Alternativas estratégicas: o que é isso?

Toda organização que está pensando em desenvolvimento bem-sucedido de longo prazo deve pensar em como alcançá-lo. Para isso, desenvolve-se uma estratégia empresarial (empresa, instituição), que contém os principais pontos para o alcance das metas estabelecidas.

Informações gerais

Mas não tão simples. Não existe um plano universal simples pelo qual todos possam trabalhar. Na prática, existem alternativas estratégicas e é necessário fazer uma escolha em favor de uma delas. O que exatamente deve ser feito depende de qual situação específica se desenvolveu para uma organização específica. Felizmente, existem abordagens gerais para o seu desenvolvimento e formulação:

Estratégia de crescimento limitada. Essa alternativa é seguida pela maioria das organizações existentes. É característico que ela estabeleça metas com base no nível já alcançado com a implementação de uma correção levando em consideração a inflação. Por que essa estratégia de desenvolvimento da organização é tão popular? O fato é que, para muitos, é muito mais fácil ir ao longo do caminho, o que também representa um risco mínimo.
Estratégia de crescimento. A essência dessa abordagem é aumentar anualmente o nível de metas de curto e longo prazo em relação ao ano passado. É usado, em regra, em indústrias de desenvolvimento dinâmico, onde as tecnologias estão mudando rapidamente. Além disso, o crescimento pode ser interno ou externo. Como exemplo do primeiro caso, podemos citar a expansão da gama de produtos oferecidos. No segundo caso, eles significam a união de várias organizações, a aquisição por uma empresa de outra e assim por diante.
Estratégia de redução. Ela é deixada para o pior caso. Sua essência é estabelecer metas abaixo do nível alcançado no passado. Como exemplo, pode-se citar reduções, reorientação, corte de excesso.
Estratégia de combinação. Consiste em combinar as opções acima. Empresas grandes e financeiramente estáveis que lançaram atividades em vários setores gostam de usá-lo.

Como você pode ver, existem alternativas estratégicas, e existem algumas delas. E estas são apenas as disposições mais gerais! Como fazer uma escolha em favor de algo específico?

Abordagem de M. Porter

O que apostar? Você pode consultar a opinião de M. Porter, um dos principais teóricos e especialistas nesse campo. Ele argumenta que existem três pontos-chave a serem considerados. As vantagens do sistema proposto por ele incluem um alto nível de especificidade. Em suma, então:

É necessário assumir uma posição de liderança na minimização dos custos de produção. As empresas que dependem do desenvolvimento desse tipo de estratégia devem ter uma boa organização de produção e fornecimento, tecnologia bem desenvolvida e uma base de engenharia de alta qualidade. Não devemos esquecer o sistema eficaz de distribuição de produtos.
É necessário contar com especialização na produção de produtos. Quais condições devem ser para estabelecer tais metas estratégicas? Em primeiro lugar, a empresa deve realizar uma produção altamente especializada, sem esquecer a publicidade e a promoção de produtos. O objetivo é se tornar um líder na produção de nossos produtos. Isso compensa, porque muitas vezes os compradores confiam em uma marca de qualidade, mesmo que tenha um preço bastante alto.
É necessário fixar um determinado segmento do mercado e concentrar os esforços da empresa nele. Nesse caso, a organização não busca capturar tudo e todos.O objetivo é se tornar um líder em um determinado segmento do mercado, descobrindo completamente a necessidade de produtos de um certo tipo. Essa estratégia empresarial pode incluir redução de custos, políticas de especialização ou até mesmo uma combinação das duas. Mas é absolutamente necessário analisar as solicitações dos clientes em um segmento de mercado específico.

