A fim de garantir um alto nível de vendas e, como conseqüência, a eficiência econômica da produção, a publicidade correta deve ser desenvolvida. Às vezes, é ainda mais importante do que a tecnologia de produção e as características de qualidade das mercadorias.
O que significa publicidade adequada?
Provavelmente, muitos notaram que os produtos com as mesmas características e qualidade são caracterizados por uma demanda completamente diferente. Além disso, às vezes um outsider pode se tornar um produto muito melhor por um preço bastante baixo. O segredo aqui é a publicidade adequada. Isso significa que a mensagem não apenas transmitiu informações para o usuário final, mas também deixou uma marca em sua mente. Essa publicidade desperta a confiança do cliente no produto, inspira uma necessidade urgente e, portanto, estimula o desejo de comprá-lo.
Tour Histórico
Apesar do fato de que muitos consideram a publicidade de um produto do nosso tempo, na verdade, sua história se estende por mais de um século. Às vezes, as técnicas utilizadas eram inconscientes, mas muito bem sucedidas. Há muitos exemplos na história que foram muito eficazes, embora não sejam padronizados:
- numa época em que a execução pública era generalizada, os prisioneiros eram forçados a gritar slogans publicitários antes da represália;
- Napoleão recorreu ao engano para distribuir suas moedas, dizendo que em uma delas se escondia uma quantia grande;
- naqueles dias em que as batatas não eram populares na Europa, o governo colocou proteção perto de armazéns e campos, o que imediatamente chamou a atenção para este produto;
- a fim de vender sua terra, o proprietário deu-lhes o nome atraente "Hollywood", que ainda é popular hoje em dia;
- no início do século passado, a prática parecia colocar anúncios em banheiros públicos;
- A Disney Company, por um longo tempo, privou os concorrentes da oportunidade de produzir desenhos animados interceptando um fornecedor de filmes;
- A Harley, em troca de um bom desconto, ofereceu aos seus clientes uma tatuagem com o logo da motocicleta;
- Com muita frequência, os produtos eram anunciados em filmes populares (essa técnica é usada agora).
Elementos de publicidade
A publicidade correta deve incluir os seguintes elementos obrigatórios:
- A manchete é a primeira coisa que chama a atenção do comprador em potencial quando ele vê a mensagem. É por isso que é importante deixar imediatamente claro para o público o que será discutido em publicidade. Além disso, o título deve ser projetado de modo que o comprador tenha o desejo de se familiarizar com a mensagem inteira.
- "Botões" - isso não é o que costuma dizer com essa palavra na vida cotidiana. Isso se refere àquelas coisas que certamente despertam o interesse do comprador e o forçam a comprar o produto. Botões dependem de qual produto e para quem você está fabricando. Os fãs de um estilo de vida saudável ficarão satisfeitos em saber que os compradores de parcimônia certamente serão atraídos pela inscrição "Melhor Preço", e os conservadores certamente quererão comprar produtos rotulados como "Qualidade Soviética" e assim por diante.
- Ilustrações são um dos componentes mais importantes da publicidade. Não é segredo que a informação é percebida muito melhor se for acompanhada de fotos e fotografias coloridas.
- Valor do produto é o valor que ele tem aos olhos do consumidor. O anunciante deve mostrar que o produto é capaz de resolver vários problemas ou satisfazer desejos, além de trazer mudanças positivas à vida do comprador.
- A disponibilidade do produto deve certamente ser refletida na mensagem publicitária.Quando um cliente está interessado e quer comprar um produto, ele precisa dar o último empurrão na forma de um endereço de escritório ou uma loja online.
Como fazer publicidade
A criação de publicidade é um processo bastante complicado e trabalhoso. Requer uma quantidade enorme de esforço e recursos. Então, o anúncio certo é criado em vários estágios:
- Auditoria é o estágio inicial da publicidade. Mesmo o especialista mais experiente não pode ignorá-lo. Você precisa estudar cuidadosamente o estado do mercado publicitário no momento, assim como em retrospecto. Além disso, é necessário coletar informações sobre tecnologias e métodos modernos usados no marketing.
- Copywriting é um componente de texto de uma mensagem publicitária. Deve ser o mais informativo possível, mas ao mesmo tempo conciso. Além disso, atenção especial deve ser dada ao slogan, que é projetado para atrair e focar a atenção do público.
- O desenvolvimento de design é um dos estágios finais. É necessário enquadrar adequadamente a mensagem publicitária, tornando-a colorida, apresentável e legível. É dada especial atenção ao esquema de cores, tamanho da fonte e layout dos elementos no layout.
- O teste é um passo necessário antes de lançar um anúncio. Para isso, uma pesquisa sociológica pode ser realizada. O método do grupo de foco também é considerado bastante eficaz.
Regras básicas
As regras básicas de publicidade podem ser formuladas da seguinte forma:
- brevidade, simplicidade e especificidade nas afirmações;
- originalidade na apresentação de informações;
- slogan eficaz e convincente;
- a publicidade deve causar certas emoções em um potencial comprador;
- atrair pessoas famosas para publicidade;
- colocação bem sucedida.
Onde anunciar
Um dos pontos mais importantes no caminho para o sucesso é o posicionamento correto da publicidade. A primeira coisa que você deve prestar atenção é o objetivo do produto que você recomenda. Assim, uma mensagem sobre produtos e bens de consumo é melhor colocada na televisão, bem como perto de pontos de venda. E se estamos falando de coisas específicas (ferramentas, fertilizantes agrícolas, etc.), é melhor relatá-las em revistas especializadas, bem como perto de pontos de venda.
Ao escolher um canal para publicidade, o público-alvo desempenha um papel importante. Assim, o consumidor médio com baixa renda perceberá bem a publicidade televisiva e impressa, bem como mensagens nos pontos de ônibus e transporte. Se estamos falando de artigos de luxo para clientes abastados, então é melhor recorrer a mensagens em revistas caras e em mala direta.
Efeito da publicidade
A publicidade do produto pode mostrar a sua eficácia através de vendas, bem como o montante do lucro. No entanto, nem sempre é possível determinar com exatidão se uma política de marketing bem-sucedida determina o resultado. Para fazer isso, vale a pena realizar uma análise fatorial. Além disso, para determinar o efeito da publicidade, será útil recorrer às seguintes medidas:
- Comparar indicadores com a empresa de publicidade anterior;
- realizar pesquisas de opinião sobre a opinião dos consumidores sobre a mensagem;
- para estudar as atividades promocionais dos concorrentes.
Conclusões
Os fabricantes, pensando sobre o que a publicidade pode ser, devem antes de tudo pensar efeito econômico. Para fazer isso, é necessário abordar de maneira adequada e completa esse problema. Ao compor uma mensagem publicitária, você deve seguir claramente a sequência de etapas, bem como ser orientado por uma série de regras que comprovaram sua eficácia na prática. Você deve sempre lembrar que o fabricante está desenvolvendo um programa de marketing não para si, mas para o comprador. E, portanto, vale a pena considerar a opinião do público-alvo, bem como suas expectativas e atitude em relação a essa ou aquela informação.
