Muitas pessoas hoje preferem comprar roupas não em butiques de moda caras, mas em lojas de estoque. Em primeiro lugar, isso é explicado por uma diferença notável no preço: as lojas de estoque permitem que você compre coisas várias vezes mais baratas do que o custo original. Tais descontos podem ser associados a vários fatores: o restante da produção, as roupas estão fora de moda, a temporada acabou, há alguns defeitos (embora menores).
Ou seja, essas lojas estão em demanda e são interessantes para as pessoas. Então, o próprio centro de ações é uma grande ideia de negócio, que no futuro próximo pode lhe trazer renda tangível.
Etapa 1. Registro de atividades
Como abrir uma loja de ações? Levando em conta as especificidades do produto em si, o design desse tipo de atividade requer a coleta de um grande pacote de documentos. Isto é:
- permissão para iniciar atividades a partir da administração de uma cidade ou distrito;
- licença para colocação de Rospotrebnadzor;
- programa de controle de produção sanitária;
- documentos regulamentares;
- conclusão sanitária e epidemiológica sobre a condição das instalações;
- acordo sobre desinfecção, desinfestação e desinsetização;
- outros documentos.
Para lidar rapidamente com questões burocráticas e começar a trabalhar, você não pode lidar com o projeto de toda a documentação necessária, mas confiar essa tarefa a uma empresa especializada.
Passo 2. Escolhendo um quarto
A segunda pergunta, que de uma forma ou de outra irá surgir antes de você, - onde é melhor abrir uma loja? É importante que esteja localizado em um local com bom tráfego ou em um bairro residencial densamente povoado. Essas lojas são especialmente relevantes para os jovens e, portanto, a acomodação no campus, perto dos albergues, é uma excelente escolha.
Mas no centro da cidade não vale a pena abrir uma loja de estoque: há lojas suficientes lá, que também vendem os restos de suas roupas e fazem descontos significativos nelas.
A área mínima deve ser de 50 m2. No entanto, aconselhamos a encontrar uma área de cerca de 150-200 m2. Este espaço é suficiente para acomodar toda a gama e disposição dos provadores. Além disso, os clientes poderão circular livremente pela sala e não interferirão entre si.
Passo 3. Compra de equipamento
Falando sobre como abrir uma loja de roupas, vale a pena mencionar separadamente que tudo precisa ser organizado de forma a garantir o máximo acesso possível ao produto e, claro, sua segurança.
Eles são chamados a responder por segurança, em primeiro lugar, os racks magnéticos expostos na entrada da loja, bem como os ímãs presos às próprias mercadorias.
Naturalmente, você também precisará comprar prateleiras, espelhos, cabides, uma caixa registradora.
Para equipar toda a loja, chega a 1 mil em. Não compre itens muito caros - toda a situação deve deixar claro para o cliente que esta loja está vendendo roupas baratas com pequenos subsídios.
Etapa 4. Variedade de mercadorias
Esta é a etapa mais importante em toda a organização de um negócio. Como abrir uma loja de roupas sem realmente comprar essas roupas?
Acredita-se que para uma tomada de varejo com uma área de 50-150 m2 300-400 unidades de mercadorias são a norma. Ao mesmo tempo, a maior parte do vestuário (cerca de 80%) deve consistir em roupas de jovens e mulheres, e os 20% restantes são para homens e crianças.
Claro, roupas sazonais serão o principal produto. Mas jeans, camisetas e malhas estão em demanda, independentemente da estação, e isso também precisa ser levado em conta.Muitos centros de estoque vendem simultaneamente todos os tipos de acessórios, produtos de luxo, etc Mas nós não recomendamos a venda de chapéus - o seu custo, neste caso, não diferirá dos preços nas lojas de uma orientação diferente.
Como pode ser difícil encontrar boas roupas de bebê, você pode se concentrar nessa área.
Roupas de estoque podem ser compradas diretamente de fabricantes e varejistas (não vendidas para a temporada, itens defeituosos). No entanto, neste caso, você terá que negociar separadamente com cada fornecedor. É muito mais conveniente concluir acordos com fornecedores atacadistas de itens de estoque - eles farão todo o trabalho "sujo" para você, e você só precisa pagar pela mercadoria e aguardar a entrega.
Empresas confiáveis e bem estabelecidas neste campo são Stock.Ru Vestuário, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti e outros. Também é possível descobrir onde as lojas on-line de sua cidade são compradas. Geralmente, o custo das mercadorias nelas, mesmo considerando a margem, é menor que o das lojas comuns.
