Até o momento, as promoções alcançaram uma enorme popularidade, durante a qual o vendedor oferece a potenciais compradores não apenas para comprar produtos comercializáveis ou para usar o serviço, mas também para participar do sorteio de prêmios. Por que a prática apresentada hoje é benéfica? O que é o impacto de uma loteria estimulante na compra de imóveis? Por que assim e não o contrário? Respostas a estas e outras questões igualmente excitantes podem ser encontradas no processo de leitura deste artigo.
Como aumentar as vendas?
A questão de aumentar as vendas hoje é solicitada por muitos empreendedores. E isso não é surpreendente, porque a diversidade de produtos e serviços nos respectivos mercados leva a uma forte concorrência entre os vendedores. Tais ferramentas de influência que estimulam a demanda e a promoção de produtos e serviços comercializáveis são freqüentemente chamadas de concursos, sorteios, jogos, quizzes para os consumidores; muito menos provável que eles sugiram loteria de incentivo.
Um indicador da eficácia significativa desta metodologia para estimular as vendas é uma avalanche de prêmios chamada "Buy and Win!" Foi ela quem caiu sobre muitos consumidores de telas de televisão, embalagens coloridas, banners publicitários e cartazes. Parece que todos estão satisfeitos: os compradores têm a oportunidade de receber vitória na loteria e, claro, uma pequena dose de adrenalina; fabricantes de produtos comercializáveis estão observando com grande prazer como seus produtos são varridos das lojas.
Não é tão simples!
Não importa o quão colorido e fácil tudo pareça, vale a pena ter em mente que, na prática, tudo não é tão simples quanto parece à primeira vista. Tais eventos estão longe de ser sempre equivalentes a promoções comuns. Sujeito a condições específicas, este campanha de marketing publicitário classificado como loteria estimulante. De uma forma ou de outra, tais circunstâncias implicam uma ampla gama de obrigações e restrições bastante sérias para o organizador ou organizadores do evento, bem como para o vencedor ou vencedores.
Infelizmente, deve-se notar que a definição de “loteria estimulante” raramente aparece em um grande fluxo de informações. Além disso, muitas vezes esse conceito é completamente desconhecido para profissionais de marketing e anunciantes, que, aliás, praticam segurando uma loteria estimulante. É importante notar que os participantes deste tipo de sorteios também estão muito longe do verdadeiro entendimento de que essa distribuição gratuita de prêmios nada mais é do que uma loteria de natureza estimulante. Esta disposição significa que os participantes estão, em qualquer caso, dotados de certos direitos, e a lei é de alguma forma estabelecida a seu favor. Mas depois de tudo sorteio de prêmios envolve bônus sérios: viagens turísticas, carros poderosos e até imóveis.
Deve-se notar que hoje o Estado está apenas tentando "experimentar" o papel do regulador do tipo de atividade em consideração. Isto é evidenciado por leis de loteria, bem como o fato de que as ações representadas na maior parte não puderam passar pelo procedimento de registro estabelecido pela legislação aplicável.By the way, nada foi ouvido sobre os ensaios de alto perfil, o que suscita algumas dúvidas. Este artigo define claramente quando uma campanha publicitária se transforma em uma loteria estimulante e quais são as consequências mais importantes de uma transformação tão frívola (mas apenas à primeira vista).
Procedimento de transformação
Quando uma promoção regular se transforma em segurando uma loteria estimulante? Para começar, seria aconselhável referir-se à fonte, que é a Lei Federal de 11.11.2003 “On Lotteries”. É ele quem identifica a base legal (legal) para regular as relações por parte dos órgãos estatais autorizados para isso, surgindo no campo da organização e posterior manutenção das medidas em consideração (isso inclui estimular as loterias).
Uma loteria estimulante deve ser entendida como aquela cujo direito de participar não está de forma alguma associado ao pagamento de uma determinada taxa e cujo fundo de prêmio é formado organizadores de loteria através de investimentos pessoais, ou seja, fundos próprios. Esta disposição é determinada pelo parágrafo dois do artigo 3 da Lei Federal apresentada acima.
