Ao longo da história, a humanidade tentou desenvolver mecanismos eficazes para criar e usar as reservas necessárias em caso de desastres e perdas inesperadas. A constatação de que a superação de danos só é possível através de esforços conjuntos levou à formação de sistemas conjuntos para o acúmulo de recursos materiais e financeiros.
Surgiu então o instituto do seguro que, nas condições do mercado moderno, adquiriu não apenas uma função econômica, mas também social. Uma pessoa dedicada ao negócio de seguros realiza uma importante missão pública. Portanto, a profissão de agente de seguros merece um respeito especial.
Os principais objetivos e tipos de seguros
Para uma atividade bem-sucedida em uma esfera econômica particular, é necessária uma compreensão dos princípios gerais de seu funcionamento e conhecimento das principais funções desempenhadas. O seguro realiza o acúmulo de recursos financeiros para efetivamente utilizá-los para resolver as seguintes tarefas importantes:
- Compensação por danos resultantes de eventos adversos.
- Fornecer assistência regular de seguro quando uma pessoa atinge uma determinada idade ou incapacidade (benefícios de aposentadoria).
- A prestação de cuidados médicos.
- Salvando e investindo fundos acumulados.
O seguro pode ser pessoal ou de propriedade, voluntário ou compulsório. Seus objetos são vida e saúde humanas, responsabilidade cívica, propriedade e valores materiais. Essa diversidade determina a formação de indústrias e sistemas de seguros relevantes.
O trabalho bem-sucedido como agente de seguros em cada um deles implica a posse de um certo conjunto de conhecimentos e habilidades profissionais.
Quem fornece serviços de seguros
O seguro é um objeto de regulação estatal e baseia-se nas normas do direito financeiro e civil. De acordo com a lei, as atividades de seguro são realizadas por companhias de seguros ou empresas que operam com base em licenças especiais.
Estas podem ser empresas estatais ou privadas que operam tanto a nível local, federal e até internacional. Eles podem se especializar na prestação de serviços de seguros individuais ou cobrir vários segmentos do mercado de seguros.
Pelo tamanho dos ativos e do capital autorizado, destacam-se as grandes, médias e pequenas seguradoras. Assim, um sistema poderoso e dinâmico de participantes do mercado de seguros é formado por uma rede desenvolvida de conexões horizontais e verticais.
Nessa estrutura, a profissão de agente de seguros é considerada a mais amplamente exigida. Implica a possibilidade de crescimento de carreira e implementação em projetos de vários tamanhos e volumes financeiros.
Quem é um agente de seguros?
Um agente de seguros pode ser uma pessoa singular ou coletiva que, numa base contratual, representa uma companhia de seguros, executando ações de acordo com os poderes definidos por ela.
O agente de seguros atua em nome e em nome da companhia de seguros. Vende seus produtos, fecha contratos, elabora os documentos necessários, aceita prêmios de seguros e, dentro dos limites das restrições estabelecidas, paga indenização pelo seguro.
Antes que você entenda como se tornar um agente de seguros, não será fora de lugar para descobrir que a maioria deles na Rússia são indivíduos.A prática mais comum de formação de redes de agentes é a conclusão de contratos civis com agentes.
Ao mesmo tempo, os agentes de seguros têm a oportunidade de celebrar contratos separados com várias companhias de seguros e, assim, fornecer uma lista maior de serviços de seguros.
Além disso, isso amplia as oportunidades de os agentes receberem ganhos adicionais. A prática de trabalhar como agente de seguros sob um contrato de trabalho também é praticada. Nós vamos entender mais.
Emprego
A profissão de agente de seguros está incluída na Classificação Toda-Russa das Ocupações dos Trabalhadores, Cargos dos Empregados e Níveis Tarifários. Um agente contratado por um contrato de trabalho recebe um salário pelo desempenho de funções funcionais.
O montante total do pagamento é determinado pela própria empresa, dependendo das suas capacidades e qualificações especializadas. Claro, se estamos falando de uma grande organização internacional, o salário pode ser muito alto. Mas, ao mesmo tempo, os requisitos adequados são apresentados às competências do funcionário, sua formação e experiência de trabalho.
Trabalhe como um agente livre
O agente, tendo celebrado um contrato civil, atua como intermediário entre o prestador e o destinatário dos serviços de seguros. Nesse sentido, as atividades dos agentes de seguros contêm um componente significativo do trabalho do empreendedor. De fato, o agente, independentemente, encontra clientes, estuda suas necessidades, oferece soluções ótimas de proteção de seguros.
