Трговина провизијом је облик продаје робе у којој се трансакција закључује у име посредника. Резултати трансакције шаљу се директно бившем власнику ствари. Предност такве сарадње посредника је да добије унапред договорену накнаду. Понекад се одмах одређује одређени износ, понекад се одређује проценат цене по којој је предмет продат.
И са тобом и са нама
Тренутно је организација трговања провизијама раширена пракса у различитим земљама на територији наше планете. Као налогодавци, обично постоје таква предузећа која су већ успела да створе добру репутацију за себе као поуздане учеснике на тржишту. Купци, који још нису стекли славу међу јавношћу, могу под прилично повољним условима закључити трансакцију продаје и куповине производа коришћењем услуга комисијског агента.
Постоји трговина за трговину на велико и мало. Прва опција је најрелевантнија за индустријска предузећа. Ако компанија има вишкове залиха производа и треба брзо да прода залихе, најприкладније је склопити посао с управо таквим посредником. Ова опција ће бити најповољнија када продајете стандардизовани производ. Посредник који обавља трговину на велико често игра улогу добављача индустријског погона, јер је таквим правним лицима најлакше и најисплативије купити робу из пољопривреде која се користи као индустријска сировина.
Не треба ми толико
Трговинска радња може обављати малопродајне трансакције. У том је тренутку подједнако могуће купити робу која је већ кориштена и правити нове производе. Често се бодови узимају за продају сировина произведених у пољопривреди, готових производа. Пракса сарадње по овој логици међу задругама, тржиштима и колективним газдинствима је распрострањена. Појединачни трговци испоручују узгојени, произведен од њих производ, који се организује на продају, за који посредник добија одређени проценат као награду.
На посао - само званично
Да би се избегли неспоразуми, покушаји кршења утврђених услова, закључује се трговински споразум о комисији. Документ ће подредити све аспекте односа између страна у трансакцији. Комисијски агент преузима обавезе за рад у складу са комисијом налогодавца. За то је предвиђена одређена награда. У једном аранжману може се поменути више трансакција. Они се спроводе у име агента комисије, али за материјалну подршку је одговоран директор.
Правила за трговину комисијском робом предвиђају испуњавање свих обавеза преузетих од странака и декларисаних потписаним споразумом. Комисијски агент каже да планира да закључи посао под условима који су најповољнији за клијента. Ако је било могуће продати производ по још вишој цени него што је клијент договорио, профит изван плана требало би да се подели између страна у трансакцији. Ако су стране заинтересоване за други механизам за усмеравање профита који прелази раније предвиђени, то можете навести приликом закључивања споразума у документацији.
Све је написано
Да би трговање провизијама задовољило захтеве и очекивања свих међусобно повезаних страна, у фази договора о правилима закључивања трансакције у вези са робом, они одређују временски период у коме би се операција требало обавити. Можете одредити одређене датуме или број дана од датума стварног преноса производа у продавницу, или чак можете навести да у начелу нема крајњег рока. Друга могућност је да се свесно уздрже од спомињања ове чињенице, што је еквивалентно налагању уговора на неодређено време.
Постојећа правила трговине провизијама омогућавају навођење на којој локацији, територији и на којој адреси трансакција треба да се спроведе. Ако такав образац свима одговара, уговор се закључује без спомињања овог услова. Комисијски агент задржава право да закључи додатни уговор са трећом страном у циљу преноса производа на њега по логици поткомисије. То није могуће ако примарни уговор садржи забрану преношења овлашћења. При преносу обавеза и производа на налогодавца сву одговорност сноси провизорски агент. Није важно ко је извео операцију - он или подкомесар. Када је реч о трећем лицу, комисијски агент се претвара у обавеза са обавезама и правима која из тога произилазе.
Одговорни приступ
Да би трговина провизија била успешна, сву робу која је намењена продаји мора да имате у простору за приступ, најбоље у продавници. Због тога је важно унапријед размотрити доступност и опрему складишта, који су дизајнирани не само за дугорочно проналажење довољно великих количина производа, већ и дизајнирани на такав начин да је прикладно прихватити и отпремити ствари, продати и, ако је потребно, обрађивати их. Овај формат продаје робе подразумева да је комисијски агент одговоран за целокупан прихваћени производ и да се мора побринути за њега, складиштити га у условима потребним за одређено име.
Правила провизије Руске Федерације омогућавају кредитирање клијента, пружање додатних услуга, али строго под надлежношћу комисијског агента. Продавница може пружити услуге у облику редовног преноса информација, информација о тржишту, помоћи у закључивању уговора са превозним предузећима и помоћи купцима на друге начине.
Да ли је погодније за вас?
