O crescimento anual do aluguel de carros na Rússia é de 20% ao ano. O giro médio de fundos nessa indústria é de aproximadamente US $ 2,5 milhões, e o anual chega a US $ 40 milhões, o que é pequeno em comparação com os países desenvolvidos.
É por isso que há necessidade de popularizar o aluguel de carros, que ainda é usado por um círculo bastante restrito de consumidores.
Concorrência
O aluguel de carros como um negócio com boas rendas só pode se desenvolver se você levar em conta todos os participantes do mercado de aluguel de carros e também descobrir as características dos serviços que são fornecidos.
As empresas nesta área podem ser divididas nos seguintes grupos principais:
- representantes de líderes mundiais em aluguel de carros, que possuem uma frota bastante grande;
- empresas nacionais com uma frota de pelo menos 50 carros;
- pequenas empresas com uma pequena frota de veículos (não mais que 20 carros);
- empresas que oferecem aluguel de carros retrô e marcas exclusivas para a organização de várias celebrações, casamentos, festivais.
Quais investimentos devem ser feitos?
Um negócio de aluguel de carros requer uma grande quantidade de custos. Assim, um empreendedor deve ter pelo menos dez veículos que poderiam ser alugados. Uma boa opção para pessoas que não podem comprar transporte para seus próprios fundos é alugá-las, pagando no primeiro estágio até 30% do custo total.
Deve-se notar que é necessário um seguro significativo para o seguro CASCO para cada carro, bem como aluguel de instalações onde os carros serão localizados. Você precisará investir certos fundos em uma boa publicidade, o que o ajudará a encontrar clientes em potencial, já que o negócio de aluguel de carros é bastante novo. Assim, algumas pessoas podem dirigir constantemente carros de aluguel, enquanto outras tentam economizar dinheiro para seu próprio carro, sem sequer pensar em usar um carro alugado.
Apesar dos grandes investimentos, a rentabilidade deste negócio é muito alta - segundo as estatísticas, período de retorno é de apenas 1-2 anos. Note-se que para o desenvolvimento eficaz deste negócio (aluguer de automóveis) requer um planejamento cuidadoso.
Definindo uma base de clientes
Para otimizar a prestação de serviços nesta área, você precisa saber quem geralmente aluga carros. Devo dizer que alugar até mesmo um carro doméstico é muito caro - 18 a 30 dólares por dia. Isso significa que os clientes de empresas especializadas em aluguel de carros devem ser pessoas com renda suficiente. Mas, via de regra, eles têm seu próprio carro, às vezes não um.
Por que as pessoas ainda usam esses serviços? Na maioria das vezes, os clientes de aluguel de carros são aqueles que têm seu próprio carro, mas, por várias razões, não há como usá-lo. Diferentemente dos estrangeiros, nossos cidadãos não estão acostumados a alugar um carro em uma cidade estrangeira, portanto, via de regra, os clientes são residentes locais e pessoas que vivem em áreas remotas. 20% deles são pessoas que decidiram alugar um carro para fins recreativos ou viagens.
Outro grupo de consumidores são pessoas que levam um carro por um curto período (por exemplo, por um dia para aparecer em uma reunião de negócios em um carro novo). Não se esqueça dos clientes corporativos.
Característica da frota
Se alguém estiver interessado em aluguel de carros, um plano de negócios nessa área é obrigatório. Antes de fazer este tipo de ganhar dinheiro, você deve decidir sobre os serviços que serão fornecidos. Então, há um segmento “barato”, no qual empresas especializadas no aluguel de carros domésticos trabalham. Como regra, os Zhiguli, que são caracterizados pela relação ótima entre qualidade e preço, estão em operação.
Deve-se notar que um número limitado de grandes empresas oferecem carros nacionais, uma vez que é impossível entrar em um segmento mais caro sem dinheiro para comprar centenas de carros baratos. Além disso, deve ser lembrado que o aluguel de carros retrô também está em baixa demanda.
A maioria das empresas de locação opera no setor “caro”, oferecendo carros de tamanho médio, economia e classe executiva. Eles costumam trabalhar com carros estrangeiros por duas razões - eles são mais confiáveis e você pode ter uma grande quantia de dinheiro para o aluguel. Na maioria das vezes, nas frotas de carros de locadoras, você pode encontrar a Mitsubishi, a Audi, a Honda Accord, a Volkswagen Passat ou a Skoda Octavia.
