Abrir lojas de encanamento na Rússia é um negócio econômico. As estatísticas dizem que o crescimento anual do mercado é de 25% a 32%, e seu valor absoluto é estimado em cerca de US $ 2 bilhões.
Em locais lotados de áreas de dormir construídas (mercados, estações de metrô), o comprador encontra facilmente o sinal desejado no qual o nome da loja de encanamento ostenta. Além disso, as opções para esses itens são numerosas. É com eles que começaremos este artigo sobre planejamento de negócios para criar esse mercado. Quais são os nomes dos empresários que dão aos filhos?
Título
Na maioria das vezes, o sinal de uma loja de varejo universal é breve e compreensível: "encanamento", "encanamento para você", "SantekhEborudovanie". As lojas atacadistas e varejistas analisam a questão de forma mais ampla, por exemplo: “Santekhhaus”, “Everything for plumbing” ou “World of plumbing”.
Pequenas lojas de varejo não se confundem por muito tempo com o que chamar de uma loja de encanamento. Eles se esforçam para colocar seus detalhes no nome: "Banheiras e válvulas", "Torneiras e torneiras".
Empresários com senso de humor procuram um nome menos pragmático: “Moidodyr”, “Crane Kranych”, “banho de Anna”, “San Sanych”. Existem mais sinais criativos.
Comércio on-line de encanamento também não ficou de lado. Está repleto de nomes "importados". Os italianos são particularmente favoráveis, porque é neste país que os verdadeiros mestres da criação de produtos da classe VIP vivem.
Os empreendedores que criam um plano de negócios para abrir uma loja de encanamento podem nomear sua organização futura por analogia, embora provavelmente tenham idéias melhores.
O que você precisa para abrir uma loja? Investimento
Vamos deixar agora uma discussão sobre as formalidades legais (vamos relembrá-las mais tarde). Considere a própria ideia de criar esse negócio. O que deve ser considerado inicialmente? Este é um negócio intensivo em capital. O investimento total, incluindo a compra inicial imediata de toda a gama de produtos comercializáveis, será de 1,5 milhão de rublos. No futuro, será suficiente para comprar bens para 200-300 mil rublos por mês. A marcação está definida em 20 a 30%.
Não se recomenda abrir tal loja a um não profissional, também é arriscado usar os serviços de vendedores “zero” (no entanto, a especificidade é ótima). O principal objetivo perseguido pelo plano de negócios para a abertura de uma loja de encanamento é garantir um retorno sobre o investimento. Com uma gestão eficiente, será de 15% e o investimento será compensado em um ano e meio.
Especialização em lojas
Seu objetivo é criar uma loja de varejo com comércio ativo, servindo profissionalmente especialistas que realizam trabalhos sanitários. Dependendo da demanda, uma variedade de produtos também está sendo formada.
Loja de encanamento atacado deve ter uma sala de negociação espaçosa (não inferior a 100 m2; apresentação de chuveiros, banheiros, banheiras requer espaço) e tem uma gama completa de decocções. Isso inclui os seguintes grupos de produtos:
- encanamento de engenharia (encaixes, válvulas, fechaduras e curvas, torneiras, sifões, misturadores, tubos, encaixes);
- Louça sanitária ou “encanamento branco” (acrílico, aço, banheiras de ferro fundido, bidês, bases de chuveiro, pias, pias, tanques de descarga, sanitários);
- equipamentos mais complexos (chuveiros e banheiras modulares);
- outras mercadorias para conserto e equipamento de banheiros (espelhos, tapetes, mobília de banheiro, azulejos, ventilação especial, lâmpadas).
As especificidades de uma tomada mais especializada com um intervalo reduzido é reduzida espaço de varejo (40 a 50 m2) Uma oficina de encanamento de engenharia, por exemplo, não requer a instalação de mercadorias em paletes, pois há prateleiras e prateleiras suficientes.
O pessoal deve ser abordado com antecedência.
Muitos proprietários de lojas especializadas, iniciando seu próprio negócio, entram no mesmo rake. Eles primeiro registram e abrem um negócio e depois procuram freneticamente por "bons vendedores". (Como você sabe, um vendedor profissional já é 20% do volume de negócios).
Além disso, você pode até incluir a seguinte frase em seu plano de negócios para abrir uma loja de encanamento em letras maiúsculas: “a loja é reservada pela primeira semana e meia para agradar o cliente”. Lojas são o rosto da loja. Portanto, nos atrevemos a fazer uma proposta: eles devem ser procurados com antecedência. A loja deve funcionar imediatamente, sem “acúmulo”, com a devida rentabilidade.
Quase complicado
É aconselhável que os vendedores contratem homens que trabalharam como encanadores por pelo menos 3 a 5 anos e foram entrevistados em sua especialidade. Em uma palavra, eles devem ser especialistas na instalação de encanamento, capazes de fornecer conselhos sensatos.