Outra abordagem

Existem alternativas estratégicas em grande número. Assim, com base nos objetivos prioritários estabelecidos, podemos distinguir:

Publicidade e estratégia de promoção. Envolve a adaptação flexível da empresa às condições de mercado existentes, que leva em consideração a posição dos produtos no mercado, o nível de custos para sua pesquisa, um conjunto de medidas para a implementação de vendas e assim por diante.
Estratégia de Inovação (também conhecida como política de inovação). Envolve a combinação de vários aspectos da atividade, que juntos permitem a introdução de novas tecnologias e tipos de produtos.
Estratégia de investimento. Envolve determinar o nível de investimento com base no cálculo da escala de produção de certos tipos de produtos e / ou atividades de toda a empresa como um todo.
Estratégia de investimento estrangeiro. Envolve a criação de suas próprias empresas de fabricação no exterior.
Estratégia de desenvolvimento Destina-se à implementação e cumprimento de metas estabelecidas, bem como ao ritmo constante de desenvolvimento e funcionamento bem-sucedido da empresa como um todo, bem como de suas subsidiárias e filiais.

Como você pode ver, se se trata de alternativas estratégicas, há muito por onde escolher. O principal é não cometer um erro.

Como fazer uma escolha?

Seria logicamente mais correto começar a consideração desenvolvendo suas próprias alternativas, mas há certas razões segundo as quais é melhor mudar a ordem de apresentação do material. Ao criar uma estratégia de desenvolvimento de longo prazo para uma organização, a alta administração da empresa desempenha um papel crucial em sua formação. Afinal, é ela quem faz a escolha em favor de uma determinada opção, que é projetada para aumentar a eficácia da organização. A decisão tomada tem um impacto significativo em toda a organização. Isso deve ser lembrado. O processo de seleção inclui análise de estratégias adotadas anteriormente, portfólio de produtos e tomada de decisão. O que são eles?

Análise de estratégias passadas (e atuais)

Ele é construído sobre o princípio de avaliar fatores externos e internos. O primeiro inclui:

O escopo da empresa.
Uma variedade de produtos.
A natureza e natureza geral da organização e suas vendas.
O foco e estrutura da empresa.
Atitude perante ameaças externas.

Fatores internos:

Os objetivos da empresa.
Atitude ao risco financeiro da gestão.
Critérios de distribuição de recursos e estrutura existente de investimento para produtos manufaturados.
O grau e nível de concentração de esforços no campo da pesquisa e desenvolvimento.
Estratégias de áreas funcionais individuais (produção, finanças, pessoal).

Tudo isso deve ser levado em conta não só para as empresas que já trabalharam com sucesso no mercado por um certo tempo, mas também para as organizações que estão ganhando apenas o seu lugar. É verdade que, no segundo caso, os dados serão hipotéticos e não baseados na experiência de anos anteriores. Mas a análise de alternativas estratégicas para realidade e viabilidade não deve ser descartada. Afinal, mesmo que não haja dados reais, pense sobre o que e como será supérfluo.

Análise de portfólio de produtos

Permite avaliar visualmente como as partes individuais da empresa estão conectadas. Além disso, o portfólio é mais importante para a empresa do que suas partes individuais. Graças a essa análise, vários fatores comerciais importantes podem ser equilibrados: risco, renovação, fluxo de caixa e assim por diante.Neste caso, assume-se sempre comparar a participação da empresa (como uma opção - seus produtos) no mercado com a taxa de crescimento da atividade econômica.

Como estudo de caso, podemos lembrar a matriz do Boston Consulting Group. Consiste na escolha de várias combinações de estratégia, investimento e ciclo de vida do produto. Por que essa matriz é necessária? Seu significado é ajudar você a escolher a melhor estratégia. Por exemplo, existe um produto (serviço) de uma empresa que ocupa uma grande fatia de mercado e é caracterizado por uma alta taxa de crescimento. Neste caso, usando a matriz, é fácil concluir que o mais ideal é uma estratégia de crescimento. Ou, se um produto (serviço) ocupa uma parte muito pequena, e seu aumento não é compensado ou tem baixa prioridade, você pode optar por cortar o excesso.

