Este artigo é uma tentativa de informar leitores respeitados perguntando-se como abrir um negócio de roupas em Moscou. Mais especificamente, será sobre abrir uma pequena loja de roupas (com espaço de varejo cerca de 50 m2).
Mercado russo de roupas masculinas
O mercado russo de roupas masculinas está atualmente desenvolvendo ativamente. Desde 2010, a tendência de crescimento anual é de 13%. O fato é que a participação de mercado do “mobiliário de cavalheiros” ocupa cerca de 25% do volume total de roupas vendidas, enquanto os países desenvolvidos mostram isso em 40%.
Atualmente, as marcas estrangeiras, tendo preparado para si mesmas um trampolim confiável em Moscou e São Petersburgo, iniciaram um poderoso avanço nas profundezas da Rússia, para as regiões. Portanto, mais e mais empresários desejam abrir uma loja de roupas masculinas. Assim, é óbvio que o mercado russo de produtos para homens está, de qualquer modo, fadado ao desenvolvimento. Seu volume, de acordo com estimativas atuais de especialistas, ultrapassa US $ 30 bilhões.
Note que é estruturado e caracterizado por proporções constantes. A maioria - até 60% - são produtos de classe econômica. Deve-se reconhecer que as posições de liderança nos segmentos clássico e VIP agora pertencem a negócios estrangeiros. Os trunfos na expansão dos “comerciantes no exterior” são vendas eficazes, tecnologias de vendas e políticas de branding bem projetadas.
Entre os países importadores, o Reino do Meio pertence: de acordo com os resultados de 2012, 42,4% de todas as importações chegam até nós a partir de lá. A Turquia tem a segunda posição (cerca de 14%).
Estilos de roupas masculinas
No entanto, de acordo com especialistas, a estrutura do mercado de roupas masculinas da Rússia é deformada. Estas são principalmente roupas casuais. Além disso, esse nicho é 80% ocupado por empresas estrangeiras com alto potencial competitivo. É característico que a participação das importações no segmento casual não esteja diminuindo constantemente. Aqueles que querem abrir uma loja de roupas masculinas devem levar isso em conta.
Tal estilo de distorção não é típico para países desenvolvidos, onde a proporção de outros estilos é mais perceptível. Uma breve olhada em alguns deles.
Nos últimos dez anos, observou-se uma situação paradoxal: o estilo cotidiano começa a substituir o de negócios, mesmo entre os trabalhadores de escritório. Lembre-se de que estilo de negócio semelhante ao clássico - o mesmo elegante e contido, mas com detalhes da moda.
Um clássico que é imerecidamente ignorado para o bem da vida cotidiana também é digno de um maior desenvolvimento na Rússia, caracterizado pelo material sólido e elegante simplicidade de linhas. Infelizmente, o estilo romântico com coletes estreitos, camisas de mangas largas, chapéus de estilos exóticos e lenços de pescoço é bastante estreitamente representado. Aqui seria apropriado recordar as palavras de Andrei Myagkov, reencarnado como Zhenya Lukashin, de que o espírito de aventureirismo desapareceu da vida. Isso é realmente verdade? Infelizmente, temos que admitir que isso é assim.
Recentemente, houve um ligeiro aumento na gravidade específica do estilo militar - com um corte que imita roupas militares, com bolsos e alças. O mesmo vale para o estilo esportivo.
Características da venda de roupas masculinas em Moscou
O tema deste artigo é a prática de abrir uma butique de roupas masculinas em Moscou. Fomos forçados a limitar o alcance possível da revisão, já que as vendas modernas de roupas em Moscou são enormes centros comerciais, cadeias de supermercados de grande porte e casas comerciais. No entanto, o assunto do nosso estudo foi uma loja relativamente pequena que pode ser aberta por um russo que está no status de um empreendedor individual.
Parafraseando Woland, de Bulgakov, podemos dizer que o comprador de roupas de Moscou é "mimado pelas marcas". Assim, o comércio de roupas masculinas tem suas próprias características. É aconselhável que um empreendedor se concentre na especialização de sua marca. Decida o formato do seu negócio: como você o vê - mono-marca (vendendo produtos de apenas uma marca) ou multi-marca (oferecendo ternos de várias marcas).
Primeiro você precisa se "aclimatar" para o negócio de Moscou. A esse respeito, recomendamos que você comece com a primeira opção, para a qual você deve comprar uma franquia. Não se preocupe, isso não significa que você precise incorrer em custos adicionais. Muitas marcas famosas fornecem gratuitamente, exigindo apenas uma coisa - cooperação. Naturalmente, você deve ter as instalações e meios financeiros adequados para reparos da empresa (se necessário) e para a compra de mercadorias.