Encontre tal pessoal, interesse-os, faça a primeira compra de bens, usando seus conselhos. Se eles são realmente especialistas e conhecem o mercado, então eles já têm colegas e parceiros na especialidade, que também devem se tornar seus clientes regulares. Vendedores com essas qualidades profissionais devem ser distinguidos por uma oficina de engenharia, bem como por um supermercado especializado.
Naturalmente, a sociabilidade é importante. A capacidade de acalmar um comprador nervoso com uma boa piada é também uma característica de um bom vendedor. Os profissionais não apenas aconselharão os clientes, mas também os atrairão com sua competência.
O crescimento de vendas alcançado deve, por conseguinte, ser estimulado por prêmios. Se um empreendedor consegue unir uma equipe viável, criativamente relacionada ao trabalho, podemos supor que o negócio foi um sucesso. Especialmente o acima deve ser levado em conta pelos empresários que estão pensando em como abrir sua loja de encanamento a partir do zero.
Aluguel de loja
A abertura real da loja começa com a busca por instalações alugadas e registro de sua forma organizacional. Em relação ao arrendamento, os seguintes requisitos se aplicam:
- premissa para o comércio universal - a partir de 100 m2;
- Estabelecimentos comerciais especializados - 40-50 m2;
- acomodação - lugares ocupados em áreas de dormir construídas;
- Intercâmbios convenientes de transporte convenientemente localizados.
Almoxarifado
Você também deve fornecer seu próprio depósito ou o alugado (não é possível armazenar todos os bens adquiridos na loja). Requisitos para armazenamento de mercadorias são apresentados na tabela.
| O que é armazenado | Onde armazenar |
| banheiras | em prateleiras especiais (plataformas) equipadas com paletes com batentes |
| canos cerâmicos | em juntas de madeira em filas horizontais empilhadas em pilhas - até 1,5 m; abaixo deles são barras de madeira |
| Torneiras sanitárias, pias, pias esmaltadas em aço e ferro fundido, misturadores | em prateleiras em paletes; a sala está seca, sem aquecimento |
| número limitado de produtos cerâmicos | nas prateleiras, nas prateleiras |
| polímero, produtos de fibra de vidro | sem remover a embalagem de fábrica, em paletes, empilhados em pilhas (até 1,5 m); armazéns aquecidos |
| radiadores de aquecimento, canos canelados | empilhado em pilhas (até 1 m); armazém não aquecido |
Registro de IP, contabilidade fiscal
A inscrição é a primeira posição incluída no plano de negócios para abrir uma loja de encanamento. Na maioria das vezes, uma empresa de encanamento é registrada como uma LLC (se houver vários proprietários) ou como um empreendedor individual (se houver apenas um proprietário). Como é o registro estadual de um empreendedor? Esta informação está contida na Lei Federal “Sobre o Registo de Pessoas Jurídicas / Indivíduos e Empresários Individuais”.
O pacote de documentos para registro apresentados às autoridades locais inclui: o requerimento que você assinou (formulário P21001), uma cópia do seu documento de passaporte, uma cópia do certificado de recebimento do ident / código. Você também precisará de um recibo de imposto estadual no valor de 800 rublos.
O pacote de documentos constitutivos registrados juntamente com o contrato de locação, um pedido de formulário simplificado de tributação e cópias do seu passaporte são submetidos à autoridade fiscal no local de residência. Tendo passado o estágio "fiscal" de contabilidade para o seu negócio, você está registrado em um fundo de pensão, fundo de seguro social. Também são celebrados contratos para manutenção das instalações com alarmes de segurança e incêndio.
Outras formalidades
Uma loja recém-criada também deve ter o seguinte conjunto de documentos para obter o direito de operar:
- San epidemia. conclusão;
- contrato de desinfecção de veículos;
- Um acordo sobre a desinfecção periódica e limpeza de ventilação (condicionadores de ar);
- Um contrato para o descarte de lâmpadas contendo mercúrio;
- contratos de desinfestação, desinfestação, serviços de desinfecção;
- celebração de contrato de coleta de lixo;
- permissão de Rospotrebnadzor para colocação (o direito de realizar atividades).
Você também precisa passar por um programa de controle de produção.
Sobre o comércio eletrônico
O plano de negócios de uma loja de encanamento on-line não inclui os custos de espaço de varejo. Mas isso inclui os custos de criar e manter um site especializado vinculado a sistemas de pagamento internacionais. Grandes despesas são para logística. Deve-se reconhecer que o mercado de encanamento em seu segmento de Internet tem até agora uma proporção pequena (principalmente para encanamento high-end). No entanto, especialistas argumentam que há perspectivas para a fusão do comércio eletrônico com o tradicional.
Conclusão
O negócio de encanamento russo é atraente para os empreendedores. Ao mesmo tempo, as reservas de desenvolvimento dos fabricantes nacionais são sentidas nele. Isso se manifesta no fato de que as importações predominam em termos percentuais (gravidade específica - 80%). O maior importador é a China (40%).
Quanto aos fabricantes russos, as seguintes empresas podem ser distinguidas entre eles: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor Plant, Santek, Stroypolymerceramic. Basicamente, o seu nicho na fabricação de produtos é de classe econômica.