Lån for ikke så lenge siden, men gikk veldig fast inn i livene våre. Til tross for at noen borgere anser dem som onde, drar dem inn i et gjeldshull og tvinger dem til å betale betydelige beløp for de ønskede varene, er de veldig populære fordi de hjelper folk å ikke sette drømmene sine i bakgrunnen.
Nå, og ikke senere, i den tåkete fremtiden - gjør dette mottoet denne banktjenesten attraktiv og skaper enorm etterspørsel etter den. Samtidig er banker som tilbyr ulike typer lån med en rekke renter, vilkår og andre betingelser på ingen måte mye. Du kan til og med si mye. Og i en slik variasjon er det vanskelig for en vanlig person som ikke fordyper seg i alle disse nyansene.
Hvem vil hjelpe deg med å få et lån?
Det er her spesialisten kommer til unnsetning, kjent med alle de vanskelige forholdene ved banklån og i stand til å konsultere riktig, og til og med samle alle dokumentene for å få et lån i den valgte organisasjonen. Og i tillegg gir nyttige tips om hva du skal gjøre for at det ettertraktede lånet ikke blir nektet.
Det er veldig populært i det moderne bankmarkedet og kan, med riktig tilnærming, tjene gode penger. Hvis du vil bli en slik person, så les om hvordan du selv blir kredittmegler. I denne artikkelen finner du svar på alle viktige spørsmål.
Forretningsplan: stadier av åpning av et meglerfirma
Hva gjør en lånemegler nøyaktig? Gir nødvendig råd eller hjelper grundigere, noe som øker sjansene for å motta penger fra banken betydelig? Valget er bare hans. I dag jobber begge i markedet. Men det er full støtte fra klienten som gir den absolutte rett til å bære den stolte tittelen “kredittmegler”.
Forretningsplanen for å åpne ditt eget selskap skal bestå av følgende elementer, som bør være nøye gjennomtenkt og implementert:
- utvalg av tilbudte tjenester;
- søke etter lokaler for kontororganisasjon;
- ansette ansatte - meglere ledere;
- kundeoppkjøp - reklame.
Hvem skal jeg være - en konsulent eller en representant?
Du kan begge bli megler i banken og bringe "klare" låntakere med en samlet pakke med dokumenter som er klar over alle forhold og krav, og bare være en konsulent. I sistnevnte tilfelle er oppgaven din å fortelle klienten om alle typer lånetilbud som finnes i dag, om forholdene til forskjellige banker, om hvilke dokumenter du trenger å gi, og hvordan du kan øke sjansene dine for å få et lån. En person gjør resten på egen hånd, du er bare en rådgiver.
Avgiften i det første tilfellet er høyere, men også mer ansvar. I tillegg, for å veilede klienten fullstendig - fra det øyeblikket han kontakter deg og til mottak av lånte midler til kontoen hans, må du ha forbindelser med kredittorganisasjoner og bli deres partner. Dette vil tillate deg å representere interessene til personen som kontaktet deg i banken. Jo mer du jobber med et stort antall organisasjoner, jo flere kunder vil du ha, jo høyere er fortjenestemarginene.
I tilfelle et partnerskap vil banken gi deg fullstendig informasjon om sine låneprodukter, betingelser og krav, gi nødvendig dokumentasjon (søknadsskjemaer, spørreskjemaer, etc.). I tillegg gir noen organisasjoner programmene sine meglere som lar deg raskt dele informasjon med sine ansatte via Internett.
Hvilke områder å jobbe med?
En annen sak som må løses: hvilke utlånsområder å håndtere.Som regel er kredittmeglere ikke begrenset til en eller to typer av denne tjenesten. Vanligvis spesialiserer de seg i hele spekteret av retninger som finnes i bankene. Dette er forbrukslån, billån og pantelån.
Når det gjelder et pantelån utgjør eiendomsmeglere en ganske alvorlig konkurranse mot meglere, men noen kunder henvender seg til førstnevnte. For å jobbe med pantelån er det viktig ikke bare å ha god forståelse av bankprodukter, men også ha informasjon om tilstanden til eiendomsmarkedet. Du må vite hvordan transaksjoner er avsluttet og hvilke nyanser som eksisterer når du får lån til en leilighet. Dermed må en boliglånsmegler være en spesialist i et bredt spekter.
Hvis vi snakker om trender, søker hoveddelen av meglerens kunder om personlige og forbrukslån, på andreplass er etterspørselen etter billån. Disse områdene er utvilsomt ledere. Men det er andre, inkludert et pantelån. Ikke begrenset til noen spesiell spesialisering, utvider du sirkelen til potensielle kunder og øker sjansene dine for å tjene penger.
Registrering av en kredittmegler
Når det gjelder valg av juridisk form, definerer foreløpig ikke den russiske lovgivningen den juridiske statusen til et lån / pantemegler. Det kan fungere ved å registrere seg som en IP, LLC, CJSC, etc. For det, i motsetning til tollene eller aksjemegler Det er ingen begrensninger på dette problemet.
