Por que as pessoas estão dispostas a gastar seu dinheiro na compra de bens e serviços? A resposta a essa pergunta é bem simples: porque o consumo é uma fonte de prazer e satisfação. As necessidades são infinitas, o dinheiro não é. Portanto, para explicar como as pessoas tomam decisões sobre a compra de um produto ou serviço, é necessário estudar a regra de maximizar a utilidade.
Plano de fundo
O que é uma regra de maximização de utilidade? Pode ser explicado resumidamente da seguinte forma: o consumidor distribui sua renda de tal forma que toda última unidade monetária lhe dá igual prazer e satisfação.
Esta lei econômica é baseada em três premissas:
- Os compradores procuram distribuir o dinheiro que ganham para que a utilidade resultante dos produtos comprados seja maior.
- Os consumidores são entidades econômicas racionais. Isso significa que eles são capazes de usar de forma independente a regra de maximizar a utilidade, comparando diferentes conjuntos de produtos.
- Os preços dos produtos são determinados pelo mercado. Os consumidores não podem influenciá-los.
Regra de Maximização de Utilidade: Fórmula
- MU A / Preço A = MU B / Preço B.
Esta é a fórmula na linguagem da álgebra. A essência da regra é a seguinte: cada último dólar gasto na compra de bens ou serviços deve trazer a mesma utilidade marginal (MU). Isso significa que o consumidor gastou seu dinheiro corretamente.
A regra de maximização da utilidade requer que toda a receita seja gasta completamente. Suponha que um consumidor tenha uma certa quantia de dólares no bolso. O preço e a utilidade de cada produto também são conhecidos. Assim, a igualdade acima é válida. E a regra de maximizar a utilidade nos permite calcular quantas unidades de bens um comprador irá adquirir. Por trás disso está um importante componente psicológico: as pessoas tendem a comprar apenas o que gostam. Se as mercadorias não são indiferentes a eles, então ele permanecerá no balcão da loja.
Aplicação prática
Suponha que um cliente faça uma escolha entre café e chá. Como funcionará a regra geral de maximização da utilidade? Para fazer isso, precisamos saber como ele avalia a satisfação com a compra da primeira e segunda bebida. Suponha que ele estima a utilidade do café em 100 pontos, e o chá em 80. Ao mesmo tempo, o preço da primeira bebida é de 200 rublos, o segundo é 100. Obviamente, nesta situação, o comprador escolherá chá com base na utilidade ponderada. Para o café, é 0,5 pontos, para o chá - 0,8.
Mas suponha que o mesmo comprador tenha decidido gastar todo seu dinheiro na compra dessas duas bebidas? Ele vai comprar apenas chá? Isso nos permite entender a regra de maximizar a utilidade. Na verdade, cada xícara subseqüente de qualquer uma das duas bebidas traz menos prazer do que a anterior.
Utilidade como objeto de estudo
Este termo foi cunhado pela primeira vez pelo filósofo inglês Bentham. Ele entendeu a utilidade como um princípio que ajuda a pessoa a determinar se a próxima ação trará felicidade. Bentham acreditava que, em sua escolha, uma pessoa é guiada por seus gostos e preferências. Hoje, a utilidade de um bem é determinada por sua capacidade de satisfazer as necessidades de um determinado assunto. Existem duas teorias principais para estudar este conceito: cardinalista (quantitativo) e ordinalista (ordinal). O primeiro nasceu na segunda metade do século XIX. Seus apologistas eram cientistas famosos como Jevons, Menger e Walras. Eles acreditavam que a utilidade poderia ser medida.Os ordinalistas, ao contrário, não vêem a possibilidade de uma avaliação quantitativa desse conceito. Representantes dessa direção são cientistas como Edgeworth, Pareto e Fisher. Eles acreditavam que uma avaliação qualitativa da utilidade era suficiente. Sua teoria foi desenvolvida nas obras de Hicks e Allen nos anos 30 do século passado.
Existem dois tipos de utilidade. Subjetivo (cardinalista, quantitativo) é um indicador que pode ser medido. Por exemplo, uma pessoa queria comer uma maçã. O primeiro fruto terá a maior utilidade para ele. Mas a quarta maçã pode não lhe trazer nenhuma satisfação. Tal comparação é característica da teoria quantitativa. A utilidade objetiva é um indicador que não pode ser medido. Sua pesquisa está envolvida em uma teoria qualitativa (ordinalista). Um exemplo é muitas vezes dado a utilidade da água no mar ou areia no deserto.
A lei da utilidade marginal decrescente
Como vimos, a satisfação com o uso de cada unidade subsequente de bens torna-se menor. A lei da utilidade marginal decrescente foi formulada pela primeira vez por representantes da teoria quantitativa - Jevons, Menger e Walras. Todos os três escreveram suas pesquisas independentemente uns dos outros e os publicaram quase ao mesmo tempo. O termo “utilidade marginal” foi cunhado por Friedrich von Wieser. Pode variar dependendo da escolha do sujeito, sua condição (por exemplo, bem alimentada ou com fome) e necessidades básicas (grãos como sementes para semear ou um produto para fazer pão). A essência da lei é que, com o aumento do consumo, a utilidade geral do produto cresce mais lentamente. Para fazer uma pessoa comprar mais, você precisa diminuir o preço.
No entanto, existem algumas restrições à aplicação desta lei:
- Unidades não homogêneas. Você não pode considerar imediatamente maçãs e bananas. Todas as unidades estudadas devem ser uniformes.
- Mudanças nos gostos e preferências. A lei da utilidade decrescente não as leva em conta, mas se isso ainda acontecesse, não funcionaria corretamente.
- Continuidade do consumo. Se houver uma pausa na compra de mercadorias, cada unidade subsequente pode trazer o mesmo prazer que a anterior.
- Mudanças de preço. A lei da utilidade decrescente não funciona em face de constantes mudanças nas condições de mercado.
Conclusões
Estudar o comportamento do consumidor é uma ciência complexa. Baseia-se nas seguintes hipóteses:
- As preferências do consumidor determinam a escolha de um conjunto de benefícios.
- As pessoas são sujeitos racionais que sabem satisfazer plenamente suas necessidades.
- Uma pessoa procura maximizar a utilidade geral que recebe.
- Bons preços são definidos pelo mercado.
- A escolha dos bens é limitada ao rendimento do comprador.
- A determinação do conjunto de benefícios mais bem-sucedido leva em conta o efeito da lei da utilidade marginal decrescente.
