No Japão, os empresários trabalham pelo valor de mercado de suas empresas. Com esta aspiração estão associadas todas as estratégias voltadas ao desenvolvimento de negócios, investimento e promoção. A "mentalidade" estabelecida dos empresários russos visa obter lucro. O desejo por isso às vezes leva longe acentos não em favor do crescimento da empresa. O empresário japonês sempre sabe o valor de mercado de sua empresa e está interessado em aumentá-lo.
Os dados que afetam o custo são lábeis, por isso são monitorados e analisados regularmente. Algumas empresas mensais. Quando a questão de como vender uma empresa surge diante de nossos empresários, surge o primeiro impasse: qual é o preço a ser definido?
Na Rússia, entretanto, empresas prontas costumam oferecer no mercado, mas às vezes, por várias razões, o vendedor é forçado a fazer um grande desconto para se livrar do lastro. Por que isso está acontecendo? Em uma venda de negócios, como em qualquer outra venda, apresentação e uma plataforma lucrativa para encontrar clientes são importantes. E, claro, os produtos em si são empresas prontas.
Por que vender um negócio
Pode haver muitas razões para vender um negócio lucrativo. Tal decisão do empreendedor pode proceder do fato de que, ao reinvestir, ele não consegue acumular lucro suficiente. Motivos pessoais são frequentes: movimento, desacordo com os parceiros ou cansaço comum. Às vezes, os empresários executam vários projetos e estão prontos para vender um deles, a fim de liberar recursos para o crescimento dos outros. Acontece que o proprietário simplesmente não sabe como desenvolver ainda mais a empresa ou não tem dinheiro. Menos comuns são os empreendedores que constroem especificamente um negócio para venda.
Como vender uma LLC o mais caro possível
Não será possível baratear apenas no caso de uma estimativa precisa e correta do valor da empresa. Para fazer isso, é recomendável preparar uma análise de código, incluindo os pontos fortes e fracos do negócio, suas capacidades e a previsão de perigo.
Os pontos fortes da empresa podem incluir:
- automação comercial;
- volume de negócios de mercadorias;
- número de canais de aquisição de clientes;
- singularidade do canal para atrair clientes;
- longa vida empresarial, a partir dos 4 anos;
- Setores de negócios interessantes
- a dificuldade de criar análogos;
- a presença de clientes regulares.
Fraquezas:
- baixa margem de mercadorias;
- muitos concorrentes;
- alto custo de atrair um cliente;
- falta de contratos assinados com fornecedores;
- Esquema "cinzento" do trabalho;
- relatório fraco de gerenciamento.
Capacidades:
- abertura de escritórios de representação em outras cidades;
- redução de custos para marketing, logística.
Perigos:
- nível estadual - por exemplo, o trabalho da empresa de acordo com o esquema “cinza” ou atividades não licenciadas;
- funcionários - deixando a empresa junto com a base de clientes;
- fornecedores - atraso no fornecimento de bens, aumentos de preços;
- concorrência
- nível da indústria, etc.
Uma análise desses pontos ajudará a entender qual é o valor da empresa e como vender a LLC. A técnica de análise do cofre é simples, mas extremamente eficaz em muitas situações.
Cálculo de custos
Como vender a empresa a um custo adequado? Hoje, os empresários russos não têm uma fórmula única para calcular o valor da empresa. No entanto, grandes agências de corretagem, com base na experiência ocidental e europeia, implementaram um esquema de cálculo contendo indicadores:
- Lucro mensal médio.
- O valor dos ativos tangíveis.
- Relação de retorno do mercado.
Normalmente, os mais baratos são lojas e empresas on-line para vários serviços.No entanto, lavagens de carros e salões de beleza por vários anos consecutivos no topo dos mais populares e rapidamente deixando o mercado. A demanda também é por albergues.
Maneiras de vender
Como vender uma empresa? Dois fatores influenciam a venda de um negócio: “embalagem” e o alcance de pessoas que descobrem sua oferta. De fato, muitos empresários usam principalmente três métodos: via Internet, usando corretores e vendendo por vídeo.
Para vendas via Internet, você deve escolher apenas os sites promovidos de anúncios on-line ou portais de negócios especializados. Caso contrário, demorará muito tempo a aguardar pelo seu comprador, ou mesmo não será encontrado. A velocidade das vendas on-line depende muito do alcance do seu anúncio.
O conteúdo da proposta também é importante. Quanto mais você descrever seu negócio, mais você vai interessar um comprador. Mas ainda assim, não esquematize todos os números e sutilezas - a submissão leve se tornará uma intriga. Equipe seu anúncio com fotos de qualidade. Eles devem ilustrar cada etapa da produção, anexar uma foto de equipamentos e máquinas, interiores e mobiliário.
O método de venda pela Internet é aceitável para pequenas empresas. Não há nenhuma esperança particular para um cliente adequado, portanto, é mais eficiente usar outros métodos. Por exemplo, venda um negócio com um corretor.
Assim que um anúncio é exibido na Web, os agentes geralmente são os primeiros a responder. Os mais ativos estão prontos para oferecer o cliente já na primeira chamada. Tome seu tempo e não assine um contrato experimental para o direito de vender. Por quê? Ao assinar este contrato, você tem que dar uma comissão ao corretor, incluindo quando o cliente foi encontrado e a transação foi concluída sem a sua participação. Normalmente, a comissão é de 7 a 10%.