Ele prepara e conclui contratos com segurados, acompanha e mantém sua implementação. O interesse do agente consiste em receber uma comissão de prêmios de seguro sob contratos que ele concluiu com segurados. O valor desta remuneração e o procedimento para liquidações financeiras são determinados pelos termos do contrato celebrado com a empresa.
Esse esquema incentiva o agente a ganhar mais dinheiro promovendo ativamente os produtos da seguradora no mercado e desenvolvendo novos tipos de serviços de seguro.
O que você precisa saber e ser capaz de
Um agente de sucesso de uma companhia de seguros é, em primeiro lugar, um especialista competente com um conhecimento abrangente sobre o produto de seguro promovido e os métodos de proteção do seguro. Mas ao trabalhar com clientes, os requisitos para qualidades pessoais são destacados.
O mais importante é a capacidade de construir um contato confiante com um possível segurado. O cliente deve confiar na empresa e, em grande medida, depende do seu representante.
O agente deve demonstrar boa vontade e atenção, ter boa aparência, ser paciente e disposto a resolver situações de conflito.
Qualidades igualmente importantes são as habilidades de planejamento, o desejo de aprender, a perseverança e a energia. E para que o trabalho traga satisfação material e moral, é necessário ter interesse na atividade de seguro como profissão e desejo de trabalhar e ganhar dinheiro.
Como aprender os fundamentos do seguro
A formação de agentes de seguros é realizada em cursos de diferentes durações ou em escolas estabelecidas por companhias de seguros. A educação é em tempo integral ou parcial. O processo educacional usa tecnologia moderna de ensino. Inclui treinamentos, jogos de negócios. Classes virtuais amplamente utilizadas, webinars, vídeos de treinamento.
Por exemplo, o treinamento inicial de agentes na empresa "Rosgosstrakh" é realizado de acordo com um sistema de treinamento separado, que foi chamado de "Escola do agente de seguros". Todos os funcionários dos departamentos de marketing da organização devem ser treinados nela.
Durante as aulas, os alunos dominam as habilidades básicas de trabalhar com clientes, estudam os produtos de seguros da empresa. Depois de estudar na escola, no decorrer da atividade laboral, o agente de seguros Rosgosstrakh tem a oportunidade de melhorar suas habilidades em cursos relevantes, para dominar as peculiaridades de gerenciar o negócio de seguros.
Onde começar
Então, depois de ter uma idéia inicial da profissão de agente de seguros, avaliando os prós e contras, a pergunta "como se tornar um agente de seguros?" ganhou a força necessária para trazê-lo à vida.
Para começar, é aconselhável decidir sobre a escolha da empresa em que gostaria de trabalhar. Seria sensato que um recém-chegado se inscrevesse em organizações com uma reputação positiva no mercado de seguros e que proporcionasse uma oportunidade de obter educação elementar.
Além disso, é aconselhável prestar atenção em como a empresa constrói relacionamentos com seus agentes. Por exemplo, a maior seguradora Rosgosstrakh enfatiza separadamente a importância da cooperação com 65.000 agentes que a representam em todas as regiões da Rússia. Para eles, todas as condições foram criadas para um início bem-sucedido no mercado de seguros.
O que afeta os ganhos do agente
As condições para o agente receber a comissão são determinadas pelo contrato com a companhia de seguros. Ao mesmo tempo, existem razões objetivas que afetam o montante de possíveis ganhos. Em primeiro lugar, esta é a região em que o agente trabalha, uma vez que o nível de prosperidade da população afeta sua capacidade de economizar recursos adicionais, incluindo as necessidades de seguro. Por exemplo, o agente de seguros Rosgosstrakh pode ter ganhos na área metropolitana de até 80.000 rublos, enquanto no país a quantidade de renda pode variar de 10.000 a 30.000 rublos.
Outras coisas sendo iguais, o tamanho da renda do agente de seguros depende de quão competentemente ele pode planejar e organizar suas atividades. Ele será capaz de formar um portfólio adequado de propostas? Com que eficiência ele organiza a aquisição de clientes e mais interação com eles.
O mundo moderno nos faz mudar constantemente, dominar novos tipos de atividades e especialidades. A profissão de agente de seguros proporciona às pessoas que o escolhem a oportunidade de não apenas ganhar, mas também revelar seu potencial empreendedor, encontrar uma ampla gama de conhecidos úteis e agradáveis, manter-se constantemente atualizado e, o mais importante, beneficiar as pessoas.