Цена клика је укупна вредност која ће се одузети са корисниковог рачуна сваки пут када посетилац кликне на везу Иандек претраживача до његове веб локације. Они који се први пут сусрећу са системом, из неискуства су слепо поставили цену клика Иандек.Дирецт.
Ово категорички не би требало следити из два разлога:
- У најбољем случају, овај корак може потценити положај веб локације.
- У најгорем случају, можете „спојити“ целокупни буџет за оглашавање.
Затим ћете научити како правилно израчунати цијену клика.
Методологија
Да бисте правилно одредили трошкове клика Иандек.Дирецт, морате да узмете у обзир неколико кључних фактора:
- Просечан рачун (СР) - ово је приход који купац добија од једног клијента за купљени производ или услугу.
- Просечна маржа (ЦМ) - разлика између зараде и трошкова.
- Каматна стопа на маржи коју је купац спреман потрошити да би привукао новог посетиоца (%).
- Конверзија портала (К1) - однос укупног броја посетилаца и оних који су извршили било коју радњу (куповина, регистрација, захтев за повратни позив итд.).
- Конверзија одељења продаје (К2) - индикатор који карактерише квалитет активности одељења продаје, израчунато као однос свих примљених апликација и броја корисника који су обавили куповину.
ЦПЦ Формула
Просечна цена по клику у Иандек.Дирецт може се израчунати следећом формулом: цена по клику = ЦП * СМ *% * К1 * К2. Управо овај резултат треба да буде вођен у поступку постављања контекстуалног оглашавања на веб локацији Иандек.Дирецт. Такмичари могу да понуде много више, али немојте им бити једнаки. Високи трошкови могу указивати на повећану конверзију сајтова и продуктивнији продајни тим. У складу с тим, повлачењем ових показатеља, такође можете повећати цену до максималне марке.
Узорак за прорачун
Претпоставимо да имате интернет продавницу козметике, стопа конверзије од оглашавања је 1,5%, за сваког новог клијента спремни сте да платите до 150 рубаља. Како се у овом случају израчунава цена клика у Иандек.Дирецт?
- Конверзија = број мотивисаних радњи / број кликова * 100%.
- 100 кликова на конверзију сајта 1% - 1 куповина.
- 100 кликова са конверзијом од 1,5% - 1,5 куповина. Другим речима, три од 200 посетилаца веб локација купују.
Слиједи да ако је власник трговине спреман дати максимално 150 рубаља за сваког новог купца, тада ће потрошити 450 рубаља за три особе, односно 200 кликова не може бити скупље од 450 рубаља. Као резултат, просечна цена по клику је 2,25 рубаља.
Погледајмо како смо добили ову цифру.
Прорачун
Ако све операције (продаја, апликације, водиче) пребацимо у чисту аритметику, испоставиће се следеће:
- Циљ трошкова = буџет за оглашавање / број мотивисаних радњи, тј. број кликова * просечна цена клика / број мотивисаних радњи, где је просечна цена = цена циља * број мотивисаних радњи / број кликова.
- Конверзија = број мотивисаних радњи / број кликова * 100%, где је број мотивисаних радњи = конверзија места * број кликова / 100%.
Из тога слиједи да је оптимална цијена по клику сљедећа:
- Просечна цена по клику = (цена по циљу * конверзија места * број кликова) / (број кликова * 100%) = конверзија ЦП * / 100%, односно просечна цена клика на Иандек.Дирецт = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Ако узмемо ову формулу као основу, постаће јасније од чега даље, међутим, постоје теме у којима је овај показатељ много већи од онога што је корисно оглашивачу, и без обзира на то како се трудили, не можете скочити изнад главе. У овом случају потребна је компетентна рекламна стратегија, где неће бити ограничења у израчунавању профитабилне цене клика. Прво, рационалност, а тек онда аритметика.
Како смањити трошкове кликова у Иандек.Дирецт
Поред тога, треба имати на уму да су цене кликова које одређује Иандек систем различите за све. Будући да контекстуално оглашавање функционира на основу аукција, сам претраживач дистрибуира приоритете између оглашивача. За неке је цена мања, за друге мало скупља. Дакле, разјаснимо како смањити трошкове клика у Иандек.Дирецт. Да бисте то учинили, радите у три кључна подручја:
- Повећајте ЦРТ.
