Да бисмо боље разумели механизам развоја и функционисања тржишне економије, потребно је проучити неценовне факторе понуде и тражње. Овај чланак ће се фокусирати на разлоге због којих обим продаје било које групе производа може варирати.
Закон тражње
Суштина овог закона је сљедећа: у случају када се цијене одређеног производа смање, купци су више заинтересирани за овај производ, односно потражња расте. Ако цене постану веће, за производ је мања потражња.
Штавише, постоје цене и не-цене фактори потражње утичући на степен потражње за производом. На пример, ако се цена робне јединице смањи за 2 пута, тада би, сходно томе, продаја требало да се удвостручи. Али, важно је узети у обзир чињеницу да постоје изузеци. Понекад је, након раста цена, производ још већа потражња него раније. То се може догодити када купци чекају раст вредности и склони се залихама производа до максималног раста цена.
Други изузетак је следећи: када дође до смањења вредности, губи се релевантност производа, а продаја се смањује. Ова појава се објашњава чињеницом да висока цена формира престиж производа и његову релевантност. То важи за врхунске парфеме, драгоцене метале и камење, као и за накит.
У неким случајевима се на сталном нивоу продајне цене одређене групе производа могу мењати. Да бисмо разумели зашто се ово дешава, вреди размотрити неценовне факторе који утичу на потражњу.
Доступност кредитних средстава
Када потенцијални купци имају прилику да позајме новац, надопуњују сопствена средства кредитом ако је потребно. Ово служи као додатни мотиватор потражње.
Овај фактор може проширити могућности потрошача, јер позајмљена средства нису ништа друго него финансијска средства оних правних лица која не виде релевантнију апликацију за њих. Дакле, бесплатно кредитирање може повећати ниво тражње по константној цени.
Очекивања купаца
Фактори потражње који нису цене неизбежно укључују овај услов промене у активностима потрошача. Ако купци очекују промене у својим приходима, ниже или веће цене, њихова мотивација за куповину одређеног производа може да се повећа или смањи. Узгред, владине акције у погледу расположивости одређене групе производа (царине итд.) Такође утичу на жељу за куповином одређеног производа.
Неценовни фактори промене потражње у овој ситуацији могу имати облик инфлаторних очекивања. Говоримо о предвиђеном расту цене робе и, као резултат, повећаној мотивацији за њихову куповину по тренутној цени. Дакле, потражња расте, иако у ствари цене остају непромењене.
Главни правци очекивања потрошача
Што се тиче овог фактора који утиче на потражњу, вриједно је истаћи три кључна облика помоћу којих се може манифестовати:
- Промјена у приходима од готовине. Када потенцијални купци предвиђају своју финансијску будућност, они пре свега узимају у обзир стабилност својих прихода, њихов раст или смањење. Ако потрошачи очекују стални приход, потражња се неће значајно променити. Али у случају негативних предвиђања, мотивација за куповину оних производа који ће ускоро постати недоступни повећат ће се (технологија итд.).Истовремено, скупе намирнице могу изгубити своју важност, јер ће се купци преусмерити на уштеде.
- Промените листу доступних производа. Ако обратите пажњу на неценовне факторе понуде и потражње, можете видети да током одређених периода неки производи могу бити представљени у широком асортиману или им недостаје. Када купци очекују смањење асортимана и недостатак потребне количине релевантних производа, они ће бити мотивисани за велике куповине. Потражња, у складу с тим, расте. С обзиром на стабилност понуде без предуслова ка дефициту, обим купљене робе неће се значајно променити.
- Чекате промену вредности производа. Овде је ситуација слична: када купци предвиђају пораст трошкова робе, покушавају да купе максималне могуће количине производа како би избегли високе трошкове у будућности. Као резултат, услед очекивања раста цене, потражња расте.
Укуси и потребе купаца
Такав фактор који је потребан може се посматрати у улози садржаја потражње који га формира. Штавише, постоји ограничавајући облик - солвентност онога ко има одређене потребе, мотивишући за куповину робе. Узимајући у обзир факторе потражње који нису цене, корисно је схватити да се, када се промени величина и састав потреба, ниво потражње мења.
Не може се искључити динамички развој неких потреба и готово потпуни нестанак других. У исто време, укуси купаца активно утичу на степен важности робе, која такође може да промени промене под утицајем, рецимо, моде. Ако узмемо у обзир такве неценовне факторе потражње, примери се могу дати потпуно другачије. Али колекција венчаница омогућава да се добро види утицај моде: они модели за којима је трајала претходна сезона потрошачима данас више нису занимљиви.
Број купаца
Када укупно становништво у одређеном региону расте, последица овог процеса је пораст броја способних грађана који могу купити робу. Овај фактор неизбежно утиче на потражњу. Али чак и чињеница да имате децу већ утиче на ниво продаје одређених група робе - то су пелене, храна за бебе итд. Према томе, смањење броја становника доводи до смањења потражње.
Нивои цена повезаних производа
Фактори потражње који нису цене овог формата, мада се односе на трошкове, али само индиректно. Да бисте боље разумели суштину овог облика утицаја на мотивацију потрошача, вредно је размотрити две релевантне опције:
- Промена цене производа који се међусобно допуњују. Говоримо о таквој роби која се не може користити засебно, односно стицање једне неминовно повлачи за собом куповину друге. Пример је раст продаје аутомобила, што доводи до повећања потражње за моторним уљем и бензином. Вриједно је напоменути чињеницу да такве групе робе могу имати супротан ефекат на замјењиви производ. Када гориво поскупи, обични људи смањују број путовања и, у складу с тим, рјеђе купују моторно уље и резервне делове.
- промена вредности супститутивних производа. У овом случају, неценовни фактори потражње манифестују се кроз промене потражње за производом који могу заменити скуп производ. То могу бити маргарин и путер, јакна и капут итд. У овом случају, промена цена за једну групу производа неминовно доводи до промене важности потенцијалне замене (повољнија јесенска јакна преферира се знатно скупљи капути).
Али да би такав фактор могао да утиче на ниво потражње, неопходна је значајна промена цене.
Резиме
Као што видите, ценовни и неценовни фактори потражње играју важну улогу у формирању тржишних процеса који утичу како на животни стандард потрошача, тако и на динамику развоја произвођача.
