Quando o anterior Código Civil estava em vigor, o conceito de representação comercial na lei russa não existia. As razões para isso são geralmente entendidas. Provavelmente, é exatamente por isso que não há contratos de representação comercial devidamente redigidos na prática moderna de aplicação da lei. 
Quando tudo começou?
Esse tipo de prática tem sido desenvolvido e regulamentado desde meados dos anos 90. Em conexão com os processos sócio-econômicos que ocorrem na sociedade, muitas organizações preferem usar os serviços de missões comerciais, por exemplo, ao abrir filiais, a necessidade de realizar alguma atividade em outra localidade, no caso de transações de câmbio. Nesse sentido, há a necessidade de discutir aspectos legais.
O conceito de representação e sua forma
Representação em fontes legais significa a realização de quaisquer ações legais por um representante com base nos poderes existentes no interesse da pessoa representada.
Tipos de representação:
- Representação legal. Como o nome indica, neste caso, qualquer registro específico de autoridade não é necessário. Eles surgem em virtude da lei.
- Representação baseada num contrato de direito civil - representação contratual. Poderes surgem de um acordo de direito civil concluído.
- Representação estabelecida por um ato de um órgão estatal, governo local ou tribunal. Por exemplo, a autoridade de tutela designa um guardião ou curador para uma pessoa necessitada de tutela ou tutela. O que significa a representação comercial simultânea de diferentes partes? Sobre isso ainda mais.
- A autorização também pode ser determinada pelas circunstâncias em que o representante deve agir, por exemplo, o vendedor na loja.
- Representação comercial. Refere-se a uma pessoa que, de forma autônoma, exerce autonomamente autoridade em nome de um empreendedor para concluir transações legais no campo da atividade empreendedora. O que é necessário para isso? Para que a representação comercial exista legalmente, um contrato é concluído de forma escrita simples. O acordo especifica a autoridade do representante. Tal representação pode existir apenas como uma atividade paga. Exceções são aquelas situações em que o contrato contém disposições especiais sobre cooperação gratuita. Um representante comercial pode ser uma pessoa que seja um empreendedor individual. Características de tais atividades em determinadas áreas são determinadas por lei.
Características distintivas
A principal característica distintiva de um escritório de representação comercial é que, em alguns casos especificados por lei, tal representante pode funcionar no interesse de ambas as partes do contrato. Ao mesmo tempo, ele protege os direitos de ambos os lados e também cumpre suas instruções. Claro, se não é contra a lei. Nesse caso, o representante não é composto daqueles representados nas relações de trabalho. Repetimos uma vez mais que tal atividade só é possível no âmbito de contratos civis numa base reembolsável.
O papel de um intermediário
Assim, podemos concluir que o representante de vendas desempenha o papel de intermediário entre representados e terceiros.Ao mesmo tempo, não há necessidade de falar sobre a identidade dos conceitos de “intermediário” e “representante comercial”. Por quê? A mediação refere-se a um leque mais amplo de responsabilidades. A atividade dos escritórios de representação é de natureza intermediária, expressa no fato de que é implementada em base remunerada no interesse da outra parte. O escritório de vendas é atualmente muito popular.
Conceitos relacionados
Um representante de vendas e, por exemplo, um agente de vendas, são conceitos relacionados, embora não idênticos. Ou seja, pessoas que protegem os interesses de outras pessoas, mas agem em seu próprio nome (executor, declarando a vontade do administrador falecido e falido) não podem ser consideradas representantes comerciais.
Os comissários que exercem os seus poderes com base no acordo de comissão pertencem também a esta categoria, uma vez que agem em seu próprio nome. Uma condição indispensável para o desempenho de um escritório de representação comercial é a disponibilidade de autoridade. Já que na ausência de tais eventos não podem existir consequências da atividade, de fato, o fato da atividade em si não ocorrerá. Em outras palavras, se um representante concluiu uma transação sem ter a autoridade apropriada, ele próprio se torna parte da transação. E isso dá origem a conseqüências legais correspondentes. Mas em uma situação em que a pessoa representada não se opõe a tal transação, ele pode aprová-la após o fato. Neste caso, as conseqüências serão as mesmas como se o representante tivesse todos os poderes no momento da transação. Independentemente de quando a transação foi especificamente aprovada, a pessoa representada será parte dela a partir do momento em que for concluída. Situações semelhantes podem surgir ao criar empresas anônimas.
Negociação cambial
Com base nas atividades dos escritórios de representação em geral e comercial em particular, pode-se dizer que a pessoa representada é sempre uma entidade de negócios. Isso pode ser tanto um empreendedor individual quanto uma entidade legal. Acontece que a lei também fornece instruções diretas sobre a forma legal na qual um ou outro representante comercial pode atuar.
Corretor
Assim, por exemplo, atos legislativos sobre atividade de troca dão uma definição de corretor. Um indivíduo que tenha o status de empreendedor e esteja envolvido em suas atividades sem a formação de uma entidade legal pode agir como essa entidade. Nesse caso, as representações comerciais são corretoras e corretoras independentes que participam de operações de câmbio. Eles têm o direito de fazer transações na troca, isto é, realizar transações em nome de seu cliente, às expensas de seus fundos.
