Hoje, possuir um negócio está se tornando cada vez mais popular. Nem todo mundo está satisfeito com o trabalho por um estranho. O próprio negócio é uma ótima oportunidade para mostrar as qualidades de um líder, bem como aumentar significativamente as receitas.
No entanto, tudo isso se tornará uma realidade somente se você abordar os negócios com sabedoria e responsabilidade. Esta regra aplica-se a todas as opções para investir fundos disponíveis, sem exceção. Mas que negócio é hoje considerado lucrativo e em demanda?
Se você quer se desenvolver e crescer no campo do comércio, então uma agência de seguros é uma boa opção. Um plano de negócios ajudará a calcular corretamente todos os custos financeiros futuros, bem como identificar os pontos fortes e fracos desse tipo de negócio. Para que seu negócio se desenvolva constantemente e traga lucros estáveis, você precisa prestar atenção a muitas nuances.
O que vamos garantir
Primeiro você tem que decidir sobre a direção da empresa. De fato, você pode segurar quase qualquer coisa. Tudo depende de qual direção é mais relevante em um caso particular. Mas você deve sempre lembrar que a empresa de seguros pode custar muito mais ao seu dono se ele escolher uma opção cara. Portanto, muitas vezes o volume de investimento primário depende diretamente do tipo específico de comércio.
O mais popular hoje é o seguro imobiliário, de carro e de saúde. O desenvolvimento do comércio on-line também impulsionou a popularização de outro tipo de negócio nessa área. Isso se refere ao seguro de compras que, muitas vezes, vão para seus proprietários em potencial de outros estados e, ao mesmo tempo, cobrem enormes distâncias. Embora, como mostra a prática, a maioria dos clientes de empresas se preocupa com a segurança de sua compra na Rússia.
Marketing e sua assistência a uma agência de seguros
Para determinar o tipo de seguro, é necessário realizar uma série de estudos simples do mercado local. Comece com organizações concorrentes. Especialistas sempre recomendam se esforçar para ocupar o nicho de um negócio em que não há tantos rivais quanto os demais.
No entanto, agora o mercado em todas as áreas de comércio é extremamente densamente povoado. Portanto, todos os recém-chegados terão que se esforçar para se destacar do fundo daqueles que conseguiram registrar seus negócios mais cedo. A pesquisa de marketing ajuda a determinar os pontos mais livres do mercado, além de identificar as necessidades dos clientes em potencial.
Como ferramenta, você pode usar até mesmo as pesquisas sociais mais simples sobre o tópico desejado. Se tal análise estiver pessoalmente além de seu poder, você terá que recorrer a especialistas que não apenas coletarão todas as informações necessárias, mas também as analisarão por conta própria e darão recomendações específicas. Naturalmente, esses serviços não são fornecidos gratuitamente.
Como escolher o espaço de escritório certo
Qual é o rosto de qualquer empresa? Claro, um escritório. É ele quem deve ser escolhido com muito cuidado. As próprias idéias de seguro são certamente importantes. Mas se os clientes tiverem que se reunir com a gerência da empresa, bem como com seus funcionários em um território inestético localizado nos arredores da vila, então, nesse caso, é improvável que você tenha a chance de obter realmente consumidores em dinheiro.Além disso, tais premissas fazem com que muitas pessoas duvidem das qualificações e até da honestidade dessa empresa.
Portanto, em um plano de negócios, você precisa considerar 
o custo de alugar um quarto que seria atraente para os clientes da empresa. Claro, a maneira mais fácil de alugar um escritório, ao invés de adquirir imediatamente a propriedade.
Esta opção é apropriada apenas para grandes investidores com uma grande quantidade de dinheiro disponível. Além disso, o organizador de tal seguradora deve estar ciente de que o negócio pode não justificar o investimento. No caso de instalações de aluguel, as perdas serão muito menores.
Quanto ao escritório em si, idealmente deveria estar no centro da cidade. Uma agência de seguros, cujo plano de negócios esteja corretamente elaborado levando em conta todas as nuances, estará localizado apenas onde os clientes possam facilmente obter transporte público ou privado.
Certifique-se de prestar atenção à proximidade das estações de metrô, bem como quaisquer marcos locais conhecidos. Por isso, será muito mais fácil para as pessoas encontrarem um escritório. Prepare-se para um custo sólido. Afinal de contas, tal sala estará em demanda. Portanto, seu proprietário certamente emitirá uma sólida fatura de aluguel. No entanto, a gestão empresarial competente recuperará facilmente esses investimentos.
Criamos a imagem da empresa através do escritório
Não se esqueça da decoração do quarto. Reparos de alta qualidade servirão apenas para o bem da reputação da empresa. Além disso, você precisa obter móveis elegantes e práticos, comprar todo o equipamento de escritório necessário, bem como material de escritório. Será melhor se o escritório receber seu próprio estilo único, que será traçado em todos os detalhes e detalhes individuais.
Certifique-se de cuidar de um local conveniente para negociações com os clientes. As pessoas devem estar confortáveis. O negócio de seguros é um nicho muito lucrativo. Consequentemente, os concorrentes também estão em alerta. Portanto, você tem que gastar muito dinheiro em um quarto aconchegante e espaçoso com um escritório separado para negociações. Também não é recomendado economizar em software licenciado para PCs e laptops.
Isso manterá todas as informações pessoais dos clientes, bem como a contabilidade interna, sã e salva. Confidencialidade é muito importante. Portanto, é necessário proteger qualitativamente a base da empresa contra ataques virtuais de potenciais concorrentes. Além disso, um software de alta qualidade é uma garantia da ausência de falhas técnicas.
