Muitas pessoas mais cedo ou mais tarde chegam à conclusão de que trabalhar para si é muito mais lucrativo do que cumprir as instruções de seu empregador. De fato, é muito difícil argumentar com isso, mas um jovem empreendedor inevitavelmente levanta a questão de por onde começar e em qual direção seguir. Aqueles que têm pelo menos um pequeno capital inicial podem ser aconselhados a voltar sua atenção para o setor de varejo. É claro que os volumes de vendas e, consequentemente, as receitas aqui serão desproporcionalmente menores em comparação com as grandes empresas, mas você sempre precisa começar em algum lugar. Para fazer isso, por exemplo, você pode abrir uma tabacaria. Afinal, os cigarros estão em grande demanda entre os compradores.
Por que é lucrativo ter um negócio de tabaco?
Esta questão com total confiança pode ser classificada como retórica. Somente em nosso país, cerca de 44 milhões de pessoas fumam, o que representa cerca de 39% da população. Ao mesmo tempo, cada um deles compra pelo menos um maço de cigarros por dia todos os dias. Se considerarmos o custo médio igual a 30 rublos, verifica-se que o negócio diário do tabaco leva seus proprietários a mais de 1 bilhão de rublos. Nem toda empresa pode se gabar de tais indicadores.
É claro que o movimento antitabagista, que tem sido onipresente em todo o mundo, promoveu a adoção de várias leis que restringem a venda de cigarros. Na verdade, é muito simples não vender produtos de tabaco a menores e colocar um quiosque à distância exigida das instituições educacionais infantis.
Principais benefícios
Para avaliar a rentabilidade do negócio de tabaco, seu proprietário deve primeiro entender todas as vantagens e desvantagens que existem neste campo de atividade. Ao mesmo tempo, há muitos pontos positivos que você não pode deixar de prestar atenção:
- Um grande número de compradores e, como resultado, uma enorme demanda.
- Os produtos de tabaco podem ser armazenados por um longo tempo, e isso não requer condições especiais.
- Grande seleção de fornecedores.
- Retorno rápido do investimento.
- Facilidade de registro de negócios e contabilidade.
- O número de funcionários necessários é mínimo.
Fazendo negócio em uma metrópole e pequenas cidades
Como abrir um quiosque de tabaco em uma cidade? E como fazer o mesmo em um assentamento urbano com uma população de menos de 10 mil pessoas? Estas são, na verdade, duas questões muito diferentes. Por exemplo, em Moscou existe uma rede muito desenvolvida de butiques de tabaco em que os amantes da fumaça podem encontrar qualquer coisa de que gostem.
Em tais condições, pequenas lojas são muito difíceis de sobreviver. Eles ocorrem apenas em áreas remotas da cidade. Além disso, as baias são instaladas em paradas de transporte público, mas o sortimento nelas é muito diversificado, entre as quais os cigarros não são o principal produto.
Em cidades pequenas, a situação é radicalmente diferente. Não é rentável construir aqui um grande centro comercial especializado, pois os investimentos não serão justificados por muito tempo. Pequenos pavilhões localizados a curta distância, pelo contrário, estão em alta demanda.
Registro da empresa
Para evitar problemas com a lei, você deve registrar sua empresa. Para fazer isso, você pode escolher qualquer formulário legal.Tanto o status de um empreendedor individual (IP) quanto o registro de uma empresa de responsabilidade limitada (LLC) são adequados.
Para fazer a escolha certa, você precisa avaliar todos os prós e contras de cada um dos formulários acima. Nos casos em que a escolha é feita em favor do empreendedor individual, o empresário recebe a menor taxa de imposto e um processo de relatório facilitado. Além disso, uma vantagem perceptível também pode ser o fato de que todo lucro recebido por lei é de propriedade do empreendedor, e ele pode dispor dele a seu critério.