Agentes de seguros como entidades de negócios
Isso inclui agentes de seguros. Estas são pessoas físicas ou jurídicas dotadas de autoridade apropriada e agindo em nome e por conta de companhias de seguros. Além disso, nas atividades de negociação, tais representantes podem ser investidos de direitos exclusivos. Eles podem entrar em transações em nome do principal no território relevante. Assim, resumindo todos os itens acima, podemos dizer que o propósito de um escritório de representação comercial em cometer ações que estabeleçam, possam alterar ou encerrar o exercício dos direitos e obrigações do representado.
Sinais e características de representações comerciais em direito civil
O primeiro sinal de tais representações é o cumprimento dos termos do acordo por uma pessoa, a fim de cumprir os interesses de outra. Além disso, o representante, como contraparte, realiza uma transação com base em sua própria vontade e não na pessoa representada. Na verdade, tais ações não são realizadas em nome dos representados, mas em seus interesses.
O próximo sinal decorre diretamente do anterior, ou seja, os direitos e obrigações obtidos como resultado da transação surgem do representado. Uma característica desta atividade é o seu caráter profissional. Com raras exceções, os representantes são implementados em uma determinada área na qual eles possuem conhecimento relevante, qualificações suficientes, têm informações especiais e contatos comerciais, o que lhes permite concluir transações em nome de um cliente em uma base profissional. Isso envolve um contrato de representação comercial.
Como já mencionamos acima, as relações do agente e da pessoa representada sempre têm como base um contrato civil e uma ordem, com ou sem validade.
O próximo sinal que também mencionamos é a retribuição dessas relações. O representante, pelos serviços prestados, recebe uma taxa. Esta é geralmente uma porcentagem da transação ou um pagamento do lucro líquido.
Outra característica das missões comerciais pode ser chamada de conclusão de transações em uma área - o campo do empreendedorismo. Isso, obviamente, exige um certo status do representante de vendas. Ele deve estar registrado e manter a documentação relevante.
A autoridade limitada do representante também é uma característica: o representante pode fazer transações apenas na medida determinada pelo representante. Um tipo semelhante de acordo sempre existe no comércio, com o qual ele tem um relacionamento próximo. Deve-se notar que, neste caso, o objeto em si é bastante específico. Através de um agente, eles não fazem transações que são legalmente permitidas apenas pessoalmente (execução de um testamento, adoção). O representante de vendas deve manter em sigilo as informações sobre acordos comerciais feitos por ele. Uma obrigação semelhante permanece após o representante de vendas ter executado o pedido. Revimos as formas de representação comercial.
Responsabilidade pelo padrão
O Código Civil estabelece responsabilidade por violação de obrigações por um representante comercial. Existem exceções? Isenção de responsabilidade em violação de obrigações, como no caso de qualquer outro empreendedor, é possível somente em caso de força maior. Estes não incluem: violação dos termos da transação pelos parceiros comerciais do representante, falta de bens ou serviços necessários no mercado, falta de recursos financeiros.
Além disso, o representante é totalmente responsável pelas ações de seus funcionários e terceiros envolvidos. Criando uma representação comercial, é necessário determinar a gama mais detalhada de direitos e obrigações, bem como prever os tipos de responsabilidade em vários casos.
Responsabilidade total
A lei permite que você conclua contratos de responsabilidade total com o agente. Além disso, no caso de missões comerciais, contratos de autorização legal ou, por exemplo, serviços de agência serão legais. Ou suas variedades, como uma corretora ou contrato de serviço. A emissão de uma procuração da pessoa representada é considerada uma transação unilateral que também gera os poderes de um representante. Assim, um escritório de representação comercial é uma relação jurídica que surge entre três partes que envolve a conclusão de uma transação por uma pessoa no interesse de outra com uma terceira. Nesse caso, as consequências legais dessa transação surgem diretamente do representado.
Representação comercial e suas formas legais podem interessar a muitos.
Benefícios do uso
Usar os serviços de representantes comerciais representa uma série de vantagens significativas para os empreendedores. Esta ferramenta legal, quando usada corretamente, é eficaz e econômica.Um exemplo é a abertura de uma filial por uma organização em uma área remota. Usar os serviços de um escritório de representação comercial no local permite que você evite custos com materiais, desperdício de tempo ao abrir uma instituição. Isso permite que você comece muito mais rápido.
Além disso, um acordo é celebrado com um representante no qual a remuneração financeira é diretamente dependente do sucesso de suas atividades. Ou seja, se houver um resultado, os serviços são pagos, não há resultado - não há dinheiro. As vantagens incluem o fato de que o representante comercial não está conectado com a relação de emprego com o representado. Isso permite que você regule essas relações pelo direito civil, e não pelo trabalho. Todos os itens acima nos permitem concluir que o uso de serviços representativos pode ser uma forma eficaz e eficiente de fazer negócios. Essa forma de relacionamento tem muitas vantagens. Nós examinamos as características da representação comercial.