Markedskapasitet: beregning, formel

Vellykket salg i et land eller region involverer uunngåelig risikoanalyse. En av de mest relevante indikatorene for å bestemme det potensielle volumet av produktsalg i et nytt segment for et selskap er kapasiteten til det valgte markedet.

Essensen i begrepet

En av hovedoppgavene, hvis implementering er nødvendig for en vellykket utvikling av selskapet, er å bestemme markedskapasiteten. Uten denne indikatoren er det vanskelig å fastslå hvor lovende aktivitetene til et bestemt foretak er.

Å bestemme markedskapasiteten kommer til å identifisere det potensielle volumet av solgte varer innen en spesifikk tidsperiode (i de fleste tilfeller tas det hensyn til et år). Samtidig er det ganske hensynsløst å danne en posisjon der det er mulig å selge, uavhengig av antall konkurrenter og metning i markedet.

Det er også verdt å merke seg at det er nødvendig å bestemme kapasiteten i markedet som er relevant for foretaket, ved å bruke penger eller tonn som oppgjørsenheter. Kapasitetsindikatoren kan måles i to kategorier: reell og potensiell.

I det første tilfellet bestemmes den faktiske mengden tjenester eller varer beregnet i fysiske og monetære enheter som markedet bruker over en viss tidsperiode. Når det gjelder potensiell kapasitet, er det en hypotetisk indikator som reflekterer det maksimale mulige nivået på volumet av varer og tjenester som kan selges, om et år.

Indikatorer for potensiell omsetning er viktig, siden de nettopp lar deg objektivt bestemme mulighetene for integrering i et bestemt marked eller dets spesifikke segment. Potensialet i den angitte aktivitetsretningen kan beregnes ved å bruke følgende formel: potensiell markedskapasitet + reell = markedspotensial for bedriften.

Jo høyere det identifiserte potensialet er, jo mer attraktivt kan markedet vurderes. Når forskjellen mellom de to verdiene er minimal, indikerer det på sin side stabilisering av markedet og fravær av vekst. Hvis vi tar hensyn til virkningen av konkurrerende selskaper, og med det faktum av prispress på margin, er en vellykket drift av bedriften i dette markedssegmentet en åpenbar trussel.

Hvorfor måles den reelle markedskapasiteten?

Denne indikatoren er relevant av flere grunner:

1. Ved å identifisere det reelle volumet bestemmes av selskapets andel i det ønskede markedssegmentet. Den samme ordningen brukes til å kontinuerlig overvåke selskapets posisjoner. De samme dataene bør innhentes i forhold til viktige konkurrenter.

2. Ved å bruke analysen av trender i kapasitetsendringer, relativt nøyaktig salgsplanlegging og som et resultat blir dannelsen av selskapets nåværende markedsstrategi mulig.

Markedskapasiteten bestemmes av forskjellige metoder, som hver involverer forskning med en annen kostnad og mengde ressurser som brukes. Dessuten, jo dyrere teknikk, jo mer nøyaktig blir resultatet til slutt.

Faktorer som påvirker kapasiteten

En slik indikator som kapasiteten i markedet for tjenester og varer kan defineres som et element som er stabilt nok for de aller fleste industrier i Russland. Gjennom året kan det variere med 10-15%. Det er verdt å forstå hvilke faktorer som kan påvirke kapasitetsindikatoren. Dette er følgende elementer:

• prisendringer;
• mobilitet og etterspørselelastisitet;
• grad av markedsutvikling;
• produktets viktigste kjennetegn;
• annonseringspolitikk;
• makroøkonomiske indikatorer;
• tilstedeværelsen på markedet av produkter med lignende egenskaper, etc.

Hvordan estimeres kapasitetsvurdering?

Det er umulig å utpeke noen vurderingsmetode som universell. Valg av spesifikke analyseverktøy bestemmes av detaljene i bedriften.

Hvis vi vurderer en lignende prosess i den russiske forretningssfæren, er det verdt å merke seg at selskaper ikke alltid har nok penger til kvalitativ forskning, og dessuten blir beslutninger ofte tatt for raskt. I dette tilfellet blir vurderingen av markedskapasitet gjort ved bruk av ferdige studier, som er sekundær informasjon.

Hvis du vurderer de mest populære kriteriene som gjelder i vurderingsprosessen, er det verdt å trekke frem følgende indikatorer:

• volum av forbruk;
• strukturelle egenskaper;
• indirekte teknikker;
• salgsvolum;
• produksjonsvolum.

I dette tilfellet, som danner analyseordningen, er det nødvendig å ta hensyn til funksjonene ved markedsføring av varer fra produsent til forbruker. For å oppnå et ekstremt objektivt resultat er det fornuftig å kombinere flere metoder.