Além disso, uma loteria nada mais é do que um jogo que é organizado e conduzido estritamente por acordo. Então, nele o organizador ou organizadores (um lado) atrai o prêmio atual, e o participante ou participantes da loteria (segunda parte) são investidos com o direito de ganhar apenas quando ele ou eles são reconhecidos como vencedores em estrita conformidade com condições pré-definidas. Esta disposição é enunciada no parágrafo um do Artigo Dois da Lei Legislativa Federal sobre Loterias.
Não me debruçar sobre a definição do jogo!
É importante notar que estímulos estimulantes Não implique uma parada no nível do jogo. O fato é que a lei russa atual não estabelece diretamente esse conceito. Portanto, será aconselhável partir do fato de que, sob o jogo, é necessário considerar atividades que são realizadas em prol do prazer, diretamente associadas a ele, o que é completamente independente do objetivo útil. Além disso, cada pessoa participando de um evento como sorteio de prêmios, de um jeito ou de outro, apenas porque preenche suas condições de uma certa maneira.
No entanto, de acordo com o primeiro parágrafo do artigo 1063 do Código Civil Russo, a loteria é descrita como não um simples jogo, mas um jogo baseado em risco. Infelizmente, a atual definição de "risco" também é ignorada pelo silêncio. Se nos voltarmos para os especialistas competentes em fala e palavra, podemos equilibrar os conceitos de “correr riscos” e “começar de maneira aleatória”, “ousar”, “estar sujeito ao acaso”, “esperar pela felicidade” e assim por diante. Aliás, esse é o termo que V. Dahl interpreta. Assim, podemos concluir que o conceito moderno de risco no campo dos jogos de loteria é definido como a possibilidade de ocorrência de circunstâncias que impossibilitem a experiência. vitória na loteria ou incerteza sobre ganhar um prêmio.
De acordo com a lei civil russa, as relações que gradualmente estão sendo formadas entre os organizadores da loteria e seus participantes são baseadas em um acordo. Esta disposição é determinada pelo primeiro parágrafo do artigo 1063 do Código Civil. Então leis de loteria sugerem que este acordo entre as duas partes representadas (o participante e o organizador do jogo) seja concluído de forma voluntária. É emitido emitindo um recibo, bilhete de loteria ou outra documentação fornecida pela metodologia para conduzir a loteria diretamente.Esta disposição é definida no parágrafo um do artigo 2º do Ato Legislativo Federal sobre Loterias. Pode-se concluir que segurando uma loteria estimulante não implica um contrato escrito obrigatório. Além disso, a ordem de conclusão é estabelecida por ninguém menos que o organizador do jogo.
Loteria de incentivo como categoria separada
Das informações acima, seria apropriado considerar Loterias russas estimulantes. Sob este conceito, assume-se um jogo baseado no risco, que é executado estritamente de acordo com um acordo celebrado na ordem especificada pelo organizador ou pelos organizadores. De acordo com o documento apresentado confirmando a participação de uma ou outra pessoa no evento, o organizador da loteria (primeiro lado) realiza o sorteio do prêmio e o participante da loteria (segundo lado), de uma forma ou de outra, tem o direito de ganhar, desde que seja reconhecido como vencedor de acordo com as regras da loteria correspondente.
Deve-se notar que o direito de participar do jogo (loteria) não está de forma alguma relacionado ao pagamento de uma certa quantia como taxa. Então estimulando as condições da loteria sugerir a formação de um fundo de prêmios às custas do organizador do evento. Em termos simples, este é um jogo em que é o organizador que define regras claras e também fornece esses ou outros prêmios, e o participante preenche os requisitos e com a exceção de fazer um pagamento, bem como é dotado de uma oportunidade indevida de receber um determinado prêmio. É importante acrescentar que esta oportunidade, de uma forma ou de outra, depende da vontade do caso.
