Muitos potenciais investidores estão interessados em: o que é preciso para abrir uma farmácia? É rentável? Em primeiro lugar, o favor geral do mercado farmacêutico é importante. A julgar pelos dados da macroeconomia, uma revisão de sua dinâmica na Rússia atesta a crescente demanda da população. Por exemplo, o mercado de drogas em janeiro deste ano em relação a janeiro do ano passado cresceu 4,6% e totalizou 352,5 milhões de pacotes de drogas. O mercado de medicamentos é estruturado e estabilizado: a parcela de medicamentos importados em termos de preço é de 75% e de fabricação russa - 25%. Ao mesmo tempo, os bens farmacêuticos importados, em média, custam 4,57 vezes mais caro que os russos.
Este ano, os fabricantes russos terão que cumprir os requisitos para a produção de medicamentos GMP, que estarão além do alcance de indústrias obsoletas. Portanto, pode haver alguma mudança nas vendas para as importações.
Forma organizacional
Este artigo é uma tentativa de responder razoavelmente à pergunta: é fácil para um empreendedor abrir uma farmácia? O plano de negócios que rege esses investimentos está listado abaixo.
Para começar, ao abrir qualquer negócio, sua especificidade deve ser levada em conta. Quais são as características da atividade empreendedora "farmácia"? Vamos começar com um formulário organizacional típico para uma empresa privada. Se o fundador não tem formação médica, estamos falando de abrir uma LLC, se houver, e então um empreendedor individual.
O negócio em si - o comércio “puro” de medicamentos, isto é, sem regulamentação governamental - é altamente lucrativo. No entanto, por outro lado, se o estado "libera as rédeas", logo se transformará em um negócio familiar primitivo, diminuindo inaceitavelmente o nível de especialização e profissionalismo. Ao mesmo tempo, os riscos de fraude com drogas aumentarão significativamente para a população.
O aluguel é uma pedra de tropeço
Como este artigo explora como abrir uma farmácia do zero, começamos “na testa”, com a principal barreira de preço, inatingível para a maioria dos visitantes. Em 4 de março de 2003, por ordem do Ministério da Saúde nº 80, o padrão industrial russo para o negócio de farmácias OST 91500.05.0007-2003 estabeleceu deliberadamente um alto limite para os empreendedores entrarem no negócio de farmácias.
O mecanismo de aluguel alto é usado - a área mínima de farmácia é de 75 m2. A regulação estatal também é realizada nessa área por meio do licenciamento do comércio varejista de medicamentos e da obtenção de um passaporte de farmácia.
Desejando abrir "Negócio de farmácia" É altamente recomendável confiar o controle sobre o processo de obtenção de uma licença para uma organização especializada. Neste caso, você receberá o desejado e meio a dois meses. Se você tentar "aumentar o processo", pode perder seis meses.
Formalidades documentais para iniciar um negócio
Os documentos para abrir uma farmácia são definidos pelo Regulamento da Federação Russa sobre o Licenciamento No. 489 de 02/04/2003: uma aplicação especial, inscrição estadual, código EDRPOU, documentos para as instalações, documentos constitutivos, registro fiscal, certificados profissionais de chefes, farmacêuticos e farmacêuticos. Você tem uma cadeia de formalidades obrigatórias das comissões de licenciamento federais e de Moscou, serviço de bombeiros, SES.
Lembramos também que a decisão de abrir uma farmácia é aprovada pelas autoridades locais (Lei Federal No. 86-FZ de 22.06.1998 "On Medicines").
Qual estrutura de farmácia você escolhe?
Antes de decidir o que você precisa para abrir uma farmácia, você deve decidir: o que, de fato, a estrutura será aberta. Centrar-se-á na classificação dessas instituições. Algumas farmácias são “puramente” envolvidas na venda de medicamentos, enquanto outras produzem alguns medicamentos. Usado para venda espaço de varejo As farmácias são classificadas da seguinte forma: farmácias, farmácias, quiosques de farmácia, pontos de farmácia.
Os mais rentáveis são os últimos (renda mínima). No entanto, eles são abertos apenas como parte da rede de farmácias com o principal mercado - uma farmácia. Além disso, se você entrar em detalhes, farmácias e pontos de farmácia diferem na lista de medicamentos e serviços relacionados que são permitidos para venda.
Portanto, um empreendedor que tenta abrir uma farmácia do zero, muitas vezes abre uma rede inteira, que também inclui lojas de farmácia. Alguns empresários preferem uma estratégia não padronizada: a própria farmácia abre na periferia (economizando no aluguel) e as farmácias no centro.
