Руководилац продаје нафтних производа је шеф одељења чија је основна функција директна продаја. То становиште заузимају људи који су у стању да самостално доносе тешке одлуке, који имају могућност брзог и адекватног процењивања ситуације и професионалног реаговања на њу. Дужности и друге функције запосленог зависе од величине компаније и склоности надређених у одабиру пословних метода. Упркос чињеници да већина стручњака са високим образовањем ствара конкуренцију у овој области, струка је и даље веома популарна.
Опште одредбе
Директор продаје нафтних производа Да би стекао ово занимање, кандидат мора стећи одговарајуће високо образовање у економској сфери, проћи обуку и усавршавање, а такође ће радити на одговарајућем радном месту од једне до пет година. Углавном, послодавци захтевају дугогодишње искуство ако одељење продаје, коме верује запослени, има висок промет и садржи знатну количину људских ресурса.
Знање
Опис посла менаџера продаје имплицира да мора имати посебно знање приликом уласка у посао. Запослени је дужан да се упозна са свим прописима и законима који се односе на комерцијалне и предузетничке активности. Мора познавати основе тржишне економије, пословање, тржишне услове и предузетништво.
Уз то, мора разумјети какву врсту производа продаје, познавати његов асортиман, класификацију, сврху производа и његове карактеристике. Мора бити упознат са методама, стратегијама и тактикама одређивања цена. Неопходно је разумети концепт маркетиншких и менаџерских стратегија, методе промоције тржишта и начине проучавања тренда продаје.
Остало знање
Између осталог знања руководиоца продаје нафтних деривата, треба истаћи образац потражње и развој тржишних односа, теоријско знање у менаџменту, микроекономију, макроекономију, као и основе пословне администрације. Поред тога, запослени мора да разуме методе и облике рекламних кампања, како развија пословни план и комерцијалне споразуме, уговоре и споразуме.
Познавати принципе и психологију трговине, систем мотивисања купаца, етику пословне комуникације, успостављање пословних контаката, социологију, принцип мотивације за рад. Неке организације такође захтевају знање страних језика. Очекује се да ће запослени моћи да претражује и обрађује информације користећи савремене технологије. Вредно је размотрити ове информације приликом састављања животописа за менаџера продаје нафтних производа.
Функције
Међу главним функцијама запосленог који је прихваћен за ову позицију, ваља истаћи развој облика, шема, метода и технологија за продају производа и њихово оглашавање на тржишту. Он осмишљава и проводи догађаје у претпродаји, стварајући услове у којима ће се производ продавати по унапријед изграђеном плану и моћи ће у потпуности задовољити стварне потребе купаца. Он надгледа развој уговора, пословних планова и других споразума, оцењујући могуће ризике.
Дужности руководиоца за продају нафтних деривата укључују константно проучавање тржишта, процену потражње за произведеним производима и предлоге које конкуренти компаније представљају.Спровести аналитичке мере за повећање ефикасности продаје, обезбедити доступност мреже за дистрибуцију нафтних производа и успоставити односе за малопродају и велепродају. Такав запослени се бави идентификовањем потенцијалних купаца, успостављањем пословних контаката са њима. Бави се преговорима, клијентима говори о карактеристикама и својствима робе коју његова компанија нуди.
Одговорности
Руководилац продаје горива и нафтних деривата требало би да учествује у формирању цена, а истовремено ради на психолошким аспектима споразума о повољним ценама за своју компанију, тражи оправдање опција које је он предложио, изврши све потребне калкулације, ако је потребно, размисли и спроведе политику попуста на производе. Поред тога, запослени организују предбрачне догађаје и заправо закључују уговоре са купцима и осталим партнерима компаније.
Он је дужан да управља испоруком производа на продајна места или директно купцу, да контролише све финансијске односе компаније. Поред тога, рад менаџера продаје нафтних производа укључује организовање прикупљања података о преферираном квалитету и карактеристикама понуђених производа, анализу свих прегледа у вези са производом, осигурава да компанија увек има ажуриране информације о свим купцима, укључујући детаље, адресе и такве ствари.
Остале дужности
Шеф мора стално одржавати контакт са редовним купцима, у случају истека уговора, укључити се у његово преговарање и извештавати зашто је корисно сарађивати са његовом компанијом. Бави се аналитичким радом и пружа врхунском менаџменту све потребне информације. Он треба да организује и надгледа спровођење поступака и активности усмерених на генерисање потражње за производима производа на тржишту, подстиче продају, координира координацију рекламних кампања, ако је могуће учествује у изложбама и сајмовима.
Дужности овог запосленика укључују и одабир особља у компанији, његову обуку, упознавање са радом и осигурање нормалних радних услова за њега, утврђивање квалификација запослених и њиховог радног искуства. Руководилац продаје нафтних производа може такође имати додатне одговорности које су му додељели непосредни надређени, зависно од компаније за коју ради.
Права
Шеф ове функције има право да утврђује облике продаје и успоставља пословне односе по властитом нахођењу. Он има право да одобри и потпише документацију која спада у његову надлежност. Поред тога, може се упознати са било којом документацијом која се директно односи на његову радну активност или дужности подређених.
Затражите било какве информације или документе који су му потребни за рад, лично или преко шефа. Захтевати од највишег менаџмента да створи све техничке и организационе услове, као и припрему потребних докумената. Поред тога, он има право да поднесе предлоге за побољшање ефикасности одељења продаје менаџменту компаније.
Одговорност
Опис посла руководиоца продаје претпоставља да је запослени одговоран за обављање својих дужности, као и за квалитет и благовременост задатака и функција својих подређених. Такође, може бити одговоран за кривична дела која је починила током свог рада у складу са административним, кривичним и радним законом. Може бити кажњен због наношења материјалне штете предузећу својим поступцима и грешкама у обављању посла.
Закључак
Прилично добро плаћена и обећавајућа позиција менаџера продаје нафтних производа привлачи многе, али да бисте се могли носити с тим послом, морате бити у стању да трезвено процените ситуацију, доносите брзе одлуке о великом новцу и опћенито сте стручњаци отпорни на стрес, паметни и одговорни. Треба имати на уму да и привилегије ове професије имају и слабију страну, односно велику одговорност за своје поступке и стално запослење.
Упркос чињеници да на тржишту рада постоји пуно дипломираних престижних универзитета који су стекли одговарајуће образовање, прилично је тешко наћи заиста компетентног запосленика за овај посао, а многи челници компанија, схватајући то, поставили су веће захтеве према апликантима.