Em média, para o preenchimento inicial da loja com coisas você precisará de cerca de 2-4 mil dólares.
Passo 5. Procurar pessoal
Mas aqui tudo é mais fácil. Uma ou duas pessoas serão suficientes para o trabalho. No início, você também pode ser um caixa - nesse caso, você pode economizar o salário de um vendedor-caixa. Selecione imediatamente a opção de salário adequada: fixa ou uma porcentagem da venda de mercadorias.
Etapa 6. Formação da política de preços
Como abrir uma loja de roupas que trará renda real? Certifique-se de analisar a política de preços. Ao contrário das lojas comuns, tudo aqui não é tão simples. Atacadistas geralmente vendem itens em lotes. Mas às vezes eles dão a oportunidade de selecionar as mercadorias de forma seletiva, no caso de compra de pelo menos 100 unidades. Neste caso, o custo de qualquer coisa será o mesmo, independentemente do tipo e qualidade das mercadorias. Grosso modo, você doará US $ 15 para calças jeans da marca cool e para um tópico de verão leve.
Criando um centro de estoque, você precisa construir corretamente uma política de preços. Assim, para algumas coisas, faz sentido definir uma taxa extra de 80%, algumas são mais lógicas para vender a preço de custo e outras ainda estão perdidas. No entanto, você deve ter em mente uma única regra - a venda de todo o lote comprado deve compensar totalmente suas despesas e, é claro, trazer renda (aproximadamente 400%).
Passo 7. Realizando uma campanha publicitária
Então, nós já descobrimos como abrir uma loja de roupas. Mas é igualmente importante organizar corretamente uma campanha publicitária e informar os clientes em potencial sobre você, para atraí-los.
Distribua panfletos, distribua anúncios para as entradas de áreas próximas, aproveite as oportunidades de publicidade na TV (linha de corrida, publicidade em micro-ônibus e transporte público) e rádio. Invente um nome criativo e tente criar uma tabuleta de maneira original - também atrairá pessoas.
É importante explicar ao mesmo tempo que a loja de ações não é uma roupa européia comum de segunda mão, mas de alta qualidade, que pode ser comprada por um preço baixo.
Você também pode fazer uma loja online de roupas e providenciar a entrega na cidade e região. Naturalmente, neste caso, você precisará de funcionários adicionais - pelo menos, os mesmos motoristas de correio que entregarão os pedidos. No entanto, para pessoas que moram no outro lado da cidade ou fora dela ou simplesmente não têm tempo para visitar sua loja pessoalmente, isso será muito conveniente.
Etapa 8. Avaliação de Risco Empresarial
Falando sobre como abrir uma loja de desconto oferecendo roupas de estoque, seria injusto não mencionar que este tipo de atividade é realmente repleta de certos riscos.
Em particular, um dos problemas é que é impossível devolver a mercadoria ao fabricante. E assim, deve ser realizado a qualquer custo.Se a empresa se mostrar ilíquida, você terá que organizar uma venda total e dar todas as mercadorias por apenas um centavo.
No entanto, se você tratar com competência a organização da loja de ações e escolher um bom local para sua localização, não poderá ter medo disso.
Etapa 9. Plano Financeiro
Então, vamos começar considerando todos os custos que você precisará para criar uma loja de roupas e colocá-la em operação:
- aluguer de quartos - 3-5 mil dólares;
- trabalho de reparação (se necessário) - até 10 mil dólares;
- compra de equipamentos comerciais - 1 mil dólares;
- comprar roupas de estoque - de 2 a 5 mil dólares;
- pagar pelo trabalho dos funcionários - de 500 a 1000 dólares.
Ou seja, no total, você precisará de 10 a 25 mil dólares, além de publicidade.
Já falamos sobre os recursos da formação da política de precificação acima. Aderindo a ele, com bens adquiridos no valor de 3-4 mil dólares, você pode ajudar de 12 a 16 mil. Mas isso não é lucro líquido, porque você precisa levar em conta as despesas mensais (aluguel, reabastecimento da gama de produtos, salários, impostos, etc.). O tamanho do lucro líquido, por sua vez, será de cerca de 4-5 mil dólares.
Com o tempo, o trabalho da loja pode ser automatizado através da contratação de pessoas que estarão envolvidas na aquisição de itens e no controle de todos os processos de trabalho. E ao abrir várias novas lojas, você pode criar uma cadeia completa de lojas de roupas, aumentando assim sua própria renda várias vezes.
