Atualmente, uma empresa de serviços é justamente considerada um tipo de atividade empreendedora que não requer investimentos iniciais significativos. Para começar, basta usar o seu PC doméstico e o celular (de preferência com dois cartões SIM). Se avaliarmos o assunto em relação a esses custos insignificantes, então, matematicamente, obtemos uma lucratividade significativa. Com tudo isso, lembre-se, você não precisa alugar um escritório, pagar por publicidade.
A principal missão de tal negócio é trazer efetivamente o vendedor com o comprador, o cliente com o especialista, realizando reparos, construção, encanamento, etc. trabalho que está em demanda na vida cotidiana. Assim, a base de sua criação são serviços profissionais para a população fornecida por especialistas. A porcentagem acumulada do intermediário é a receita de tal negócio.
No entanto, por outro lado, se números absolutos são levados em consideração, isto é, contados em rublos, o início de tal empreendimento não está associado à alta receita; cresce gradualmente, não tão rápido quanto no investimento.
Baseia-se em uma ideia de negócio, cuja relevância é comprovada por um empreendedor se seu trabalho produz um resultado: o surgimento de um negócio plantado por ele ganha força e se transforma em um empreendimento dinâmico, com mercado próprio e gerando empregos.
Top 10 ideias
Quais serviços de negócios para escolher um empreendedor? A questão é claramente retórica, uma vez que não implica uma resposta universal. Em torno de nós existe um mercado invisível para serviços populares ao consumidor, sobre o qual o dinheiro pode e deve ser conquistado.
Como definir isso? Dê uma olhada nos anúncios - ofertas serviços domésticos. Entre os mais procurados estão: conserto e instalação de encanamento, serviços de eletricista, tutoria, serviços de courier, limpeza profissional, alfaiataria, serviços de jardinagem, serviços de babá, cuidar de animais de estimação, instalação de janelas, portas.
O que o futuro empresário deve fazer com essa lista? Você deve escolher apenas um serviço, mas muitas vezes o suficiente, e concentrar-se nele o máximo possível. O mercado para este serviço se tornará seu setor de serviços, com base em você terá que criar seu próprio negócio. Nele você tem que se tornar um profissional.
Como desenvolver um negócio nos serviços de um eletricista
Nós damos um dos milhares de exemplos possíveis. Na cidade, por exemplo, há uma demanda constantemente alta pelos serviços de eletricistas particulares. No entanto, além de dias de sucesso, muitos deles têm períodos de inatividade quando suas habilidades profissionais permanecem não reclamadas. É nessas circunstâncias, quando as informações dos clientes não chegam aos artistas, isso apenas mostra seus possíveis serviços comerciais.
A ideia de negócio é universal: primeiro você forma uma base de especialistas e, em seguida, realiza uma pesquisa operacional e fornece a eles pedidos.
Para que um intermediário puro seja bem-sucedido, ele deve se tornar um ponto de referência reconhecido no estudo da demanda, encontrar clientes com uma ordem de grandeza mais eficiente do que o próprio especialista pode fazer. Esse é o know-how de um negócio em serviços.
Empreendedorismo em serviços como serviço de informação
Como mencionado acima, é possível ganhar dinheiro com os serviços de especialistas com o suporte de informações de alta qualidade. Para fazer isso, com eles, nesta fase, é um acordo de cavalheiros sobre a transferência da percentagem do intermediário. Neste caso, você deve avaliar as qualificações de especialistas, bem como estipular os termos de cooperação. Para cada um deles segue:
- determinar individualmente a porcentagem de lucro que eles concordam em pagar (de preferência 30%, mas para iniciantes você pode 20%);
- compilar uma gama de serviços e preços;
- especificar métodos de comunicação operacional.
Na primeira etapa (vamos descrevê-lo mais tarde), tendo publicado vários anúncios na imprensa, você mesmo recebe pedidos de clientes em um celular e os transfere para profissionais. Recomenda-se para o mesmo fim periodicamente colocar anúncios como "serviços de eletricista" na cidade.
Preços Profissionais - Manual do Empreendedor
Colaborando com especialistas (no nosso caso, com eletricistas), o empreendedor define as taxas médias de mercado para serviços. Com a ajuda de tal mecanismo de precificação, constrói-se um dos níveis de organização dos negócios futuros: tarifas para atender a população.
Aqui está um exemplo válido de tal cobrança:
- Shtroblenie em concreto para fiação elétrica - 300 rublos / m.
- Strobing em um tijolo para fiação elétrica - 250 rublos / m.
- Instalação de cabos com secção até 3,0 mm2 - 50 rublos / m
- Montagem de cabo com seção transversal de 3,0-10,0 mm2 - 100 rublos / m
- Instalação da caixa - 100 rublos / m.
- Estágio de corrugação - 50 rublos / m.
- Email ao ar livre ponto - 230 rublos.
