Hoje, em nosso país, há uma tendência de aumentar a taxa de natalidade. Além disso, as mulheres modernas percebem essa condição não como um fardo, mas como um momento fascinante e interessante.
A maioria das futuras mães continua a levar uma vida ativa, trabalha e participa de vários eventos e, portanto, precisa de um guarda-roupa apropriado. Portanto, a abertura de uma loja de roupas grávidas é um negócio bastante promissor e lucrativo. Oferecemos para aprender mais sobre os detalhes e especificidades deste negócio.
Características do mercado para gestantes
Antes de elaborar um plano de negócios para uma loja de roupas de maternidade, você deve entender a situação que se desenvolveu neste segmento de mercado hoje. Portanto, há muito poucas grandes empresas oferecendo às futuras mães a compra de itens de guarda-roupa, mas elas são bastante ativas nas grandes cidades do nosso país.
Os pequenos empresários, por outro lado, ocupam uma grande fatia de mercado na periferia. Em qualquer caso, é óbvio que este negócio está atualmente passando por uma fase ativa de desenvolvimento, o que lhe permite ocupar o seu lugar neste nicho, se desejado e com certos esforços.
Quanto ao componente financeiro, o mercado para futuras mães pode ser dividido em três categorias:
- orçamento (roupas baratas para gestantes com pouca renda);
- médio (para clientes com nível de renda médio);
- premium (para clientes ricos).
Nós determinamos as necessidades e desejos dos clientes
O plano de negócios de uma loja de roupas de maternidade como um dos primeiros itens deve incluir o estudo dos gostos e exigências dos potenciais compradores do produto. Afinal, só será possível obter bons lucros se as futuras mães puderem escolher para si não apenas objetos de guarda-roupa universais, mas também exclusivos e interessantes: sejam jeans, vestidos ou roupas de baixo para gestantes.
Portanto, a gama de produtos oferecidos deve ser variada tanto no sortimento quanto no preço, para que os clientes não tenham o desejo de visitar seus concorrentes por um motivo ou outro. Além disso, sempre siga as tendências da moda e tente oferecer aos clientes a oportunidade de escolher itens de guarda-roupa de alta qualidade a preços acessíveis para eles.
As especificidades da variedade da loja para mulheres grávidas
As mulheres modernas, estando em uma posição interessante, na maior parte querem parecer elegantes, espetaculares e atraentes. Ao mesmo tempo, muitos deles (mesmo que tenham meios suficientes) preferem comprar um item bonito, mas de alta qualidade, em vez de vários itens baratos de qualidade apropriada.
Portanto, tente fazer a variedade de sua loja de itens de guarda-roupa modernos e elegantes feitos de tecidos e materiais de qualidade. A fim de equilibrar a política de preços, é aconselhável oferecer aos clientes roupas de produção nacional e estrangeira. Além disso, você não deve se concentrar em um único grupo de produtos: oferecer aos clientes o maior número possível de produtos relacionados.
Além disso, ao desenvolver um plano de negócios para uma loja de roupas de maternidade, deve-se levar em conta o fato de que, nas últimas duas décadas, houve uma mudança na idade das mulheres que deram à luz. Assim, se antes a maioria do sexo feminino se tornava mãe antes dos 25 anos, hoje mais de 80% das mulheres grávidas caem na faixa etária de 25 a 35 anos.E como você sabe, as preferências e os gostos de uma mulher de 35 anos são muito diferentes do gosto de uma menina de 20 anos.
Como abrir uma loja para mulheres grávidas: selecionamos funcionários
Cada mulher em uma posição interessante representa uma personalidade vibrante. Além disso, ao trabalhar com esses clientes, é necessário levar em conta sua aparência, idade, status social e muitos outros detalhes. E quais são as metamorfoses que ocorrem com o caráter da futura mãe!
Portanto, o vendedor de mercadorias para mulheres grávidas deve ter resistência, tato e experiência relevante. Idealmente, esta deve ser uma mulher que já tenha experimentado a alegria da maternidade e que não apenas ajude a futura mãe a escolher a roupa certa, mas também lhe dê conselhos práticos, psicológicos ou práticos.
Portanto, ao elaborar um plano de negócios para uma loja de roupas de maternidade, não se esqueça de estabelecer um salário decente para os vendedores. Afinal, você gostaria que seus funcionários fossem educados, educados, atenciosos e capazes de encontrar uma abordagem individual para cada cliente.
Depósito
É aconselhável localizar sua loja na interseção de fluxos humanos e de tráfego. É ótimo se houver uma consulta de mulheres ou um hospital de maternidade nas proximidades.
Se você planeja que seus principais clientes sejam clientes do orçamento e segmentos do meio, então você pode alugar uma área no território de um grande centro comercial e de entretenimento.
Na fase inicial, uma área de 20-25 metros quadrados será suficiente. Se você estiver buscando o segmento premium, precisará fornecer um acesso conveniente à sua loja e publicidade relevante.
O interior da loja deve consistir de prateleiras confortáveis, grandes espelhos, vestiários confortáveis, bem como poltronas, onde seus clientes ou seus maridos e amigos podem relaxar, se necessário.
A inauguração da sua boutique coincide com agosto ou março, pois é nesse período que a maioria das gestantes está preocupada em mudar ou atualizar seu guarda-roupa.
Abrindo uma loja para mulheres grávidas: o lado financeiro da questão
Segundo os especialistas, é necessário gastar cerca de 400 mil rublos para abrir tal negócio. Mais um milhão de rublos será em capital de giro. O período de retorno, como regra, não excede 12 meses.
Formas de ganhar dinheiro extra
Para renda adicional, você também pode abrir uma loja online para mulheres grávidas. No entanto, aqui você também terá que gastar dinheiro na criação de um site adequado, organizando um serviço de despacho e entrega.