A mesma forma jurídica que a LLC, de fato, tem apenas uma vantagem perceptível sobre os empreendedores individuais, que se expressa no fato de que a responsabilidade por obrigações financeiras neste caso é limitada ao valor da contribuição, enquanto o empreendedor é responsável por todos os seus bens.
Custos obrigatórios e possíveis
Como abrir um quiosque de tabaco e quanto dinheiro é necessário para isso? Esta é a primeira pergunta que uma pessoa faz, pronta para se envolver seriamente em tal negócio.
Pode-se dizer imediatamente que algum capital inicial é necessário, mas seu tamanho não é tão grande quanto no caso, por exemplo, da abertura de uma confeitaria ou de uma butique especializada na venda de roupas da moda.
Então, abrir um quiosque de tabaco custará cerca de 3 milhões de rublos. O montante à primeira vista é bastante impressionante, mas inclui todos os custos possíveis que possam surgir.
Isso inclui a compra de ambas as instalações e o equipamento necessário (caixa registradora, alarme, etc.) e o próprio produto. Além disso, o custo da publicidade, que é conhecido por ser o motor do comércio, também foi levado em conta.
Cálculo de consumíveis para a compra de mercadorias
Ao compilar um plano de negócios para um quiosque de tabaco, é claro que você primeiro precisa pensar em como reduzir custos e aumentar as receitas. Como para todos os outros setores de varejo, isso só pode ser feito através de entregas diretas de produtos do fabricante. Infelizmente, no caso do tabaco, as coisas são um pouco diferentes.
Aqui, é claro, o princípio “compre mais barato - venda mais caro” também se aplica, mas o fato é que marcas globais dão direitos ao concessionário a apenas um representante em cada país. Obter essa oferta é extremamente difícil, especialmente se for um iniciante nesse negócio. Assim, não há acesso a entregas diretas, e é necessário trabalhar com revendedores, cujo preço será um pouco maior.
Agora, no que diz respeito ao montante específico de dinheiro necessário para comprar a remessa inicial. Tudo dependerá apenas das capacidades financeiras e do tamanho desejado do quiosque. Afinal, pode ser uma pequena loja e uma enorme boutique de tabaco. Se você se concentrar no valor acima de 3 milhões de rublos, cerca de 2 milhões terão de ser investidos nos próprios cigarros.
O pessoal
Ninguém provavelmente descobriu como abrir um quiosque de tabaco sozinho. O sucesso de qualquer negócio depende do profissionalismo e interesse das pessoas que nele participam. Como mencionado acima, as vendas de cigarros não exigem um grande número de funcionários. Na fase inicial de desenvolvimento, até um vendedor será o suficiente.
No caso em que é tomada uma decisão sobre poupar na equipe, você precisa estar preparado para o fato de que a maioria das funções terá que ser realizada por você mesmo. Também uma característica de uma pequena empresa focada em vendas no varejo é que não é lucrativo para um empregado pagar um salário fixo.
Portanto, muitos vêem uma saída em que sua remuneração pelo trabalho é uma certa porcentagem de vendas. Esta opção é benéfica para todos, pois o interesse do pessoal levará inevitavelmente a rendimentos mais elevados.
Expansão de negócios
Mais cedo ou mais tarde, para qualquer negócio, chega o momento em que se torna simplesmente vital para a expansão.Como regra geral, esse processo deve começar após o investimento inicial ter sido pago e o negócio começar a gerar renda real.
Quanto ao varejo, com a abordagem certa para os negócios, isso pode acontecer em 6 a 18 meses.
Como você pode abrir um quiosque de tabaco em mais de um lugar, o próximo passo pode ser expandir a rede de distribuição. Se uma especialização tão estreita parece pouco promissora, então o lucro da venda de produtos de tabaco pode ser direcionado para algo completamente diferente, por exemplo, para construir um café ou um salão de beleza e tentar sua mão no setor de serviços. E mesmo no caso em que algo não dá certo, você precisa lembrar: “Aquele que procura sempre encontrará!”