Aluguer de Limusina
Você deve estar ciente de que, ao elaborar um plano de negócios, o aluguel de limo é o mais caro. Por regra, o aluguel é calculado não em dias, mas em horas. Muitas vezes tal carro é tomado por um curto período de tempo e apenas para um determinado evento, por exemplo, para um casamento. Então, para alugar, por exemplo, Lincoln pode custar US $ 60 por hora. Deve notar-se que esses carros são alugados em conjunto com o motorista. Aluguel de carros de casamento - na maioria das vezes é uma limusine ou outro carro caro ou incomum.
Se os clientes são estrangeiros, então, como regra, eles querem usar os serviços dos motoristas ao alugar carros “simples”. O habitual aumento do trabalho do motorista é de aproximadamente US $ 60 por dia. Ao mesmo tempo, funcionará apenas 8 horas. Para usar seus serviços por mais tempo, você tem que pagar mais. Como regra geral, as empresas de aluguel de carros em seu estado não mantêm os motoristas. Eles são contratados para atender apenas pedidos específicos, embora algumas empresas possam ter um driver para 7 a 10 carros.
Como obter bons rendimentos?
A maioria dos profissionais que entendem as especificidades do mercado de locação afirma que é mais vantajoso para uma empresa de pequeno ou médio porte não ter mais do que 30 carros em sua frota. Além disso, é melhor alugar carros estrangeiros. Especialistas dizem que quando se trabalha com carros domésticos, você terá que levar dois carros para uma posição de aluguel (um para aluguel e o segundo para peças de reposição). É por isso que o uso de carros estrangeiros é mais confiável e, claro, mais barato.
Se você estiver interessado em aluguel de carros, seu plano de negócios deve incluir cálculos sobre a lucratividade dessa atividade. Geralmente faz 20-25%. Para obter uma renda estável deve garantir máquinas de carga máxima. Assim, em média, cada carro deve ser operado aproximadamente 230 dias por ano.
É bom que cada carro seja alugado 70% do tempo, mas, para obter esse resultado, você não deve economizar em publicidade - ele deve ser de alta qualidade para atrair o número máximo de clientes.
Recursos de locação de carros
Acredita-se que uma empresa de locação não deve comprar veículos, congelando fundos significativos, é melhor alugá-los, pois isso requer custos significativamente menores. Nesse caso, você pode usar o custo de pagamentos de leasing a custo ou acelerar depreciação de carros. É aconselhável fazer isso em vista do fato de que em 2-3 anos um carro que foi alugado é vendido, perdendo cerca de 40% de seu custo original, ou simplesmente baixado.
Existem vários esquemas de locação de automóveis, mas o mais comum é o seguinte. Primeiro, o cliente deve fazer um pagamento, cujo valor é 30% do custo do carro.Então todo mês ele deve depositar uma certa quantia de dinheiro. Por via de regra, isto é 3% do custo total de transportes. Além disso, o prazo da locação é de aproximadamente 25 meses.
Depois disso, a locadora paga, comprando totalmente o carro. Assim, se os pagamentos da locação corresponderem a 500 dólares por mês, e a receita da entrada do carro for de 1.000 dólares, metade desse valor permanecerá para a empresa de locação, o que é bastante lucrativo.
Recursos de locação
Você organizou um aluguel de carro. Um plano de negócios, mesmo da mais alta qualidade, não o ajudará a obter muita receita se você não seguir certas regras. Então, os carros não são para alugar para todos. Todas as empresas de aluguel têm certas restrições quanto à idade dos clientes - elas devem ter mais de 21 anos e, às vezes, 25 anos. A experiência de condução também é importante. Normalmente, as empresas de locação dão preferência a clientes com pelo menos um ano de experiência de condução (às vezes pelo menos três).
Pessoas que querem alugar um carro de prestígio e caro são checadas. Isto pode ser feito informalmente através dos serviços especiais de segurança da empresa de aluguer, tendo ligações com a polícia ou a polícia de trânsito. Se um cliente em potencial tem um registro criminal, ele geralmente é negado a prestação de serviços.
Deve-se notar que os carros que são alugados falham por várias razões. O aluguel de carros sem motorista geralmente termina em situações semelhantes. Segundo as estatísticas, para cada 100 pedidos há 6 acidentes.
Ao mesmo tempo, a locadora incorre em perdas, porque um carro danificado não pode ser alugado durante o período de reparo. Para reduzir o custo de conserto de carros danificados, as empresas de aluguel podem segurar veículos ou receber dinheiro de clientes.
Dicas úteis para proprietários de aluguel de carros relacionados a seguros
Antes de abrir um carro alugado, você deve calcular os custos básicos de sua manutenção. Os maiores custos são para o seguro voluntário. Se você segurar carros como um veículo corporativo com a possibilidade de uso para muitas pessoas, então o custo da apólice será de 12% do preço do carro.
