Começar a ganhar dinheiro para si mesmo é sempre difícil, porque nem sempre há fundos e oportunidades suficientes para abrir um negócio. Na maioria das vezes, o obstáculo no capital inicial, que se acumula hoje, para dizer o mínimo, é difícil.
Portanto, a maioria dos empreendedores iniciantes voltam sua atenção para o tipo de atividade que traz bons lucros com investimento inicial mínimo. Uma dessas opções é o negócio de instalação de ar condicionado.
Por que é rentável?
A última década será lembrada pelos habitantes da Terra por suas temperaturas anormais, que vão muito além do nível de 30 graus de calor no verão e 20 graus de geada na estação fria. Tudo isso, é claro, assusta as pessoas comuns, mas uma pessoa empreendedora sempre encontrará a oportunidade de ganhar dinheiro usando todos os fatores, mesmo que sejam tão decepcionantes quanto o aquecimento global.
Afinal de contas, julgue por si mesmo, em qualquer época do ano uma pessoa quer se sentir confortável: no inverno, não congele, e no verão não "morra" do calor abafado. É por isso que o equipamento climático está sempre em demanda. Além disso, instalam-no não apenas em escritórios e instalações industriais, mas também em edifícios residenciais e apartamentos comuns.
Plano de negócios da empresa climática: o que procurar?
É claro que a contribuição inicial para esse negócio dependerá de muitos fatores. Primeiro, você precisa decidir em qual região você irá trabalhar. Afinal, as condições climáticas de diferentes partes do nosso vasto país são bastante diferentes umas das outras. Portanto, é necessário considerar o possível número de potenciais consumidores de seus serviços, o poder de compra da população na região, a presença de instalações industriais no território escolhido, etc.
Além disso, dependendo dos consumidores-alvo, é necessário determinar seu orçamento (para isso, um plano de negócios detalhado é elaborado).
A instalação de condicionadores de ar em escritórios, residências e instalações industriais exige um grau variável de suporte técnico e qualificações do pessoal.
E para receber uma ordem de serviço permanente de uma planta industrial especializada ou qualquer outra organização séria, é necessário ter não apenas fundos suficientes (de 50 a 100 mil dólares), mas também bons conhecimentos e habilidades diplomáticas. Se você tem um, você tem a bandeira em suas mãos!
Conhecer o seu produto é a chave para o sucesso
Bons resultados só podem ser alcançados nesse caso, no qual você entende todos os 200%. Portanto, antes de fazer qualquer coisa, estude todas as informações sobre o produto,
que você vai oferecer às pessoas e considere esses dados ao elaborar seu plano de negócios.
Instalação de condicionadores de ar de alta qualidade - o serviço não é tão barato. O próprio equipamento custará mais de mil dólares, além do custo de instalação. Mas os clientes que solicitam tal serviço sabem por que pagam: produtos modernos de alta qualidade (na maioria das vezes feitos no Japão) combinam excelentes características, têm um sistema de proteção e autodiagnóstico.
Os mais populares, devido às suas boas características e preços mais ou menos acessíveis, são os sistemas de ar condicionado de classe média. Eles são produzidos principalmente no Japão e na Europa. Suas principais desvantagens são o ruído relativo e um curto período de garantia. Esse equipamento climático custará US $ 600-900.
Bem, a opção mais econômica são os condicionadores de ar domésticos ou chineses, que não são particularmente confiáveis, mas também custam cerca de US $ 500.
Um líder experiente - um bom líder
Talvez, se você não tiver recursos materiais suficientes, terá que lidar com a instalação do equipamento por conta própria. Assim, você economizará em salários e aprenderá todas as complexidades do assunto que você administrará além disso. Concordo, uma pessoa “treinada” será capaz de se tornar um bom líder, será capaz de controlar a qualidade do trabalho de seus subordinados, tanto quanto possível. Portanto, não se apresse em implementar seu plano de negócios - a instalação de condicionadores de ar requer experiência neste assunto.
Neste caso, a melhor solução seria um estágio sob a supervisão de um especialista real, de preferência em alguma organização com boa reputação. Você terá que estudar por cerca de 6 meses, embora tudo dependa do nível de seu treinamento inicial. Durante esse tempo você terá uma excelente base de conhecimento de teoria e prática.