Em seguida, uma entrevista espera por você, como resultado de sua escolha de espaço de varejo deve ser aprovada. Em seguida, um contrato para uma franquia é assinado. É claro que, antes de se encontrar com representantes da marca em que você está interessado, você deve desenvolver um plano de negócios para a loja de roupas masculinas. Sua sanidade e foco no sucesso é a chave para uma futura cooperação bem-sucedida. Uma marca bem escolhida determinará em grande parte o sucesso do comércio.
Ouça estas dicas. Mesmo se você tivesse uma experiência de negociação bem-sucedida em outra grande cidade na Rússia, não é um fato que os negócios na capital seguirão o controle. Empresários impacientes correndo para a batalha, é apropriado recordar o conselho do grande Arkady Raikin: "Leve o seu tempo!"
Embora você tenha argumentos em defesa de um conceito de negócios testado e comprovado, em Moscou é melhor seguir o caminho batido. Uma decisão razoável seria (não sem a ajuda de amigos) encontrar uma passagem desocupada. Adquira e sua empresa terá a chance de se desenvolver. É muito importante, mesmo no nível do plano de negócios, compreender a diferença positiva real entre a receita esperada e o principal item de despesas - aluguel.
Respondendo à questão de quanto dinheiro deve ser investido para abrir uma pequena loja de roupas masculinas (do zero em Moscou), os empresários costumam nomear o valor de US $ 150 a US $ 200 mil.
Aluguel
E agora vamos tentar esclarecer a questão: "Quanto custa abrir uma loja de roupas em Moscou?" Mas, vamos começar com um aluguel, já que para muitos essa é a única opção. Você precisará alugar um espaço de varejo de 50 m2. Não faça um acordo, apenas uma avaliação superficial da sala. Pergunte se está seco, como é ventilado, qual é a condição das paredes, se a fonte de alimentação é conveniente, quão seguramente a sala se fecha. Verifique qual sinal é permitido. Os custos mensais para tal concessão serão de 8 mil rublos. por metro quadrado, dependendo da área de Belokamennaya.
Empresários novatos geralmente estão interessados em como promover uma loja de roupas. Nós vamos mostrar-lhe o melhor caminho. Como faz sentido direto abrir um negócio em lugares movimentados e movimentados, recomenda-se concentrar-se nas seções alugadas de shopping centers. No entanto, lembre-se: é improvável que a administração do shopping center ofereça esse local se as marcas apresentadas forem pouco conhecidas. Ao mesmo tempo, invadir a "gaiola", você vai tirar muitos dos custos no futuro.Afinal, em vez de você, a administração do shopping center será forçada a se comunicar com as autoridades fiscalizadoras e controladoras. Então vale a pena o suor.
Conserto do quarto
Um tipo de loja apresentável é uma condição necessária para outras atividades comerciais bem-sucedidas. O preço médio de acabamento por metro quadrado varia de US $ 200 a US $ 400. Como você pode ver, abrir uma loja de roupas masculinas não é um prazer barato. E alguns empresários geralmente preferem design profissional. O preço de tal projeto é negociável, tudo depende da empresa, que é tomada para fazer uma boneca na sua loja.
Ao planejar o custo de conserto de uma sala, é aconselhável considerar reformatar a iluminação. As atividades de negociação serão mais bem sucedidas com cobertura adequada. Toque fragmentado na teoria. O comércio de tecidos é sensível ao índice de reprodução de cores. Para lâmpadas fluorescentes, é de 70%.
Isso significa que 30% da gama de cores dos tecidos é visualmente distorcida. E para lâmpadas de iodetos metálicos, é de 90%. O interior da loja de roupa masculina, bem como a apresentação do produto, beneficiar-se-ão claramente da iluminação equilibrada.
Quais são os custos? Relativamente pequeno O custo de uma luminária com lâmpadas fluorescentes é de 600 rublos. O preço de uma lâmpada de iodetos metálicos é de 2500 a 3500 rublos. Além da iluminação geral, é aconselhável usar um acento no interior da sala para revitalizar paredes e superfícies verticais. Os espelhos são de grande importância: eles expandem visualmente os limites da cabine, tornam-na mais brilhante e, de fato, complementam o estilo e até escondem certas falhas.
Equipamentos
A principal missão do equipamento de negociação é demonstrar de forma mais eficaz seus produtos para os clientes. Portanto, o investimento em compensa com um aumento nos volumes de vendas. Antes de abrir uma loja de roupas masculinas, você deve colocar racionalmente o equipamento adequado: sistemas modulares, contadores, prateleiras, prateleiras, painéis econômicos, um conjunto de vitrines para roupas e roupas íntimas. Todas as compras, se realizadas com parcimônia, custarão de US $ 5 a 7 mil.
Equipamentos modernos economizam significativamente a área útil do pregão. Vamos chamar os preços estimados de módulos individuais (a propósito, é melhor dar preferência a equipamentos de um fabricante nacional - por causa da melhor relação preço / qualidade):
- Estantes de parede (90x53x230 cm) - 4-5 mil rublos.
- Contador (90x50x130 cm) - 3-4 mil rublos.