Escolha de premissas
A abordagem padrão prefere a localização da farmácia em um lugar lotado - no centro ou nas "áreas de dormir" mais densamente povoadas. Muitas vezes, um empreendedor, tendo comprado um quarto, decide: o desenvolvimento é o que é preciso para abrir uma farmácia (não se esqueça: a área mínima de farmácia é de 75 m2).
Com essa filmagem, a experiência mostra que é racional distribuir as instalações principais e auxiliares de uma empresa de comércio de produtos farmacêuticos da seguinte forma: um pregão, um lugar para armazenar e desembalar mercadorias - 60 m2, prédio administrativo - 13 m2, banheiro - 2 m2.
Continuando a discutir onde abrir uma farmácia, formulamos alguns requisitos básicos para suas instalações. Estes, é claro, são eletricidade centralizada e abastecimento de água, esgoto e ventilação.
Os pisos, paredes e tetos desta instituição farmacêutica comercial devem ser cobertos com material que permita o saneamento. O chão deve ser coberto com linóleo isolado.
Os parâmetros gerais de uma farmácia são universais ao mesmo tempo para um empresário que decide abrir uma farmácia em uma aldeia.
Equipamentos de farmácia
A lista de despesas obrigatórias do empreendedor inclui equipamentos com alarmes de incêndio e roubo (US $ 2 a 2,5 mil).
A mobília é geralmente localizada ao longo das paredes, e há um máximo de espaço livre, não deve haver "zonas mortas". Armários de farmácia e mesas de cabeceira devem ser resistentes à desinfecção. Alternativamente, eles podem ser feitos de vidro. Seu custo aproximado para uma farmácia é de 5 a 8 mil dólares e, para um ponto de farmácia, de 2 a 3 mil dólares.
Pelo menos uma geladeira farmacêutica deve ser comprada (preço - 35 mil rublos).
Um componente importante da organização empresarial é a compra de equipamentos de informática, equipamentos de gerenciamento de caixa, automação de contabilidade, conexão à Internet.
O pessoal
O volume mínimo de pessoal de farmácia inclui 3 funcionários: um farmacêutico-gerente (especialista com ensino superior farmacêutico); o diretor - um farmacêutico que atua como caixa e um enfermeiro-limpador. O recrutamento, é claro, é mais simples para os empresários que decidem abrir uma farmácia na cidade, porque existe um mercado de trabalho maior. Em uma aldeia, um empreendedor muitas vezes precisa convidar farmacêuticos que moram em uma aldeia vizinha para trabalhar.
Fornecimento de medicamentos
Segundo as estatísticas, o sortido “padrão” médio de uma farmácia consiste em 5-10 mil itens de medicamentos. Para isso, a gestão de farmácias conclui de 10 a 50 contratos com fornecedores. Ao mesmo tempo, recomendamos minimizar o preço do pré-pagamento (embora, à primeira vista, seja mais lucrativo). Do ponto de vista dos fluxos financeiros, o pagamento com pagamento diferido é muito mais justificado.
O mercado de drogas é competitivo
No entanto, em um sentido mais restrito, um investidor no mercado terá que levar em conta a alta competição de vendedores no mercado de drogas e fazer esforços óbvios para encontrar o "seu" nicho nele.
Para atrair o comprador, muitos truques são usados. Por exemplo, cartões de desconto que gentilmente o “ligam” com viabilidade econômica a uma farmácia ou rede de farmácias específicas.
Com o crescente sortimento de produtos relacionados, o papel dos serviços de consultoria está crescendo. Através do aconselhamento, a experiência mostra que as vendas aumentaram 15%. Além disso, em 17% dos casos, o comprador não escolhe o produto solicitado em si, mas a sua substituição.
Características do negócio de farmácia no campo
Particularmente relevante é a questão de como abrir uma farmácia na aldeia. Um empresário deve inicialmente levar em conta as peculiaridades do mercado local de drogas, a densidade da população local e sua composição, e a distância até as aldeias mais próximas. Normalmente, uma farmácia é aberta na maior aldeia (seus parâmetros padrão são 75 m2), e nos menores - drogarias ou drogarias. Eles geralmente estão localizados perto do bazar, ou perto do conselho da aldeia. Poupança de custos ao abrir um negócio de farmácia na aldeia é devido ao aluguel mínimo.
Opções de precificação de plano de negócios
Como você pode imaginar, a resposta mais correta para a pergunta: "O que é necessário para abrir uma farmácia?" É extremamente concisa e consiste em apenas uma palavra: "Dinheiro". E, de fato, para abrir uma farmácia "minimalista", é necessário fazer um investimento inicial de cerca de US $ 50 mil. Os investimentos na abertura de uma farmácia são de US $ 10 a 13 mil. Se a farmácia é maior, então eles vão crescer 5-6 vezes.
