O custo de um clique é o valor total que será debitado da conta do cliente sempre que um visitante clicar no link do mecanismo de pesquisa Yandex para o site dele. Aqueles que encontram o sistema pela primeira vez, por inexperiência, estabelecem o custo do clique Yandex.Direct cegamente.
Isso categoricamente não deve ser seguido por dois motivos:
- Na melhor das hipóteses, esta etapa pode subestimar a posição do site.
- Na pior das hipóteses, você pode "mesclar" todo o orçamento de publicidade.
Em seguida, você aprenderá como calcular corretamente o custo de um clique.
Metodologia
Para definir corretamente o custo de um clique Yandex.Direct, você precisa levar em consideração vários fatores importantes:
- Fatura média (SR) - esta é a receita que o cliente recebe de um cliente para o produto ou serviço adquirido.
- Margem Média (CM) - a diferença entre ganhos e custos.
- A taxa de juros na margem que o cliente está disposto a gastar para atrair um novo visitante (%).
- Conversão de Portal (K1) - a relação entre o número total de visitantes e aqueles que realizaram alguma ação (compra, registro, solicitação de retorno de chamada etc.).
- Conversão do departamento de vendas (K2) - um indicador que caracteriza a qualidade da atividade do departamento de vendas, calculada como a proporção de todos os aplicativos recebidos e o número de usuários que fizeram uma compra.
Fórmula CPC
O custo médio por clique no Yandex.Direct pode ser calculado usando a seguinte fórmula: custo por clique = CP * SM *% * K1 * K2. É esse resultado que deve ser orientado no processo de criação de publicidade contextual no site da Yandex.Direct. Os concorrentes podem dar lances muito mais altos, mas não são iguais a eles. O alto custo pode indicar uma maior conversão de sites e uma equipe de vendas mais produtiva. Assim, puxando para cima esses indicadores, você também pode aumentar o preço para a marca máxima.
Amostra de cálculo
Suponha que você tenha uma loja de cosméticos on-line, a taxa de conversão de publicidade é de 1,5%, para cada novo cliente você está pronto para pagar até 150 rublos. Como o custo do clique é calculado no Yandex.Direct neste caso?
- Conversão = número de ações motivadas / número de cliques * 100%.
- 100 cliques na conversão do site 1% - 1 compra.
- 100 cliques com uma conversão de 1,5% a 1,5 compras. Em outras palavras, três entre 200 visitantes do site fazem uma compra.
Segue-se que, se o dono da loja está pronto para dar um máximo de 150 rublos para cada novo cliente, então ele vai gastar 450 rublos para três pessoas, ou seja, 200 cliques não podem ser mais caros do que 450 rublos. Como resultado, o custo médio por clique é de 2,25 rublos.
Vamos dar uma olhada em como conseguimos essa figura.
Cálculo
Se transferirmos todas as operações (vendas, aplicativos, leads) para a aritmética pura, então o seguinte será:
- Custo do objetivo = orçamento de publicidade / número de ações motivadas, ou seja, número de cliques * custo médio de um clique / número de ações motivadas, em que custo médio = preço de um alvo * número de ações motivadas / número de cliques.
- Conversão = número de ações motivadas / número de cliques * 100%, onde o número de ações motivadas = conversão do site * número de cliques / 100%.
Segue-se que o custo ótimo por clique é o seguinte:
- Custo médio por clique = (custo por meta * conversão do site * número de cliques) / (número de cliques * 100%) = CP * conversão / 100%, ou seja, o custo médio por clique "Yandex.Direct" = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Se tomarmos essa fórmula como base, ficará mais claro do que proceder, no entanto, há tópicos em que esse indicador é muito mais alto do que o que é benéfico para o anunciante, e não importa como você tente, você não pode saltar acima da sua cabeça. Nesse caso, é necessária uma estratégia de publicidade competente, em que não haverá restrições ao cálculo do custo lucrativo de um clique. Então, primeiro de tudo, racionalidade e só então aritmética.
Como reduzir o custo de cliques no Yandex.Direct
Além disso, deve-se ter em mente que as taxas de cliques determinadas pelo sistema Yandex são diferentes para todos. Como a publicidade contextual opera com base em leilões, o próprio mecanismo de pesquisa distribui as prioridades entre os anunciantes. Para alguns, o preço é menor, no segundo, um pouco mais caro. Então, vamos descobrir como reduzir o custo de um clique no Yandex.Direct. Para fazer isso, trabalhe em três áreas principais:
- Aumente o CRT.
