Vários tipos de organizações comerciais e sem fins lucrativos acompanham a vida de cada um de nós. Nós os encontramos na vida cotidiana. Estes ou outros tipos de organizações comerciais satisfazem as várias necessidades das pessoas, ao mesmo tempo que lucram.
O que é uma organização comercial? Esta é uma entidade legal que persegue o lucro como principal objetivo de sua atividade. Considere os principais tipos de organizações comerciais. Eles podem ser divididos de acordo com a natureza das relações econômicas com consumidores e produtores de bens em várias categorias.
1. Desempenhar funções de vendas e compras dentro das necessidades da empresa
Essas organizações comerciais se desenvolveram no comércio interno e externo da Rússia como resultado dos processos de privatização e liberalização que ocorreram em nosso país. atividade econômica externa.
Eles são geralmente unidades estruturais de várias empresas. Suas atividades estão sendo reparadas pela liderança das empresas que as criaram. Em alguns casos, eles recebem relativa independência (por exemplo, na contabilização de despesas e receitas). No entanto, os resultados dessas empresas refletem-se precisamente no balanço geral da empresa em que fazem parte. Não são entidades jurídicas independentes, nem podem ser consideradas intermediários.
Os contratos não formalizam as relações com empresas de compras e estruturas de marketing. Eles são construídos em subordinação administrativa. Para as atividades realizadas por esses tipos de organizações comerciais, a empresa de produção que as criou é responsável por seu próprio capital. Essas estruturas costumam ser chamadas de departamentos de vendas ou compras, mas em alguns casos carregam nomes de marcas especiais, que geralmente incluem elementos do nome da empresa principal. Esta política é aplicada, em particular, revivendo empresas de costura e têxteis na Rússia, que criam as suas próprias lojas especializadas.
2. Empresas de vendas e aquisições comerciais subsidiárias
Continuamos a descrever os tipos de organizações comerciais. As empresas comerciais de fornecimento e aquisição subsidiárias são criadas pela empresa para satisfazer suas próprias necessidades, mas possuem certa independência financeira e legal. Eles podem ser considerados formalmente independentes das empresas, mas na maioria das vezes, na prática, estão sob seu total controle financeiro e administrativo. Isto é feito através da posse de participações de controle em empresas, ou em virtude de acordos celebrados entre eles. A vantagem de usar firmas comerciais subsidiárias pode ser considerada que as empresas que as criaram não cumprem formalmente suas obrigações. No entanto, nos casos em que essas empresas sofrerem perdas, isso também afetará os resultados financeiros das empresas controladoras que os criaram.
Criação de subsidiárias para fins criminosos
Nos anos 90, infelizmente, as subsidiárias eram frequentemente usadas para fins criminosos. Estes tipos de organizações comerciais foram criados para evitar a tributação ou transferências de dinheiro não razoáveis pelas empresas. Somente em 1997, o governo russo começou a tomar medidas destinadas a limitar a possibilidade de tais operações. Em qualquer caso legítimo, uma empresa subsidiária torna-se intermediária em relação à empresa que a criou.
3Empresas subsidiárias de várias empresas
Outros tipos de organizações comerciais são subsidiárias de várias empresas. Eles são criados por duas ou mais empresas de manufatura para implementar o acordo de cooperação de vendas concluído entre eles. Por exemplo, várias empresas podem investir na criação de subsidiárias (uma ou mais) para a comercialização de produtos fabricados por elas. Nesses casos, geralmente as subsidiárias e as empresas controladoras firmam um acordo de cooperação que define o relacionamento entre as partes envolvidas. Nestes casos, as subsidiárias intermediárias possuem autonomia financeira e administrativa relativamente grande.
As vantagens do maior acionista, a separação de perdas e lucros
Algumas vantagens podem advir de acordos de cooperação de vendas na gestão de uma subsidiária da empresa detentora da maior participação. Esta empresa pode estabelecer certas cotas para operações de diferentes fabricantes com produtos similares ou permitir a competição entre elas. Separação de perdas e lucros pode ser realizada em proporção ao montante do capital investido em empresas, ou departamentos de vários fabricantes que operam sobre os princípios de liquidação interna podem ser criados em subsidiárias. Ao mesmo tempo, parte dos recursos é alocada para cobrir as despesas gerais em proporção ao volume de vendas (custo), bem como alguns outros indicadores.
