Започети зарађивати новац увек је тешко, јер нема увек довољно средстава и могућности за отварање предузећа. Најцесце је тескоце у почетном капиталу, који би данас био акумулиран, благо речено.
Стога већина почетника предузетника скреће пажњу на врсту активности која доноси добар профит уз минимална почетна улагања. Једна таква опција је посао инсталације клима уређаја.
Зашто је то исплативо?
Последњу деценију становници Земље ће памтити по ненормалним температурама, које далеко превазилазе ниво топлине од 30 степени током лета и 20 степени мраза у хладној сезони. Све то, наравно, плаши просечне људе, али предузетна особа ће увек наћи прилику да зарађује користећи све факторе, чак и ако је то разочаравајуће као што је глобално загревање.
Уосталом, просудите сами, у свако доба године особа се жели осјећати угодно: зими се не смрзавајте, а љети не "умиру" од горке врућине. Зато је климатска опрема увек у потрази. Штавише, уграђују га не само у канцеларије и индустријске просторије, већ и у обичне стамбене зграде и станове.
Пословни план климатске компаније: на шта треба пазити?
Јасно је да ће почетни допринос овом послу зависити од многих фактора. Прво, морате одлучити у којој регији ћете радити. Уосталом, климатски услови различитих делова наше огромне земље прилично су различити једни од других. Стога морате узети у обзир могући број потенцијалних потрошача ваших услуга, куповну моћ становништва у региону, присуство индустријских објеката на одабраној територији итд.
Поред тога, у зависности од циљних потрошача, неопходно је одредити буџет (за то се саставља детаљан пословни план).
Уградња клима уређаја у канцеларијским, стамбеним и индустријским просторијама захтева различит степен техничке подршке и квалификација особља.
А да бисте добили трајни налог за услугу од специјализованог индустријског погона или било које друге озбиљне организације, потребно је имати не само довољно средстава (од 50 до 100 хиљада долара), већ и добро дипломатско знање и вештине. Ако га имате, имате заставу у рукама!
Познавање вашег производа је кључ успеха
Добри резултати могу се постићи само у том случају, у којем разумете свих 200%. Стога, пре него што учините било шта, проучите све информације о производу,
које ћете понудити људима, и узмите у обзир ове податке приликом састављања вашег пословног плана.
Инсталирање висококвалитетних клима уређаја - услуга није тако јефтина. Сама опрема коштат ће више од хиљаду долара плус трошак инсталације. Али купци који наручују такву услугу знају за шта плаћају новац: висококвалитетни модерни производи (најчешће јапанског порекла) комбинују одличне карактеристике, имају заштиту и систем самодијагностике.
Најпопуларнији, с обзиром на своје добре карактеристике и мање или више приступачне цене, су клима-уређаји средње класе. Производе се углавном у Јапану и Европи. Њихови главни недостаци су релативна бука и кратак гарантни рок. Таква климатска опрема коштат ће 600-900 долара.
Па, најповољнија опција су домаћи или кинески клима уређаји, који нису нарочито поуздани, али коштају и око 500 долара.
Вођа који добро зна - добар вођа
Можда ако немате довољно материјалних ресурса, мораћете сами да се позабавите уградњом опреме. Тако ћете уштедети на платама и научићете све ситнице материје којом ћете даље управљати. Слажем се, обучена особа ће моћи да постане добар вођа, моћи ће да контролише квалитет рада својих подређених што је више могуће. Због тога не журите са спровођењем свог пословног плана - уградња клима уређаја захтева искуство у овом питању.
У овом случају, најбоље решење би било стажирање под надзором стварног стручњака, по могућности у некој организацији са добром репутацијом. Мораћете да учите око 6 месеци, мада све зависи од нивоа ваше почетне обуке. За то време добићете одличну базу знања из теорије и праксе.
