредсређујући се на цену, а не на сорту. Али пошто у нашем примеру грађанин има велику жељу за јабукама, онда ће купити највиши квалитет након чињенице ослобођеног прихода. Највећи ефекат прихода, према томе, може се видети у понашању потрошача, које карактерише изразита лојалност потрошача према квалитетним производима.
Тржиште рада: ефекат прихода
Треба напоменути да економска кретања која смо испитали могу се приметити не само у сегменту малопродаје, већ иу другим пословним областима. Дакле, сасвим је могуће посматрати ефекат дохотка и супституције на тржишту рада. Размотримо пример.
Рецимо да је у малом граду отворена фабрика за производњу фрижидера и машина за прање веша. Компанија је створила неколико стотина слободних радних места и запослила раднике међу становницима дотичног места. Истовремено, у локалном политехничком институту покренута је обука инжењера према програмима прилагођеним технолошким процесима који карактеришу монтажу фрижидера и машина за прање веша.
После 5 година, универзитет су дипломирали први матуранти који су били спремни да пронађу посао у фабрици. Руководство постројења за монтажу фрижидера и машина за прање веша одлучило је да искористи прилику да привуче дипломанте за малу плату и објавило је списак слободних места. Међутим, дипломирани студенти Велеучилишта нису се журили са проналажењем посла, јер им компензација утврђене величине није одговарала. Компанија, која је успела да прикупи инвеститоре и инвестира у повећање капацитета фабричких линија отворених за нова слободна радна места, била је приморана да мало повећа понуде плата.
Неки дипломирани велеучилишта сложили су се да раде за одговарајући ниво надокнаде, и делимично су успели да затворе слободна места. Извесно време су други инжењери покушавали да пронађу посао у другим предузећима у граду, али нису могли, јер је њихова специјализација била прилагођена производњи фрижидера и машина за прање веша.Као резултат тога, пристали су да иду на посао у фабрику чак и за ниску плату која је првобитно предложена.
Компанија, која није морала да повећа плату инжењера из другог нивоа на ниво „првог“, ослободила је готовину. Дошло је до ефекта прихода на тржишту рада. Компанија је добила прилику да одговарајући приход потроши на циљеве везане за развој пословања, посебно на модернизацију производње.
Тржиште рада: ефекат замене
Размислите о другом сценарију. Квалификовани инжењери из других региона земље почели су да се окупљају у малом граду, са цветајућом фабриком за производњу фрижидера и веш машина, надајући се да ће добити добро плаћен посао. Пошто је у растућем предузећу увек било слободних радних места, а по потреби отварају се и нова, инжењери су били лако запослени. За многе од њих плата коју је та компанија понудила сматрала се сасвим пристојном (и такође је расла). Али постепено је инжењера који долазе у град постајало све више и више.
Компанија, отварајући нова радна места, више није могла да приушти запошљавање нових инжењера за високу плату. Како је конкуренција међу њима расла, многи стручњаци пристали су на нижу - и у фабрици су почеле отварати нове продавнице у којима је надокнада радне снаге мања него у старим. Штавише, плате инжењера „првог ешалона“ престале су да расту, а на неким производним местима потпуно су се смањиле. Незадовољни специјалци почели су да одустају, а на њиховом месту је фабрика без проблема запослила друге, "такмичарске" инжењере. Тако је дошло до ефекта супституције. Компанија је била у могућности да не повећа трошкове плаћања запослених.
Истовремено, ако се понуда радне снаге формира на тржишту у одговарајућим количинама, ефекат дохотка и ефекат супституције могу бити у корелацији. На пример, ако инжењери из других региона земље, видевши да плата у овом предузећу не расте, престају да дођу у мали град. У овом случају, даљи раст пословања постаје отворен за питање, јер компанији је потребан кадар за отварање фабричких линија. Поново је приморан да објављује конкурсе са високим платама, за које је загарантовано редовно индексирање. Као резултат тога, инжењери поново путују у град - и плате за целокупно предузеће су усклађене, али након неког времена у село ће доћи стручњаци који ће сигурно почети „одлагати“. Након тога, биљка ће поново моћи да искористи ефекат прихода.
Универзални индикатор
Најзанимљивије је да се у случају тржишта рада може примјетити ситуација слична оној коју смо испитали на примјеру врхунских јабука и оне коју карактерише низак квалитет. То је могуће ако се на Политехничком институту, релативно гледано, отвори производни програм обуке у оквиру којег ће студенти бити послани да раде у фабрици за пола плате. Компанија ће, уштедећи на релевантним конкурсима, моћи да отвори више радних места за најквалификованије инжењере и запосли их.
Дакле, без обзира на тржишни сегмент, ефекат прихода се дешава у следећем случају: ако међу конкурентним понудама било која појефтини, након тога купац добија „вештачки приход“, који може усмјерити у одређене сврхе. Ефекат супституције настаје ако било која од конкурентских понуда постане скупља - у овом случају купац преферира куповину производа или услуге (ако говоримо о тржишту рада) од алтернативног добављача или неке друге друштвене групе, ако говоримо о инжењерима из примера који смо сматрали нама горе.