Em condições modernas, a abordagem para criar uma estratégia está mudando. Assim, por exemplo, se se acreditava anteriormente que deve ser conhecido apenas por um estreito círculo de líderes, agora o processo de sua formação, como regra, está aberto. Além disso, a posição segundo a qual a estratégia deve ocupar não apenas os gestores, mas também os executores diretos, está se tornando cada vez mais difundida.

Como é o processo de desenvolvimento alternativo?

Mas para escolher, é necessário ter certo jogo do qual é possível fazer. E para isso é necessário que o desenvolvimento de alternativas estratégicas seja implementado. Na verdade, esse processo é sua criação, avaliação e seleção. A chave para o sucesso é a disponibilidade de uma escolha ampla e variada, que gradualmente se estreita sob a influência de critérios avançados. E o ponto final é a seleção final da estratégia básica. Antes de iniciar o processo, áreas de fronteira para a busca de soluções possíveis devem ser estabelecidas. Isso é determinado por dois componentes:

Critérios para avaliação de alternativas.
Limitações da implementação de decisões.

Sua combinação nos permite determinar o campo de decisões futuras. Essa abordagem aprimora o direcionamento das alternativas desenvolvidas. Mas, ao mesmo tempo, se critérios de avaliação errados forem escolhidos, somente a aparência da decisão correta será criada. Portanto, quando uma estratégia está sendo desenvolvida, é necessário levar esse processo com cuidado e seriedade.

Sobre a diferença de abordagens

Alternativas estratégicas oferecem uma variedade de ferramentas e oportunidades. Como os objetivos perseguidos incluem, em um grau ou outro, o desenvolvimento da organização, com base na abordagem escolhida, podemos distinguir os seguintes grupos:

Alternativas para melhoria gradual. São opções para continuar e / ou ajustar estratégias previamente adotadas. A grande maioria dos desenvolvimentos pertence a este grupo.
Alternativas para atualizações. Baseado na estratégia existente da organização. Mas, ao mesmo tempo, mudam significativamente a direção da atividade, proporcionando a implementação de grandes mudanças nas metas, na aparência e na escala da estratégia. Além disso, uma revisão crítica das idéias dominantes de mercado e formas existentes de fazer negócios pode ser introduzida.
Alternativas inovadoras. Representantes deste grupo distinguem-se por uma mudança radical na estratégia adotada pela organização, para a qual utilizam novos produtos inovadores (ou maneiras inéditas de competir). Seu desenvolvimento requer uma nova abordagem para pensar e analisar.

Deve-se notar que, na prática, as alternativas às atualizações são muitas vezes irracionalmente ignoradas. Mas eles podem causar inesperadamente novas linhas de pensamento, mostrar as atividades da organização de uma perspectiva diferente e contribuir para o desenvolvimento.

Sobre a tomada de decisão

estratégia de desenvolvimento organizacional

Qual será a estratégia? As alternativas estratégicas fornecem várias opções, mas o que exatamente será aceito e usado depende das pessoas decidirem.Parece algo como isto:

A alta gerência está desenvolvendo um grande número de alternativas possíveis com gerentes de nível médio. Essa abordagem minimiza a chance de perder uma opção potencialmente melhor.
Desenvolvimentos estratégicos estão sendo finalizados e aperfeiçoados em termos da influência do ambiente externo e possíveis mudanças na própria organização. O resultado é uma "estrutura de aninhamento" para cada alternativa. Além disso, possui vários níveis de hierarquia.
As alternativas estratégicas propostas para consideração estão sendo avaliadas. Atenção é dada para alcançar as metas e objetivos. Bem como restrições no caminho para alcançar objetivos estratégicos.
A escolha é feita de acordo com a situação atual.

