Uavhengig av hva slags virksomhet og på hvilket område du skal utvikle, må kriteriene for å velge leverandør være kjent så nøyaktig som mulig. I alle fall, de menneskene som vil forsyne deg med råvarer eller forskjellige ferdige produkter, er i alle fall avhengig av hvor vellykket virksomheten din vil være. For å gjøre det klart hvor viktig denne problemstillingen er, kan et par eksempler gis.
Slakterbutikk
Hvis vi snakker om en nyopprettet slakterbutikk, vil hovedkriteriene for å velge en leverandør i dette tilfellet hjelpe oss med å finne en leverandør av virkelig gode varer. Uansett hvor mye penger du investerte i annonsering, og hvor bredt utvalg av produkter du tilbyr, hvis du ikke kan sikre riktig kvalitet på produktene, er det lite sannsynlig at du vil kunne gjøre engangskunder til vanlige. Samtidig vet enhver vellykket forretningsmann at det for det første er nødvendig å strebe spesifikt for å bygge opp en stor base av faste kunder, derfor er kriteriene for valg av leverandør en av de viktigste, og de bør ta hensyn først.
Møbelproduksjon
Det samme eksemplet. Du prøver å tilby kundene dine det mest interessante forholdet mellom kvalitet og pris på produktene dine, men det er lite sannsynlig at du kan produsere virkelig høykvalitets og samtidig rimelige møbler hvis du ikke kunne bestemme kriteriene for å velge en leverandør og du er utstyrt med materiale av lav kvalitet.
Når det gjelder industrien vil leverandører av råvarer eller forskjellige komponenter spille en ekstremt viktig rolle. Det er mange slike eksempler, og hver av dem viser tydelig hvor viktig det er å virkelig løse dette problemet. Det er derfor du trenger å kjenne til hovedpunktene du bør ta hensyn til når du velger en ansvarlig leverandør.
Hvor og hvordan søke?
Til å begynne med vil jeg vurdere noen nyttige tips fra kvalifiserte spesialister som vet hvordan en direkte leverandør skal se ut. Flertallet av erfarne gründere som har jobbet i sin virksomhet i lang tid holder seg til slike strategier.
Først av alt, bør du forstå at viktigheten av forskjellige kriterier er forskjellig i hvert enkelt felt, men generelt er hver av dem viktige i en eller annen grad, og til slutt vil det påvirke suksessen til virksomheten din.
kategori
Du må først forstå hvilke kategorier som finnes. Det er tre av dem:
- Direkte leverandør;
- Forhandler (de er ofte funnet);
- Eksklusiv leverandør.
Selvfølgelig vil det fungere best med direkte leverandør, da du i dette tilfellet vil bli utstyrt med et maksimalt utvalg av varer, så vel som de mest attraktive priser og forskjellige rabatter. Men her er det noen nyanser. I de aller fleste tilfeller jobber slike selskaper direkte bare med store nok, etter deres mening, kunder, og i tillegg kan produsenten jobbe i en annen region, land eller til og med på et annet kontinent, noe som kan vanskeliggjøre samarbeidet ditt.
For å være så nær kundene som mulig, foretrekker seriøse selskaper å jobbe gjennom forskjellige eksklusive representanter for produktene sine i forskjellige byer og land. Av denne grunn vil det i mange situasjoner være mest optimalt å gjøre oppgjør med leverandører av denne typen. I dette tilfellet vil du også motta rimelige kostnader, gunstige forhold og et bredt utvalg av rabatter fra produsenten.
Ikke alle gründere som nettopp har åpnet sin egen virksomhet, kan inngå en avtale med slike leverandører, fordi store organisasjoner som nevnt over gjennomfører oppgjør med leverandører på dette nivået. Sannsynligvis, av den grunn, blir det overveldende flertallet av gründere tvunget til å inngå avtaler med forskjellige forhandlere.
pris
Når du inngår en avtale med leverandører, bør du bli guidet av kostnadene for produktene som tilbys deg, og velge nøyaktig tilbudet som vil gi deg muligheten til å motta forventet fortjeneste, og samtidig gi kundene dine virkelig god kvalitet til en normal pris. Bla gjennom tilbud fra flere leverandører, og velg deretter det beste tilbudet for forholdet mellom pris og kvalitet.
Minimumsvolum
Ganske ofte må du være spesielt oppmerksom på minimumsbestillingsmengde. Det er ofte mye mer lønnsomt å kjøpe en liten varesending med liten margin enn å bruke en stor sum penger på kjøp av en stor varesending, som deretter vil være helt uavhentet.
Forsyningskjede
Når du velger leverandør, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot forsyningskjeden. Prøv straks å studere forslagene og inngå en avtale med leverandører som uavhengig kan levere varene til deg til den beste prisen. Dette gjelder spesielt for leverandører hvis representasjonskontorer er i ganske stor avstand fra deg. I tillegg, interesser deg for hvor langt lageret deres ligger, fordi hastigheten og frekvensen på leveranser av råvarer eller eventuelle ferdige produkter direkte vil avhenge av dette.
sortiment
Utvalget er et av de viktigste kriteriene. Det er helt naturlig at det er bedre å samarbeide med de selskapene som kan tilby deg det bredeste valget, fordi det blant ubetydelige selskaper ofte er skruppelløse leverandører, og i prinsippet begrenser et lite valg dine muligheter betydelig. Selv om spørsmålet om valg ikke er veldig viktig for deg, ikke glem at dette spørsmålet i prosessen med å utvikle din virksomhet kan være veldig akutt.
