Дискриминација цена: примери

Једноставни монопол заснован је на моделу у којем се претпоставља да се све јединице производа продају у истој вредности током одређеног периода. Таква политика је неизбежна у било којој ситуацији у којој је могућа препродаја. Постоје предузећа која постављају различите цене за различите купце на исти производ. Ако таква флуктуација не одражава разлике у трошковима производње, монополиста постоји ценовна дискриминација. Размотримо даље овај феномен детаљније.

Хитност проблема

Само испитивање такве појаве као што је ценовна дискриминација на тржишту, подразумева прилично висок степен развијености робног промета. Случајне и једнократне трансакције између продавача и купаца, које се међусобно замјењују, увијек се врше по различитим цијенама. Међутим, с временом су се почели стварати услови за формирање јединствене ценовне политике. Узимајући у обзир функционисање економског система у земљи, може се приметити да су његови кључни елементи развој робно-новчаних односа и ниво продуктивних снага. У Русији су ове цифре веома ниске. С тим у вези, потребно је подстаћи робно-новчани сектор и на тај начин допринети активирању производње. У овом случају, ценовна дискриминација ће бити ефикасно средство за привлачење у овај процес оних категорија становништва које се, из овог или оног разлога, суздрже од куповине, радије накупљајући средства. 1920. године извршена је класификација познатих шема. Као резултат тога, формулисани су степени ценовне дискриминације. Размислите о њима.

Дискриминација првог степена цена

Дискриминација цена 1 тбсп. значи да предузетник продаје различите јединице робе по различитим ценама за одређене појединце. Овај модел се понекад назива и савршеним. Ова шема претпоставља да произвођач познаје преференције сваког купца и, у складу са тим, може понудити индивидуални спектар услуга или лични производ. Настали вишак потрошача присваја предузетник. Такви услови ценовне дискриминације сматрају се идеализираним. У пракси таква шема обично не може постојати. Примена овог модела омета информатичку несавршеност и алате које арбитражни суд поседује.

Дискриминација цена другог степена

Дискриминација цена 2 тбсп. претпоставља да предузетник продаје различите јединице производње по различитим ценама, али сваки појединац који стекне исти износ плаћа исти износ. У овом случају вредности се разликују у зависности од обима робе. Таква шема је слична савршеном моделу, али је изражена нешто строже. Предузетник успева да усвоји не сав вишак, већ само одређени део.

Дискриминација трећег степена

Дискриминација трећег степена настаје када предузетник продаје емисију разним појединцима по различитим ценама. Међутим, у овом случају свака се јединица продаје за исти износ. То је најчешћа дискриминација цена. Примери такве шеме: попусти за старије особе, бенефиције за студенте, сиромашне и тако даље. Једноставно речено, предузетник почетно дели купце на одређене групе. У складу с тим, трошкови јединице производње ће се разликовати у зависности од категорије. Али истовремено, за сваког појединца одређене групе његова почетна цена остаће иста када купује различиту количину робе / услуга.Као резултат тога, предузетник такође добија прилику да присвоји део потрошачког вишка.

Разлике у трошковима

Неколико фактора утиче на цену производа. Главне укључују:

1. Квалитет.
2. Количина потрошње.
3. Солвентност купца (ако је познато произвођачу).
4. Време стицања (ноћ, слободни дан, дан, крај сезоне или максимум итд.).

Механизам "савршеног модела"

Као што је горе поменуто, постојање ове шеме у стварном животу је готово немогуће. Да бисмо размотрили овај модел, треба претпоставити, пре свега, да нема арбитраже. Поред тога, да би имплементирао савршену шему, произвођач мора имати све информације о својим купцима, требао би бити свјестан кривуље потражње за сваки од њих. У стварности је немогуће добити такве информације. Савршена дискриминација цена омогућава међуљудске и индивидуалне разлике у вредности тражње.

Алати друге шеме

Према овој шеми, бенефиције су подељене у одређене групе. Сваки од њих има свој трошак - вишедијелну тарифу. Да би се тачно утврдило, предузетник мора знати криву потражње сваког купца, односно ниво његове спремности да плати за одређени производ. Међутим, чак и ако имамо неке податке о статистичкој расподели солвентности, произвођач је изузетно тешко да то знање проведе у пракси. Као једно од решења ове сложености наводи се формирање две различите комбинације цена / квалитет. Један треба бити усмерен према потрошачу са ниским, а други - са високим нивоом тражње. Подузетник често формира такве комбинације које подстичу купца да одабере управо ону опцију која је за њих посебно дизајнирана. Дакле, постоји одређени „самоизбор“ потрошача. У пракси се овај феномен често стимулише квалитетом производа. То је, у ствари, дискриминација цена. Примери такве шеме: попусти и додаци за бенефиције. Дакле, неке авиокомпаније путницима пружају избор две цене превоза: са ограничењима и без њих. Потоњи је намењен људима који често путују на пословна путовања. Одсуство ограничења омогућава им да слободно управљају својим временом, узимајући у обзир специфичности својих активности, јер се њихови планови могу изненада променити. Друга тарифа предвиђена је за обичне туристе. Ограничења могу укључивати потребу за куповином карата унапред, обављање трансфера на путу и ​​тако даље. Сходно томе, прва возовница виша је од друге, али је привлачнија за солвентне путнике. Не могу се ограничити ограничењима, јер од тога зависи успех њихових активности. Али за туристе, ограничења су сасвим прихватљива. Они су спремни да плате мање и доживе их. Као резултат тога, сваки потрошач ће изабрати управо оно што је њему намењено. Што се тиче саме авиокомпаније, она ће добити више добити са две опције него ако би продала карте по истој цени за све.

Карактеристике трећег модела

Према овој шеми, претпоставља се да се роба продаје различитим појединцима по различитим ценама. Међутим, истовремено, сваку његову јединицу, коју купи одређени потрошач, плати он по једној цени. У горе описаним схемама претпостављено је груписање материјалних вредности. Дискриминација цена према овом моделу предвиђа класификацију потрошача директно у категорије. У овом случају се такође претпоставља да произвођач познаје преференције сваке групе у целини. Међутим, предузетник не познаје потребе одређених купаца, као ни карактеристике њихове дистрибуције унутар формираних категорија.То значи да произвођач нема могућност да спроводи додатну дискриминацију цена међу потенцијалним корисницима или у било ком одређеном тржишном сегменту према претходним шемама. С тим у вези, за сваки појединачни сектор биће приморан да утврди јединствен трошак за ову групу потрошача. На тржишту које карактерише већа еластичност, смањена и са мање еластичности формира се повећана цена.

Закључак

Дискриминација цена је прилично флексибилно средство. Ако се правилно користи, могуће је значајно ојачати положај произвођача, повећати потражњу потрошача и привући новац. Несумњиво, у условима тржишна конкуренција примена ценовне дискриминације је веома компликована. Међутим, могућности познатих модела ни у ком случају не треба потцењивати. Неопходно је детаљније проучити њихове механизме како би се касније имао јасан програм за њихово спровођење.