Når du markedsfører et produkt og en tjeneste, husker mange markedsførere en så populær måte å reklamere på som jungeltelegrafen. Hva er funksjonen, hva kan være fallgruver? Er det gunstig for virksomheten eller omvendt til skade? La oss først se på hva som står på spill, samt hvordan du kan bruke jungeltelegrafen til fordel for selskapet og markedsføring av varer og tjenester.
Hva er jungeltelegrafen?
Opprinnelig ble kjærligheten til det rettferdige kjønn så skeptisk kalt til å dele med hverandre inntrykk av noe nytt produkt, service, selskap. Siden kvinner er mer tilbøyelige til å overføre informasjon under diskusjonen, beskrev de denne distribusjonsmetoden i henhold til den klassiske formen for kvinneklær - sarafan. Selv om det er verdt å merke seg at når det gjelder teknologi eller biler, er menn ikke mye dårligere i denne saken.
Nå kaller mange det en måte å overføre informasjon om et produkt eller en tjeneste muntlig til.
Sladder eller en kilde til pålitelig informasjon?
Delvis jungeltelegrafen kan kalles kilden og metoden for å spre rykter og sladder. Det avhenger av hvor godt personen som rapporterer informasjonen er kjent. Ofte er en slik effekt bare nødvendig av selgere av varer og tjenester. Menneskenes psykologi er ordnet på en slik måte at vi har en tendens til å stole på informasjonen vi mottar fra en person som vi kjenner godt og som har stor autoritet i våre øyne. Kjøpere tror, og ikke alltid forgjeves, at selgeren er interessert i å selge produktet sitt, så han kan bevisst tie om manglene. Derfor blir mening fra andre kjøpere som allerede har kjøpt og testet et produkt eller en tjeneste ansett som mer verdifull og objektiv i andre potensielle kunders øyne.
Hvordan så dette begrepet ut?
Ordbøker definerer betydningen av denne frasen som "rykter og sladder," men den eksakte tiden og forfatteren for dette uttrykket er pålitelig ukjent. Uttrykket finnes regelmessig i litterære verk fra forrige århundre, men forfatterskap tilhører tilsynelatende folket.
Dette er imidlertid ikke så viktig. I dag brukes effekten av jungeltelegrafen aktivt som en del av markedsføringskampanje, som et tillegg til de viktigste, mer tradisjonelle annonseringsmetodene.
eksempler
Det er for safran radio at annonsører driver fantastiske kjendisgebyrer for filming av reklamefilmer. Fans av stjerner er mer sannsynlig å begynne å etterligne stjerners livsstil og kjøpe noen produkter som deres idol kommenterte positivt. Mange produsenter tilbyr kjendisklær og dingser gratis, slik at bare de i den dukker opp på gaten og faller inn i rammen av paparazziene.
Også de såkalte lokkefuglene ble brukt mer enn en gang, når folk på offentlige steder enten leste bestemte magasiner og kataloger (for eksempel i metro eller buss), noe som vekket medreisendes interesse. Faktisk lærer mange av kjedsomhet som leser fra naboene.
Noen selskaper har en kunstig interesse for sine produkter. Et av de klassiske eksemplene er historien om en jente som gikk på barer og nattklubber, og fremstilte en viktig person og ba om å helle en viss type drikke. Da den ikke var tilgjengelig, har hun høstet og sa at siden de ikke hadde noe bedre alternativ, ville hun ikke bestille noe.Dette ble gjort med vilje høyt for å tiltrekke oppmerksomheten til besøkende som av nysgjerrighet også ønsket å prøve en slik drink. Dette er et klassisk jungeltelegrafen. Markedsføring liker å bruke slike metoder for å øke etterspørselen - for å få folk til å ønske seg noe de ikke hørte om for fem minutter siden.
En fantastisk måte ble tatt av en forfatter hvis bøker solgte veldig dårlig. I desperasjon plasserte han en annonse i en avis med følgende innhold: "En ung og kjekk millionær vil møte en jente som ser ut som hovedpersonen i en slik roman." Som det skulle antas, ble bokstavelig talt flere dager demontert hele sirkulasjonen.
Salgets verden kjenner så unike reklametriks, men å gjenta dem betyr å dømme deg selv til å mislykkes. Hver improvisasjon skal være uunnværlig, noen ganger til og med sjokkerende.