Sinais de uma loteria estimulante
Essência e regras de loteria natureza estimulante, como se viu, são dotados de alguns sinais que são obrigatórios. Entre eles estão os seguintes itens:
- O participante não precisa pagar uma determinada quantia como taxa pela participação no evento. É importante notar que, neste caso, a compra concomitante de produtos comercializáveis não pode ser considerada como uma taxa de participação, porque o objetivo do produto nada mais é do que o lucro dentro do curso normal dos negócios.
- A formação do fundo de prêmios é realizada exclusivamente às custas do organizador do evento.
- Necessário registro de loteria de incentivo. Assim, entre o participante e o organizador, um contrato é celebrado de acordo com um procedimento predeterminado pelo organizador, segundo o qual uma variedade de prêmios é sorteada, e o participante, por sua vez, recebe o direito de receber um prêmio quando é reconhecido como vencedor absoluto sob os termos da loteria estimulante.
- De um jeito ou de outro, um participante de uma loteria estimulante está sujeito a aleatoriedade e riscos. Em qualquer caso, os resultados do sorteio não podem ser predeterminados, o que é chamado de fator de risco na literatura moderna.
Loteria de incentivo na prática
A teoria, de uma forma ou de outra, relacionada à loteria estimulante, é totalmente considerada e analisada. Por isso, será aconselhável avançar para uma compreensão prática da questão. Para isso, é necessário testar várias promoções para a presença de fatores e características de uma loteria estimulante.
Suponha que um objeto de teste seja definido por um conjunto de palavras "compre e ganhe" em um dos mecanismos de pesquisa conhecidos que funcionam em russo. O resultado da pesquisa mostra que existem mais de 2196 sites correspondentes na Internet. Ao longo do caminho, é aconselhável encontrar a frase “loteria estimulante” no conjunto geral de informações encontradas. O resultado da pesquisa forma a conclusão de que, do número apresentado de sites, apenas 264 recursos contêm a frase necessária. Muito chocante, embora os resultados possam ser muito piores.É claro que testar cada página é impraticável e impossível mesmo no plano físico. No entanto, o resultado é óbvio.
Naturalmente, será útil dar um exemplo prático para considerar a loteria estimulante na prática. Por exemplo, uma campanha publicitária conduzida por um conhecido fabricante de cosméticos e cosmecêuticos de origem russa. É importante notar que, a cada mês, o vencedor do jogo faz uma emocionante viagem a uma cidade específica da Europa. As condições para participação na loteria estimulante são as seguintes:
- Cortando o cupom da embalagem de um produto comercial.
- Preenchendo o formulário estabelecido pela amostra do organizador do evento.
- Enviando o aplicativo preenchido para o organizador.
É interessante acrescentar que, neste caso, o algoritmo para identificar o vencedor não é divulgado. De acordo com a classificação de especialistas, a ação considerada nada mais é do que uma loteria padrão estimulante com orientação de circulação. Infelizmente, informações sobre o registro, bem como condições detalhadas sobre o recurso oficial do organizador não estão disponíveis. A propósito, os pontos seguintes não são exemplos menos vívidos de loterias estimulantes de natureza padrão:
- A loja faz uma oferta para fazer uma compra por um valor superior a trezentos rublos, bem como para participar no sorteio de um bilhete para turistas.
- Em um dos cassinos de Moscou, um carro está sendo jogado. De acordo com as regras estabelecidas pelo organizador, é necessário remover a bola com um certo número do tambor, o que coincidiria com o número do bilhete de entrada.
- Uma editora conhecida em uma exposição de livros está fazendo uma assinatura gratuita de uma revista moderna entre os visitantes que preencheram um formulário e o colocaram em um tambor. Do último, obviamente, os perfis "felizes" são selecionados.
O que fazer se a ação se tornar uma loteria?
É muito importante saber que as campanhas publicitárias discutidas acima estão estimulando as loterias, quais são os próximos passos? Assim, hoje existem várias maneiras de sair dessa situação, a primeira das quais é a privação absoluta de uma campanha publicitária dos sinais de uma loteria estimulante.