Se a seguradora informar que o carro será utilizado para locação, acrescerá à tarifa um fator de aumento de 2. Vale ressaltar que nem todas as seguradoras concordam em fornecer seus serviços a locadoras, e as filiais de pequenas seguradoras devem concordar com o escritório central.
Deve ser lembrado que você não deve esconder informações sobre o status dos carros segurados, porque neste caso, a companhia de seguros pode rescindir o contrato unilateralmente. É melhor aproveitar os descontos correspondentes que podem ser obtidos ao segurar um grande número de carros.
Escritório da locadora
Independentemente do que a empresa se especializar em (alugar um carro de casamento ou qualquer outro veículo a motor), um escritório não é um pré-requisito. Você pode entregar o carro de forma independente no horário e local especificados pelo cliente, no entanto, a maioria das pessoas prefere as empresas de locação com um escritório.
Você pode primeiro entrar em contato para falar com o gerente, familiarizar-se com os termos do contrato, avaliar as condições do carro e indicar o ponto de entrega do carro na próxima vez que entrar em contato.
O escritório da empresa de locação deve estar localizado perto de intercâmbios de transporte para que os clientes possam chegar convenientemente. É aconselhável ter um estacionamento nas proximidades, onde será possível guardar carros gratuitos. Para um escritório, basta alugar 15 metros quadrados. m, onde deve haver um local de trabalho com um computador para o empregado que irá elaborar os contratos. Especialistas recomendam alugar instalações em tais edifícios, onde os clientes podem entrar em contato a qualquer momento.
Como escolher funcionários e atrair clientes
O número de funcionários depende do número de carros e do modo de operação da locadora. Quando o aluguel de carros funciona 24 horas por dia, dois despachantes qualificados são suficientes para receber pedidos, bem como quatro técnicos que podem monitorar a condição dos carros e emiti-los.
Representantes do mercado automotivo recomendam recrutar "conhecidos". Todos os candidatos devem ser cuidadosamente verificados para um registro criminal. Se o futuro empregado tiver problemas com a lei, o risco de roubo de carro ou outras situações desagradáveis aumenta imediatamente.
Acredita-se que a publicidade exterior funciona melhor para maximizar os potenciais clientes, uma vez que quase metade dos clientes a utilizam. Você também pode aproveitar a publicidade on-line ou a distribuição de cartões de visita e livretos especiais. Para empresas iniciantes, colar carros com publicidade pode ser um método eficaz, já que é eficaz, mas ao mesmo tempo de baixo custo (independentemente de o aluguel de carros ser fornecido sem ou com um motorista).
Como alugar um carro corretamente
A empresa de aluguel de carros não deve entrar em conflito com a lei aplicável. De acordo com o Código Civil, um contrato para um carro alugado deve ser feito exclusivamente por escrito. Com a participação de um indivíduo, tal documento deve ser autenticado.
Se, por exemplo, o proprietário de um carro de casamento ou retro quiser alugá-lo sozinho, você deve consultar um especialista. É necessário desenvolver um contrato de locação e não se esqueça de fazer um seguro. Ao elaborar o contrato, as condições para a entrega da máquina devem ser cuidadosamente prescritas.
Então, você precisa levar em conta o custo de um aluguel mensal, que será submetido a manutenção ou, por exemplo, pagar por uma avaria do carro. Além disso, você deve estudar cuidadosamente e estabelecer o custo apropriado da prestação de serviços. Dependendo da classe do carro, o preço pode variar de 40 a 400 dólares por dia. A melhor opção seria tirar uma foto do carro e colocar as informações necessárias na internet.
Tirar conclusões
Na vida moderna, uma pessoa deve estar preparada para várias situações imprevistas. Muitas vezes você precisa estar em dois lugares ao mesmo tempo, enquanto o carro pode se tornar o melhor assistente. Infelizmente, nem todos têm a oportunidade de comprar seu próprio carro, mas isso não é um problema, já que há um grande número de empresas que fornecem serviços de aluguel de carros.
Você pode alugar um veículo com ou sem motorista. Qualquer pessoa pode alugar um carro de classe econômica, limusine, negócios ou modelos de classe de elite. Esta oportunidade é especialmente atraente para empresários e empresários.
Se alguém decidir que o principal método de obter lucro para ele é o aluguel de carros, o plano de negócios deve ser cuidadosamente pensado, porque esse é o ponto de partida do suporte para o início. Você deve estudar o mercado de aluguel de carros, conhecer suas principais vantagens e “armadilhas”. Só neste caso podemos esperar por um resultado ótimo e receber benefícios monetários de tais atividades.