Најлакши начин је водити евиденцију робе у трговини провизијама, када су сви производи пред очима комисијског агента, али у сваком појединачном случају могуће је сложити налогодавца на такав начин да се предмети директно достављају клијенту из складишта примарног добављача. У последње време ова се пракса све више користи јер се рачуноводствени поступак врши путем електронских система. Предузећа која стално сарађују могу створити заједничку базу података, што знатно олакшава поступак израчуна, а вероватноћа грешака је сведена на минимум. С друге стране, купац који добије неколико позиција из различитих одбора може бити незадовољан потребом да прима различите производе на различите адресе.
Најповољније је организовати трговину провизијама кроз складиште одбора, када продавница пружа услуге провизије за велике производе, робу која захтева велики простор за смештај или скупу опрему да би се обезбедили адекватни услови складиштења. Често је ситуација таква да је само пружање услова по цени упоредиво или премашује зараду од трансакција, па агент за комисију сарађује са принципалом користећи своје складишне могућности.
Шта је са новцем?
Према правилима трговине провизијама, већ у фази закључивања споразума између добављача и комисијског агента, потребно је утврдити како ће се обрачунавати накнада, како се мора пренијети, у ком облику да се пренесу финансијски износи.Улога читавог комплекса важних фактора од којих је најзначајнија разноликост производа намењених продаји.
Као што се може видети из светске праксе, продаја наручене робе са најнижим процентом добити за комисијског агента представља примену једноставног, хомогеног производа који нема технички сложене елементе или структуре. Ово укључује сировине. Ако производ припада категорији сложене робе, можете рачунати на пристојну провизију, али трошкови везани за операције биће већи. У било којој од опција постоји шанса да уговор о комисији буде неиспуњен из разлога на које налогодавац не може утицати. У таквој ситуацији, комисијски агент задржава право на накнаду и надокнаду трошкова повезаних са споразумом.
Тренутни приступ
У посљедње вријеме највећа су занимања правила комисионе трговине непрехрамбеним производима, јер је управо ова сфера производње посебно широко тражена у општем становништву. Из садашњих стандарда утврђених на савезном нивоу произлази да је, користећи се овом логиком, могуће имплементирати не само нове производе, већ и оне који су претходно коришћени. Главни услов је довољан ниво квалитета, односно производ мора бити погодан за даљи рад како је планирано. Прихватите само такве предмете који не требају поправку, рестаурацију. Сви производи морају да испуњавају хигијенске стандарде, санитарне услове, безбедносне захтеве који се тичу здравља, живота крајњег корисника. Пријем се не може одбити само на основу истрошеног производа, ако је још увек погодан за његову намену.
Закон не дозвољава такву трговину нарученом робом, чији су предмети забрањени за слободну дистрибуцију, као и они који су повучени из промета од обичних грађана. Потребно је узети у обзир све законе који су у овом тренутку релевантни.
О ограничењима
Приликом трговине провизијама треба узети у обзир следеће информације: ни у којем случају не треба узимати оружје (службено, војно) од заинтересованог клијента ради његове даље примене. Ограничење се такође односи на униформе у специјалним униформама, опрему развијену за војску и остале производе из асортимана војне робе.
Ако директор нуди плинску опрему на продају, она се може прихватити само ако постоји документација која потврђује окончање поступка испитивања. Потврде треба да издају искључиво специјализоване службе одговорне за гасну индустрију.
Скупо богато
Приликом организовања трговања провизијама такође је потребно узети у обзир чињеницу да је забрањена продаја коже животиња путем овог формата ако на њима немају ознаку произвођача, као и разне предмете у вези са накитом. То су необрађени каменчићи који су прошли сертификацију ингота од племенитих метала и производи од племенитих метала који нису запечаћени оценом. Производи направљени од племенитих метала, драгог камења, јантара, бог храста не могу се прихватити од правних лица. Закон забрањује продају преко комисијских продавница обрађених, фашираних драгуља, које нису фиксиране ни на једном производу, као и медаље, наруџбе, жетоне, знакове направљене од племенитих метала.
Постојећи закони постављају ограничења за сарадњу са одборима који покушавају да предају на продају производе који су намењени за медицинску употребу, лекове и доње рубље, а жигосао предузеће, друго правно лице.
Сигурност је на првом месту
Све правне врсте провизијске трговине у нашој земљи претпостављају прихватање од заинтересованих само оне робе која не представља опасност за потенцијалног купца.Ово намеће ограничења за одређене категорије непрехрамбених производа. На пример, у продавницу не можете донети доње рубље и одећу намењену бебама од рођења до предшколског узраста, као ни играчке направљене за бебе три године или мање. Изузетак чине само предмети који су упаковани у непропусну заштиту.