Особље
Да би ваше предузеће напредовало, морате запослити тим искусних професионалаца који могу радити с опремом, укључујући опрему за индустријско планинарење. Такве запослене можете пронаћи у истом предузећу у коме сте и стажирали - увек постоји пар људи који се желе променити
посао.
Остале опције претраге укључују новинске огласе и интернетске публикације, регрутне агенције или познанства. Истина, у овом случају би било боље успоставити пробни период од недељу до две како би се осигурала квалификација потенцијалног запосленог.
За почетак, неће вам требати много радника - биће довољно 4-5 људи, посебно јер ћете сами моћи директно учествовати у спровођењу примљених наруџби.
Опрема и материјали
Сваки сплит систем за свој одличан рад захтева високу квалитету уградње, тако да ће његова трајност зависити не само од интегритета произвођача и квалификације уграђивача, већ и од квалитета алата. Свака група ваших радника ће морати да носи:
- електрични алат (пар перфоратора (један моћан, други слабији) са сетом бушилица, дробилица са дијамантским сечивима);
- расхладни алати (вакуум пумпа са манометријским разводником и цилиндром за пуњење, детектор пропуштања);
- алати за цеви (савијач цеви, резач цеви, котрљање, стругање);
- уређаји за вађење (бакља, по могућности пропан-кисеоник и лемљење).
За сигуран рад на висини потребно је набавити и пењачку опрему са сигурносним системом. Узмите у обзир ову тачку приликом састављања вашег пословног плана. Уградња клима уређаја не толерише уштеде на радним материјалима - како можете затражити квалитетан рад од мајстора без да му обезбедите поуздану опрему? Временом ће се сви трошкови исплатити, али биће тешко вратити изгубљену репутацију.
Продавница или складиште
Како продавати клима уређаје без икаквог малопродајног простора? За то ће отварање специјализоване трговине бити оптимално
поени. У овом случају цео асортиман вашег производа биће изложен, а присуство такве продавнице значајно повећава ниво поверења у продавца. Истина, биће потребно потрошити нешто више на плаће продавача и консултаната.
Јефтинија алтернатива је изнајмљивање канцеларије и складишта. Уштедени новац на овоме можете уложити у промоцију, односно у оглашавање, а тек тада, након што сте мало „повратили“ своје трошкове и стекли прву зараду, можете одложити новац за сопствену продавницу. Иако ова метода не додаје чврстину и озбиљност вашој организацији.
Стварамо корисничку базу
У почетку вам је главни задатак да пронађете озбиљне, по могућности редовне купце. Па, ако имате искуства у овој области.Ако не, онда се привремено настаните у некој, по могућности успешној компанији која продаје и инсталира климатску опрему.
У овом случају, не само да имате приступ клијентској бази свог будућег конкурента, већ и из праксе учите изнутра, суштину организације посла која вас занима. Узмите у обзир да велике компаније често су хроми у питањима одржавања и одржавања инсталиране опреме. Дакле, ово је ваша добра шанса да добијете налог од таквих „ускраћених“ клијената за превенцију њиховог климатског система.
Када стекнете пристојан број купаца, покушајте да не понављате грешке великих, већ стечених репутација компанија које баш и не гаје „ситне“ купце. Непрекидно звати своје колеге, заинтересовати се за њихове проблеме и понудити решења.
Нека говори
Како људе упознати са вашом новом организацијом? Најефикаснији начин је оглашавање. То, наравно, могу бити обични огласи, флајери или банери, али боље је да направите своју веб страницу и активно је промовишете. Било који веб студио у вашем граду ће вам помоћи у томе. Купци воле разноликост и економичност - не заборавите на промоције и попусте, који ће вам такође привући пажњу.
Још једно решење - наравно, званично се договорите са било којом компанијом која продаје клима уређаје, тако да шаље своје купце да сервисирају вашу организацију. Биће корисно и вама и продавници.
Као што видите, продаја клима уређаја је профитабилна и не скупа као што се чинило у почетку.
