As organizações do setor de comércio realizam diariamente um grande número de operações de negócios relacionadas ao giro de mercadorias. O vendedor recebe renda através de uma margem comercial sobre os bens vendidos a ele. Para que a atividade de negociação seja verdadeiramente lucrativa, é necessário que o prêmio cubra todos os custos incorridos pela empresa como resultado das atividades de vendas.
Quando uma empresa entra no mercado com seus produtos, a primeira questão que a administração enfrenta é qual nível de preço e custo de mercadorias deve ser definido levando em conta o subsídio comercial.
O nível de subsídio comercial é um indicador significativo da competitividade de uma empresa. Neste artigo, forneceremos informações sobre como fazer um prêmio no produto e quais parâmetros devem ser usados nos cálculos.
Conceito
O principal objetivo do negócio é receber renda regular. Ao fazer negócios mal, um empreendedor pode encontrar problemas como falta de clientes e redução da demanda do cliente. Em tal situação, um negócio pode se tornar não lucrativo, o que tornará necessário fechar a empresa. Considerando o exposto, podemos concluir que a questão da devida nomeação de uma margem comercial é relevante para a empresa. A margem deve levar em conta todos os custos da empresa na venda de produtos no mercado.
A margem comercial é um prêmio sobre o preço de compra das mercadorias para receber a receita de sua venda. Todos os impostos cobrados sobre mercadorias são incluídos em uma taxa adicional, ou seja, um subsídio comercial. O nível do subsídio de comércio deve ser escolhido de forma a compensar totalmente os custos incorridos pelo vendedor, bem como incluir o montante de lucro que ele receberá após a venda de seus bens.
Ou seja, o preço de venda de um produto é igual ao preço de compra com uma margem comercial adicionada a ele. Este indicador é apenas o rendimento do vendedor. Se as mercadorias vendidas a ele estiverem sujeitas a IVA, isso também deve ser levado em conta ao definir o mark-up.
A marcação comercial é um indicador que consiste em três elementos principais:
- o montante dos custos associados à venda de mercadorias;
- o montante dos pagamentos de impostos incluídos no preço das mercadorias, ou seja, são pagos diretamente do rendimento da empresa comercial (incluindo o IVA, os impostos especiais de consumo, os direitos aduaneiros e os impostos especiais de consumo);
- o montante do lucro da venda de mercadorias (antes de impostos a partir dele).
Noções básicas de cálculo
Para determinar o nível ideal de margens, você deve inicialmente estabelecer o valor das despesas associadas à aquisição e compra de mercadorias. A estes custos deve ser adicionado o montante dos custos de transporte para a entrega de mercadorias que ocupam a maior parte da estrutura. Se o vendedor também é um produtor de produtos ao mesmo tempo, então na estrutura de custos ele deve levar em conta o custo de materiais, o montante de impostos, o pagamento de salários do pessoal de produção e outras despesas.
Todas essas despesas são somadas e levadas em conta quando se estabelece uma margem comercial. Também inclui o valor do lucro estimado para o empreendedor.
É necessário recordar tal conceito como valor limiar. Ele determina o valor limite do preço em que o valor do lucro para o empreendedor é zero, mas seus custos são totalmente cobertos pelo preço dos bens. É impossível ir abaixo desse limite na política de marketing, uma vez que tal situação levará ao prejuízo da empresa. Ultrapassar o limiar permite ao empreendedor obter lucro.
O custo limite depende do setor em que a empresa opera. Para diferentes grupos de mercadorias de diferentes indústrias, o nível de mark-up também é diferente.
Um fator importante no estabelecimento de margens é o critério de elasticidade. Por isso, entende-se a possibilidade de mudar a demanda do consumidor, dependendo do aumento dos preços de um determinado produto.
Formação do subsídio comercial das organizações comerciais
As organizações têm o direito de, independentemente, fazer um prêmio sobre a venda a varejo de mercadorias. Ao mesmo tempo, “Recomendações metodológicas sobre a formação e aplicação de preços e tarifas livres sobre bens, bens e serviços”, que foram aprovadas por uma carta do Ministério da Economia de 6 de dezembro de 1995, podem ser usadas.
Este documento afirma que a definição de concessões comerciais é feita de acordo com as condições de mercado, as características do consumidor de bens e sua qualidade. Eles devem cobrir o montante de impostos, custos de distribuição e também incluir as receitas da empresa.
