O volume de negócios é o indicador mais importante para uma empresa envolvida na venda de qualquer coisa. Em primeiro lugar, é expresso em dinheiro e caracteriza o número de produtos vendidos por um determinado período. O comércio não mostra lucro, não pode ser julgado pela lucratividade, é simplesmente um número quantitativo expresso em forma de mercadoria. Mas a análise do volume de negócios é extremamente importante para a escolha da futura estratégia da empresa.
Classificação
Todos os tipos de comércio são divididos em três grandes grupos: atacado, varejo e intermediário. Cada um desses segmentos é dividido em outros subtipos, e é por isso que a classificação tem uma forma bastante ramificada.
O volume de negócios grossista é a venda de bens do fabricante a intermediários envolvidos na revenda subsequente de lotes individuais. As empresas grossistas desempenham um papel fundamental no mercado. Eles permitem superar os obstáculos que surgem durante o transporte e armazenamento de mercadorias durante a sua movimentação do fabricante para o usuário final.
A principal tarefa da empresa atacadista é distribuir uniformemente os itens necessários em todas as lojas de varejo, mesmo as mais remotas. A este respeito, existem tais subtipos de volume de negócios no atacado: em sua região, em outras regiões e internacional. Uma classificação mais detalhada pode ser traçada na figura.
Volume de negócios de varejo
Ele combina todas as operações associadas à entrega de mercadorias ao consumidor final. As vendas no varejo completam o processo de manipulação de itens de alimentos e mercado consumidor. Como esse tipo de comércio ocupa a maior parte da classificação geral, vários tipos de entrega de itens para o usuário final podem ser distinguidos. Uma gradação mais detalhada pode ser encontrada na figura a seguir.
A forma organizacional pode ser completamente diferente. Além do comércio habitual em lojas e supermercados, catálogos e folhetos estão ganhando grande popularidade. Novas formas estão surgindo constantemente, por exemplo, vendas através de redes sociais e compras em grupo.
Os métodos de pagamento também diferem. Aquelas épocas em que era difícil pagar com um cartão em uma loja haviam desaparecido há muito tempo. Agora, até mesmo as menores barracas no mercado são frequentemente equipadas com terminais portáteis de mão. Você também pode pagar com cheque ou levar mercadorias caras a crédito.
O valor da análise do volume de negócios da loja
A análise do turnover é realizada para determinar as seguintes tarefas:
- a fim de estudar a dinâmica de vendas e cumprimento de planos;
- determinar os grupos de bens mais influentes e, inversamente, os menos lucrativos;
- estudar fatores de influência na circulação de mercadorias;
- identificar reservas, o que mais pode ser comprado e o que precisa ser descartado;
- desenvolver planos estratégicos para atividades futuras.
O esquema geral pelo qual a análise é realizada é apresentado na figura.
Indicadores gerais
Os indicadores de turnover são usados para estabelecer as principais características qualitativas e quantitativas da empresa durante um determinado período. O cálculo adicional de outros indicadores econômicos depende da correção e integridade da análise. Hoje, todas essas tarefas são executadas de forma muito simples com a ajuda de programas automatizados que ajudam a monitorar completamente quaisquer alterações no volume de negócios e a tomar rapidamente decisões operacionais para eliminar problemas, se houver.
Os principais indicadores de circulação de mercadorias incluem:
- volume de manutenção em termos monetários a preços dos períodos atual e planejado;
- estrutura de sortimento;
- MOT para um dia, mês, trimestre, ano;
- MOT por trabalhador;
- tempo de circulação de mercadorias;
- velocidade por um determinado período de tempo.
Dinâmica de crescimento do volume de negócios
Como o volume de negócios é o equivalente monetário de todos os bens vendidos em uma empresa por um período específico, o primeiro indicador que precisa ser calculado é sua dinâmica nos preços atuais. Em suma - DTO. Você pode comparar qualquer período usando a fórmula:
DTO = Volume de negócios real para o período a preços correntes * 100 / TO real do período que está a ser comparado.
Esta fórmula é aplicável para períodos em que os preços não foram alterados. Por exemplo, por um curto período de tempo - um ou dois meses. Se um quarto ou um ano for considerado, provavelmente os preços mudaram e, portanto, o cálculo precisa ser ajustado usando o índice de preços, que é calculado da seguinte maneira:
Eupreços. = preço do período de referência / preço do período base (aceite como 100%).
Desta forma, você pode ajustar o volume de negócios real (a fórmula é apresentada abaixo) a preços correntes:
Fem seguida, em preços combinados = (Volume de negócios real a preços correntes / Ipreços.) * 100%.
Taxa de rotatividade
Um indicador como volume de negócios tem sua própria velocidade. De fato, caracteriza por quanto tempo todos os estoques entram em circulação. A análise de velocidade é crucial para os varejistas de alimentos. Graças a ele, os períodos de armazenamento, os prazos de entrega e as datas finais de vendas são calculados. Afinal, você precisa ter tempo para encomendar as mercadorias a tempo, para que ele possa chegar ao ponto em que os compradores comprem as últimas sobras e, ao mesmo tempo, não violem a data de validade. Rotatividade (fórmula de velocidade) é caracterizada por tais indicadores:
Volume de negócios:
n = T / H,
onde T é a expressão monetária do comércio por um certo período, e Z é o valor dos estoques.
O tempo de circulação é calculado em dias:
B = D / n,
onde D é o número de dias do calendário e n é a taxa de rotatividade (calculada acima).
Sortimento
Estar envolvido no comércio, é impossível não analisar o sortimento. Seja qual for a empresa comercial, pequena ou grande, o proprietário ainda vê quais produtos são mais comprados, quais são menores, quais pedidos para o futuro e qual demanda vai cair até o final da temporada. A política de sortimento é um ramo da ciência, cujo estudo pode aumentar significativamente a lucratividade da empresa.
Em organizações comerciais pequenas, a análise de sortimento é realizada em um nível intuitivo. Pelo método de simples comparação e estudo da circulação de mercadorias, objetos com maior e menor demanda são reconhecidos. Mas para grandes hipermercados e atacadistas, a análise de sortimento desempenha um papel fundamental. E lidar com isso manualmente é bem difícil.
Em uma empresa próspera, tudo tem um controle claro. Cada unidade de bens tem seu próprio lugar na estrutura do comércio. Em tais empresas, é aconselhável analisar o sortimento usando a análise do ABC XYZ. A primeira metade do ABC significa o estudo de grupos de produtos para fins de lucratividade, o grupo A inclui aqueles que trazem a maior renda, C - o menor. XYZ é responsável pela demanda. Assim, o grupo AX incluirá bens que são comprados com mais frequência e trazem o maior lucro. Se houver objetos incluídos na última categoria de CZ, geralmente é melhor se livrar deles, já que eles são lastro.
Análise ABC XYZ é um método complexo e simples ao mesmo tempo. A maneira mais fácil de fazer isso é com programas automatizados. Dá excelentes resultados que caracterizam perfeitamente as vendas no varejo.
Conclusões
O volume de negócios é o único e mais importante indicador da saúde de uma empresa comercial, independentemente do seu tamanho e forma de organização. Sua análise nos permite julgar o resultado das atividades e escolher a estratégia futura da empresa.