Recrutamento de Pessoal Qualificado
Você pode procurar funcionários de forma independente e com a ajuda de agências especiais para selecionar pessoas para empresas. Neste último caso, esteja preparado para o próximo custo. Afinal, as agências trabalham por uma taxa.
Quando estiver trabalhando com a empresa, lembre-se de que as recomendações, diplomas e outros documentos que um candidato ao cargo de especialista em uma companhia de seguros fornecerá orgulhosamente não garantirão sua alta qualificação. A maioria dos gerentes afirma que é preferível “educar” um funcionário por conta própria. Claro, isso é mais caro em finanças.
Terá que atualizar suas habilidades, pagar por vários cursos. Mas o resultado será visível quase que imediatamente. Lembre-se que a receita da empresa é a venda de apólices de seguro. Portanto, todo o pessoal deve ser orientado para o cliente, ser capaz de encontrar uma abordagem para qualquer pessoa, bem como identificar com competência as suas necessidades e oferecer produtos da empresa. Não importa em que sua empresa esteja baseada. Seguro automóvel ou trabalho imobiliário - em toda parte requer funcionários competentes e altamente qualificados. Caso contrário, você entrará em colapso.
Registre um negócio
É obrigatório registrar seu próprio negócio. Você terá que se registrar como uma entidade legal. Empreendedores individuais neste caso não podem se envolver em atividades de seguro. Por isso, é indicado na legislação da Federação Russa.Um item separado é alocar o valor do capital autorizado necessário para iniciar esse tipo de atividade comercial.
Seu tamanho é muito impressionante: 60-480 milhões de rublos. Neste caso, a presença no capital autorizado da empresa de fundos emprestados. Isso complica muito a tarefa dos empresários de nível médio. Portanto, esse tipo de comércio é considerado disponível exclusivamente para grandes investidores.
Se você pretende lidar exclusivamente com o seguro de saúde, então, neste caso, você pode limitar-se a 60 milhões de rublos de capital social. As variedades restantes têm uma barra mínima de 120 milhões, que deve ser adicionalmente multiplicada 
pelo coeficiente estabelecido pelo Estado. Este último pode variar dependendo do tipo específico de comércio.
Uma agência de seguros, cujo plano de negócios você já deve ter em mãos, deve estar registrado no escritório de impostos. Não se esqueça de emitir uma conta corrente em qualquer banco comercial. É através dele que todo o fluxo de caixa será realizado. O mesmo se aplica ao pagamento de impostos.
Certificados e Licenças
Você precisa estar no Registro de Empresas de Seguros do Estado Unificado. No entanto, o procedimento de certificação para obter a licença apropriada, que dá o direito de realizar atividades neste segmento do mercado comercial, pode levar um ano.
E aqui, a qualificação da administração da empresa desempenha diretamente um papel enorme. Você precisará confirmar sua reputação comercial, ter experiência neste campo, bem como um diploma de educação. Igualmente importante é a documentação constituinte e regras claras de seguro para cada tipo de atividade.
Perspectivas para maior desenvolvimento
O negócio de seguros é um negócio muito lucrativo. Especialistas dizem que, no futuro, esse tipo de comércio só se tornará mais popular. Afinal, carros de luxo e imóveis caros agora têm uma população bastante ampla.
Além disso, muitas pessoas estão dispostas a dar muito dinheiro pelo seguro de sua própria vida e saúde de seus entes queridos. Mas isso está longe de tudo. Também é necessário ter em mente o seguro obrigatório, que as organizações de crédito exigem de seus mutuários. E esse é um nicho muito lucrativo, bastante difícil de ser ocupado.
Movimentos publicitários
Também devemos mencionar publicidade. É ela quem permitirá que sua empresa desenvolva constantemente e conquiste novos clientes. Mas os movimentos de publicidade devem ser cuidadosamente pensados e orientados para certos tipos de consumidores de serviços da companhia de seguros. Se a empresa quiser encontrar exatamente clientes grandes, então, neste caso, vale a pena esquecer os panfletos e outros anúncios de pequeno formato.
Uma agência de seguros, cujo plano de negócios certamente deve ter uma linha separada para os custos de publicidade, será muito mais atraente para os clientes em dinheiro se você investir em extensões e outdoors. Também muito bem sucedido neste caso é considerado publicidade de rádio, televisão, páginas de revistas de negócios.
Como vender seguro
Existem toneladas de regras. Mas antes de tudo, você deve ser competente e 
Especialistas experientes na implementação dos serviços de sua empresa. É o fator humano que geralmente determina o sucesso geral de um projeto.
Um especialista deve primeiro vender seu próprio status como especialista na área de seguros. Nesse caso, os clientes não terão mais uma pergunta tão aguda e aguda sobre o preço do serviço. Como você sabe, eles não são negociados com especialistas de alta classe.
Então, você compilou um plano de negócios completo e de alta qualidade. Um corretor de seguros também foi encontrado. O que vem a seguir? Certifique-se de prestar atenção ao seu trabalho diretamente com os clientes. Ele deve transmitir a verdade para eles e nada mais. Em que consiste?
O fato de sua empresa se beneficiar apenas de forma honesta e aberta. O terceiro simplesmente não é dado.Todos os clientes estão firmemente convencidos de que cada agente de seguros simplesmente quer enganá-los. A tarefa do especialista é refutar completamente esse estereótipo.
O que mais não lhe dirá o plano de negócios mais completo? Seguro automóvel é um nicho de negócios especial. Portanto, a abordagem para clientes em potencial precisa de uma abordagem especial. Afinal, a competição aqui é especialmente feroz. O especialista deve certificar-se de que a empresa não faça com que os consumidores associem-se aos rivais. Você precisa tornar impossível comparar sua empresa com outras similares. Se o cliente não vê as diferenças, você pode seguramente assumir que a empresa simplesmente não se destaca no mercado.