- Смањење понуда за кључне речи
- Повећање показатеља квалитета
- ЦРТ појачање
Овај индикатор можете повећати на више начина, међутим, у већини случајева рад са текстовима и насловима огласа, као и коришћење листе карактеристика система Иандек.Дирецт и његових додатних опција, даје добар резултат. Фактори који утичу на повећање ЦРТ:
- Испуњавање правила: 1 кључна фраза = 1 најава.
- Поновите тастер у опису и наслову.
- Подсетник у најави рокова, промотивних понуда, позива на акцију и још много тога.
- Конкурентски оглас.
- Уметните брзе везе у текст (стопа кликова повећава се за 25-30%).
- Попуњавање локације установе.
- Детаљни опис кључних речи са негативним кључним речима.
- Уметање слика у текстове за кампање у Иандек Адвертисинг мрежи (ИАН).
- Онемогућавање неефикасних локација на ИАН-у.
ЦРТ значајно утиче на смањење трошкова клика Иандек.Дирецт, али не у сразмери. Односно, повећање овог показатеља за три бода не гарантује друго снижење цена. Што је већи ЦРТ, бољи ће оглас радити, и што је ефикаснији, јефтинији је оглас.
Снизите понуде
Стандардно снижавање понуда неће довести до ничега доброг, јер ће због спуштања појављивања огласа значајан део циљне публике отићи. Да бисте то избегли, користите следеће методе:
- Подјела захтјева на високофреквентне, средње фреквенције и ниске фреквенције. Цена кликова на Иандек.Дирецт на њих је значајно нижа.
- Употреба образаца речи, куцање и синонима. Само неколицина користи ову методу, односно за ове захтеве цена кликова је знатно нижа.
- Коришћење техничких и жаргонских кључних речи је најпрофитабилнији и уско циљани саобраћај.
- Постављање посебне кампање за Иандек мрежу оглашавања - цена захтева усмерених на одређену тему увек је нижа у поређењу са претраживачким.
- Подјела кампање према регионима. Свака регија има своју брзину кликова.
- Користите утиске увече и ноћи. Већина организација искључује утиске у опцијама након 20 часова. Сходно томе, такмичење током ових сати и трошкови кликова су смањени.
Постоји још један трик: ако означите потврдни оквир поред „У блоку по најнижој цени“ и одаберете опцију „Унеси посебан положај“ у подешавањима кампање, после одређеног времена појављивања огласа цена кликова ће се спустити. Када се покрене, такав пласман ће постати скупљи због чињенице да су огласи смештени у посебном блоку популарнији, али с временом ће се њихов ЦТР повећати и цена преласка ће бити нижа.
Повећање оцене квалитета
Фактор квалитета је сложена количина која укључује: подударање текстова и наслова огласа кључној речи, постављање кампање и додатних функција.Ова метрика се узима у обзир за сваки оглас и ствара укупну вредност налога и кампање у целини. Стога ће правилна конфигурација и проучавање свих детаља значајно повећати индикатор квалитета.
Закључак
Сада разумете како сазнати трошкове клика у Иандек.Дирецт, али не заборавите да ће резултат бити само уз сложену апликацију, јер су сви параметри међусобно повезани. Повећавање релевантности огласа или повезивање брзих веза повећава могућност кликања огласа, што доводи до повећања ЦРТ и показатеља квалитета, као и до смањења трошкова кликова.
Свеобухватним радом на оглашавању, повећањем ЦРТ-а и снижавањем стопа значајно ће се смањити трошкови кликова, уз задржавање и преувеличавање њиховог броја.
Цена по клику користи се и за кампању у целини, а посебно за појединачни производ. Поред тога, претварање једне речи може се значајно разликовати од опште, куповина одређеног производа може бити много исплативија за оглашивача од друге. Без обзира на то како желите успоставити просјечну вриједност клика, боље је радити појединачно.