Abertura deste negócio, deve-se notar que o estado por medidas administrativas inicialmente reduziu sua rentabilidade, com base em uma margem de varejo de até 40% e a ausência de imposto sobre valor agregado sobre as vendas. Configure-se para ter que trabalhar primeiro - cerca de seis meses - até que o negócio farmacêutico alcance pontos de equilíbrio.
O retorno da farmácia só é possível após 2 anos do início de seu trabalho. By the way, a renda média de uma farmácia de Moscou é de US $ 16 mil por mês. Se não for alcançado, o empresário deve reformatar seu negócio farmacêutico de alguma forma. E quando uma farmácia, ao contrário, trabalha de forma constante e sistemática, depois de 2-3 meses ela ganha fundos suficientes para investir em um quiosque de farmácia.
O principal item de custo é o aluguel. Em Moscou, para áreas de dormir, é de até US $ 200 por metro quadrado, no centro - US $ 600-900. Impressionante, não é?
Ao mesmo tempo, o fundo de salário para o pessoal de farmácia é de cerca de 250 mil rublos.
Características de abrir uma farmácia veterinária
Outra questão que é urgente tanto para aldeias com pecuária desenvolvida, quanto para cidades densamente povoadas com seus muitos "animais de estimação": como abrir uma farmácia veterinária? Para isso, um empreendedor individual que tenha decidido abrir uma empresa desse tipo não deve ter apenas uma formação farmacêutica, mas também uma experiência prática de 3 anos. Existem dois tipos de farmácias veterinárias: aquelas que vendem drogas e aquelas que também as produzem.
No primeiro caso, a área da farmácia não deve ser inferior a 30 m2, no segundo - será superior a 46 m2. Para uma farmácia veterinária, a área mínima é de 15 m2e para um quiosque - 6 m2. Móveis e equipamentos de uma farmácia veterinária são semelhantes aos discutidos acima. O retorno do investimento em um negócio é seis meses mais rápido do que em uma farmácia normal.
Vendas de medicamentos on-line
Como abrir uma farmácia online? Ela não precisa de um pregão, apenas o depósito para armazenamento de medicamentos é importante. Obviamente, é necessária uma licença estadual para a venda de produtos farmacêuticos.
O "coração" do comércio online, sua ferramenta é um site especializado. Escrevendo seu roteiro, registrando um domínio, comprando uma hospedagem - tudo isso a preços econômicos pode ser comprado por US $ 2-2,5 mil.E no próximo ano essa compra terá que ser atualizada.
Normalmente, os empreendedores envolvidos nesse negócio aumentam sua competitividade usando habilmente o sistema de descontos e aumentando a eficiência da entrega. Uma farmácia on-line veterinária é criada e funciona com os mesmos princípios do protótipo off-line. Economias significativas são obtidas se o armazém de atacado do fornecedor estiver localizado próximo a ele e é possível organizar um fornecimento barato de medicamentos para os clientes.
Além da compra de mercadorias, uma farmácia on-line tem as seguintes despesas mensais: pagamento de serviços de contabilidade - US $ 200, aluguel de um mini-quarto para um escritório (você pode - na periferia) - US $ 300, taxa de uso da Internet - US $ 200, publicidade no Yandex - subsistemas ("Direct", "Market") e em "Ambler-compras" - US $ 50-100 cada, suporte e otimização de sites - US $ 200, compra de material de escritório - US $ 200. Assim, o custo mensal de uma farmácia on-line será de US $ 1.500.
Deve-se notar separadamente a necessidade de custos para aumentar o tráfego para o site da farmácia.
Conclusão
A consideração neste artigo do planejamento de negócios do negócio de farmácia dá razão para fazer algumas generalizações. Quando um empreendedor é admitido, um sistema discriminatório estatal específico opera (através de um sistema de admissões e licenciamento). Assim, as tentativas de desenvolver um negócio de farmácia sob as regras do capital especulativo são suprimidas. Isso não pode ser permitido, porque estamos falando de saúde humana.
Além disso, o padrão de área de farmácia estabelecido pelo estado realmente limita a rentabilidade de um negócio impondo altas rendas em uma área de farmácia de pelo menos 75 m2 (para uma farmácia veterinária, a área pode ser de 30 m2).
Depois de abrir um negócio de farmácia, na maioria das vezes você terá que trabalhar por mais seis meses antes de empatar. Com o trabalho estabelecido, o retorno dos custos virá em cerca de dois anos e, após mais seis meses de trabalho constante, haverá lucro suficiente para que uma farmácia possa ser aberta na farmácia.