Papel intermediário, a possibilidade de concluir acordos por vários departamentos
Cada departamento pode ter sua própria relação contratual com as empresas, mas dentro da estrutura estabelecida nos princípios do acordo sobre cooperação em vendas.
Uma empresa de vendas nesses casos pode atuar como um intermediário coletivo. E seus vários departamentos podem ser intermediários individuais com seus próprios termos de remuneração, garantias e liquidações.
Associações de comércio exterior
Deve-se notar que a extensa experiência desse tipo de cooperação foi acumulada pelas associações de comércio exterior na venda de mercadorias através de sociedades anônimas criadas por elas no exterior, com a participação de capital nacional e estrangeiro. De uma forma ou de outra, parte dessas sociedades sobreviveu até os dias atuais. No entanto, agora seus acionistas da Rússia são associações da indústria de ações conjuntas. Há exemplos quando as empresas russas estabelecidas, assim como suas associações industriais, são acionistas de empresas mistas que já existem. Eles têm uma alta imagem e amplas conexões comerciais nos mercados.
4. Empresas de negócios independentes
Considere também empresas comerciais independentes que trabalham com pedidos de clientes. Eles são diversos em termos da quantidade de capital atraído por eles, o número de funcionários e a escala dos territórios cobertos pela atividade comercial. Os tipos de atividades de organizações comerciais que podem ser atribuídas a empresas comerciais independentes também são diversas.
Estes incluem pequenas empresas familiares, bem como as maiores, que são criadas sob a forma de parcerias ou LLC, adicionando o capital de várias pessoas jurídicas e pessoas físicas. Também podem ser grandes empresas, representando OJSC ou CJSC, que são formadas como resultado da privatização ou investimento por várias organizações de capital: companhias de seguros, bancos, empresas, fundos. Todas essas organizações comerciais (os tipos e suas características que acabamos de listar) são empresas comerciais independentes. Os acionistas detentores dos maiores blocos de ações administram essas empresas, atuando no interesse do lucro sobre o capital investido nos mesmos, determinando a política comercial dessas empresas.
As especificidades das pequenas empresas
Grandes, médias e pequenas empresas são financeira e legalmente independentes dos clientes.Tendo encontrado o seu nicho para a venda de mercadorias, vários tipos de organizações comerciais financeiras escolhem independentemente consumidores e fornecedores de bens, sendo intermediários entre eles. Ao mesmo tempo, o risco de investimentos de capital em pequenas empresas é grande o suficiente, já que é difícil para elas competir com grandes empresas que ocupam o mesmo nicho no mercado. Como regra geral, as pequenas empresas não possuem reservas suficientes de capital, portanto, nem sempre podem cobrir perdas temporárias. Ao mesmo tempo, seus custos unitários são geralmente mais altos que os das grandes empresas. Mas as pequenas empresas têm algumas vantagens. Em particular, esta inércia menor do capital investido neles, a capacidade de reorientar rapidamente em suas atividades para outros segmentos de mercado. Eles também têm maior eficiência em comparação com as grandes empresas na tomada de decisões, bem como um controle mais rigoroso sobre o cumprimento das obrigações dos parceiros. Outra vantagem é os custos administrativos relativamente baixos.
Grandes e médias empresas
Normalmente, as grandes e médias empresas são especializadas na venda de mercadorias pertencentes a uma ou mais indústrias. Eles investem seu dinheiro em campanhas publicitárias, pesquisa de mercado séria, criação de sistemas de manutenção e redes de distribuição, que na maioria das vezes não podem pagar para pequenas empresas. As grandes e médias empresas determinam independentemente o círculo de compradores e fornecedores com os quais as operações comerciais podem proporcionar um lucro suficientemente alto e estável. No caso de novos consumidores e fornecedores recorrerem a eles com uma proposta de cooperação, essas empresas, tendo avaliado a situação no mercado, podem aceitar as ordens mais favoráveis para a compra ou venda de mercadorias.
Funções Intermediárias e Financiamento de Organizações Comerciais Independentes
Funções intermediárias são geralmente à custa de clientes executados por organizações comerciais independentes. Ou seja, os fornecedores financiam sua própria produção, desenvolvimento e entrega de seus bens, enquanto pagam remuneração às firmas intermediárias a partir dos lucros. Os compradores também financiam organizações comerciais, recompensando essas empresas pelo cumprimento de pedidos.