Забрањено је прихватање возила од продаје ако се у прилогу лажне документације, која наводно потврђује регистрацију. Слична ограничења важе и за возила чија визуелна контрола пружа разлог за сумњу у промену појединачних бројева. Ако је робу донио малољетни грађанин стар 8-15 година, ствари могу од ње преузети само уз службену сагласност старатеља, родитеља, усвојиоца.
Све је службено
Да би се организовало прихватање производа од приватне особе, представник продавнице мора да предочи пасош или други образац идентификационог документа подносиоца захтева. Ако је правно лице заинтересовано за закључење трансакције, потребно је проверити исправност извршења пуномоћи заступника и пуну листу рачуна. Документи морају бити тачно попуњени, издати у складу са важећим савезним правилима канцеларијског рада.
Ако примарни продавац производ представи као новог продавца, представник продавнице провизије дужан је да провери расположивост сертификата за њега, као и да разјасни чињеницу доношења обавезне сертификата, декларисане законом. Одговорност налогодавца је да пружи пратећу документацију која доказује сигурност и усклађеност са прихваћеним стандардима.
Финансијски аспекти
Тренутно законодавство утврђује опорезивање трговине провизијама као УТИИ. То је због припадности ове врсте трансакција малопродаји. Да би се правилно израчунали износи пореза који се плаћају, књиговодство продавнице мора водити евиденцију, у њу уписати све износе прихваћене за продају и продате производе. Да бисте отклонили могуће неподударности, потребно је склопити споразум са сваким клијентом, наводећи у њему све позиције предвиђене за продају, као и услове под којима продавница може склопити посао са заинтересованим купцем.
Често један клијент на малопродајном месту пружа више ствари одједном на продају. Најбоља опција за документовање такве сарадње је стандардни уговор, допуњен додатком са комплетном списком прихваћених производа. Процес закључивања уговора прати и регистрација етикета.
Све није само
Потписивањем купопродајног уговора главни и комисиони агент морају да се договоре око вредности робе. Већ у фази потписивања уговора, представник продавнице мора обавестити купца колико је велика понуда, потражњу за позицијама које је изнео. То омогућава клијенту да одреди најповољнију цену производа за њега. Накнада примљена на продајном месту се обично одређује као проценат од цене по којој је позиција реализована.
Уз то, споразум одмах поставља услове за смањење цене и време такве операције. За једну позицију, маркирање је могуће не више од три пута. У одређеном случају, комисијски агент може се сложити да настави са покушајима продаје, додатно снижавајући цену, али класична опција за сарадњу је повраћај производа купцу након трећег обрачуна. У овој ситуацији, купац мора да надокнади продавцу трошкове везане за складиштење предмета у продавници. О овим износима се преговара у фази закључивања споразума.
Шта да радим
Ако је продавница заинтересована за представљени производ и не крши тренутно важеће законодавство, након закључивања уговора између директора и агента компаније, пратећи све формалности поступка, можете директно прећи на поступак продаје. На дан пријема или наредног дана, комисијски агент већ мора производ ставити у просторију у којој је роба доступна за преглед потенцијалним купцима.
У зони одговорности агенционе агенције - усаглашеност декларисаних карактеристика и стварно стање производа. Да би се избегли неспоразуми, тренутно стање се процењује већ у тренутку пријема производа од налогодавца. Клијент који је сам изабрао робу у економичној продавници нема право да је врати. Као изузетак, нови производи који показују производне недостатке који нису идентификовани у фази прихватања производа на продају од принципала. Купац има само два дана да врати положај у продавницу уз доказе о својој невиности. Главни директор прима износе који одговарају уговореној трансакцији, а не трећи дан од датума продаје или раније. Новац се издаје само ако заинтересована особа има службене идентификационе документе и уговор који потписују продавац и представник продавнице.
Историјски резиме
Најактивнија провизија за провизије била је за време СССР-а. Бројни пунктови на територији земље прихватили су индустријску робу да би ефикасно опслуживали становништво: неки су имали непотребне предмете, други су их требали, а други су једноставно прикупљали насумичне куповине. Продајна места за малопродају била су од посебног интереса услед недостатка разноврсних производа у обичним продавницама. До данас, неки кажу да совјетски комесари нису само посао тог времена, већ израз читаве ере кроз призму друштвеног живота.
За контролу пословања успостављен је систем правила који су регулисали функционисање провизија. На таквим продајним местима било је могуће набавити не само половне предмете за домаћинство, већ и потпуно нове производе. Државне трговинске инспекције пажљиво је надгледао рад продајних мјеста. Већ у том тренутку забрањена је продаја предмета ако се сматра да су повучени из промета грађани. Било је неприхватљиво продавати материјал за грађење, производњу, опрему и машине преко комисијских места.