Quando um corretor se conecta, o negócio aumenta de preço devido a essas porcentagens. Por exemplo, sua empresa custa um milhão de rublos, com uma margem de corretagem - 1.070.000 ou 1.100.000 Ao mesmo tempo, o valor da empresa em si não aumenta, mas a velocidade de vendas diminui. Portanto, o proprietário é oferecido para reduzir inicialmente o valor da empresa pelos juros estimados de corretagem.
Hoje, uma maneira mais eficaz está se desenvolvendo - vendendo através de vídeo. Assim, o comprador pode considerar remotamente sua oferta. Depois de assistir a uma apresentação em vídeo sobre a empresa, apenas os interessados na empresa ligam para você. O vídeo economiza tempo e ilustra os negócios detalhadamente. É fácil postar nas redes sociais e alcançar a atenção do público-alvo. Como regra geral, a velocidade de vendas aumenta 2 a 3 vezes em comparação com as duas anteriores.
Como vender legalmente uma empresa
O uso de esquemas cinza nos negócios afeta negativamente sua lucratividade e resultados de vendas. Hoje, as empresas que operam legalmente em todos os aspectos estão, principalmente, no mercado. Não há demanda para os outros. O primeiro passo é preparar o negócio para a venda. Em seguida, você precisará elaborar uma nota explicativa, calcular o custo, determinar as condições de venda e preparar as negociações.
Ao preparar uma empresa para venda, é necessário organizar todos os documentos financeiros, realizar uma auditoria e um inventário, bem como um relatório de reconciliação.
Se você duvidar de seus próprios cálculos do valor da empresa, contrate uma empresa de auditoria.
Preparando um negócio para venda
Muitas vezes, os corretores dão conselhos para manter a decisão de vender a empresa em segredo dos subordinados e concorrentes. Mas a confidencialidade só é possível se os compradores não forem procurados em uma plataforma aberta e pública. Por que é melhor não falar sobre planos de vendas da empresa? Isso pode assustar os funcionários que começarão a desistir. Os bancos podem exigir o reembolso antecipado do empréstimo, os clientes não virão pelos bens e recusarão os serviços da sua empresa. Roubo e roubo não são descartados.
O preço de um negócio, claro, é determinado pelo mercado. Mas um cliente raro concordará com um acordo se o valor da empresa não for confirmado por documentos e também se a transferência de direitos comerciais não estiver em conformidade com a lei.
Empresa de dívida fiscal
Como vender uma empresa com dívidas fiscais? Empresas com uma "carga" na forma de dívidas para o Federal Tax Service são vendidas em unidades. Legal, não fictício. Se um trem de impostos não pagos está chegando à sua empresa, e você quer vendê-lo dessa maneira, então se dê ao trabalho de encontrar um comprador real, não falso. Embora seja extremamente difícil fazer isso: quem assumirá a obrigação de cobrir as dívidas? E se você vender a empresa para um cliente fictício, o proprietário anterior enfrentará sanções: a empresa é liquidada e a cobrança de dívidas é iniciada. Um caso criminal não é excluído.
As transações com empresas devedoras são concluídas principalmente para evitar uma auditoria fiscal.
Empresa com faturamento
Como vender uma empresa com um volume de negócios? Para não calcular errado, é melhor entrar em contato com especialistas para uma avaliação do valor da empresa. Isso inicia o processo de preparação para a venda, então você precisa ir em busca de um comprador. Também é aconselhável usar os serviços de agências de consultoria.
Quanto maior o volume de negócios da sua empresa, mais rápido será o cliente e mais lucrativa será a transação para você. Ao apresentar o seu negócio, não se esqueça de indicar quantos anos o seu negócio existiu, como o trabalho é entregue, que suprimentos e em que quantidade estão concluídos, indicam perspectivas de crescimento, etc.
Uma transação com um comprador pode ser formalizada por um contrato de venda ou por meio de um procedimento para alterar acionistas. Essas são as únicas formas legais de vender empresas com faturamento.
Zero Firm
Como vender uma empresa “zero”? Como regra geral, empresas com saldo zero são liquidadas. É difícil reorganizá-los, é impossível declarar falência - não há rentabilidade. Resta fechar. No entanto, você pode tentar vender a LLC e obter lucro. As formas de encontrar um cliente para empresas “zero” não são diferentes da venda de outros objetos. É necessário pagar as dívidas aos bancos e ao orçamento. Os clientes são procurados principalmente por empresários experientes que podem assumir o controle de um negócio acabado e torná-lo lucrativo.
Como vender uma empresa com segurança
Se você está vendendo uma empresa, e a conta? Uma pergunta freqüente no círculo de vendedores de negócios. E é melhor saber a resposta para isso. Os golpistas podem interferir na sua transação, portanto, nunca responda positivamente às solicitações de uma conta atual, independentemente dos pretextos que você trouxer. Muito provavelmente, esse desejo está associado à incapacidade de fazê-lo sozinho. É melhor não explicar as razões para isso e, se decidir continuar a trabalhar com esse cliente, primeiro insira um novo proprietário e só depois deixe os fundadores da empresa.