Algumas palavras devem ser ditas separadamente sobre a "estrutura de aninhamento". Representa uma certa combinação de possíveis soluções. Outra designação para eles é um portfólio de estratégias. Convencionalmente, eles distinguem aqui:

Nível corporativo. Contém estratégias de investimento ou portfólio de empresas especializadas em um grande número de produtos.
O nível de negócios individuais. É uma estratégia de desenvolvimento para empresas individuais.
Nível funcional. Aqui estão as estratégias dos principais subsistemas da organização, bem como áreas especializadas individuais.

Para ter sucesso, todos os três níveis devem ser coordenados e trabalhar em conjunto.

Como o sistema de formação é construído?

Uma estratégia comum pode ser criada usando as seguintes abordagens:

De cima para baixo. Nesse caso, a alta administração inicia o processo de formação de uma estratégia e autoriza as unidades funcionais a propor suas melhores práticas.
De baixo para cima. Nesse caso, o processo de formação começa com as propostas de unidades funcionais e de negócios.

Para ambas as abordagens, é importante a eficácia da interação de diferentes níveis. Afinal, se o processo de aprovação falhar, isso é um problema significativo. E em tal situação, pode-se argumentar que as funções de gerenciamento não são executadas. Deve ser lembrado que o objetivo principal é obter o resultado desejado. Além disso, não se deve esquecer da presença constante de fatores externos e internos. Afinal, eles podem afetar significativamente o gerenciamento de negócios. Nesse caso, é necessário não apenas determinar seu estado atual, mas também prever mudanças para o período de planejamento. Considere um pequeno exemplo. Ao considerar um fator como “tecnologia”, deve-se analisar não apenas os desenvolvimentos existentes, mas também tentar determinar o que pode aparecer no futuro previsível, para que caminho o desenvolvimento deles irá. Outro exemplo é o fator de regulação do estado. Neste caso, você pode tentar prever as possíveis ações das autoridades, bem como suas conseqüências para a organização. E aqui um grande papel é desempenhado pela previsão.

Como prever o futuro?

Infelizmente isso é impossível. Mas para criar um cenário realista, que com um alto grau de probabilidade será realizado, não é do reino da fantasia. Para executar a ajuda de previsão:

O método de sinais fracos e fortes. O foco aqui é nos problemas. Se não houver informação relativamente completa e / ou confiável sobre eles, então eles são chamados de sinais fracos. Mas quando o problema já está claramente manifestado e compreensível, isso significa que você tem que lidar com os fortes. É aconselhável responder a chamadas quando elas ainda estiverem no status de sinais fracos.
Métodos de extrapolação. Adequado para pesquisa científica, para o qual as conclusões obtidas pela observação de uma determinada parte do processo serão estendidas a toda a população. Em outras palavras, esses métodos baseiam-se na suposição de que eventos futuros são totalmente dependentes do passado.Se a situação externa é estável e previsível, isso é muito bom para gerenciar um negócio. Mas em condições de incerteza e instabilidade, a extrapolação não funciona bem. Eles são usados para determinar tendências e flutuações sazonais.
Métodos causais. Baseado na identificação de relacionamentos. Ou seja, causal. Sua aplicação prática envolve o uso de métodos matemáticos regressivos, redes neurais e outras ferramentas complexas.
Métodos subjetivos Como base, eles usam as estimativas e opiniões de especialistas, especialistas e outras pessoas similares obtidas usando algoritmos especiais.

Conclusão

Executando funções gerenciais, a alta gerência da organização constantemente tem que lidar com situações nas quais várias decisões devem ser tomadas. O processo de resolução será grandemente facilitado se houver uma estratégia cuidadosamente planejada e preparada. E isso só é possível se informações verdadeiras e precisas foram coletadas, os dados necessários foram extraídos e o processamento confiável deles foi realizado. E já com base nas matrizes disponíveis de indicadores, uma certa escolha de alternativas estratégicas pode ser formada (isso não é possível para organizações que existem por um tempo considerável, para estruturas recém-criadas).