Mange banker samarbeider gjerne med lignende firmaer, uavhengig av status. Det viktigste her er effektiviteten og resultatene av dets arbeid. Hvis selskapet er stort og planlegger å utvide virksomheten ytterligere, ville det beste alternativet være å registrere selskapet som et LLC.
Kontorplass: velg riktig
Når det gjelder kontoret selv, spiller i dette tilfellet det geografiske stedet en avgjørende rolle. Det beste valget er basert på to alternativer:
- nær potensielle kunder - nær private butikker, bilverksteder og andre selskaper som er individuelle gründere eller LLC;
- i forretningssenteret i byen, som er godt kjent for alle, og det vil ikke være vanskelig å komme dit (i tillegg er et betydelig antall banker lokalisert i forretningsområdet).
Riktig valg av beliggenhet bestemmer opptil 40% av suksessen din og gir deg en konstant strøm av kunder.
Når det gjelder selve lokalene, kan området være lite - fra 15-20 kvadratmeter. Alt du trenger er å plassere flere arbeidsplasser (2–4) utstyrt med datamaskiner. Dine ledere vil sitte her og gi råd til klienter. I tillegg kan du sette en sofa for å vente i kø når det er flere besøkende samtidig. Det er viktig at kontoret er behagelig for øynene - rent, lyst, behagelig. Dette vil skape riktig inntrykk og øke kundelojaliteten til bedriften din.
Vi ansetter ansatte: hvilke spesialister som skal tas
Hvordan bli en kredittmegler med et stort rykte? Ansett de rette fagfolkene som kjenner jobben sin, som er kjent med yrkets forviklinger og kan kommunisere med kundene. Ansatte er sentrale i virksomheten din.
En lånemegler er engasjert i å gi råd til folk, hjelpe dem med å velge riktig produkt, og om nødvendig ledsage dem i de påfølgende trinnene. Derfor er kompetente spesialister det viktigste trumfkortet til et slikt selskap.
Meglersjefer kan være tidligere bankansatte som er godt kjent med alle nyansene i utlån og vil kunne gi råd til kundene dine på høyeste nivå. Et annet alternativ er hvordan du åpner en lånemegler hos en spesialist som begynner karrieren. De ideelle kandidatene vil være kandidater fra økonomiske avdelinger som har studert bank ved universiteter. De kan trenes i alle de vanskelige forholdene i arbeidet og gjøres ansvarlige, entusiastiske fagpersoner.
Om lønn
Lønnene til meglerne er vanligvis ikke faste.Det består enten utelukkende av en prosentandel av transaksjonen, eller av to deler - en liten lønn (opptil 10 000) og en prosentandel (0,5–1%) av beløpet på utstedte lån.
Dette gjør det for det første å redusere personalkostnadene, og for det andre å stimulere ansatte til bedre arbeid med resultatet. Gode spesialister kan ganske vellykket tjene på renter alene, gitt at hver lånetransaksjon er omtrent 200-300 tusen rubler.
Hvor får jeg kunder?
Før du blir en kredittmegler med et godt omdømme og en rekke kunder, må du først tiltrekke dem. Hvordan se etter mennesker som vil bruke tjenestene til bedriften din? Hvis kontoret ditt ligger i nærheten av et potensielt publikums arbeid (utsalgssteder osv.), Kan et av alternativene være reklame utendørs.
Men du trenger ikke lage et skilt "Kredittmegler" - de fleste gründere forstår kanskje ikke i det hele tatt hvem du er og hva du gjør. Forsøk å gjenspeile informasjonen som kan føre folk til deg: angi at her vil de bidra til å få et banklån, gi råd, hjelpe til med å samle dokumenter osv.
Et annet alternativ er reklame på Internett på spesialiserte nettsteder og fora. Det er også en ganske effektiv måte å fortelle interesserte om deg selv. I tillegg må du ikke være for lat til å få din egen webside. Dette kan være en fullverdig ressurs som inneholder informasjon om selskapet ditt, leverte tjenester, kostnader osv., Eller et visittkortsted med en grunnleggende presentasjon og kontaktinformasjon.
Når de første kundene drar, prøver du selvfølgelig å tjene dem så godt at de anbefaler deg til vennene og kjente. Jungeltelegrafen i dette tilfellet - en av de beste måtene å annonsere på.
Før du blir en kredittmegler, gjenkjennelig og respektert blant kundene, må du jobbe hardt. Først kan bare 10-15 personer kontakte deg per måned, men gradvis vil antallet øke 5-7 ganger, eller enda mer.
For å oppsummere
I denne artikkelen lærte du om hvem lånemegleren er og hva han gjør. En forretningsplan basert på mottatt informasjon vil hjelpe deg med å organisere din egen virksomhet kompetent, finne kunder og få deres tillit, som snart vil begynne å gi god fortjeneste. I henhold til forskjellige prognoser kan denne virksomheten lønne seg i løpet av 3–6 måneders drift.