Os custos de turnover da organização são custos de mão de obra, serviços de transporte, contribuições sociais, despesas de aluguel e publicidade, despesas de depreciação, etc.
A legislação atual contém a margem comercial marginal para vários produtos comerciais. A política de preços do estado é regulada quando se vendem os seguintes produtos: medicamentos, alimentos para bebês, produtos médicos, produtos produzidos em estabelecimentos de alimentação pública nas escolas, bens vendidos no Extremo Norte e seus equivalentes.
O nível permitido de concessões comerciais para os produtos acima é determinado pelas estruturas executivas locais. Os preços dos medicamentos são formados com base em padrões legislativos.
Fórmula de cálculo
Considere a fórmula para calcular a margem de negociação em porcentagem. Com uma margem comercial nominal, não é difícil determinar em termos monetários.
A permissão de negociação é um indicador determinado pela fórmula:
TH = ST × UTN,
onde: TH - marca, esfregue.
ST é o custo das mercadorias, rublos.
UTN - nível de subsídio comercial,%.
A análise da dinâmica dos volumes de vendas ajuda a calcular o nível de margens comerciais, efetivamente formado após a venda.
A marcação comercial é um indicador que é determinado pela seguinte fórmula:
TH = (RV - ST) / ST,
onde: RV - renda real da venda, rublos.
ST - o custo das mercadorias, rublos.
Um indicador econômico sério para determinar a margem de comércio é a receita bruta recebida da venda de mercadorias. Calcule a receita bruta com base nas especificidades do faturamento contábil, como segue.
Cálculo do volume de negócios total
O cálculo é possível para o volume de negócios total com a porcentagem única estabelecida da margem comercial. Este método é racional se as mercadorias vendidas tiverem características homogêneas. O cálculo do rendimento bruto (VD) tem uma fórmula bastante simples:
VD = T × PTH / 100,
onde: T é o volume de negócios total igual ao montante do rendimento, incluindo todos os impostos, rublos.
PTH - margem de comercialização estimada, que é determinada da seguinte forma:
PTH = TH / (100 + TH),
onde: TH - margem comercial, expressa em porcentagem,%
Cálculo de sortimento
O cálculo pode ser realizado de acordo com a variedade de circulação de mercadorias. Esse método é adequado para registros de vendas para diferentes grupos de produtos. Cada grupo combina produtos com características uniformes e um subsídio de comércio individual. O rendimento bruto também pode ser encontrado em grupos e, em seguida, determinar a quantidade de concessões comerciais:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
onde: T1, T2, Tn - rotatividade de mercadorias por grupos de bens;
PTH1, PTH2, RTNn - margens de negociação de liquidação para grupos, respectivamente.
Cálculo da porcentagem média
O cálculo pode ser realizado de acordo com a porcentagem média estabelecida para o subsídio comercial. Pequenas empresas usam esse método por causa da facilidade de cálculo.No entanto, o resultado desejado será calculado em média.
O rendimento bruto é o seguinte:
VD = T × Corrente / 100,
onde: T - faturamento total, rublos.
СрТН - a margem comercial média dos produtos vendidos, calculada pela fórmula.
A média do subsídio de comércio é um indicador determinado pela fórmula:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
onde: TNN - margem comercial no início do período;
TNV - margem comercial para mercadorias recebidas;
- a margem comercial para os bens retirados ou aposentados;
OK - saldo no final do período de referência, rublos.
Cálculo de saldo
Um método baseado na conformidade com a variedade dos produtos restantes. Comparado com o anterior, dá um resultado mais preciso, mas leva muito tempo. É apropriado usar software especial para pequenas empresas, que mantém registros por códigos de barras.
Aqui, a renda bruta será calculada de acordo com um princípio simples:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
onde: TS - margens comerciais no final do período.
Atacado
A margem no atacado é sempre formada por um cálculo específico dos custos planejados. Um atacadista intermediário, como regra, estabelece independentemente um prêmio com base em alguns parâmetros, principalmente devido às especificidades da empresa.