Noen ganger kan til og med en negativ anmeldelse hjelpe. Eksempler inkluderer søte brus og gatekjøkkenrestauranter. Hvor mange hundre og til og med tusenvis av artikler ble skrevet om farene ved en bestemt drink, så vel som farene ved fastfood, men salget vokser jevnlig. Utrolig resultat. Tross alt er noen ganger det viktigste å opprettholde kundenes interesse. Det er for dette formålet at markedsførere oppfinner alle slags informasjonsmessige anledninger for å minne seg selv om produktene sine om og om igjen. Og å gjøre det på en slik måte at det overrasker og til og med underholder forbrukerne.
Hvordan starte jungeltelegrafen effekt?
Prinsippene for jungeltelegrafen har lenge blitt godt studert av promoteringseksperter. Det skal bemerkes at ikke den minste rollen spilles av den høye kvaliteten på produktet eller tjenesten. Munnhug spre øyeblikkelig opplevelsen av en fornøyd klient som er klar til å anbefale selskapet der han likte. For å kunne kjøre dette alternativet, må du klienten forlate fornøyd. Mange selskaper bruker denne metoden som heter "Ta med en venn" og lover kunder som har klart å tiltrekke seg venner og kjente til å motta store rabatter, bonuser og gaver.
En annen måte er å tiltrekke innflytelsesrike og autoritative mennesker til sin side, hvis mening har vekt for målgruppen til forbrukere. Nå ofte, blir populære bloggere tiltrukket av dette formålet, og tilbyr dem å prøve gratis et produkt eller en tjeneste og skrive en positiv kommentar om det. De brukes ofte som jungeltelegrafen. Tilbakemeldinger fra toppbloggere kan danne det nødvendige bildet i øynene til kjøperne.
Fordeler med jungeltelegrafen
Denne metoden for reklame har udiskutable og åpenbare fordeler. For det første kan jungeltelegrafen praktisk talt være gratis for bedriftseiere. Med riktig bygging av salg eller levering av tjenester, vil kundene selv gi anbefalinger til sine venner og kjente. Hvis du gir forbrukeren et praktisk forum på nettstedet, visittkort og andre salgsfremmende produkter, kan effekten betydelig overstige resultatene fra vanlig reklame eller PR.
Mulige ulemper
Den viktigste ulempen med jungeltelegrafen er manglende evne til å kontrollere det på noen måte. Gjennom å bli lansert - av kunden selv eller av kunder på egen hånd - blir han ukontrollerbar. Det er fare for forvrengning av informasjon på prinsippet om en skadet telefon, og resultatet er kanskje ikke det kunden stod på.
I vårt århundre mottar en person en enorm mengde informasjon hver dag som må behandles. Folk må hele tiden gi anledning til å snakke om et bestemt produkt eller en tjeneste, ellers blir interessen for ett emne raskt borte. Hva som ble snakket livlig for en uke siden, nå husker de kanskje ikke engang.
tips
Det er forskjellige teknikker for hvordan du ordentlig kan bruke jungeltelegrafen på Internett. Før du tar kontakt med opinionsledere, er det nødvendig å finne ut i detalj opplevelsen av uttalelsene og vurderingene deres om andre varer og tjenester, samt publikums reaksjon på disse vurderingene.En nøye gjennomtenkt strategi vil gi konkrete resultater, mens en ufullstendig utviklet plan kan skade selskapets omdømme og salg av produktet. Det er tross alt ikke noe verre enn en klient som følte seg lurt. Og folk legger igjen negative anmeldelser mye lettere enn positive.
Menneskenes psykologi er slik at folk ikke deler sine positive meninger oftere enn når de er sinte og ulykkelige. Alle selskaper må jobbe nøye med alle negative kommentarer for å prøve å eliminere dem og eventuelt gjøre endringer i produktet eller tjenesten.
Folk har alltid diskutert og vil diskutere hverandre, varer, tjenester, vellykkede kjøp og steder med lave priser for det rette. Så vi er ordnet, og dette er et udiskutabelt faktum. Hvis produsenten ikke bruker dette faktum til sitt eget beste, kan konkurrentene dra nytte av dette, så du skal ikke gi opp jungeltelegrafen også. Hovedsaken er å gjøre det rimelig og kompetent.
