Замјена или замјењива роба су (примјери које ћемо размотрити) добра која имају могућност да се међусобно замјењују на тржишту, због сличних својстава, истог опсега и удовољавају уједначеним потребама потрошача.
Такође могу бити замене:
- погодности (биоскоп, позориште, забавни парк, итд.);
- ресурси (нафта, гас, угаљ, итд.);
- услуге (фитнес, теретана, итд.)
У ствари, апсолутно било који сервис или производ могу бити замењени другима. То је посебно изражено данас. Конкуренција на тржишту је огромна, постоји пуно замјенских производа. Концепт заменљивости вероватно није постојао у време дефицита.
Разменљивост је подељена на:
- Апсолутно или, како се још назива, савршено. Ово је производ / услуга који може у потпуности заменити другу робу / услуге. На пример, када грејете собу, огрјев може у потпуности да замени угљен. Ако је неко купио црвену ружу, онда купња жуте није неопходна.
- Релативна заменљивост. Ово су роба / услуге које су алтернатива и не узрокују потребу за истим коришћењем. На пример, какао замењује напитак од кафе за доручак. Или ако имамо улазнице за циркус, можда нећемо куглати.
Какву улогу игра потражња за заменљивим производима?
У стварном животу постоји релативна међусобна замена добара. Апсолут је много ређе. У трговини цена производа зависи од потражње за њим. Ако је један супститут у стању да замени други, тада се успоставља директно пропорционалан однос између цене једног и потражње за другим. На пример, смањење трошкова раженке неизбежно ће довести до смањења потражње за кефиром. А раст цене угља повећаће потражњу за огревним дрвима.
Шта одређује потражњу за изменљивим производима?
Једна од замјена може бити мања потражња због лошег квалитета. Или, обрнуто, бити потражње због ниског нивоа прихода становништва. Јефтине ципеле лошег квалитета купит ће људи који немају средства за кожу. Из тога слиједи да потражња за одређеним производима зависи од куповне моћи становништва.
Опције замене
Заменљиву робу карактеришу следећи параметри:
- одредиште;
- обим примене;
- опис квалитета;
- технички параметри;
- цена.
У ствари, потрошача није брига који производ или врсту услуге да преферира ако су заменљиви. Стога ће избор куповине производа одредити комбинацију његове цене и квалитета, као и ниво прихода потрошача.
Концепт конкуренције
Већ је речено да многи производи имају алтернативу томе. Постоји таква ствар као конкуренција.
Конкуренција је ситуација на тржишту робе или услуга на којој већина произвођача потрошачима представља сличне трговинске производе.
Заменљива роба се међусобно конкурира на тржишту, као диференцирана роба (слична, али не аналогна) са супститутима (заменљива) и замењују робу међу собом.
Разлози за такмичење
Разлози за надметање заменљивих производа са диференцираним:
- Замјене се држе унутар цјеновног разреда. Ако су цене осталих предмета трговине знатно веће од заменљивих, онда ће се њихова продајна способност смањити на минимум, што није исплативо ни за произвођача ни за продавца.
- Замјењени производи могу купцу пружити већи омјер цијене и квалитета у односу на диференцирану робу.
- Заменици доносе профит произвођачима не по високим ценама за њих, већ високим прометом од продаје.
Заменљива роба конкурира једна другој, а ривалство је све жешће.
Разлози за конкуренцију међусобно заменљивих роба на тржишту леже у тенденцији повећања нивоа на тржишту на сваки могући начин, како би се стекао што већи број потрошача ове врсте производа. Да би повећали потражњу за замјенским производима, произвођачи морају прибјећи повећању трошкова оглашавања, па чак и побољшању квалитет производа
Један од важних разлога супститута који се међусобно надмећу је широк избор увезене робе на тржишту заменљивих добара. Увозни производи су у великој потражњи код купаца, радије не због иностраних произвођача, већ због њихових карактеристика. Често је његов квалитет већи, а цена једнака домаћим производима.
По вишој цени, увезена заменљива роба привлачи потрошаче са већом куповином моћи својим новим изгледом и угледом. Ако је страна роба јефтинија од домаће робе са истим нивоом цене и квалитета, онда ће она бити тражена и код купаца са малим примањима. Супротно овој чињеници, широк избор заменљивих роба на тржишту повлачи за собом изједначавање њихових цена.
Иста цена за замјенске производе
Шта одређује цену замена? Снажна конкуренција је узрок ценовне конкуренције. То објашњава присуство, ако не и исте цене за одређену групу заменљивих добара, које су у малој мери карактеристичне. Односно, заменљива роба има исту цену. Такође није могуће да добављачи, а самим тим и продавци, процењују замјенски производ већи од конкуренције ако је овај производ покварљив.
За домаће производе присуство супститута који се увозе из иностранства на тржишту повећава ниво конкуренције. Ако држава не користи полуге своје регулације, може доћи до наглог пада потражње за домаћим производима. Предност куповине игра важну улогу у потражњи за робом. Стога је изузетно важно да домаћи произвођачи воде рачуна о укусима купаца и побољшају квалитет робе, тако да увезени супститути не могу бити јаки конкуренти на тржишту супститутивних производа.
Дакле, замјењива роба су добра, производи и услуге који се међусобно конкурирају на тржишту. Они постављају исту цену и приближно једнак ниво тражње потрошача.