O pessoal
Para o seu negócio progredir, você precisa recrutar uma equipe de profissionais experientes que possam trabalhar com equipamentos, incluindo equipamentos para alpinismo industrial. Esses funcionários podem ser encontrados na mesma empresa onde você fez o seu estágio - há sempre algumas pessoas que querem mudar
trabalho.
Outras opções de pesquisa incluem anúncios em jornais e publicações on-line, agências de recrutamento ou conhecidos. É verdade que, nesse caso, seria melhor estabelecer um período de teste de uma semana ou duas para garantir as qualificações de um funcionário em potencial.
Para começar, você não precisará de muitos trabalhadores - 4-5 pessoas serão suficientes, especialmente porque você poderá participar diretamente da implementação das ordens recebidas.
Equipamentos e materiais
Qualquer sistema de divisão por seu excelente trabalho requer uma instalação de alta qualidade, portanto sua durabilidade dependerá não apenas da integridade do fabricante e das qualificações dos instaladores, mas também da qualidade das ferramentas. Assim, cada grupo de seus trabalhadores precisará carregar:
- uma ferramenta elétrica (um par de perfuradores (um poderoso, o outro mais fraco) com um conjunto de brocas, picador com lâminas de diamante);
- ferramentas de refrigeração (bomba de vácuo com coletor manométrico e cilindro de carga, detector de vazamento);
- ferramentas de tubulação (dobrador de tubos, cortador de tubos, laminação, raspagem);
- dispositivos de escultura (maçarico, preferencialmente propano-oxigênio e solda).
Para um trabalho seguro em altura, também é necessário comprar equipamento de escalada com um sistema de segurança. Considere este ponto ao elaborar seu plano de negócios. A instalação de condicionadores de ar não tolera a economia de materiais de trabalho - como você pode exigir um trabalho de qualidade de um mestre sem fornecer a ele um equipamento confiável? Com o tempo, todos os custos serão compensados, mas será difícil recuperar uma reputação perdida.
Loja ou armazém
Como vender ar condicionado sem ter qualquer espaço de varejo? Para isso, a abertura de um comércio especializado será ótima
pontos. Neste caso, toda a gama do seu produto estará em exibição, e a presença de tal loja aumenta significativamente o nível de confiança do vendedor. É verdade que será necessário gastar um pouco mais com os salários dos vendedores e consultores.
Uma alternativa mais barata é alugar um escritório e um depósito. O dinheiro economizado nisto pode ser investido em promoção, isto é, publicidade, e só então, tendo “recapturado” suas despesas um pouco e obtendo o primeiro lucro, você pode desembolsar para sua própria loja. Embora este método não acrescente solidez e seriedade à sua organização.
Criamos uma base de clientes
Inicialmente, sua principal tarefa é encontrar clientes sérios, de preferência regulares. Bem, se você tem experiência neste campo.Se não, então temporariamente resolver em alguns, de preferência bem sucedida, empresa que vende e instala equipamentos climáticos.
Neste caso, você não só tem acesso à base de clientes de seu futuro concorrente, mas também aprende na prática, de dentro, a essência da organização do negócio em que está interessado. Leve em conta que as grandes empresas geralmente são fracas em questões de manutenção e manutenção de equipamentos instalados por elas. Portanto, esta é sua boa chance de receber uma ordem de tais clientes "privados" para a prevenção de seu sistema climático.
Quando você ganha um número decente de clientes, tente não repetir os erros de grande porte, já ganhou uma reputação de empresas que realmente não prezam os "pequenos" clientes. Constantemente toque as contrapartes, tenha interesse em seus problemas e ofereça soluções.
Faça você mesmo falar
Como conscientizar as pessoas sobre sua nova organização? A maneira mais eficaz é a publicidade. É claro que isso pode ser anúncios, panfletos ou banners comuns, mas é melhor criar seu site e promovê-lo ativamente. Qualquer web studio na sua cidade irá ajudá-lo com isso. Os clientes adoram variedade e economia - não se esqueça de promoções e descontos, que também atraem a atenção para você.
Outra solução - concorde, é claro, oficialmente, com qualquer empresa que venda ar-condicionados, para que ela envie seus clientes para atender sua organização. Será benéfico para você e para a loja.
Como você pode ver, a venda de condicionadores de ar como um negócio é um negócio lucrativo e não tão caro quanto parecia à primeira vista.
