Ethvert selskap, det har ikke noe å si om det produserer varer, leverer tjenester eller fungerer som en mellomting mellom selger og forbruker, trenger eget salgsmarked. Et der de tilbudte produktene etterspørres og det er potensiale for vekst. Uten det er det umulig å skape en vellykket virksomhet.
Hva er markeder markedsføring?
Dette begrepet betyr vanligvis et visst økonomisk rom der selgere tilbyr varer og tjenester, og forbrukere kjøper dem. Salgsmarkedet kan deles betinget etter forskjellige kriterier:
- I målestokk. Det kan være internasjonalt, nasjonalt, regionalt, by, distrikt.
- Ved lov. Juridisk marked eller skygge.
- Etter konkurranse. Det kan være monopolistisk, oligopolistisk og konkurransedyktig.
- Etter hvilken type produkter som tilbys. For eksempel et marked for varer og tjenester.
- I følge forbrukerne. Kanskje b2c, det vil si fokusert på vanlige forbrukere, b2b - det sysselsetter selskaper som selger produktet sitt til andre organisasjoner, offentlig sektor.
De viktigste egenskapene som ethvert marked har er dens kapasitet og metning med konkurrenter. Basert på disse kriteriene kan det konkluderes hvor mye det er fylt med lignende eller lignende produkter, og om det er utviklingsutsikter i denne sektoren.
Markedsanalyse
Behovet for forskning oppstår når produsenten eller selgeren ønsker å vurdere markedsføringsmulighetene for sine varer og tjenester, samt bestemme det potensielle vekstpotensialet.
Teknisk sett må store aktører konstant overvåke markedene sine for varer, ellers er risikoen stor for ikke å merke vesentlige endringer i forbrukeretterspørselen.
Et eget marked for tjenester og varer kan deles inn i flere deler.
- Forbrukere som ikke vet om det foreslåtte produktet.
- De som kjøper varer og tjenester fra konkurrenter.
- Forbrukere som vet om ham, men av en eller annen grunn ikke får det til.
- Selskapets kunder - det vil si de menneskene som både kjenner og kjøper.
Arbeid med analyseresultater
Etter å ha mottatt en lignende segmentering av markedet for et bestemt produkt, er det nødvendig å utdype analysen til et lavere nivå. Faktisk åpner riktig arbeid med oppnådde forbrukergrupper enorme muligheter for selskapets vekst. Dessuten ikke bare ved å tiltrekke seg nye kunder, men også gjennom innsats for å eliminere sine egne feil.
Hvis du for eksempel begynner å samarbeide med de som foretrekker å kjøpe fra konkurrenter, må du finne ut hvorfor kunder tar valget til fordel for andre. Noen kriterier er ganske vanskelige å justere. For eksempel den geografiske plasseringen til selskapet eller detaljene i produktet. Imidlertid kan ting som nivå og hastighet på tjenesten, tilleggstjeneste, verdi for pengene forbedres relativt raskt.
Markedsorganisasjon
For å foreta en kvalitativ analyse av forbrukernes etterspørsel, bestemme markedets behov, organisere produksjonen av varer og danne en konkurransedyktig pris for det, er ikke nok for vellykket markedsføring av produkter. For å innta en solid plass i sin nisje, trenger en bedrift å danne et salgsmarked for sine produkter. Vil selskapet lykkes, vil det innta en sterk posisjon i markedet, vil det være i stand til å tilfredsstille behovene - alt dette vil avgjøres av forbrukerne.
Selskapets vekst, dens fortjeneste og plassering i sin nisje i øynene til forbrukerne avhenger direkte av kvaliteten på organisasjonen av salgsmarkedet. Det er veldig viktige punkter som bedriftene må ta hensyn til.For eksempel tilbakemelding fra sluttkunden. Uten organisering av kanaler for innhenting av slik informasjon, er det umulig å svare i tide på dine mangler, samt på endringer i forbrukerpreferanser.
Metoder for å skape et salgsmarked
For dette har enhver organisasjon flere metoder:
- Direct. I dette tilfellet overtar produsenten styring og implementering av alle prosesser relatert til markedsføring av sine produkter. Fordelene med denne tilnærmingen er at kontroll skjer i alle ledd: fra opprettelse av et produkt til anskaffelse av forbrukeren. Organisasjonen har også en flott mulighet til å motta raske og komplette tilbakemeldinger og svare raskt på endrede behov og markedstrender. Ulempen med denne tilnærmingen er behovet for å opprettholde ekstra personell, en logistikkavdeling, etc. Vanligvis er det bare den direkte metoden som brukes av små selskaper som opererer i et lite marked med begrenset geografi.
- Indirekte metode. De tyr til det når bruk av direkte er ulønnsomt eller krever veldig store materialkostnader. For eksempel på grunn av det enorme geografiske markedet. Det består i bruk av forskjellige slags formidlere.
- Kombinert. Den kombinerer de mest kostnadseffektive metodene for markedsføring av produkter. Denne tilnærmingen er mest effektiv fordi den lar deg bruke maksimalt antall kanaler for salg av varer og kommunikasjon med markedsdeltakere.
Resultatøkning
Målet og det naturlige ønsket for ethvert selskap er å øke fortjenesten og oppnå ledende posisjoner innen sitt felt. Derfor, i tillegg til å forbedre interne faktorer, er det nødvendig å jobbe med eksterne faktorer. Dette innebærer utvidede salgsmarkeder.
Følgende hovedretninger for denne prosessen kan skilles:
- Økt tilstedeværelse i din nisje. Vanligvis oppnådd ved å forbedre kvaliteten på varer, tilby tilleggstjenester, slippe nye versjoner av produktet som er målrettet mot bestemte kundegrupper.
- Tilgang til andre markeder. I dette tilfellet ekspanderer selskapet til høyere salgsnivå.
- Utstedelse av tilleggsvarer for å øke gjennomsnittsbeløpet for en sjekk.
Salget øker
I praksis er det tre hovedstrategier for å øke salget.
- Ethvert nytt eller eksisterende produkt på markedet har potensial til å tiltrekke seg nye kunder. Det vil si at det er en gruppe forbrukere som rett og slett ikke vet noe om det, og blant dem er det en viss prosentandel av folk som vil kjøpe dette produktet. I dette tilfellet vil markedsføringstjenestens oppgave være leting og implementering av måter å formidle informasjon til slike forbrukere. Du kan også samarbeide med en gruppe kunder som kjøper fra konkurrenter.
- Søk etter nye måter å bruke et eksisterende produkt på.
- Stimulerer økt forbruk av produkter.
I noen tilfeller kan et selskap som selger varer komme inn i servicemarkedet ved å tilby tilleggstjenester for sine produkter. Vanligvis brukes mye mindre penger på et slikt trekk enn på å lage og markedsføre et nytt produkt.
Å skape et godt salgsmarked med påfølgende analyse og korreksjon er nøkkelen til en vellykket utvikling av bedriften. Det er derfor det er nødvendig å rette maksimal innsats for å søke og rette feil i prosjektets første fase.