- Redução de lance por palavras-chave.
- Um aumento no indicador de qualidade.
- Impulso CRT
Você pode aumentar esse indicador de várias maneiras, no entanto, na maioria dos casos, trabalhar com textos e cabeçalhos de anúncios, bem como usar a lista de recursos do sistema Yandex.Direct e suas opções adicionais, dá um bom resultado. Fatores que afetam o aumento da TRC:
- Cumprimento da regra: 1 frase-chave = 1 anúncio.
- Repita a chave na descrição e título.
- Lembrete no anúncio de prazos, ofertas promocionais, chamadas para ação e muito mais.
- Anúncio competitivo.
- Inserir links rápidos no texto (a taxa de cliques aumenta em 25-30%).
- Preenchendo a localização da instituição.
- Detalhamento de palavras-chave com palavras-chave negativas.
- Incorporação de imagens em textos para campanhas na Yandex Advertising Network (YAN).
- Desativando sites ineficientes no YAN.
CRT afeta significativamente a redução no custo do clique Yandex.Direct, mas não em proporção. Ou seja, elevar esse indicador em três pontos não garante uma segunda redução de preço. Quanto maior o CRT, melhor o anúncio funcionará e, quanto mais eficaz, mais barato será o anúncio.
Taxas mais baixas
Uma redução padrão dos lances não resultará em nada bom, pois, devido à superlotação das impressões de anúncios, uma parte significativa do público-alvo sairá. Para evitar isso, use os seguintes métodos:
- Divisão dos pedidos em alta frequência, média frequência e baixa frequência. O custo dos cliques no Yandex.Direct sobre eles é significativamente menor.
- Uso de formas de palavras, erros de digitação e sinônimos. Apenas alguns usam esse método, respectivamente, para essas solicitações, o custo dos cliques é muito menor.
- O uso de palavras-chave técnicas e de jargões é o tráfego mais lucrativo e com segmentação limitada.
- Configurando uma campanha separada para a rede de publicidade da Yandex - o custo das solicitações direcionadas a um tópico específico é sempre menor em comparação com as pesquisas.
- Detalhamento da campanha por região. Cada região tem sua própria taxa de cliques.
- Use impressões à noite e à noite. A maioria das organizações desativa as impressões nas opções depois das 20h. Consequentemente, a concorrência durante essas horas e o custo de cliques são reduzidos.
Há mais um truque: se você marcar a caixa de seleção ao lado de "No bloco com o preço mais baixo" e selecionar a opção "Inserir um canal especial" nas configurações da campanha, após um determinado período de impressões, o custo dos cliques diminuirá. Quando lançada, essa veiculação sairá mais cara devido ao fato de que os anúncios localizados em um bloco especial são mais populares, mas, com o tempo, sua CTR aumentará e o preço de transição se tornará mais baixo.
Aumento do Índice de Qualidade
O fator qualidade é uma quantidade complexa que inclui: correspondência de textos e títulos de anúncios para uma palavra-chave, criação de uma campanha e funções adicionais.Essa métrica é levada em consideração para cada anúncio e cria o valor geral da conta e da campanha como um todo. Portanto, a configuração correta e o estudo de todos os detalhes aumentarão significativamente o indicador de qualidade.
Conclusão
Agora você entende como descobrir o custo de um clique no Yandex.Direct, mas não se esqueça que o resultado será apenas com aplicação complexa, já que todos os parâmetros estão interconectados. Aumentar a relevância dos anúncios ou conectar links rápidos aumenta a clicabilidade dos anúncios, o que leva a um aumento nos indicadores de qualidade e de CRT, além de uma diminuição no custo dos cliques.
Trabalhe na publicidade de maneira abrangente, aumentando o CRT e reduzindo as taxas, o que reduzirá significativamente o custo dos cliques, mantendo e exagerando o número deles.
O custo por clique é usado para a campanha como um todo e para um produto individual em particular. Além disso, a conversão de uma palavra pode diferir significativamente do geral, a compra de um determinado produto pode ser muito mais rentável para o anunciante do que outro. Não importa como você procura estabelecer o valor médio de um clique, é melhor trabalhar individualmente.