As vantagens das grandes empresas
Se a pesquisa de mercado revela a perspectiva de demanda crescente por certos tipos de bens, para esse segmento do mercado, as firmas comerciais orientam seus fornecedores tradicionais. No caso de uma grande organização comercial se interessar em comprar certos bens ou promover vendas, pode emprestar despesas, promoções antecipadas e financiar o desenvolvimento e a fabricação de mercadorias. Ou seja, quanto maior a empresa comercial, mais poderosa ela é para influenciar o aumento da demanda e estimular a produção dos produtos mais promissores.
Mesmo grandes empresas que operam no mercado interno russo, infelizmente, ainda estão operando de maneira unilateral. Eles são limitados apenas pela demanda estimulante.
Que tipos de organizações comerciais podem ser identificados ainda? Há também casas comerciais, que devem ser mencionadas separadamente.
5. Casas comerciais
Estas são geralmente grandes estruturas comerciais, que são criadas principalmente na forma de holdings. Essas empresas podem incluir serviços, vendas, compras, transporte, fabricação e outras empresas. Corporações transnacionais são a maioria das casas de comércio exterior.
Normalmente, a cabeça da holding é um poderoso grupo financeiro que determina as atividades comerciais de uma trading house.
Grandes casas comerciais se especializam em uma ampla gama de bens, principalmente de consumo. Eles controlam muitas lojas de departamento nas principais cidades de vários países.Os seguintes exemplos de casas comerciais conhecidas em todo o mundo podem ser fornecidos: Marks and Spencer, Reebok, Wool-worth, etc.
A estrutura das casas comerciais
O desenvolvimento das relações de mercado em nosso país, o fortalecimento de grupos financeiros e industriais, bem como o desenvolvimento da produção de exportação neles ao longo do tempo, podem levar à criação dessas casas comerciais nos mercados externo e interno. Sua estrutura é diversificada e complexa. Uma trading house pode comprar mercadorias de seus fornecedores tradicionais. Ao mesmo tempo, ele pode, através de representantes em vários países, comprar bens a crédito ou em dinheiro de fornecedores completamente independentes. Ele pode até, dependendo da situação, avançar sua produção.
Uso de logística, despesas com publicidade, companhias de seguros
As casas comerciais usam a maior parte da ciência da logística. Com sua ajuda, eles otimizam o fluxo de mercadorias, escolhem os volumes e locais dos armazéns de amortecedores de produtos e também controlam o movimento de várias mercadorias nas redes de distribuição. Casas comerciais dão prioridade ao serviço pré e pós-venda de produtos. Até centenas de milhões e, às vezes, bilhões de dólares, atingem os custos anuais de publicidade de grandes tradings. As participações de quase todas incluem seguradoras, através de um sistema de resseguro, garantindo a posição estável dessas estruturas comerciais.
Criação de casas comerciais na Rússia
Desde a década de 1980, tem havido uma tendência entre as tradings de fornecer às estruturas de produção e comercial nelas incluídas, mais independência, até sua capacidade de concluir contratos com empresas concorrentes, mas somente até que isso acarrete uma diminuição na eficiência operacional da empresa principal. . A criação de casas comerciais em nosso país começou na venda de bens de construção e bens de consumo. Um exemplo é a empresa "Old Man Hottabych". Essas casas de comércio, infelizmente, vendem principalmente produtos importados.
Empresas estatais e privadas
Há também outra classificação de acordo com a qual empresas estatais e privadas são distinguidas. Particulares são de propriedade privada. Eles são o tipo mais comum de organização de negócios. Descrevendo os principais tipos de organizações comerciais, deve-se dizer separadamente sobre empresas municipais e estatais. Eles representam suas espécies particulares. Sua especificidade reside no fato de que a propriedade dessas empresas é de propriedade municipal ou estatal e a empresa pertence ao direito de gestão operacional ou de gestão econômica. Portanto, vários tipos de organizações comerciais estatais são entidades legais que possuem um direito proprietário secundário e não o direito de propriedade de propriedade pertencente a elas. Essa é a especificidade deles. Vários objetivos em suas atividades podem perseguir esses tipos de entidades legais. As organizações comerciais que são estatais são, por exemplo, fábricas estatais que produzem vários produtos. Eles agem principalmente no interesse do estado.
Então, examinamos o conceito e os tipos de organizações comerciais. Agora você sabe quais são os seus detalhes e o que são. A classificação dos tipos de organizações comerciais permite destacar os recursos característicos inerentes a cada tipo.
