Многи власници продавница и локала често се суочавају са питањем како продати ципеле. Овај производ је прилично популаран производ међу потрошачима. Стога бисте требали пажљиво проучити све суптилности маркетинга различитих врста ципела.
Без обзира да ли покушавате да продате пар елегантних ципела или практичних патика, постоји много начина да повећате профит. Представљамо неколико једноставних правила која ће вам помоћи да постигнете жељени резултат. Па како продати ципеле?
Припрема за продају
За успешну продају обуће потребна је велика количина посла. Уосталом, управо ће добро осмишљена припрема помоћи да се успешно прода расположиви производ. Али вриједи запамтити да ће се припрема за продају нових и истрошених ципела разликовати по сложености. За почетак, вриједно је одлучити где продати ципеле.
Карактеристике продаје нових и истрошених ципела
Ако продајете пар потпуно нових ципела, онда им није потребно чишћење или одржавање. Једини тренутак: ако су се дуго чували у складишту или кутији, можда ће бити потребно обрисати накупљену прашину.
У случају продаје пара ципела који су били у употреби, постоји неколико начина да брзо побољшате свој изглед. Замена везица на пар крстова један је од најбољих начина за постављање веће цене. За ципеле од лакиране коже можете да купите лак одговарајуће нијансе и пажљиво га нанесете. Ово ће вам помоћи да освежите изглед ципела. Ови мали трикови помоћи ће вам да пронађете одговор на питање како продати ципеле.
Продаја ципела у продавници
Разумејте свој производ боље од купца. Купац ће вам доћи по знање, искуство и најбољу обућу. У овој ситуацији морате бити стручњак. Немојте само показати ципеле, већ му помозите да научи нешто ново о производу. Од којих материјала су направљени? У којој сезони ће бити у моди? То ће вам такође дати разлог да купцу понудите нешто друго ако му први пар не одговара.
Откријте ко је ваш потрошач и шта тражи.
Временом ћете научити препознати врсте купаца. Можете одмах да схватите шта одређени купац жели да купи. Али не ослањајте се само на своје мишљење, питајте клијента шта тачно жели да купи. Покушајте да поздравите и упознате сваку особу која уђе на ваша врата. У овом случају, не журите, дајте му неколико минута да процени продавницу, а затим питајте како можете да помогнете.
Замолите клијента да седне и испроба ципеле. Док сједи, питајте које га ципеле занимају. Ово ће вам помоћи да препознате потребе купаца.
Широк распон модела
Овај предмет је најбоље разумети на једном примеру. Потенцијални купац је ушао у продавницу и жели да купи пар сандала са затвореном петом. Док испробава омиљене ципеле, можете му понудити још неколико опција за сличне моделе. Уосталом, вероватно је да их у журби клијент можда и не примети. Поред тога, могуће је да нисте имали времена да овај конкретни модел изложите. Из овога се може извући следећи закључак: пре продаје ципела у продавници, морате савладати све ситнице вашег специјалитета и проучити асортиман продавнице као на полеђини ваше руке. У супротном, купци ће одмах схватити да су нови у овом послу. Овако једноставна правила - ово је одговор на питање како правилно продати ципеле.
Комуникација са клијентом је кључ успеха
Разговарајте с купцем, реците му све вести које се налазе у вашој продавници. Међутим, не претјерујте: разговор би требао бити лак и не изазивати нелагоду. Покушајте да разговарате о новим трендовима у свету моде ципела, откријте све предности изабраног модела. Ако знате било какве повратне информације о овом производу, реците свом новом купцу о њему. Обавијестите га да други купци кажу да су "супер удобне" ципеле или, на примјер, да један пар тежи да засјени другог.
Тренутно смо навикли да поседујемо све доступне информације, а купци нису изузетак. Али теорија је једно, а купцу можете показати своје знање у пракси. Дајући им све могуће информације, умањујете шансе за враћање робе. Заузврат, гарантујете да ће купац добити управо производ због којег је дошао у вашу продавницу.
Посебност продаје ципела на Интернету
Где могу да продајем ципеле поред обичне продавнице? Наравно, на Интернету. Пре него што започнете посао продаје обуће путем интернетске продавнице, покушајте да пронађете поузданог дистрибутера. Или можете сами сашити ципеле - ручни рад је много скупљи.
Требат ће вам широк избор модела - у свим величинама и у великом броју. Ово захтева велика финансијска улагања. Стога, ако немате довољно новца, можете се удружити с другим продавачем ципела и постати прави партнери.
Отварање интернетске продавнице
Савремено друштво иде у корак са временом, тако да отварање интернетске платформе за продају ципела неће представљати проблем. То можете учинити и сами. У супротном, можете користити следеће портале:
- еБаи
- Етси
- Цраигслист и др.
Када стављате производ на продају, узмите у обзир његов детаљан опис. Нико неће купити пар ципела о којима ништа не зна. Ако су информације непотпуне, купац може сумњати у квалитет производа.
Како продати ципеле на мрежи
Највећи проблем са којим се људи суочавају приликом куповине ципела на мрежи је немогућност прегледа производа. Доступност висококвалитетних фотографија може вам помоћи у рјешавању проблема. У најмању руку, потребно је да сликате обе ципеле једна уз другу напред и назад, као и врх ципеле и ђон. Ако постоје недостаци, свакако их треба пријавити. Слике би требало да се снимају из различитих углова.
Које информације треба навести у опису производа
Ако продајете фабричке ципеле, наведите почетну величину, њене међународне еквиваленте и произвођача. Ако оригинална величина није позната, наведите дужину унутрашње улошке. Опишите боју, врсту (вечерње, лежерне, спортске итд.) И стил (окфорд, брог итд.) Ципела што је тачније могуће. Наведи материјале од којих се производи и, ако је могуће, опиши начин производње. Ако ципеле нису нове, покажите недостатке, ако су, наравно, доступне.
Ако се користе ципеле, будите искрени. Када је у питању њено стање, дајте што је тачнији опис. Кратки есеј „није ново, уредно кориштен“ можда није довољан. Наведите и одредите: „Ношена је два пута, на ношењу газе се троше, мање огреботине на пети, али горња кожа је у савршеном стању.“ То клијенту пружа осећај комфора, а ви показујете одговорност и искреност. Додајте фотографије несавршености или хабања. Ово може помоћи да се избегну љуте повратне информације од купца који одлучи да је преварен. Што је оглас потпунији, то ће он бити привлачнији другима.
Додатне информације
Наведите одговарајуће опције и цене испоруке. Ако се производи продају по повољној цени, али цене испоруке су превисоке, купци ће пронаћи повољније опције за набавку свог омиљеног модела.Понудите купцима неколико опција - од ултра брзе испоруке до нечег јефтинијег и не тако брзог. И осигурајте да ципеле могу да их достигну без оштећења.
Тако смо открили основне принципе успешног пословања. Сада немате питање о томе како продати ципеле.