O subsídio de comércio por grosso leva em consideração os seguintes fatores:
- preços do produtor de commodities em que o atacadista aceita as mercadorias;
- é necessário levar em conta as características de grupos individuais de mercadorias, como prazo de validade, popularidade do produto entre os usuários finais, o volume de negócios desse grupo;
- O próximo item é o custo de armazenamento no depósito de mercadorias, possíveis perdas durante o armazenamento, incluindo desvalorização. Isso também inclui custos de transporte, custos de pessoal, custos de aluguel, custos de comunicação, despesas de escritório e muitos outros custos que precisam ser levados em conta;
- o custo de certos grupos de bens é regulado pelo estado; nesses casos, as faixas de preços para o atacadista são limitadas;
- O custo final para o consumidor sempre inclui impostos e taxas que devem ser pagos tanto pelo intermediário atacadista quanto pelo varejista.
Por fim, a margem no atacado é determinada a partir de um cálculo específico da viabilidade econômica da empresa. Assim, o subsídio de comércio grossista de empresas que vendem passivamente pode ser muito diferente das margens de concorrentes que negociam ativamente através de representantes de vendas.
O custo final das mercadorias no atacado determina o lucro do atacadista. Com efeito, sem esta margem de lucro no comércio grossista, a existência de uma empresa não teria, em princípio, significado prático.
Comércio varejista
Para fixar o nível de subsídio comercial, é necessário aplicar o registro de preços de varejo. Este documento tem acesso livre, mas existem alguns requisitos para o seu conteúdo. O registro deve necessariamente incluir informações como:
- nome da organização;
- Nomes de produtos da organização
- o preço de compra das mercadorias (IVA não incluído);
- prêmio de preço;
- montante do IVA;
- valor de varejo de mercadorias.
Para eficiência comercial, é necessário definir o preço das mercadorias para que o vendedor tenha a oportunidade de obter lucro, bem como cobrir todos os custos associados à venda. Mas, ao mesmo tempo, o custo reavaliado dos bens levará a uma falta de demanda por eles, o que pode acarretar perdas financeiras. Para vender de forma mais eficaz um produto, você deve ser capaz de abordar com competência os preços e levar em conta diversas funções.
A maioria dos empresários novatos usa o método de determinar a mesma porcentagem de prêmio para um grupo específico de produtos. Outras empresas examinam os dados do concorrente e estabelecem custos semelhantes. Ambos os métodos permitem aumentar as vendas, o que afeta positivamente a quantidade de lucro.Ao atribuir um subsídio de comércio, um empreendedor deve levar em conta a qualidade das mercadorias vendidas e o nível de demanda do consumidor por esse grupo de bens.
Existem três principais métodos de varejo para remarcações:
- atribuição da mesma margem de lucro para todos os produtos oferecidos;
- cálculo de prêmio para cada grupo de produtos;
- margem média para todo o intervalo.
Acontece que mercadorias de diferentes fornecedores chegam ao depósito em vários intervalos. No entanto, esses produtos devem ser vendidos na mesma proporção. Nesse caso, um único preço e um nível de prêmio diferente são atribuídos ao produto. É importante notar que a margem comercial realizada é um indicador dinâmico. Seu valor está intimamente relacionado com o nível e a velocidade do volume de negócios. Em alguns casos, o crescimento da receita devido à redução de custos pode afetar negativamente a produtividade dos negócios.
A redução do desconto comercial realizado para estimular o volume de produtos vendidos é recomendada somente em caso de condições favoráveis. Para reduzir custos, você pode usar regimes fiscais especiais, reduzir a área de vendas ou o número de funcionários.
O nível ideal de margens comerciais e margens comerciais é definido para cada um dos grupos de produtos:
- jóias, lembranças e acessórios - mais de cem por cento;
- peças de reposição para carros - de 30 a 65%;
- produtos químicos domésticos e papelaria - de 25 a 65 por cento;
- cosméticos e perfumes - 25-75%;
- sapatos e roupas - 40-110%
- comida - de 10 a 35 por cento.
Preço de compra como elemento do subsídio comercial
É necessário determinar todos os custos incorridos pelo vendedor para a venda de mercadorias. Incluem principalmente serviços de transporte e compra de mercadorias. Quando o vendedor das mercadorias se fabrica, é necessário levar em conta o custo dos materiais necessários para sua fabricação. Os custos incorridos pelo vendedor devem ser adicionados à margem e ao preço de compra de um determinado produto.
Informação em conclusão
Resumindo a consideração da questão de qual é a margem sobre o produto, podemos concluir que este indicador contém informações sobre o bem-estar financeiro da empresa. A abordagem correta de precificação permite aumentar as vendas, o que afetará positivamente o montante da receita recebida.