De acordo com a metodologia apresentada, o organizador de uma campanha publicitária tem uma excelente oportunidade de manobrar com o único e mais importante sinal da loteria do plano de estímulo - o fator de risco. Assim, a exigência diretamente do participante da ação da orientação publicitária de pagamento por participar em qualquer caso faz com que seja uma venda de produtos comercializáveis.
Além disso, receber dinheiro de participantes que não conseguiram se tornar ganhadores de prêmios, de uma forma ou de outra, leva ao enriquecimento do organizador ilegalmente. A criação de um fundo de prêmios pelo método acima é possível exclusivamente dentro do tipo usual de loteria, cujo procedimento e condições também estão sujeitos à regulamentação. Deve-se notar que uma recusa categórica de elaborar um contrato é impossível devido ao direito civil em vigor.
Promoção com base em um contrato de presente
Uma maneira muito interessante de transformar uma campanha publicitária em uma loteria estimulante é conduzir essa campanha, que está intimamente relacionada à emissão de prêmios unicamente com base em um contrato de presente. Neste caso, absolutamente todas as pessoas que se inscreveram para participar da promoção atual, de uma forma ou de outra, recebem um prêmio. É importante notar que, nas circunstâncias em consideração, o participante não arrisca absolutamente nada, porque aqui receber o tão aguardado prêmio não depende da “vontade do destino”, mas é apenas o resultado de certos esforços.
Até à data, os organizadores, muitas vezes por causa do desejo de atrair o maior número possível de participantes, são capazes de oferecer não uma, mas várias opções em termos de prêmios.Não é mau que nesta situação o participante tenha a oportunidade de escolher livremente. Muitas vezes acontece que uma variedade de prêmios é revelada através de um sorteio. Só é necessário apagar a faixa protetora no cartão, após o que o prêmio será atribuído através do programa, e depois o jogador puxa-o para fora do saco. É desta maneira que a distinção é feita entre a distribuição padrão de elementos do prêmio e a loteria estimulante. Eliminando a perda casual do pensamento do participante, o organizador habilmente o envolve em um tipo diferente de risco. Agora, a variedade do prêmio planejado depende da vontade do acaso. Assim, a promoção é novamente dotada de sinais de uma loteria estimulante, porque o resultado não depende da vontade do caso.
Além disso, nas circunstâncias descritas neste capítulo, o organizador não pode de alguma forma limitar o número de prêmios e a capacidade total do prêmio. A frase muito inocente “premiação está planejada para os três primeiros candidatos” ou “o número de prêmios é limitado de alguma forma” novamente cria um fator de risco, porque alcançar um resultado positivo se transforma novamente em imprevisibilidade para o participante, porque outras pessoas podem se antecipar a ele.
Técnicas adicionais
Outra técnica eficaz é obter uma competição criativa de uma campanha publicitária. É importante notar que este método é o mais popular e comum hoje em dia. Assim, os prêmios do anunciante são recebidos apenas por aqueles que, da melhor maneira, realizam a tarefa, em geral, de natureza criativa. Isso pode ser escrever uma carta romântica, uma história espetacular sobre o amor de um determinado produto, a composição do uso mais original da embalagem do produto e assim por diante.
É importante saber que, nas circunstâncias descritas, o participante continua em risco em termos de receber um prêmio, no entanto, o resultado final depende não do acaso, mas diretamente das habilidades criativas da pessoa. Deve-se acrescentar que, no caso apresentado, o resultado final é geralmente determinado pelo júri competente.
Em conclusão, deve-se notar que hoje o design de uma campanha publicitária em uma determinada ordem é a maneira mais competente para os fabricantes de produtos comerciais. E isso é completamente surpreendente. Todos os argumentos são analisados em detalhes nos materiais do artigo. E o Estado, de uma forma ou de outra, envolvido ativamente na regulação do tipo de atividade considerado, efetivamente protege os direitos dos participantes comuns, e também estabelece imposto de loteria de incentivo.