Пре него што схватите да је демаркетинг нека врста стратегије понашања продавца, требало би да разумете неколико важних концепата. Надаље, на основу дефиниције, дајте примјере како би се овај правац могао јасно видјети.
Концепт маркетинга и његове сорте
Данас је маркетинг саставни део било ког предузећа, јер је организациона функција потребна за креирање, промоцију производа купцима, као и за консолидовање односа са њима како би добили користи од обе стране.
Постоји много циљева и много циљева, много различитих метода помоћу којих можете постићи одређене резултате. Требали бисмо разговарати и о врстама маркетинга, а посебно о једном правцу који је повезан са потражњом на тржишту.
Пронађене су следеће врсте:
- конверзија;
- стимулишући;
- развијање;
- ремаркетинг
- демаркетинг
- синхромаркетинг;
- потпора;
- супротстављање.
Ова или она врста је неопходна у различитим ситуацијама: када потражња опада; када потражња прелази понуду; када је потражња једнака понуди; када постоји потражња, али она је скривена, итд.
Демаркетинг је ...
Горе је описано да маркетинг има различите врсте, а примена овог или оног зависи од конкретне ситуације. Предузеће никада не може унапред знати који ће тип користити, али долази време када морате да примените демаркетинг.
Демаркетинг је стратегија понашања продавца која има за циљ смањити потражњу привремено или трајно. Испада да постоји превелика потражња која премашује понуду, а предузећа то једноставно не могу да повећају. Разлог за то може бити из више разлога, а један од њих је немогуће повећати производњу.
Ово понашање се може јасније разумети коришћењем датих примера. Али вреди запамтити да се таква стратегија може применити како на тржишту производа, тако и на тржишту услуга.
Врсте и задаци
Понекад потражња за производом или услугом постаје превише активна. То се не догађа често, јер постоји много више понуда на тржишту, али постоје ситуације када је потребно смањити потражњу. Главни циљ демаркетинга је увјерити људе да не требају куповину или да је могу замијенити другим производом.
Демаркетинг може изгледати овако:
- повећање цена;
- смањена активност рекламне компаније или прелазак на друге производе путем оглашавања;
- пренос производних права на друге фирме.
Постоји неколико врста демаркетинга:
- Активно - потребне за регулисање рада са мање профитабилним производима или услугама.
- Пасиван - Ову врсту најчешће користе владине агенције да би купцу саопштиле опасности одређеног производа (цигарете, алкохол).
- Апсолутно - изражено у чињеници да је роба у потпуности уклоњена из производње да би се избегле непријатне последице. То се може догодити због застарјеле робе или неквалитетне робе која може наштетити људима, а самим тим и предузећу. На пример, лек је можда пуштен, али показало се да није ефикасан или је чак донео неку штету, па ће овај лек одмах бити повучен из продаје.
Стратегије
У стратешком правцу, сав је маркетинг подељен на општи и селективни. Прво је неопходно да би се смањила потражња за одређеним производом на целом тржишту на којем се производ продаје, повећањем цена или смањењем активности рекламне компаније. Селективним демаркетингом смањује се потражња у најмање профитабилном тржишном сегменту.
Постоји и такозвани привидни демаркетинг који се често користи у скупим сегментима (на пример, продаја аутомобила). Потражња у овом правцу ограничена је недовољном понудом.
Ко још користи демаркетинг?
Задаци, врсте и циљеви овог маркетинг подручја описани су горе. Одмах постаје јасно да ову стратегију компаније које производе или пружају услуге често или ретко користе. Међутим, не само компаније га користе у својим активностима. Препоручљиво је спровести демаркетинг уз интервенцију владе, што може имати позитиван ефекат.
Држава активно користи демаркетинг у разним областима како би:
- у социјалној сфери позивати на побољшање живота, промену животног стила, на пример, напуштање лоших навика и почните да водите здрав начин живота;
- да се у природној сфери очувају природни ресурси, на пример, ограничавањем или забраном лова или риболова на одређеним местима;
- у економској сфери, да смањи сталну хипер-потрошњу разних добара.
Уз помоћ принципа као што су превенција, заштита, присила и партнерство, држава регулише живот друштва активном применом маркетиншких стратегија.
Демаркетинг: примери
Добар пример где се може користити демаркетинг је потрошња енергије. Сви знају да у хладним данима, ујутро и увече потражња за електричном енергијом расте. Електрана је под повећаним оптерећењем, што је тешко смањити. Излаз из ове ситуације може бити повећање цена за максимуме коришћења, као и пад цена у другим сатима. Дакле, ноћу је струја најјефтинија, и многи је користе за прање веша у веш машини или суђе у машини за прање судова. Можемо рећи да је у овом случају препоручљиво користити демаркетинг, јер сви могу имати користи.
Други упечатљив пример употребе демаркетинга на тржишту производа су Аппле производи. Компанија производи висококвалитетну опрему, чија потражња сваке године остаје велика. Али да би га мало смањили, компанија свесно подиже цену, смањујући тиме и потражњу.
Из примјера је постало јасно да је демаркетинг пад потражње на производном тржишту, али како то може изгледати у сектору услуга и зашто је то потребно? Такође се дешава да компанија може повећати ниво сигурности за своје купце, али због тога, на пример, одбија такву категорију путника као што су агресивни фанови, понашају се прегласно, што се можда неће допасти обичним путницима.