Parametrene som tas med i vurderingen

Ved beregning av markedskapasitet tas følgende indikatorer med i betraktningen:

1. Territorium. Det er viktig å kartlegge grensene som studien skal gjennomføres innenfor. Dette kan være et land, region, fylke eller by, med andre ord territoriet der selskapet planlegger å drive aktiv virksomhet. For å vurdere kapasitetsindikatoren i så store markedssektorer som en region eller land, er det fornuftig å bruke statsstatistikk. Når det gjelder små territorier, kan du i dette tilfellet gjøre det feltforskning siden markedsstatistikk i de fleste tilfeller ikke føres.
2. Priser. Markedsstørrelse kan måles i monetære og fysiske enheter. Men først er det nødvendig å bestemme prisene (engros eller detaljhandel) som forskningen skal baseres på.
3. Tid. Den vanligste tidsparameteren som brukes i kapasitetsberegningen er året. Dette faktum forklares med evnen til å analysere ulike sesongendringer i etterspørsel og deres innvirkning på markedsstørrelse. Som et eksempel kan vi nevne et slikt segment som byggematerialer, hvis salg i de aller fleste tilfeller er underordnet en bestemt syklus. For eksempel når salget av takvinduer og takmaterialer sitt høydepunkt. Basert på dette vil det være urimelig å beregne kapasiteten til byggevare markedet basert på data innhentet våren.
4. Produkter. For å starte evalueringsprosessen er det nødvendig å bestemme de spesifikke produktene som etterspørselen etter blir analysert.
5. Segmenter. Det er verdt å vurdere det faktum at markedet ofte består av segmenter som er heterogene, så deres størrelse må bestemmes separat. Hvis vi nevner markedet for fugemasse som eksempel, kan vi skille en ganske konkret inndeling i profesjonelle produkter for vanlige mennesker. Og viktig er det faktum at oppførselen til kunder innenfor disse segmentene er forskjellig og betydelig. Til og med produkter for profesjonelle kan deles inn i undersegmenter: produkter rettet mot industriprodusenter og byggeorganisasjoner. Kapasiteten på varemarkedet måles i dette tilfellet først i hvert segment og undersegment, og deretter oppsummeres.

Når du vurderer volumet på spesifikke markeder, er en systematisk tilnærming viktig fordi de stadig endres.

Prinsipp fra bunn og opp

Denne teknikken innebærer å gjøre beregninger fra forbruker eller målgruppe. I dette tilfellet, for å beregne markedskapasiteten, brukes formelen som følger:

EP = ChA * NP * Ass.

Samtidig er EP en indikator på markedskapasitet, NA indikerer størrelsen på publikum, NP viser forbruksgraden for et bestemt produkt, og Tsed - enhetskostnadene for produksjon.

Beregningene er basert på statistikk.

Topp-ned-prinsipp

I dette tilfellet brukes informasjon om produksjon av varer eller data mottatt fra produsenten selv som grunnlag for beregningene. Med denne ordningen vil indikatoren på markedskapasitet være lik summen av alt detaljomsetning til de selskapene som driver med produksjon innenfor samme profil. Hvis overflod av markedsaktører ikke tillater å analysere dem alle, tas indikatorene til de største foretakene med i betraktningen, hvis totale andel når 80-90%.

Når det gjelder datakilder, brukes i dette tilfellet informasjon fra åpen rapportering eller informasjon innhentet fra undersøkelsen.

Verdivurdering gjennom salgsanalyse

Ved å bruke denne ordningen estimeres markedskapasiteten ved å analysere de største detaljhandlekjedene. Som kilde til informasjon brukes data om reell forbrukerkontroll. Basert på denne informasjonen blir det laget en representativ prøve, og resultatene blir ekstrapolert til landet. Samtidig vil ikke bestemme reaksjonen fra representanter for målgruppen fungere. Men da vil det være mulig å spore det faktiske salget i dynamikk.

Beregning basert på strukturelle egenskaper

Denne ordningen er relevant i tilfelle når det er nødvendig å vurdere markedskapasiteten i skalaen til et land eller en bestemt region. Informasjon for analyse er hentet fra regional og statlig statistikk. Og for å beregne markedskapasiteten brukes formelen som følger:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

I dette tilfellet er P volumet av produksjon, Og - import, E - eksport, Det betyr volumet av saldoer i begynnelsen av perioden, Ok indikerer volumet på saldoer ved slutten av perioden, Zn - antall reserver ved begynnelsen av perioden, Zk - reserver ved slutten av perioden.

Beregning av forbruk

Grunnlaget for denne teknikken er analysen av forbrukertilnærmingen. Det handler om å bestemme antall kjøpere og forutsi gjennomsnittlig forbruksnivå. En slik beregning er med på å få et objektivt svar på spørsmålet om hvor mange varer markedet kan absorbere over en bestemt tidsperiode.

I dette tilfellet er beregningen av markedskapasitet (V) som følger: V = K * N.

I denne formelen betyr K det estimerte forbruksvolumet av et bestemt produkt av en kjøper over en viss periode, og N indikerer det maksimale antallet forbrukere som er villige til å kjøpe et produkt i samme periode.

Hvis vi tar hensyn til forbrukerprodukter, er det verdt å anvende beregningen av rasjonelle forbruksstandarder, levekostnader og minimumsbudsjetter for forbrukere for forskjellige kategorier av befolkningen.

resultater

Basert på informasjonen ovenfor, kan det konkluderes med at ethvert selskap som opererer innenfor CIS trenger å bestemme kapasiteten til de russiske markedene, som blir sett på som et reelt utsikter til ny aktivitet. Uten slike beregninger har selskapet ingen garanti for at det lanserte produktet vil være i forventet etterspørsel.