- Cabides e prateleiras de roupas - 5-6 mil rublos.
- Sistemas modulares - 12-15 mil rublos.
- Manequins masculinos - 7-8 mil rublos.
- Vitrinas de parede (60x35x200 cm) - de 7-10 mil rublos. e para cima.
- Provadores - 3 mil rublos / m2.
O pessoal
Acontece que o proprietário, apesar dos investimentos financeiros apropriados feitos por ele, não entra no negócio. E ele, no sentido literal da palavra, segurando a cabeça, está freneticamente procurando por erros. E tal empreendedor, atormentando sua mente em busca de uma resposta para a pergunta: "O que é necessário para abrir uma loja de roupas?", Eu gostaria de lembrar as palavras que já se tornaram aladas: "Os quadros decidem tudo." É sobre os vendedores e o papel que desempenham na loja.
Não há ninharias aqui. Tanto os dados externos quanto a capacidade de se comunicar com o cliente são importantes. Os critérios obrigatórios são a competência no mundo da moda, um senso de estilo inato, a capacidade de aconselhar os clientes com competência, empurrando-os gentilmente para fazer uma compra. Um assistente de vendas não deve saber apenas vender ternos masculinos, ele deve ser capaz de fazer isso.
Ao mesmo tempo, o comprador vê o vendedor como uma pessoa que pensa da mesma maneira, tentando ajudá-lo a fazer a melhor escolha. E, claro, o sorriso do vendedor é seu cartão de visitas. Pessoas com cara de pedra não devem trabalhar nesta profissão. Sobre a aparência, você provavelmente não pode mencionar. Bem, quem vai comprar o traje do vendedor em um moletom esticado?
Motivação do pessoal
O dono da loja não deve apenas contratar pessoal, mas também estabelecer um sistema mutuamente benéfico para estimular o crescimento das vendas. Praticado recepção, quando, além do salário, os salários incluem uma porcentagem da receita. Empreendedores, como regra, estabelecem um prêmio para vendedores de 20 mil rublos ou mais. Bem, aqui, como eles dizem, quem é o quê.
Além das relações contratuais, é importante um nível comercial digno de comunicação informal de um empreendedor com os funcionários. Não é segredo que a lucratividade do seu negócio depende das habilidades psicológicas e consultivas dos vendedores.
Não economize (é claro, dentro de limites razoáveis) contratando um sistema de contabilidade atual qualificado e adequado para um contador que esteja on-line com você.
Compra de mercadorias
O que poderia ser mais triste do que uma loja sem mercadorias? Esta será outra resposta à pergunta: “O que é necessário para abrir uma loja de roupas?” Como é costume concluir contratos de fornecimento de longo prazo com fabricantes seis meses antes da entrega real dos produtos, ao planejar abrir uma loja, tente levar este momento em consideração e não perca. Além disso, a loja, mesmo antes de sua abertura, faz um adiantamento, que corresponde a aproximadamente 10 a 30% do preço de compra das mercadorias. Assim, o subsídio de varejo que você definir gerará totalmente sua renda.
Se você não entrar nos acordos acima mencionados para o fornecimento de bens para o futuro, você terá que concluí-los com intermediários (comissão de negociação), mas neste caso você perde uma certa porcentagem da receita que vai para pagar comissões.
Importante! Separadamente, certifique-se de que as mercadorias entregues a você são necessariamente acompanhadas por certificados de qualidade.
Marketing e publicidade
Qualquer negócio (loja de roupas não é exceção) é impensável sem marketing e publicidade. Primeiro de tudo, pegue um sinal original cativante. Stands e outdoors provaram ser muito bons.
Além disso, o uso de cartões de desconto é incentivado. Com a ajuda deles, um empreendedor economicamente atrai clientes lucrativos e os estimula a usar os serviços de sua loja. Além disso, o número de telefone celular fornecido pelo cliente após o recebimento deste cartão pode ser usado para ler notícias por SMS (por exemplo, sobre o recebimento de um novo produto na loja).
Recomenda-se também que, duas vezes por semana, por tempo limitado, distribua panfletos para potenciais clientes sobre o alcance, preços da loja e sua localização.
Conclusão
Vamos resumir tudo o que um empresário que quer abrir uma loja de roupas masculinas em Moscou deveria fazer. Tal decisão responsável requer, em primeiro lugar, a reorientação do proprietário para seguir uma ou mais marcas.
Isto será seguido pela fase de escolher um objeto de locação valioso, e você pode até ter que esperar até que apareça no centro comercial.
E agora, quando a questão da renda rentável é resolvida, torna-se urgente para o empreendedor individual comprar uma franquia de uma empresa de marca bem conhecida. O lote inicial de mercadorias é pedido.
O empreendedor faz reparos, compra e instala equipamentos. Após a entrega dos produtos de marca, o próprio comércio começa, ou seja, a loja de roupas masculinas é aberta. Boa sorte para você!