Blant annet bør du også spørre om vilkår og betalingsmåter, garantier for de leverte produktene, arbeidsplanen, samt stille et spørsmål angående retur av mangelfulle produkter. Og først da, basert på resultatene, ta en beslutning om denne leverandøren er riktig for deg. Forsøk også alltid å samarbeide direkte med produsenten, hvis mulig, for i tillegg til det ideelle forholdet mellom pris og kvalitet, vil skruppelløse leverandører ikke bry deg.
Deretter vil vi vurdere noen nyttige tips som definitivt vil hjelpe deg i prosessen med å velge en ansvarlig leverandør.
Bestem produktkvalitet fra andre partnere
Spør enhver forretningsmann hva som er viktigst i prosessen med å velge en leverandør, og alle vil svare deg at det viktigste er kvaliteten på produktene, men samtidig vet mange ikke hva som ligger bak dette brede konseptet.
For eksempel, hvis vi snakker om noe langsiktig produksjon, kan du ikke se på lysstyrken på bildene i katalogen eller friskheten til de tilbudte varene, men gå til en butikk og se på utseendet til produktene fra denne leverandøren, som brukes i lang tid tid. Samtidig bør du ikke ta hensyn til veiledende produkter, men til tilfeldig utvalgte produkter. Dermed kan du umiddelbart forstå hvilke produkter som virkelig er av høy kvalitet og hvilke som ikke er det.
Ethvert produkt forverres over tid, så det blir umiddelbart lagt merke til hvor høykvalitets materialer og komponenter brukes av denne leverandøren, samt noe ansvarlig for dets arbeid. Det anbefales sterkt at spesialister bruker flere timer på å gjennomføre et slikt eksperiment for å avgjøre om kriteriene dine for valg av leverandører av produkter for et selskap oppfyller. Faktisk er det i mange områder ofte en slik situasjon at det er mye lettere å produsere produkter med et attraktivt utseende enn å sikre virkelig høy kvalitet og holdbarhet.
Er det noe produkt på lager?
De aller fleste leverandører har sitt eget lager, som lagrer de mest populære og stabilt kjøpte produktene.
Det er viktig å sørge for at varebeholdningen til selskapet du velger er nok til at leverandøren skal kunne gi deg en uavbrutt varetilførsel, og logistikk er en viktig sak i dette tilfellet. Valget av en leverandør gjøres best i din region, slik at varene ikke bare kan leveres til deg etter behov, men også gjør det på kortest mulig tid.
Ikke glem samtidig at firmaet ditt ikke er det eneste på markedet, og at du har konkurrenter, derfor vil denne leverandøren sannsynligvis også trenge å levere disse produktene til andre selskaper. Derfor må du sørge for at aksjebalansen er omtrent 5 ganger større enn bestillingen din. Bare i dette tilfellet kan du være virkelig trygg på stabiliteten og påliteligheten til denne leverandøren.
Rimelig budsjett
Hvis du har bestemt at selskapet oppfyller de grunnleggende kriteriene for valg av leverandør, i begynnelsen av forhandlingene, fortell meg hvilket budsjett du leter etter for kontrakten. Denne tilnærmingen er mye mer effektiv sammenlignet med tilretteleggingen av anbud der flere selskaper vil kollidere med hverandre, fordi faktisk, i løpet av et slikt anbud, blir det ofte inngått en avtale mellom en helt utilfreds kunde og en vanskeligstilt leverandør, som ofte fører til langt fra bedre konsekvenser.
Beskriv budsjettet ditt, og gi også din potensielle partner til å koordinere spesifikasjonen med driftsorganisasjonen. Dermed vil begrunnelsen for å velge en leverandør gi deg mulighet til å opprettholde avkastningstakten, i tillegg til å bli kvitt de påfølgende vanskeligheter forbundet med levering av objektet. Med andre ord, du bør stole på spesialister med et godt omdømme, og deretter, basert på resultatet av deres arbeid, vurdere nivået av profesjonalitet.
Hvor kompetent er lederen?
Hvis en virkelig kompetent leder jobber med deg, kan du være sikker på at dette vil spare deg for penger og vil tillate deg å unngå ganske mange forskjellige feil. Hvorfor skal kunden gjøre det leverandøren kan gjøre? Kriteriene for å evaluere valg av leverandør bør derfor inkludere profesjonaliteten til lederen og antall “alternativer” tilgjengelig for deg.
Du kan for eksempel spørre om lederen kan forberede en presentasjon, lage en avtale, samle alle nødvendige signaturer og også designe ditt fremtidige arbeid.Hvis slike muligheter virkelig vil bli gitt deg - er dette et veldig godt tegn, som blant annet vil øke din status på yrkesområdet. I tillegg bør du absolutt ta hensyn til hvor raskt og riktig den ansatte svarer på spørsmålene, fordi det direkte preger hans interesse for ditt fremtidige samarbeid, og gir deg også delvis forsikring som du ikke trenger å betale selv etter å ha mottatt pengene. løpe etter leverandøren.
Leveringstid, minimum forskudd
Ganske ofte kan det faktiske resultatet avvike betydelig fra det deklarerte, og for ikke å få en uventet overraskelse i leveranseprosessen, bør du be på forhånd ikke bare for en nominell periode, men i tillegg om å binde deg til en bestemt dato. Noen sesongmarkeder er ustabile, og tidspunktet for dem kan variere ganske mye. Men samtidig vil en stor aksjeforsyning bidra til å jevne ut en sterk økning i forhold. Hvis den ikke er der, men leverandøren hevder at leveringstiden vil være ekstremt kort, bør du allerede tenke på god tro.