- E-mail interno ponto em concreto - 600 rublos.
- E-mail interno um ponto em um tijolo - 500 rublos.
- Substituição do soquete, interruptor - 350 rublos.
- Instalação de um lustre - de 500 rublos.
- Instalação de eletrodomésticos - a partir de 500 rublos.
- E-mail de instalação (montagem). escudo - de 3500 rublos.
- Modificação de disjuntor - de 350 rublos.
- Instalação do contador - de 760 rublos.
Ao conversar com um cliente, é aconselhável esclarecer o custo aproximado do pedido e, passando-o ao eletricista, indicar o número de telefone de contato do cliente, uma lista de trabalhos a serem concluídos e uma lista de materiais de consumo para compra.
Etapas de desenvolvimento de negócios
A atividade comercial que estamos considerando tem dois estágios de desenvolvimento claramente definidos: amador e profissional. O primeiro deve ser tomado como um teste para a maturidade dos negócios futuros. O critério é um lucro composto de uma taxa mensal.
No estágio amador, você registra pedidos concluídos em um programa universal conveniente, por exemplo, o Excel. Deveria haver tantos pedidos para fornecer aos especialistas um emprego em tempo integral. O melhor - dar tarefas mais rentáveis.
Se ordens extras caírem, isto é, que seus eletricistas fisicamente não podem atender, tente movê-las para outro dia. Se isso não for possível, procure-se no diretório de eletricistas desconhecidos, ofereça-lhes um emprego e, ao mesmo tempo, recrute especialistas sob sua bandeira.
A propósito, no primeiro estágio, o negócio de serviços elimina mais de 90% dos projetos planejados. Muitas vezes, ao desenvolver sua própria estratégia, os entusiastas se deparam com circunstâncias de força maior.
O estágio inicial Este não é um negócio ainda ...
Suponha que um indivíduo desenvolva com sucesso e consistentemente seus negócios. Quando, em que estágio o empresário tem o direito moral de se considerar um empreendedor e passar por um registro estadual apropriado?
Como a prática mostra, o registro de IP geralmente ocorre quando a renda média mensal é de US $ 350 a US $ 400. Nesse estágio, as pessoas entendem intuitivamente que finalmente passaram no teste de força de sua ideia de negócio de um intermediário.
Segunda etapa. Registro
O negócio de serviços na próxima etapa exige o registro estadual e tributário de empreendedores individuais. Você deve se familiarizar com a Lei Federal “Sobre Registro de Pessoas Jurídicas e Empreendedores Individuais”, baseada na especialização de “serviços intermediários” - OKVED 74.50 - contratação de mão-de-obra, bem como seleção de pessoal, além do código OKVED 74.8 - prestação de serviços diversos.
Para se inscrever você precisará de uma aplicação (formulário P21001), um passaporte, um certificado de recebimento de um código de identificação, pagamento de imposto estadual (800 rublos).
O mais exigido em tal negócio é o registro de imposto de acordo com um sistema simplificado. Documentos enviados: o pacote de registro acima mencionado, bem como o formulário de inscrição (formulário 26.2-1).
Recursos de desenvolvimento
Agora que o intermediário de negócios atingiu um novo patamar, ele precisará de um telefone dedicado ao negócio.É desejável que seja multi-canal (para não perder o número de clientes), com um número memorável, bem como um site especializado para registrar clientes. Esse número deve ser anunciado de várias maneiras na cidade. Essa publicidade é a tarefa mais importante para o fundador.
Você não pode alugar um escritório por enquanto. O aluguel barato em uma área residencial fará sentido se o lucro mensal atingir US $ 1,5-2 mil. Então você pode começar a contratar despachantes, mudando a ênfase do seu trabalho de manutenção para atrair especialistas. Com eles, você concluirá agora um acordo sobre suporte à informação. O documento deve necessariamente mostrar quanto custam os serviços de um intermediário.
Isso exigirá a compra de equipamentos de escritório, a compra e configuração de software de despacho (por exemplo, de um fabricante 1C). Assim, um histórico completo de sua renda e trabalho será mantido.
Conclusão
Serviços empresariais são trabalhosos. Tendo feito a escolha do "seu" serviço entre os mais populares na sua região, você terá que estudar suas características e tarifas. Para ter sucesso não é suficiente gastar 8 horas por dia. Somente graças à busca criativa pelo seu know-how pessoal, os entusiastas conseguem, como um sapo de uma parábola bem conhecida, “chicotear manteiga de creme azedo” e saltar para o reino deste negócio da informação.
As relações com especialistas devem ser construídas desde o início, de forma oficial, sem familiaridade. É aconselhável conhecer seu estado civil, data de nascimento, local de residência, informações de contato. Uma produção clara e contabilidade financeira deve ser fornecida no contexto de cada especialista. A colaboração é a chave para o sucesso dos negócios em serviços.
Atenciosamente, Vlad Klinkov!